醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策劃公司排名榜上的凱納，如何推動(dòng)云南白藥跨界大健康

隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與變化，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)正涌現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。在第十八屆健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會(huì)（2025西普會(huì)）上，云南白藥集團(tuán)不僅攜醫(yī)藥大健康全產(chǎn)品系列參展，同時(shí)，集團(tuán)旗下多款明星產(chǎn)品還榮獲“西普金獎(jiǎng)”，這一成績(jī)也印證了云南白藥在醫(yī)藥健康領(lǐng)域及多個(gè)細(xì)分賽道的品牌專(zhuān)業(yè)度和領(lǐng)導(dǎo)力。

其實(shí)，云南白藥集團(tuán)早在20年前就開(kāi)始布局大健康賽道，并攜手凱納咨詢(xún)打造了從300萬(wàn)到累計(jì)銷(xiāo)售額超700億的云南白藥牙膏。如今，越來(lái)越多企業(yè)在跨界大健康時(shí)，開(kāi)始尋求專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的專(zhuān)業(yè)支持。

如何篩選適配的專(zhuān)業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)？行業(yè)權(quán)威發(fā)布的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策劃公司排名極具參考意義，近期公布的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策劃公司排名中，凱納咨詢(xún)、里斯、華與華、奇正沐古、葉茂中、尚略等咨詢(xún)機(jī)構(gòu)成功上榜。咨詢(xún)公司究竟如何協(xié)助企業(yè)布局大健康？下面我們以云南白藥集團(tuán)為例展開(kāi)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)解讀。

一、行業(yè)大領(lǐng)跑：云南白藥牙膏的市場(chǎng)創(chuàng)新突圍

在“健康中國(guó)”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)正以前所未有的速度蓬勃發(fā)展。作為百年藥企的云南白藥集團(tuán)，不僅在中醫(yī)藥領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)先，更以一支牙膏為起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)醫(yī)藥向日化大健康的成功跨界。

最新消息表明，近期云南白藥牙膏的“3+2護(hù)齦套裝”產(chǎn)品榮膺“天貓金妝獎(jiǎng)”年度口腔護(hù)理獎(jiǎng)項(xiàng)。顯然，云南白藥牙膏的成功并非意外，在產(chǎn)品運(yùn)作之初，凱納營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)就以“牙齦出血、腫痛、口腔黏膜損傷”三大口腔問(wèn)題的功能傳播為切入點(diǎn)，把“止血圣藥”的傳統(tǒng)認(rèn)知與現(xiàn)代口腔護(hù)理需求相結(jié)合，將云南白藥牙膏塑造成一支“口腔專(zhuān)業(yè)保健牙膏”。

在成功推出牙膏產(chǎn)品后，云南白藥市場(chǎng)部和凱納咨詢(xún)專(zhuān)案團(tuán)隊(duì)，始終堅(jiān)持對(duì)于口腔護(hù)理產(chǎn)品進(jìn)行更多元化的布局，不斷構(gòu)建產(chǎn)品矩陣壁壘。不僅通過(guò)打造針對(duì)性牙膏產(chǎn)品，覆蓋孕婦、煙民、兒童等細(xì)分人群，還在產(chǎn)品功能領(lǐng)域不斷拓展，推出BIO牙膏、護(hù)齦抗敏牙膏、光鉆白牙膏等功能性產(chǎn)品，提高產(chǎn)品功能價(jià)值，同時(shí)還升級(jí)了泵式牙膏等不同瓶型產(chǎn)品。到今天，云南白藥牙膏創(chuàng)造了三個(gè)“第一”：首個(gè)由醫(yī)藥企業(yè)打造的民族牙膏品牌；首個(gè)突破牙膏低價(jià)迷局、成功賣(mài)出20多元高價(jià)的高端牙膏品牌；首個(gè)上市1年即盈利、持續(xù)熱銷(xiāo)20年的本土牙膏品牌。

二、產(chǎn)業(yè)大拓展：云南白藥全面構(gòu)建大健康生態(tài)

企業(yè)跨界的本質(zhì)絕非業(yè)務(wù)版圖的簡(jiǎn)單拓寬，而是深思熟慮的戰(zhàn)略布局，是邁向新增長(zhǎng)曲線的價(jià)值重構(gòu)。在不確定的時(shí)代，企業(yè)必須憑借前瞻視野與動(dòng)態(tài)能力，將體系化、可落地、包容性強(qiáng)的戰(zhàn)略框架，作為驅(qū)動(dòng)持續(xù)進(jìn)化與跨越式增長(zhǎng)的核心引擎。

云南白藥以前瞻性的視野，依托其在傳統(tǒng)醫(yī)藥領(lǐng)域的深厚積淀，正加速構(gòu)建全方位、多層次的大健康產(chǎn)品與服務(wù)生態(tài)體系，展現(xiàn)出強(qiáng)大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與跨界融合能力。繼云南白藥牙膏之后，集團(tuán)攜手凱納咨詢(xún)成功推出養(yǎng)元青洗發(fā)水、千草堂沐浴素、采之汲美妝等一系列大健康產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈不斷延伸，跨界之路日益寬廣。

例如，專(zhuān)業(yè)防脫洗發(fā)水品牌養(yǎng)元青，憑借育發(fā)類(lèi)特妝證和防脫育發(fā)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利的雙重優(yōu)勢(shì)，以差異化技術(shù)成功突圍，建立起“控油防脫就用養(yǎng)元青”的核心品牌認(rèn)知。此外，云南白藥也培育了“東方藥植，愈膚新方”的采之汲護(hù)膚品牌，推出了采之汲面膜系列產(chǎn)品、日常護(hù)膚產(chǎn)品以及AI精準(zhǔn)定制護(hù)膚產(chǎn)品等。

這些跨界品牌和產(chǎn)品并非簡(jiǎn)單的品類(lèi)延伸，而是基于云南白藥在藥植提取、藥理研究、智能制造等方面的核心能力，實(shí)現(xiàn)從“醫(yī)藥”到“健康”的價(jià)值重構(gòu)。數(shù)據(jù)顯示，云南白藥健康品事業(yè)部自2012年以來(lái)營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)，展現(xiàn)出強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)與市場(chǎng)張力。

三、跨界大助推：凱納咨詢(xún)連續(xù)20年持續(xù)合作云南白藥

回首云南白藥集團(tuán)的跨界之路，背后始終有全案戰(zhàn)略合作伙伴凱納咨詢(xún)的深度戰(zhàn)略助力。為何云南白藥集團(tuán)始終堅(jiān)定選擇凱納咨詢(xún)？首先源于戰(zhàn)略理論與企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局的高度契合。作為藥企跨界大健康新領(lǐng)域，成功的關(guān)鍵在于獲得正確的戰(zhàn)略引領(lǐng)，而凱納咨詢(xún)倡導(dǎo)的跨界戰(zhàn)略，恰好契合企業(yè)的戰(zhàn)略需求。

凱納咨詢(xún)創(chuàng)始人沈國(guó)梁先生，曾在對(duì)其著作《跨界戰(zhàn)略》一書(shū)訪談中表示：通過(guò)跨界性的戰(zhàn)略植入、碰撞融合和創(chuàng)新重構(gòu)，開(kāi)創(chuàng)發(fā)展的新思維、新路徑、新格局，繼而打破企業(yè)發(fā)展困境，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式增長(zhǎng)和突破創(chuàng)新的重要路徑之一。

當(dāng)然，僅有戰(zhàn)略是不夠的，一些咨詢(xún)公司也會(huì)出現(xiàn)“戰(zhàn)略飄在空中，戰(zhàn)術(shù)散在地上”的問(wèn)題。凱納咨詢(xún)一直堅(jiān)持為企業(yè)提供“頂層戰(zhàn)略規(guī)劃+實(shí)效戰(zhàn)術(shù)落地”的深度實(shí)效力全案營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)服務(wù)。面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展，凱納持續(xù)助力云南白藥牙膏進(jìn)行全案戰(zhàn)略升級(jí)，不僅適時(shí)提出“更適合國(guó)人飲食習(xí)慣的牙膏”這一品牌戰(zhàn)略新主張，推動(dòng)產(chǎn)品矩陣的迭代，同時(shí)在傳播、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)層面，也根據(jù)新媒體、新渠道等的變化來(lái)不斷進(jìn)行適應(yīng)性創(chuàng)新，從而讓云南白藥牙膏在留住老客戶的同時(shí)，持續(xù)吸引年輕消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了品牌的長(zhǎng)期市場(chǎng)繁榮。

企業(yè)跨界大健康不是盲目擴(kuò)張，而是基于核心能力的戰(zhàn)略重構(gòu)。在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策劃公司排名前列的凱納咨詢(xún)，全程護(hù)航云南白藥集團(tuán)以“牙膏”為支點(diǎn)，撬動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)的廣闊市場(chǎng)，為中國(guó)老字號(hào)企業(yè)與傳統(tǒng)藥企的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了實(shí)戰(zhàn)樣本。這份醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策劃公司排名中的優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)為藥企跨界賦能。在不確定的市場(chǎng)環(huán)境中，唯有敢于跨界、善于創(chuàng)新的企業(yè)，才能持續(xù)引領(lǐng)時(shí)代浪潮。