醫(yī)藥營銷策劃公司排名榜上的凱納，如何推動云南白藥跨界大健康

隨著全球經(jīng)濟的發(fā)展與變化，中國大健康產(chǎn)業(yè)正涌現(xiàn)出巨大的市場機遇。在第十八屆健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會（2025西普會）上，云南白藥集團不僅攜醫(yī)藥大健康全產(chǎn)品系列參展，同時，集團旗下多款明星產(chǎn)品還榮獲“西普金獎”，這一成績也印證了云南白藥在醫(yī)藥健康領域及多個細分賽道的品牌專業(yè)度和領導力。

其實，云南白藥集團早在20年前就開始布局大健康賽道，并攜手凱納咨詢打造了從300萬到累計銷售額超700億的云南白藥牙膏。如今，越來越多企業(yè)在跨界大健康時，開始尋求專業(yè)營銷策劃公司的專業(yè)支持。

如何篩選適配的專業(yè)策劃機構？行業(yè)權威發(fā)布的醫(yī)藥營銷策劃公司排名極具參考意義，近期公布的醫(yī)藥營銷策劃公司排名中，凱納咨詢、里斯、華與華、奇正沐古、葉茂中、尚略等咨詢機構成功上榜。咨詢公司究竟如何協(xié)助企業(yè)布局大健康？下面我們以云南白藥集團為例展開市場實戰(zhàn)解讀。

一、行業(yè)大領跑：云南白藥牙膏的市場創(chuàng)新突圍

在“健康中國”戰(zhàn)略引領下，中國大健康產(chǎn)業(yè)正以前所未有的速度蓬勃發(fā)展。作為百年藥企的云南白藥集團，不僅在中醫(yī)藥領域持續(xù)領先，更以一支牙膏為起點，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)醫(yī)藥向日化大健康的成功跨界。

最新消息表明，近期云南白藥牙膏的“3+2護齦套裝”產(chǎn)品榮膺“天貓金妝獎”年度口腔護理獎項。顯然，云南白藥牙膏的成功并非意外，在產(chǎn)品運作之初，凱納營銷咨詢就以“牙齦出血、腫痛、口腔黏膜損傷”三大口腔問題的功能傳播為切入點，把“止血圣藥”的傳統(tǒng)認知與現(xiàn)代口腔護理需求相結合，將云南白藥牙膏塑造成一支“口腔專業(yè)保健牙膏”。

在成功推出牙膏產(chǎn)品后，云南白藥市場部和凱納咨詢專案團隊，始終堅持對于口腔護理產(chǎn)品進行更多元化的布局，不斷構建產(chǎn)品矩陣壁壘。不僅通過打造針對性牙膏產(chǎn)品，覆蓋孕婦、煙民、兒童等細分人群，還在產(chǎn)品功能領域不斷拓展，推出BIO牙膏、護齦抗敏牙膏、光鉆白牙膏等功能性產(chǎn)品，提高產(chǎn)品功能價值，同時還升級了泵式牙膏等不同瓶型產(chǎn)品。到今天，云南白藥牙膏創(chuàng)造了三個“第一”：首個由醫(yī)藥企業(yè)打造的民族牙膏品牌；首個突破牙膏低價迷局、成功賣出20多元高價的高端牙膏品牌；首個上市1年即盈利、持續(xù)熱銷20年的本土牙膏品牌。

二、產(chǎn)業(yè)大拓展：云南白藥全面構建大健康生態(tài)

企業(yè)跨界的本質(zhì)絕非業(yè)務版圖的簡單拓寬，而是深思熟慮的戰(zhàn)略布局，是邁向新增長曲線的價值重構。在不確定的時代，企業(yè)必須憑借前瞻視野與動態(tài)能力，將體系化、可落地、包容性強的戰(zhàn)略框架，作為驅(qū)動持續(xù)進化與跨越式增長的核心引擎。

云南白藥以前瞻性的視野，依托其在傳統(tǒng)醫(yī)藥領域的深厚積淀，正加速構建全方位、多層次的大健康產(chǎn)品與服務生態(tài)體系，展現(xiàn)出強大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與跨界融合能力。繼云南白藥牙膏之后，集團攜手凱納咨詢成功推出養(yǎng)元青洗發(fā)水、千草堂沐浴素、采之汲美妝等一系列大健康產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)價值鏈不斷延伸，跨界之路日益寬廣。

例如，專業(yè)防脫洗發(fā)水品牌養(yǎng)元青，憑借育發(fā)類特妝證和防脫育發(fā)國家發(fā)明專利的雙重優(yōu)勢，以差異化技術成功突圍，建立起“控油防脫就用養(yǎng)元青”的核心品牌認知。此外，云南白藥也培育了“東方藥植，愈膚新方”的采之汲護膚品牌，推出了采之汲面膜系列產(chǎn)品、日常護膚產(chǎn)品以及AI精準定制護膚產(chǎn)品等。

這些跨界品牌和產(chǎn)品并非簡單的品類延伸，而是基于云南白藥在藥植提取、藥理研究、智能制造等方面的核心能力，實現(xiàn)從“醫(yī)藥”到“健康”的價值重構。數(shù)據(jù)顯示，云南白藥健康品事業(yè)部自2012年以來營收持續(xù)增長，展現(xiàn)出強大的產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應與市場張力。

三、跨界大助推：凱納咨詢連續(xù)20年持續(xù)合作云南白藥

回首云南白藥集團的跨界之路，背后始終有全案戰(zhàn)略合作伙伴凱納咨詢的深度戰(zhàn)略助力。為何云南白藥集團始終堅定選擇凱納咨詢？首先源于戰(zhàn)略理論與企業(yè)產(chǎn)業(yè)布局的高度契合。作為藥企跨界大健康新領域，成功的關鍵在于獲得正確的戰(zhàn)略引領，而凱納咨詢倡導的跨界戰(zhàn)略，恰好契合企業(yè)的戰(zhàn)略需求。

凱納咨詢創(chuàng)始人沈國梁先生，曾在對其著作《跨界戰(zhàn)略》一書訪談中表示：通過跨界性的戰(zhàn)略植入、碰撞融合和創(chuàng)新重構，開創(chuàng)發(fā)展的新思維、新路徑、新格局，繼而打破企業(yè)發(fā)展困境，是實現(xiàn)企業(yè)跨越式增長和突破創(chuàng)新的重要路徑之一。

當然，僅有戰(zhàn)略是不夠的，一些咨詢公司也會出現(xiàn)“戰(zhàn)略飄在空中，戰(zhàn)術散在地上”的問題。凱納咨詢一直堅持為企業(yè)提供“頂層戰(zhàn)略規(guī)劃+實效戰(zhàn)術落地”的深度實效力全案營銷策劃咨詢服務。面對市場動態(tài)發(fā)展，凱納持續(xù)助力云南白藥牙膏進行全案戰(zhàn)略升級，不僅適時提出“更適合國人飲食習慣的牙膏”這一品牌戰(zhàn)略新主張，推動產(chǎn)品矩陣的迭代，同時在傳播、營銷等多個層面，也根據(jù)新媒體、新渠道等的變化來不斷進行適應性創(chuàng)新，從而讓云南白藥牙膏在留住老客戶的同時，持續(xù)吸引年輕消費者，實現(xiàn)了品牌的長期市場繁榮。

企業(yè)跨界大健康不是盲目擴張，而是基于核心能力的戰(zhàn)略重構。在醫(yī)藥營銷策劃公司排名前列的凱納咨詢，全程護航云南白藥集團以“牙膏”為支點，撬動大健康產(chǎn)業(yè)的廣闊市場，為中國老字號企業(yè)與傳統(tǒng)藥企的轉(zhuǎn)型升級提供了實戰(zhàn)樣本。這份醫(yī)藥營銷策劃公司排名中的優(yōu)質(zhì)機構，以專業(yè)服務為藥企跨界賦能。在不確定的市場環(huán)境中，唯有敢于跨界、善于創(chuàng)新的企業(yè)，才能持續(xù)引領時代浪潮。