AI眼鏡大爆發(fā)，影目還不是“千里馬”

編輯 | 虞爾湖

出品 | 潮起網(wǎng)「于見專欄」

12月17日，由潮電智庫主辦的AI眼鏡中國行“期末考試”峰會(huì)圓滿落幕，此次盛典上千家企業(yè)齊聚一堂，共同探討2026年AI眼鏡市場發(fā)展方向。此次大會(huì)也為今年的優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行了表彰，例如“AR四小龍”之一的影目就被授予了“最佳品牌”獎(jiǎng)。

今年的影目可謂收獲頗豐，5月旗艦機(jī)型INMO Air3正式開售，10月又馬不停蹄地發(fā)布新一代AI智能眼鏡INMO GO3，兩款產(chǎn)品在各大電商平臺的銷量均位居前列。INMO GO3更是在首發(fā)三天取得了預(yù)定超2萬臺的好成績。

在上半年接受媒體采訪中，影目創(chuàng)始人楊龍昇透露未來三年要將營收做到10億元規(guī)模，實(shí)現(xiàn)1個(gè)小目標(biāo)的利潤，并且在香港IPO。都說敢想敢做方能闖出一番天地，只是如今阿里、百度、小米、華為等科技巨頭接連入場，影目的夢想恐怕難以成真。

賣得好不等于暢銷

十年前在消費(fèi)市場提起AR、VR眼鏡，很多人都認(rèn)為是虛無縹緲的東西，畢竟這樣的黑科技只存在《黑客帝國》《頭號玩家》等科幻電影里。不過永遠(yuǎn)不要低估人類的想象力，不少科技企業(yè)為了追夢不惜一切代價(jià)，終于把智能眼鏡變成現(xiàn)實(shí)，影目就是其中的佼佼者。

2021年發(fā)布國內(nèi)首款量產(chǎn)消費(fèi)級AR眼鏡INMO Air，2022年推出無線雙彩目INMO Air2,2023年上線全新輕薄系列INMO GO。憑借先發(fā)優(yōu)勢，影目在AR眼鏡市場快速脫穎而出跑出了速度。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2024年影目成為中國AR眼鏡出貨量和銷售額雙料冠軍，市占率分別為47.56%和39.81%。今年2月28日，影目在官網(wǎng)宣布一季度INMO GO2訂單量同比增長500%，GO系列累計(jì)訂單量已突破10萬臺。

良好的發(fā)展勢頭也引起了諸多資本的關(guān)注。今年7月影目宣布完成由普華資本、梁溪產(chǎn)發(fā)集團(tuán)、神騏資本聯(lián)合投資的1.5億元B2輪融資。10月份楊龍昇對外界表示今年預(yù)計(jì)收入近2億元，相比去年增長近3倍，最后一季度表現(xiàn)好的話，今年有望實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

如果真如楊龍昇所言，那么影目的商業(yè)化之路無疑邁入了一個(gè)全新臺階，然而現(xiàn)實(shí)可能無比殘酷。2025年得益于AI技術(shù)的加持，AR眼鏡迎來爆發(fā)式增長。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，今年第三季度全球智能眼鏡出貨量429.6萬臺，同比增長74.1%。

換句話說，大環(huán)境變好銷量激增的并非影目一家。況且風(fēng)口之下，市場格局正在發(fā)生著微妙變化。據(jù)第三方專業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)CINNO Research發(fā)布的報(bào)告，2025上半年國內(nèi)消費(fèi)級AI/AR眼鏡市場中，雷鳥、XREAL、小米、魅族、樂奇分列前五名，未見影目姓名。

另據(jù)IDC最新發(fā)布的《全球智能眼鏡市場季度跟蹤報(bào)告》，今年第三季度，全球出貨量前五廠商中，有小米、雷鳥、XREAL、Viture四家中國公司入圍，也沒有影目的份。

想要實(shí)現(xiàn)盈利，或者不虧本，必須有過人的銷量。眾所周知，現(xiàn)在的初創(chuàng)企業(yè)都喜歡夸大業(yè)績，用“數(shù)字造假”討資本歡心，講一個(gè)美好絢爛的商業(yè)故事。今年剛開年，影目便急不可耐地向外界宣布好消息，結(jié)果在多家咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)布的榜單中淪為other一欄。

這也讓外界對影目真實(shí)銷量存在些許質(zhì)疑。即使影目披露的數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確，走出了虧損，但面對前有狼后有虎的競爭局面，影目能完成2026年30萬臺的銷售目標(biāo)嗎？顯然并非易事。

發(fā)芽簡單扎根不易

俗話說“不管黑貓白貓，捉住老鼠就是好貓”，目前AR眼鏡賽道火熱，每一家企業(yè)都想分一杯羹，為了提升銷量無所不能。例如樂奇開始走平價(jià)路線，迎合大眾市場；XREAL抱緊谷歌，劍走偏鋒出海尋求生機(jī)。而影目則選擇了進(jìn)軍線下市場。

在10月16日成都市智能眼鏡產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展大會(huì)上，影目CEO楊龍昇宣布將聯(lián)手LOHO、亞洲眼鏡等連鎖品牌布局2000+體驗(yàn)門店，直接觸達(dá)消費(fèi)者，擴(kuò)展產(chǎn)品體驗(yàn)場景，擺脫AR眼鏡依賴電商渠道的特性。

除此之外，影目還依托成都豐富的文旅資源加快商業(yè)化落地，其智能產(chǎn)品已經(jīng)入駐武侯祠、成都熊貓基地、成都自然博物館等多個(gè)知名景點(diǎn)，借由旅客傳播品牌知名度。

從思路上看，和文旅合作，影目是想凸顯自身優(yōu)秀的雙向?qū)υ拰?shí)時(shí)翻譯功能，圈定外國友人以及有出國需求的消費(fèi)者，然后通過和線下眼鏡店合作完善銷售網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。

貼近消費(fèi)者，走入民間不失為一步好棋，但能換來多大回報(bào)誰也無法預(yù)料，畢竟AR眼鏡的C端變現(xiàn)依舊是個(gè)懸而未決的難題。一方面，高昂的價(jià)格注定是小眾產(chǎn)品；另一方面，匱乏的生態(tài)限制了場景發(fā)揮。

再者說，影目的這套打法其他廠商也都在玩。例如去年星際魅族開始和博士眼鏡合作，樂奇入駐vivo品牌店，XREAL牽手榮泰健康進(jìn)行跨界營銷，INAIR則通過機(jī)場書店來引流獲客。打通“最后一公里”已經(jīng)成了品牌們的必爭之地。

擴(kuò)大渠道，和下游伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是必然之勢。不過無論是眼鏡店、書店還是手機(jī)店、電器零售商，銷售渠道不可能全部覆蓋國內(nèi)所有地區(qū)。當(dāng)然攻下某一個(gè)地域，影目或許就能立于不敗之地，但問題在于和眼鏡店合作，貌似雙贏實(shí)則不可控因素太多。

例如同一個(gè)連鎖眼鏡店，和不同的AR眼鏡品牌都達(dá)成了合作，在銷售過程中肯定會(huì)牽扯到利益問題。即使選擇獨(dú)家合作，售后服務(wù)、市場推廣怎么辦？這些都是需要考慮的問題。

至于生態(tài)建設(shè)，今年影目官宣和騰訊應(yīng)用寶達(dá)成戰(zhàn)略合作，專門撥發(fā)2000萬元資金，開放SDK精心適配辦公、資訊、娛樂三大應(yīng)用場景，并且計(jì)劃打造面向全球開放的AI+AR產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺：影目世界。

渠道和生態(tài)雙管齊下，影目的戰(zhàn)略很清晰，就是留住消費(fèi)者。不過俗話說作“開什么花結(jié)什么果”，陽光土壤再好，種子不行也無濟(jì)于事。影目如今最大的難題就是產(chǎn)品。

別把技術(shù)當(dāng)作執(zhí)念

提起影目，很多消費(fèi)者都把它歸類為新晉“黑馬”。實(shí)際上，影目的前身為酷派智能穿戴事業(yè)部，在AR領(lǐng)域至少摸爬滾打了小十年。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)不僅有來自酷派的老兵，還有TCL、華為、小米、富士康等大廠的精英。

從技術(shù)層面，影目有著深厚的功底。不過很多科技初創(chuàng)公司往往都存在一個(gè)毛病：愛炫技，影目同樣如此。例如最新一代的INMO GO3，支持磁吸式可拆卸電池沒有續(xù)航焦慮，采用自研IMAR光學(xué)技術(shù)減少漏光問題，整機(jī)重量僅重53克時(shí)尚又輕薄。

從外觀、參數(shù)、技術(shù)三個(gè)維度，INMO GO3無不彰顯著影目的創(chuàng)新，包括夾領(lǐng)音箱的設(shè)計(jì)和智能戒指的搭配都讓人眼前一亮。但好技術(shù)不一定就是好產(chǎn)品，INMO GO3實(shí)際體驗(yàn)算不上很好。

在各大視頻平臺上，眾多數(shù)碼博主都在宣稱INMO GO3是一款全天候、無限續(xù)航、同聲傳譯的智能佩戴助手。然而據(jù)消費(fèi)者反饋，INMO GO3的光波導(dǎo)顯示差強(qiáng)人意、存在反光彩虹紋問題；環(huán)境一嘈雜，對話翻譯和實(shí)時(shí)翻譯就會(huì)出錯(cuò)甚至不進(jìn)行翻譯；除了翻譯、提詞、錄音轉(zhuǎn)譯之外，幾乎沒有其他基礎(chǔ)功能。

很明顯，INMO GO3算不上一款成熟的產(chǎn)品。就連影目最強(qiáng)機(jī)型INMO Air3也被諸多用戶吐槽為半成品。這款號稱斬獲多個(gè)國際大獎(jiǎng)、全球首款1080P一體式AR眼鏡，在做工設(shè)計(jì)、光學(xué)系統(tǒng)上都存在嚴(yán)重缺陷，像是趕鴨子上架的“扛鼎之作”。

而且在交付時(shí)間上一拖再拖，2024年11月的發(fā)布會(huì)上承諾2025年一季度發(fā)貨，結(jié)果從3月推遲至5月底。發(fā)售當(dāng)日僅僅放出1000名額，引發(fā)網(wǎng)友強(qiáng)烈不滿。6月初因發(fā)貨延遲、信息不透明、溝通不專業(yè)，影目向廣大用戶道歉。

可以看出，影目的問題在于對技術(shù)太過于執(zhí)著。楊龍昇在接受媒體采訪時(shí)表示，目前影目擁有近150名員工，其中研發(fā)就占了70%。增強(qiáng)科研力量沒有錯(cuò)，只是一款成功的產(chǎn)品可能并不需要多高深的技術(shù)，而是從消費(fèi)者角度出發(fā)滿足大眾需求。

現(xiàn)階段的影目還停留在為了技術(shù)造產(chǎn)品的階段，說得更直白一些，影目取悅的是資本而非用戶。此外，專注技術(shù)也讓影目在管理和運(yùn)營上顯得不夠?qū)I(yè)。例如很多網(wǎng)友反映影目的售前售后服務(wù)根本配不上大廠水準(zhǔn)。想要用INMO GO3打一場漂亮仗，影目還要先對自己祛魅。

結(jié)語

當(dāng)AI技術(shù)橫空出世，智能眼鏡有望加快進(jìn)程實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地。這對于影目來說既是個(gè)好消息，又是個(gè)壞消息。擁有先發(fā)優(yōu)勢讓其占據(jù)了先機(jī)，不過玩家的增多會(huì)導(dǎo)致其產(chǎn)品變得平平無奇。

虛擬走進(jìn)現(xiàn)實(shí)是一個(gè)極其困難且漫長的過程，任何品牌都有機(jī)會(huì)搏一個(gè)未來，但留給影目的時(shí)間已然不多。想要成為AR眼鏡賽道的“千里馬”，影目還需補(bǔ)全產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、管理運(yùn)營、供應(yīng)鏈體系方面的短板。