400多位行業人齊聚農資市場分析大會，市場疲軟破局關鍵在這 3 點

研判行業趨勢，共尋增長路徑。12月18日，2026（第四屆）國內農資市場分析大會在廣州召開。來自全國的行業協會代表、頭部農資企業高管、資深經銷商及媒體人士等400多人齊聚一堂，圍繞當前農資市場疲軟、競爭無序的核心痛點，展開深度研討與經驗分享。本次大會由資深市場分析師、菜頭農業說創始人蔡智文發起主辦，設置主題報告、分論壇、圓桌對話等多元環節，20余位行業大咖登臺獻策，為與會者呈現了一場兼具專業深度與實戰價值的行業盛宴。

一、政策導航+品類迭代：破解農資市場核心變量

政策導向與品類升級始終是牽引農資行業發展的核心動力。本次大會上，多位行業權威專家聚焦農藥新政落地、肥料產業轉型及熱門品類布局，帶來了系統性的趨勢分析與精準預判，為企業把握市場方向提供了核心參考。

中國農藥工業協會副會長、秘書長李鐘華博士作《2026農藥新政實施后的產供變化》主題報告

隨著新農藥管理條例正式實施進入倒計時，行業洗牌加速，格局重構在即。中國農藥工業協會副會長、秘書長李鐘華博士基于2025年農藥行業產能、產量、進出口等核心數據，系統梳理了行業運行現狀，深入拆解了新政對生產許可、供應管控、流通監管等全鏈條的深遠影響，并精準預判2026年行業將呈現“集約化程度提升、綠色產品占比擴大”的發展趨勢，為企業提前布局、合規經營提供了清晰的行動指引。

李鐘華對2026年行業趨勢進行預判：①擁有豐富登記證資源、強大研發能力和完整生產體系的企業將獲得發展機遇；市場份額加速向龍頭企業集中；產業鏈責任重構，品質成為基石；企業要對產品的全生命周期質量負責；品牌與品質掛鉤；競爭維度升級，從價格戰轉為價值戰。②低端產能出清，惡性價格競爭有所緩解；競爭點由“更便宜” 轉向“更有效、更安全、更環保”；隨著隱性添加的減少，創制農藥及其復配產品將應用廣泛。③助劑及溶劑管理嚴格規范；政策驅動下的供給側改革將徹底清洗市場沉疴；更加規范、集中、健康的行業新生態逐步形成。

全國農業技術推廣中心首席專家高祥照博士作《大面積單產提升與肥料發展新機遇》報告

肥料作為農資市場的核心板塊，其發展方向直接關系行業全局。全國農業技術推廣中心首席專家高祥照博士直指當前國內農業生產中“施肥不均、利用率偏低、土壤質量下降”等核心痛點，明確提出未來肥料產業必須向“高效化、精準化、綠色化”轉型的核心方向，并結合主要作物產區的施肥需求數據，精準定位了緩釋肥、生物肥、功能性肥料等細分領域的市場機遇，為肥料企業的產品研發與市場布局點亮了方向。高祥照認為，中國農業發展已達前所未有的新高度，但極端氣候變化也給農業生產帶來前所未有的新挑戰。未來肥料發展方向是：精準匹配，改土防病，提質增效，水肥一體化。要水均肥勻。未來肥料發展要在提質增效上下功夫，在省工省力上再突破，在減少損失上做文章，在精準匹配上求發展，在工藝優化上謀創新。

中國無機鹽工業協會生物刺激劑專委會秘書長熊思健作《2026國內生物刺激劑市場前景分析》報告

生物刺激劑作為近年農資行業的“熱門賽道”，已成為企業創新研發的焦點、經銷商增值服務的核心抓手，更獲得了廣大種植戶的認可。中國無機鹽工業協會生物刺激劑專委會秘書長熊思健通過品類銷量、市場規模、競爭格局等核心數據，全面解讀行業現狀，并預判2026年該品類將持續保持高速增長，同時競爭將向“品牌化、差異化”聚焦，為從業者把握品類紅利提供了專業參考。熊思健認為2026生物刺激劑市場機會主要在：細分作物解決方案的巨大機會；大田作物市場的規模化機遇；特定功能產品的創新機會。

此外，針對種植戶普遍頭疼的薊馬抗性問題，山東億嘉集團市場中心產品經理周新寶分析薊馬市場防控痛點，結合多地田間試驗數據，結合企業研發技術優勢，分享了“精準用藥+綠色防控”的組合策略與實戰技術，精準破解行業痛點。

山東億嘉集團市場中心產品經理周新寶作《果蔬“頭號害蟲”薊馬的特效防控方案》分享

二、技術賦能+模式創新：激活農業發展新動能

在農業現代化轉型加速的背景下，智慧農業、AI技術賦能及大單品戰略，正成為農資行業突破發展瓶頸、實現高質量增長的關鍵路徑。本次大會上，多位嘉賓結合企業實踐，分享技術創新與模式升級的實戰經驗，展現了農資行業多元化的發展可能。

廣州極飛科技股份有限公司聯合創始人龔槚欽博士作《智慧農業——中國農業的未來》報告

智慧農業已成為中國農業未來發展的核心方向，田間管理“無人化”是必然趨勢。廣州極飛科技股份有限公司聯合創始人龔槚欽博士認為，農業轉型的核心是實現土地與作物的“看得見、算得清、管得好”，而智能裝備與數字化技術正是實現這一目標的關鍵載體。他強調，智慧農業將重構農資產品形態與服務模式，為企業帶來全新增長點，農資企業需主動適配這一趨勢，將產品與智能作業場景深度融合，才能在新一輪農業革命中搶占先機。新疆3000畝棉田通過無人化改造，實現2名90后管理，產量較傳統棉田增產8%，總成本下降23%。通過提早用藥預防和除草點控等途徑，提高防治效果，減少農藥使用量。通過智能水肥管理系統和廠家對接直供大戶，降低應用成本。

深圳豐農控股聯合創始人譚澤鑫作《AI改變農業，農資人的“數字化引擎”》報告

AI技術的崛起正為農業行業帶來顛覆性變革。深圳豐農控股（集團）有限公司聯合創始人譚澤鑫指出，“AI不是要取代人類，而是要武裝人類。”AI工具可大幅降低農技服務門檻，讓每位農資從業人員都能快速成為“專業技術專家”，其核心價值在于助力農資商從傳統“賣產品”的貿易商，向“提供解決方案”的專業技術服務商轉型，為行業人才升級與服務升級提供了全新思路。

美國布蘭特股份有限公司中國區首席戰略官陳瑞明作《大單品構建“價值共生”認知體系，對齊四方利益》報告

大單品戰略則被視為企業構建核心競爭力的基石，而大單品的“隱形壁壘”來自于四大人群認知的相互割裂。美國布蘭特股份有限公司中國區首席戰略官陳瑞明結合布蘭特大單品的策劃、推廣與運營實踐，深入闡述了大單品在品牌建設、市場突破、利潤提升中的關鍵作用，并分享了大單品打造的核心邏輯與實戰方法，為農資企業的產品戰略規劃提供了寶貴經驗。

美國布蘭特股份有限公司中國區總經理樊惠為大會致辭

作為本次大會的總冠名企業，美國布蘭特股份有限公司中國區總經理樊惠女士發表致辭，結合布蘭特分享了企業“以技術為核心、以服務為導向”的發展理念以及對“糧油作物單產提升”和“農資大零售”的理解，以及核心產品的技術優勢與市場布局。她覺得“農藥一證一品”，是品牌時代回歸的清晰信號。 布蘭特積極響應這一趨勢，聚焦三大戰略單品，打造以“途衛”為核心的一減二促三回流高產冠軍技術，以“特力特”為核心的更少病蟲害技術，以“太逍遙”為核心的節節花不停摘綠色防控技術。

三、渠道轉型+增長破局：共探市場疲軟下的生存之道

當前，農資市場正面臨“需求疲軟、競爭無序”的雙重挑戰，如何實現渠道轉型、找到業績增長突破口，成為全行業的核心關切。本次大會上，多位資深經銷商與行業專家結合自身實踐，分享了極具借鑒意義的轉型路徑與增長策略。

云南天穗農業科技發展有限公司創始人、董事長張宏作《農資經銷商的創新與突圍》報告

從傳統經銷商向作物服務商轉型，已成為行業共識，但如何精準定位、高效落地？被譽為“農資界黃埔軍校校長”的云南天穗農業科技發展有限公司創始人、董事長張宏直面當前農資市場無序競爭的現狀，從“經營模式創新、價值服務升級、營銷體系優化”三大核心維度，提出了要構建線上線下一體化的銷售、技術、服務平臺，打造“線下搞素材、線上玩推廣”線上+線下一體化的營銷推廣模式和措施，實現農資推廣從傳統模式向新型模式轉變。

作為面對業務增長乏力、利潤大幅減少的困局，云南頭部農資經銷商云南天穗以用戶為中心，為種植戶降本增效作為農資企業的營銷推廣目標，160多號人轉型做技術服務深入到田間地頭解決農戶的問題，針對重點區域重點作物，針對水肥和病蟲害做技術研發，為老百姓降本增效，也重獲渠道客戶的信。從最開始客戶不認可不愿意，到客戶踴躍參加天穗渠道商合作大會，還要求天穗收冬儲款。天穗只開啟1小時，竟收到3000萬冬儲款，足見天穗轉型技術服務得到認可和追捧。

杭州良益農業開發有限公司創始人、董事長江于良作《作物產業鏈運營模式的實踐與探索》報告

聚焦單一作物、深耕全產業鏈，成為部分企業破局的有效路徑。杭州良益農業開發有限公司創始人、董事長江于良分享了企業聚焦西瓜作物的深耕經驗。良益農業從西瓜育種、植保技術服務、作物營養方案到果品銷售，構建了全產業鏈服務體系，踐行“一米寬、萬米深”的精準深耕理念，成功打造了差異化競爭優勢，其經驗充分證明了聚焦細分作物領域的巨大市場潛力。江于良表示，要注重大客戶的長期價值，30％客戶貢獻70％的業績。要降低客戶試錯成本，品種成本，提高用戶農產品的成品率。一般西瓜用品牌箱裝比用通用箱裝的，價值高1/3-1/2。

零售連鎖模式則為農資渠道轉型提供了新的可能性。海南慧沃田農業技術服務有限公司創始人常慧，2016年投身農資零售領域，如今已在海南、云南布局12家農資連鎖門店，打造了100余人的專業團隊，其中技術服務人員占比超60%，成功培育出多家年零售額突破千萬元的標桿門店。她在《零售連鎖：農資渠道轉型的新機遇》報告中，分享了“產品解決方案化、服務產品化、數據可視化、團隊專業化”的“四化”實踐標準，強調農資零售必須從“門店坐等”轉向“地頭服務”，從“簡單雇人”轉向“系統育人”，為農資零售渠道的升級轉型提供了可復制的實戰模板。

圓桌對話環節，美國布蘭特股份公司中國創新事業總經理王鵬主持，多位行業大咖圍繞“市場疲軟下，農資企業的增長之道”展開討論，從產品創新、服務升級、渠道整合、數字化轉型等維度分享經驗，為行業破解增長難題提供多元視角與實操路徑。

西班牙西羅葛拉特種肥料有限公司中國區總經理李劍認為商品是標準化的，利潤將無限趨近于零。而產品是有知識含量或科技含量的，需要推廣，有利潤空間的。在行業低迷下行情況下，企業應該是投入，再投入，轉入新的循環，是做產品不是商品。

山東億嘉農化集團億嘉商學院執行院長李長紅：企業通過精耕細作實現產品結構升級；數字化營銷是行業效率革命，應積極擁抱應用。

山東多芬農業有限公司董事長趙廣林：企業突破內卷，需提升產品力搶占市場、擴大銷量，同時強化組織力提升員工能力與凝聚力。

海南得福農業有限公司董事長林道福：企業25年堅持“手拉手，田間走”，深耕田間技術服務，打造安全高效低成本方案；以“換皮鞋頻率”衡量員工優秀度，凸顯服務頻次與艱辛。

湖北氮能農業生物科技有限公司董事長汪文波：無人機僅是打藥工具替代，農資人無需過度焦慮，應通過技術與管理創新提升核心競爭力。

陜西富鉀農資有限公司董事長趙堃：經銷商需盤活存量，摒棄“做大”執念，轉向“做小做強”；培養復合型員工，提升單位銷售利潤，將好品牌、好品類、好產品轉化為好生意。

北京一畝田新農網絡科技有限公司董事副總裁劉敏：大數據顯示，農業種植者呈現年輕化、現代化、資本化、縱向一體化四大趨勢。

菜頭農業說創始人蔡智文作《2026年國內農資市場十大發展趨勢》報告

蔡智文基于海量行業數據與一線市場調研，對2026年農資行業的政策導向、品類迭代、技術應用、渠道轉型等核心方向作出清晰預判。蔡智文談到，2025年企業處于“冰火兩重天”狀態，效益好和效益差的幾乎各占一半。他通過多個圖表數據，分析了為什么這兩年許多企業感覺日子難過，消費信心指數大幅下滑、消費力下降導致高端農產品，尤其是高端水果價格大幅下跌，擠壓了中低端水果的價格，導致農戶種植效益下降，進而壓縮了農資投入積極性，而農資企業也因此陷入增量乏力、賬期延長、利潤下滑等經營困境。

蔡智文向現場農資人提出幾點建議：1.如何擺脫價格戰？——80%的功夫用在產品之外！如果你只盯著產品本身，除非該產品是行業唯一，否則必打價格戰。2.從價格競爭走向價值競爭的6個路徑。3.農資行業競爭進入“內功取勝”階段，企業和員工個人如何“煉內功”？4.在去年發布的十大趨勢中，將2025年定位為農資行業的品牌競爭元年，市場競爭將從價格競爭走向價值競爭。企業之間由拼產能、拼產品，到拼管理、拼人才、拼品牌打造，從粗放到精細，企業和員工要變得越來越專業。5.農資產品要回歸三大屬性，尤其是投入品屬性—講求投入使用后，給農戶帶來的回報。

本次大會由美國布蘭特股份有限公司總冠名，山東億嘉農化集團為協辦，西班牙西羅葛拉特種肥料有限公司、佛山市大興生物化工有限公司、廣東瑞豐生態環境科技股份有限公司、青島清原作物科學集團有限公司、山東賽瑞斯農業技術有限公司、法國阿格瑞植物營養公司、云南云大科技農化有限公司、廣州市土根旺生物科技有限公司、高麥肥料（廣州）有限公司、遼寧好裕實生物科技有限公司、中科格萊克（臺州）生物科技有限公司、山東多芬農業有限公司、問土科學（北京）農業科技有限公司、山東金波爾肥料有限公司、湖北氮能農業生物科技有限公司等企業支持。

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