從長沙街頭的普通湘菜館到全國500余家門店的品類巨頭,蛙來噠用15年時(shí)間完成了對(duì)牛蛙品類的定義與激活。如今,全國牛蛙餐飲市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)800億元,而蛙來噠憑借超500家門店、覆蓋100余座城市的終端網(wǎng)絡(luò),穩(wěn)坐賽道頭把交椅。但在品類紅利逐漸釋放、模仿者蜂擁而入的當(dāng)下,這位“品類定義者”正站在新的十字路口。居安思危,直面增長瓶頸與競(jìng)爭(zhēng)升級(jí),蛙來噠的下一站選擇,不僅關(guān)乎自身發(fā)展,更將為中式餐飲單品品牌的長期成長提供重要范本。
![]()
市場(chǎng)天花板的突破,是蛙來噠面臨的首要課題。數(shù)據(jù)顯示,牛蛙品類雖已達(dá)800億規(guī)模且有望向千億邁進(jìn),但區(qū)域分布高度集中,華東、華南、西南三大區(qū)域門店占比超77%,下沉市場(chǎng)仍有挖掘空間,同時(shí)2025年行業(yè)需求量出現(xiàn)20%-30%的跌幅,折射出增長韌性的考驗(yàn)。對(duì)此,蛙來噠已開啟主動(dòng)破局:與美團(tuán)外賣戰(zhàn)略合作推進(jìn)外賣“衛(wèi)星店”,以街邊小店模式聚焦外賣場(chǎng)景,長沙某衛(wèi)星店開業(yè)次月訂單量便達(dá)6500單,下單轉(zhuǎn)化率超21%,通過場(chǎng)景細(xì)分挖掘存量價(jià)值。這種“傳統(tǒng)門店+衛(wèi)星店”的雙模式布局,為突破品類邊界提供了新路徑。
競(jìng)爭(zhēng)升維的壓力,考驗(yàn)著品牌的創(chuàng)新壁壘。隨著全國牛蛙餐飲門店超5萬家,賽道從藍(lán)海淪為紅海,低價(jià)內(nèi)卷隱現(xiàn)。蛙來噠的破局關(guān)鍵在于構(gòu)建“不可復(fù)制的硬實(shí)力”:一方面深耕產(chǎn)品創(chuàng)新,在十多種經(jīng)典蛙鍋基礎(chǔ)上推出臭豆腐牛蛙等跨界新品,以味覺新鮮感鎖定年輕消費(fèi)群體;另一方面掌控供應(yīng)鏈核心,通過自建生態(tài)養(yǎng)殖基地、推行“稻蛙共生”模式,實(shí)現(xiàn)“一水兩用、一田雙收”的生態(tài)閉環(huán),再輔以“基地-倉庫-門店”三級(jí)檢測(cè)體系,用98%及以上的食品安全合格率筑牢信任防線。這種“產(chǎn)品創(chuàng)新+供應(yīng)鏈把控”的雙輪驅(qū)動(dòng),成為抵御同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的核心底氣。
![]()
多元化與專注的悖論,彰顯品牌的戰(zhàn)略定力。對(duì)于單品龍頭而言,深耕核心品類與多元化擴(kuò)張始終是兩難選擇。蛙來噠給出的答案是“聚焦而不封閉”,在堅(jiān)守牛蛙核心的前提下,以“牛蛙+”模式延伸產(chǎn)品矩陣,搭配燒烤、小吃、甜品等品類提升客單價(jià)。這種策略規(guī)避了多元化帶來的運(yùn)營復(fù)雜度提升風(fēng)險(xiǎn),契合餐飲行業(yè)長期主義邏輯。
作為行業(yè)龍頭,社會(huì)責(zé)任與可持續(xù)發(fā)展已成為蛙來噠的必然擔(dān)當(dāng)。面對(duì)牛蛙產(chǎn)業(yè)養(yǎng)殖規(guī)范、尾水治理等痛點(diǎn),品牌率先踐行綠色轉(zhuǎn)型:從“訂單式養(yǎng)殖”到自建生態(tài)基地,再到大力推行“稻蛙共生”模式,減少化肥農(nóng)藥使用;積極參與《牛蛙生產(chǎn)全程質(zhì)量控制技術(shù)規(guī)范》《牛蛙養(yǎng)殖及加工技術(shù)規(guī)范》等國家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)制定。這種“商業(yè)價(jià)值+社會(huì)價(jià)值”的協(xié)同,不僅筑牢了品牌口碑,更樹立了行業(yè)新標(biāo)桿,為品類可持續(xù)發(fā)展注入動(dòng)力。
![]()
從單品深耕到供應(yīng)鏈升級(jí),從場(chǎng)景創(chuàng)新到社會(huì)責(zé)任擔(dān)當(dāng),蛙來噠詮釋了“品牌長期主義”的核心內(nèi)涵——不是追求短期規(guī)模擴(kuò)張,而是在細(xì)分領(lǐng)域做深做透,以持續(xù)創(chuàng)新與責(zé)任擔(dān)當(dāng)穿越行業(yè)周期。
引領(lǐng)一個(gè)品類是成就,突破品類邊界、樹立長期標(biāo)桿則是更大的挑戰(zhàn)。蛙來噠的下一站,既是對(duì)自身的超越,也將為中式餐飲行業(yè)提供單品品牌高質(zhì)量發(fā)展的清晰路徑。在長期主義的賽道上,這位牛蛙品類王者的探索,仍在繼續(xù)。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.