如果一個創業者或者一個企業相關人員知道seo或者了解seo的作用,一般也會知道或者聽過sem競價,而且我也講過seo優化和sem競價這兩種推廣方式是同步進行才會達到理想效果。當然,很多企業早就開始做sem競價推廣了。但是有一個問題,他們可能是自己聘請的專人做,可能是交給第三方,或者可能交給是供應商,但是最后的結果不是那么的理想,要么就是成本高,要么就是線索質量不是很好等問題。
為此呢,我今天就分享一下我十幾年的SEM競價推廣的工作經驗。希望對大家有一些幫助。
第一點,確定目標
做sem競價推廣,先要確定是讓客戶留下表單,還是留下電話,還是加微信等
第二點,選對關鍵詞
1、核心詞,也就是通用詞、行業詞。比方說安檢門,機械設備等這類的詞,競爭力大,點擊費用也高,所以必須搭配長尾詞
2、長尾詞相對來說比較精準,轉化率也比較高,這類詞價格也低,但是它的搜索量沒有那么大
3、否詞,我們要對無效的或者不相干的詞進行否定。否則你賬戶來的都是一些不相關的流量,不精準的流量,這個錢就白花了。
第三點,Sem競價推廣的賬戶結構
sem賬戶結構很重要。因為這涉及到你來的流量的匹配度和精準度。
比方說推廣計劃一我們主要推的是產品詞
推廣計劃二,主要推廣的是型號詞
推廣計劃三,主要推廣的是通用詞、核心詞。
推廣計劃四,主要推廣的是長尾詞。
推廣計劃五,主要推廣的是疑問詞。
還有價格詞、地域詞、對比詞等。
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第四點,推廣設備
正常情況下,我們把這個設備區分開是最好的,這樣有利于我們后期的數據分析和優化。比方說這個計劃主要推的是移動端的,然后另外一個計劃主要推的是PC端,也就是電腦端的。這樣把它單獨分開來。然后我們也可以知道移動端獲取的數據和PC端獲取的數據進行做對比和分析。哪個端口來的線索量多,來的線索量好。來的成交率高,來的成本低等等。
第五點,推廣時間
不管是b端的產品服務還是c端產品服務,我們要設定對應的推廣時間,要符合潛在客戶的習慣。一般b端的產品或者服務,搜索時間大概率是工作時間以內的,c端的產品或者服可能一天24小時都有客戶去搜索的
第六點,創意
創意的標題很重要,它可以吸引客戶立即點擊,也可以屏蔽掉。非目標群體的點擊。
第七點,落地頁
落地頁一定要承載住通過搜索來的客戶,也就是說我們的落地頁的內容要跟關鍵詞匹配,而不是不相關的內容。
最后小小總結一下。
因為做sem競價推廣是花錢的。所以說我們一定要把錢花在刀刃上,要不斷的優化,定期的進行數據分析,把以上7點做好。進行仔細的分析和復盤。這樣我們做sm競價推廣的時候,來的客戶才會越來越多,越來越精準。成本才會相對的來說越來越低。
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