這衣服賣得特別火,2024年冬天山姆會(huì)員店推出了一款長(zhǎng)款羽絨服,價(jià)格是499元,充絨量達(dá)到400克,他們既沒(méi)有做直播帶貨,也沒(méi)請(qǐng)網(wǎng)紅拍視頻,可一上架就全部賣完,大連、北京、成都的小碼最先斷貨,上海補(bǔ)貨之后半小時(shí)又被搶光,大家買這件衣服不是沖著好看去的,是因?yàn)樗_實(shí)保暖,有人說(shuō)版型有點(diǎn)顯胖,面料容易粘毛,但沒(méi)人說(shuō)它不暖和。
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以前女款羽絨服充絨量總比男款少,就拿優(yōu)衣庫(kù)來(lái)說(shuō),男款XS號(hào)裝43克絨,女款3XL只裝38克,品牌方一直強(qiáng)調(diào)這是為了顯瘦和版型好看,可是山姆這款羽絨服明明版型偏大,女性顧客還是搶著買,這說(shuō)明女人不是不想保暖,而是以前根本沒(méi)得挑,品牌借著“美觀”這個(gè)理由,把實(shí)用功能給削弱了,讓女性多花錢卻買到更不暖的衣服。
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這衣服保暖效果確實(shí)好,有人拿它和淘寶上的爆款對(duì)比過(guò),按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算,它的蓬松度和充絨量加起來(lái),保暖性能超過(guò)大多數(shù)同類產(chǎn)品,現(xiàn)在網(wǎng)上很火的“排骨羽絨服”,雖然看起來(lái)輕薄修身,拍照也上鏡,實(shí)際充絨量只有100到180克,穿出去會(huì)覺(jué)得冷,它主打的是視覺(jué)效果,不是真的暖和,山姆這款不一樣,它直接告訴你:我就是保暖。
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現(xiàn)在的消費(fèi)風(fēng)氣確實(shí)變了,有人喜歡去山姆買東西,圖的就是實(shí)用和劃算,也有人愛買那種“拍照神器”羽絨服,穿起來(lái)好看,但天冷的時(shí)候根本頂不住,很多人買它不是為保暖,就為了發(fā)朋友圈和小紅書,可冬天不是擺拍的時(shí)候,真要暖和才行,山姆這么火起來(lái),說(shuō)明大家開始變得理性了,不再為那個(gè)“精致樣子”花錢。
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2023年山姆也出過(guò)類似款,那時(shí)候面料不耐臟,就沒(méi)火起來(lái),2024年換了聚酯纖維面料,正好趕上羽絨服普遍漲價(jià),中產(chǎn)群體開始精打細(xì)算,499塊這個(gè)價(jià)格成了“省錢但不將就”的代表,品牌沒(méi)打折反而讓大家覺(jué)得這價(jià)格就是底線價(jià),質(zhì)量有保障,不像電商平臺(tái)天天搞促銷,買完發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒(méi)便宜多少。
這件事確實(shí)有意思,大家不是一下子變窮了,而是開始認(rèn)真算賬了,以前買衣服會(huì)看牌子、看設(shè)計(jì)、再看別人穿得漂不漂亮,現(xiàn)在買衣服先問(wèn)暖和不暖和、值不值這個(gè)價(jià)、能不能多穿幾年,山姆這件羽絨服能火起來(lái),不是因?yàn)樗卸鄷r(shí)尚,而是它做得夠?qū)嵲冢M(fèi)者愿意選擇不說(shuō)假話的產(chǎn)品,品牌要是還抱著“輕薄就等于高級(jí)”的想法不放,遲早會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
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