海南
位于南山的安居房“山樾灣花園”第10次選房結果出來了，共售出358套。
其中兩房售出315套，三房售出43套。
看來南山這個位置，4.2萬的均價，還是很有吸引力的。
而三房賣得比較少，個人覺得有兩個原因:
一是因為總價相對較高，三房總價比兩房整體高了90-100萬左右；
二是滿足后面條件的家庭少了，如果能放開三人買三房，銷售數據應該會再高不少。畢竟能在南山買房的家庭，家底還是有點厚的。
現在山樾灣花園剩余房源還有2778套，其中兩房2037套，三房741套。
這個剩余房源數量還是有點多的。
個人預計后面再配售，想要這么好的銷售數據會比較難。
畢竟基本想上車的也上的差不多了，還沒上車的，要么資金還沒湊夠，這部分家庭會在后面陸續上車；
要么還在猶豫觀望，看房價會不會再降，如果再降就會上商品房，等一兩年沒有降價空間了，還是會上車更有價格優勢的安居房。
那么，想要提高銷售量，該怎么辦呢？我們來看看:
01 降價？
這無疑是效果最好的，但也是基本沒有可能的。尤其山樾灣花園總體的銷售數據不錯，安居房也沒有降價的先例，因此直接降價就不要想了。
后續也許有可能會有其他的促銷活動，比如送物業，送家具等等，就看開發商想不想早點去庫存了。
02 開放三人買三房？
這個對三房的銷售會有提升作用，但山樾灣的剩余房源，兩房占了大頭，去庫存還是得以兩房為主。
而且放開三人買三房影響還是比較大的，不到萬不得已不會放開。
雖然我也非常希望放開，但可能性極低，只比直接降價高一點點吧。
03 轉公租房/保租房？
這個可能性也不大，否則已經買房的業主不樂意呀！我花了幾百萬住進來，你一個月三四千塊就能住，這誰受得了呀！說好的純安居大樓盤呢。
04 常態化配售？
這個是今天剛剛想到的。
目前深圳的人才房在配售幾輪之后，會常態化配售，先到先得，安居房暫時還沒有進行常態化配售。
如果幾個安居大樓盤剩余的房源比較多，都是大幾百套上千套，與其一輪輪配售，還不如常態化，誰能買了就去買，省了再等了。
你覺得上面4種，哪種可能性比較大？
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