Plaud善打游擊戰(zhàn)

「最尊重深圳的一集」

錄音卡片可能是這兩年唯一有用的AI硬件。

Plaud也是非常稀有的居然能掙到錢的AI公司

如果按照它公布的2025年ARR為2.5億美元，那么一個小學(xué)數(shù)學(xué)題是，Plaud的營收約等于（MiniMax+智譜）營收× 2。

當(dāng)然，數(shù)據(jù)口徑已經(jīng)被你們AI行業(yè)玩壞了。我們還是從用戶體驗開始，重新研究一下Plaud。

我應(yīng)該是AI錄音卡片最重度的用戶之一。Plaud我自己買了兩個版本：普通版卡片Note國行999元，Pin加手環(huán)國際版1268港幣

錄播客順便錄音卡片大練兵

用了大概一個月后，Plaud又推出了高級版卡片Note Pro，就多了一個高光標記功能，我實在不想被深圳老鄉(xiāng)的微創(chuàng)新再爆1299元金幣，但有老鄉(xiāng)突然送了我一個，謝謝老鄉(xiāng)只能說是

除了Plaud，我還有釘釘A1、出門問問TicNote，以及華強北的仿品。總之，我和沐秋高強度用了四個月這一堆錄音卡片。

結(jié)論是，錄音卡片是微創(chuàng)新的集合，各種錄音卡片之間功能區(qū)別不大。但Plaud的成功很適合用一句廢話來總結(jié)，把對的事情做對。

100多元的華強北錄音卡片和1000多元的Plaud原版沒有本質(zhì)區(qū)別，都能錄音轉(zhuǎn)錄。

左Plaud，右華強北

Pluad的各種功能都好一點，用戶體驗也確實好一些，但也沒有好到顛覆性的程度。

我們先說缺點，再講好處，整一個先抑后揚。

Plaud的硬件設(shè)計只能說是普通水平，有點對不起這個遙遙領(lǐng)先的價格。同樣是深圳公司，兩三百塊錢的徠芬，都能把吹風(fēng)機、電動牙刷做出有點蘋果內(nèi)味。

坦誠說，我對Plaud的設(shè)計是有一些失望的，這和我當(dāng)初買入你的預(yù)期有差距

更壞的是，Plaud為了做薄一毫米，放棄Type C口，必須用一根單獨的充電線。

我操深圳老鄉(xiāng)太邪惡了，連iPhone都用Type C了，我確實不理解這玩意為什么非要標新立異。

更基礎(chǔ)的硬件問題是收音。Plaud的錄音質(zhì)量比較差，聽原音就能聽出來嘈雜。特別是Plaud卡片最代表性的使用場景，貼住手機后蓋錄制內(nèi)放通話，音質(zhì)差到難以聽清。

假如手機套殼了的話，Plaud轉(zhuǎn)錄的原文更是幾乎無法閱讀，只能看AI總結(jié)來了解大意，完全是靠大模型能力彌補硬件不足。

那問題來了，Plaud憑什么賣這么貴，還有挺多人買？

最重要的是，Pluad打穿了會議記錄這一個場景。對于天天開會的人群來說，Plaud確實是有用好用的，這就足夠了。

由于我手機后蓋貼了錄音卡片，雖然我最常用釘釘A1，但大伙都問我Plaud有沒有用。每次我都回答，如果你成天開會就有用，不開會就沒必要買。

錄音卡片只能幫你省掉「解鎖手機-打開APP錄音」這兩個步驟。不是高頻率使用，其實很難體會到這點便利。

所以，Plaud其實是在和大廠打游擊戰(zhàn)，集中優(yōu)勢兵力打贏局部戰(zhàn)爭。避開大廠的優(yōu)勢領(lǐng)域，找一個小切口，用時間窗口和執(zhí)行力搶占先機。

Plaud沒有試圖做一個大而全的產(chǎn)品。這玩意其實只服務(wù)一種人，成天開會的人。好用場景也只有一個，會議紀要。

可能是許高做FA出身，開會開麻了，會場悟道，徹底領(lǐng)悟了會議需求。所以，Plaud的金句提取、發(fā)言人區(qū)分、總結(jié)待辦，這些結(jié)構(gòu)化功能確實做得好。

在會議紀要上做到了極致，我確實想不出來這玩意還能怎么優(yōu)化改進。

這是游擊戰(zhàn)的經(jīng)典打法。集中優(yōu)勢兵力，在局部形成壓倒性優(yōu)勢。Plaud把有限的資源All in在一個點上，在這個小戰(zhàn)場超越了大公司。

其次，Plaud做得早也是很大的優(yōu)勢。許高2022年就開始做錄音筆，本來就有硬件基礎(chǔ)。等2023年ChatGPT能力上來，錄音卡片剛好接上AI能力。

Plaud賭對了模型能力上漲的節(jié)點，這給了它整整兩年的窗口期。

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司直到2025年才反應(yīng)過來，出門問問的同款25年中發(fā)布，整整晚了將近兩年。

釘釘A1完成度不錯，但它發(fā)布更晚，我買的預(yù)售，9月底才收到貨。并且，大廠不會All in這種小東西。等大廠反應(yīng)過來，Plaud至少在早期用戶里建立了心智，細分市場也買單了。

在大廠還沒注意到這個小市場的時候，Plaud先占住了賽道。

Plaud還有一個概念的勝利，它不說自己是錄音筆，而是AI錄音卡片。確實是文字游戲，但這是有用的。

錄音筆在大家心里的「偷感」太重了。見人打開錄音筆，這個描述聽起來就是偷錄。但Plaud把自己包裝成一個新東西——貼手機上的AI錄音卡片，有效降低了心理門檻。

從物理層面講，它干的事情和錄音筆一模一樣。但從心理角度來看，「AI錄音卡片」這個偷換概念是有用的。

投資人見創(chuàng)業(yè)者，掏出一個黑色的錄音筆擺桌上，對面人第一反應(yīng)就是：你在審我？但帶Plaud可以假裝自己是極客，尊重創(chuàng)新。

我非常有限的三年工作經(jīng)歷里，和人在咖啡館見面，從來沒見過人主動打開錄音筆。而這一年來，我有三次見人，都發(fā)現(xiàn)對方手機貼著的Plaud在錄音。

不過因為我不太在乎隱私，所以從來沒問過。我只是發(fā)現(xiàn)對方錄音后，就開始打胡亂說，給AI制造一點壓力。

我問過好幾個正經(jīng)人，你介不介意別人見你時開Plaud錄音，這些人的回答都是，你開任何設(shè)備錄音都要提前說明。

AI錄音卡片實際上卡了一個概念bug，你看到錄音筆就直接戒備心起了，但看到Plaud要反應(yīng)一下才能意識到這玩意也在錄音。

Plaud避開了和訊飛在錄音筆賽道的正面競爭，開辟了一個新品類，至少在營銷層面是新的。這也是很典型的游擊戰(zhàn)路數(shù)，不和敵人硬碰硬，重新定義戰(zhàn)場，避實擊虛。

局部戰(zhàn)爭贏家的好處就是，Plaud定義了AI錄音卡片這個賽道，取得了定價權(quán)。

Plaud的價格確實貴得離譜。硬件價格遙遙領(lǐng)先，用戶買完發(fā)現(xiàn)，軟件價格更貴。

國內(nèi)年費會員要339或1099元，國際版會員要100或240美元。國際版會員比肩ChatGPT，國內(nèi)會員價格更是遠遠超出了中國普通用戶能接受的范圍，優(yōu)愛騰試出來的價格區(qū)間是年費150-200元。

更不用說，語音轉(zhuǎn)錄的老大哥訊飛，他都只能收個硬件費，訊飛錄音筆的轉(zhuǎn)錄幾乎免費。

我21年買的訊飛錄音筆，和Plaud Pin的形態(tài)差不多，也可以夾在衣領(lǐng)上，價格只要349元。我當(dāng)時還在媒體實習(xí)，成天采訪，從來沒有用完過免費轉(zhuǎn)錄額度。

我懷疑許高糾結(jié)很久要不要進國內(nèi)市場就是這個原因。

價格不是問題，有足夠人買就說明價格合理。但是，Plaud的定價明顯只能賣給高收入白領(lǐng)，最適合的用戶就是一級市場從業(yè)者——投資人、FA、創(chuàng)業(yè)者、科技媒體。

我第一次線下見到Plaud，就是腦放電波主播Nixon戴了個Plaud Pin手環(huán)，我問他成天開著這玩意錄音能干嘛，他說完我沒留下一點印象。Nixon主業(yè)是XR產(chǎn)品經(jīng)理，考慮到他還覺得Looki很牛逼，我對產(chǎn)品經(jīng)理是否能理解普通用戶需求表示一定懷疑。

目前的產(chǎn)品形態(tài)和價格都決定了Plaud是一個無法破圈的產(chǎn)品。哥幾個在科技類公眾號談笑風(fēng)生，但要是哪天被短視頻博主搞一下，整出個鐘薛高事件翻版，貼個錄音刺客標簽，聽起來是挺可能發(fā)生對吧。

這是游擊戰(zhàn)的宿命，只能占小山頭，圈地自萌，破不了圈。

而且，Plaud是微創(chuàng)新的集合，那別人也能通過稍大一點的創(chuàng)新追上來。

比如我最常用的是釘釘A1，單純是因為它有一個語音備忘錄實體按鍵，我走在路上突然有個想法，掏出來摁一下，松開就自動發(fā)到我的釘釘聊天窗口里，相當(dāng)于做了個微信語音的實體按鍵。

我一開始以為是Plaud先做的，畢竟先發(fā)了兩年，這點小功能應(yīng)該早想到了。拿到高級版Note Pro后才發(fā)現(xiàn)，這玩意只有一個按鍵，獨占功能是高光標記，錄音時摁一下能標亮這段話，重點總結(jié)。

挺好的，各家都有一個創(chuàng)新功能屬于是。充分說明，微創(chuàng)新也是創(chuàng)新，這點小功能自己不做，別人就是做不出來。

最后再批判一下，Plaud最糟糕的產(chǎn)品是Pin。我不知道許高出于什么心態(tài)，Plaud所有產(chǎn)品都只有一個按鍵。Pin最牛逼，沒有按鍵，只有震動反饋，有時候摁一會也沒反應(yīng)，有時候莫名其妙錄了一整天，使用時有非常強的不確定感。

我前段時間把Plaud Pin給一個熱愛約會的河北朋友。請她約會時戴著Pin，使用體驗和我一樣，很難確定這玩意開沒開。

這位熱愛約會的朋友還發(fā)現(xiàn)了一個問題，Plaud總結(jié)不明白非工作場景。約會完男嘉賓后，Plaud給她自動總結(jié)成了「團隊動態(tài)與項目進展」。

班味這塊屬于是

河北朋友又用金句模式總結(jié)了一次，Plaud得出的結(jié)論是：「沒有在這次對話中發(fā)現(xiàn)特別出彩的言論。」

這句話還加大加粗高亮了，仿佛在嘲笑男嘉賓語言的貧瘠

這剛好也說明，生活記錄場景需要一個獨立的硬件，并且不能用24小時錄音這樣簡單粗暴的方式搞定。

工作場景和生活場景是兩個不兼容的場景，因為需求根本不一樣——工作場景要的是準確的會議紀要，生活場景要的是輕便的靈感捕捉。這兩個需求無法用一個硬件滿足，所以會有更多有意思的東西冒出來。

因為AI不能代替你存在。它不知道你在意什么，不知道哪句話對你來說意義重大。

有價值的不是記錄所有，而是選擇有價值的記錄。

這個選擇的動作，就是思考。當(dāng)你走在路上，突然有個想法，摁一下錄音鍵——摁下去的那一瞬間，你已經(jīng)在審視這個想法了，這個想法值得記錄。這個判斷本身，就是思考的過程。

蘇格拉底說，「未經(jīng)審視的生活不值得過」。往下推一步，沒有經(jīng)過你主動審視、主動選擇的記錄，也毫無價值。AI只能把約會錄音總結(jié)成團隊動態(tài)，它不知道哪句莫名其妙的話是你在意的。

所以，生活場景的錄音硬件，必須主動出發(fā)點，需要有個按鍵，讓你選擇這一刻值得記錄。同時它還要足夠輕便，隨時帶在身上，可以是戒指、耳釘、項鏈、手鐲。

形態(tài)不重要，但我誠意向各位創(chuàng)業(yè)bro推薦耳釘，反正都是期貨產(chǎn)品，聽起來酷一點比較重要。

回到錄音卡片。

Plaud越活越好，證明了一件事：AI硬件不存在巨頭吞噬一切，AI硬件會變得越來越多元。

硬件不會像過去10年那么無聊，一個iPhone壟斷一切。AI可以滿足更多長尾需求，這些需求會催生更多獨立的硬件。

這些多元化的AI硬件，有一個共同點：全都是Made in Shenzhen。

我們討論這些產(chǎn)品，以及融資搞噱頭的Amen Ring、Odyss項鏈，幾乎全是深圳設(shè)計、深圳制造、深圳生產(chǎn)。

這是深圳供應(yīng)鏈的勝利。Plaud能在2022年就開始做硬件，能在2023年快速轉(zhuǎn)型，并且控制住物料成本，也全靠深圳的供應(yīng)鏈。

AI硬件賽道，加利福尼亞講故事，深圳做東西。最后深圳把東西做出來了，加利福尼亞的故事還沒講完。現(xiàn)在，我看搞硬件的創(chuàng)業(yè)bro講故事能力也越來越行了，絲毫不遜色硅谷老鄉(xiāng)

深圳的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，讓中國公司在這個賽道上有了絕對的競爭優(yōu)勢。Plaud只是開始，更多有活的產(chǎn)品還在路上。

iPhone的壟斷結(jié)束了，加利福尼亞和美國的壟斷也結(jié)束了。

（本文配圖由 ChatGPT 生成，Claude Code 輔助寫作，沐秋對本文很有貢獻）