商業(yè)帝國(guó)的奠基者三見(jiàn)定乾坤：秦孝公與商鞅的君臣際會(huì)之戰(zhàn)略抉擇

序章：風(fēng)雪櫟陽(yáng)，兩個(gè)孤獨(dú)靈魂的相遇

公元前361年，秦都櫟陽(yáng)[yuè]。
二十一歲的年輕君主嬴渠梁（秦孝公）初登大位，內(nèi)有貴族掣肘，外有六國(guó)卑秦，國(guó)勢(shì)危如累卵。
三十一歲的衛(wèi)國(guó)公族之后公孫鞅（商鞅）游學(xué)天下，懷揣治世之學(xué)，歷經(jīng)魏國(guó)冷遇，前途渺茫茫。

兩個(gè)被時(shí)代邊緣化的靈魂，在歷史的拐點(diǎn)相遇。三次對(duì)話，三場(chǎng)考驗(yàn)，最終鑄就“移風(fēng)易俗，民以殷盛，國(guó)以富強(qiáng)”的變法傳奇。這場(chǎng)歷時(shí)數(shù)月的“面試”，堪稱(chēng)中國(guó)歷史上最系統(tǒng)、最深刻、最成功的戰(zhàn)略互選。

第一見(jiàn)：帝道之談——試探與失望的初遇

1、場(chǎng)景還原：

孝公即位伊始，頒布《求賢令》：“賓客群臣有能出奇計(jì)強(qiáng)秦者，吾且尊官，與之分土”。其心之切，其志之雄，躍然簡(jiǎn)牘 [dú]。商鞅通過(guò)寵臣景監(jiān)求見(jiàn)，孝公滿懷期待，正襟危坐。

2、對(duì)話本質(zhì)：

商鞅首談“帝道”——堯舜禹的禪讓仁政，德化天下之法。
引經(jīng)據(jù)典，言必稱(chēng)《尚書(shū)》《禮記》，論及“克明俊德，以親九族”的治國(guó)理想。

3、雙方處境與心理：

秦孝公：少年君主，急于扭轉(zhuǎn)“諸侯卑秦”的恥辱，欲求速效強(qiáng)國(guó)之術(shù)。聽(tīng)商鞅談需百年之功的帝道，“時(shí)時(shí)睡，弗聽(tīng)”。事后怒斥景監(jiān)：“子之客妄人耳，安足用邪”！

公孫鞅：此番實(shí)為“投石問(wèn)路”。他深知“觀其志，察其性”之理——先以最高理想試探君主格局，若孝公真有堯舜之志，則后續(xù)方略全盤(pán)調(diào)整。

4、歷史深意：

《周易》有云：“知幾其神乎”。商鞅此舉，恰如現(xiàn)代面試中的壓力測(cè)試——用看似不切實(shí)際的方案，測(cè)試雇主真實(shí)需求與耐心底線。可惜孝公當(dāng)時(shí)未能領(lǐng)悟，第一次面試以失敗告終。

第二見(jiàn)：王道之論——觸動(dòng)與沉思的再會(huì)

1、場(chǎng)景還原：

五日后，經(jīng)景監(jiān)再三懇請(qǐng)，孝公勉強(qiáng)再見(jiàn)。

此時(shí)氛圍已變——孝公面帶倦色，商鞅調(diào)整策略。

2、對(duì)話升維：

商鞅改談“王道”——文武周公的禮樂(lè)制度，“德主刑輔”之法。
闡述“明德慎罰”“制禮作樂(lè)”的治國(guó)方略，論及“井田制”“分封制”的具體設(shè)計(jì)。

3、關(guān)鍵轉(zhuǎn)折：

秦孝公：態(tài)度稍緩，“益愈，然而未中旨”。雖覺(jué)比帝道實(shí)際，但仍非其心中所急。孝公要的不是修復(fù)舊秩序，而是創(chuàng)造新規(guī)則。

公孫鞅：察言觀色，已摸清孝公“非常之君，必待非常之策”的本質(zhì)。但他仍未亮底牌——如同高手過(guò)招，必先讓對(duì)方盡展其求。

3、戰(zhàn)略智慧：

《孫子兵法》曰：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這兩次“失敗”的會(huì)面，實(shí)為商鞅系統(tǒng)性收集決策信息的過(guò)程。他探明了：

1. 孝公之志不在守成而在開(kāi)拓
2. 孝公之性不喜空談而重實(shí)效
3. 孝公之時(shí)不容漸進(jìn)只求突變

第三見(jiàn)：霸道之策——契合與狂喜的共鳴

1、歷史突變時(shí)刻：

又五日，第三次會(huì)面。
商鞅已洞悉一切，孝公已期待至極。
這次，商鞅不談堯舜文武，直指當(dāng)下。

2、石破天驚之論：

商鞅亮出核心主張——“霸道”（強(qiáng)國(guó)之術(shù)）：
a. “三代不同禮而王，五伯不同法而霸”—— 歷史在變，法度當(dāng)變！

注：

“三代”指夏、商、周三個(gè)朝代，“禮”指禮樂(lè)制度；“王”意為稱(chēng)王（統(tǒng)一天下）。

“五伯”即春秋五霸（如齊桓公、晉文公等），“法”指法度政策；“霸”意為稱(chēng)霸（諸侯盟主）。
b. “治世不一道，便國(guó)不法古”—— 實(shí)用主義，摒棄教條！
c. “反古者不可非，而循禮者不足多”—— 打破傳統(tǒng)，方有出路！

具體提出：

1. 廢井田制，開(kāi)阡陌方—— 經(jīng)濟(jì)制度改革。
2. 獎(jiǎng)勵(lì)耕戰(zhàn)，軍功授爵—— 考核體系重建。
3. 推行縣制，中央集權(quán)—— 政治體制革新。
4. 移風(fēng)易俗，統(tǒng)一法令—— 文化思想改造。

3、君臣共鳴：

《史記》載：“孝公與語(yǔ)，不自知膝之前于席也。語(yǔ)數(shù)日不厭”。
何等景象！年輕君主聽(tīng)得入神，不自覺(jué)雙膝前移，連日不倦。
景監(jiān)問(wèn)商鞅，

答曰：“吾說(shuō)君以帝王之道比三代，

而君曰：“久遠(yuǎn)，吾不能待……”，

故吾以強(qiáng)國(guó)之術(shù)說(shuō)君，君大說(shuō)之耳。

4、本質(zhì)揭示：

這場(chǎng)對(duì)話之所以成功，在于需求與供給的完美匹配：

1. 孝公的需求：快速?gòu)?qiáng)國(guó)，雪恥振邦。
2. 商鞅的供給：系統(tǒng)方案，雷霆手段。
3. 共同性基礎(chǔ)：不懼罵名，不避艱險(xiǎn)的變革決心。

終章：惺惺相惜——?dú)v史性合作的締結(jié)！

1、信任建立：

三次會(huì)談后，孝公仍有疑慮：“變法恐天下議己”。
商鞅擲地有聲：“疑行無(wú)名，疑事無(wú)功。論至德者不和于俗，成大功者不謀于眾”。
更引用郭偃之法：“論至德者不和于俗，成大功者不謀于眾。法者所以愛(ài)民也，禮者所以便事也”。

2、最終決斷：

孝公拍案而起：“善！”
遂拜商鞅為左庶長(zhǎng)（最高行政長(zhǎng)官），“卒定變法之令”。
君臣相約：“雖天下非之，吾必行之；雖百姓怨之，吾必固之”。

3、面試精髓：

這場(chǎng)曠世“面試”的成功，基于三個(gè)維度的高度契合：

1. 認(rèn)知維度：皆認(rèn)“變則強(qiáng)，守則亡”的歷史規(guī)律。
2. 價(jià)值維度：皆持“功在當(dāng)代，利在千秋”的擔(dān)當(dāng)精神。
3. 情感維度：皆懷“士為知己者死”的互信承諾。

啟示：三見(jiàn)定終身的戰(zhàn)略智慧！

一、對(duì)求職者（學(xué)商鞅）：

1、分層試探，漸進(jìn)暴露

商鞅三見(jiàn)策略：
一見(jiàn)投石問(wèn)路（試探格局）
二見(jiàn)調(diào)整方向（摸清需求）
三見(jiàn)全力出擊（精準(zhǔn)匹配）
現(xiàn)代應(yīng)用：面試不是一次攤牌，而是多輪相互試探的過(guò)程。

2、價(jià)值包裝，對(duì)癥下藥
同一套學(xué)問(wèn)（法家思想），三次不同呈現(xiàn)：帝道包裝→王道包裝→霸道直呈！
精髓：根據(jù)對(duì)方認(rèn)知階段，調(diào)整表達(dá)方式。

3、堅(jiān)持底線，不違本心
商鞅最終仍堅(jiān)持變法內(nèi)核，只是調(diào)整呈現(xiàn)策略！
警示：迎合需求不等于放棄原則。

二、對(duì)招聘者（學(xué)孝公）：

1、耐心篩選，不拒再三

若孝公第一次后永不召見(jiàn)，則無(wú)秦國(guó)強(qiáng)盛。
智慧：真才常藏于“不合時(shí)宜”的表述之后。

2、明確需求，引導(dǎo)表達(dá)
孝公雖未直言，但通過(guò)反應(yīng)傳遞信號(hào)：打盹→冷漠→前席傾聽(tīng)！
管理啟示：面試官應(yīng)是引導(dǎo)者，而非審判官。

3、超越私好，唯才是舉
商鞅非秦人，且理論激進(jìn)，孝公力排眾議。
格局：真正的領(lǐng)袖，敢用顛覆自己認(rèn)知的人才。

三、對(duì)雙方永恒的啟示：

1、匹配的三重境界：

• 淺層匹配：技能與崗位要求相符（常見(jiàn)）
• 中層匹配：價(jià)值觀與企業(yè)文化相合（難得）
• 深層匹配：歷史使命與個(gè)人抱負(fù)共振（罕見(jiàn)）

孝公與商鞅，達(dá)成的正是第三層匹配。

2、互選的四大基石：

1. 誠(chéng)字當(dāng)先：孝公《求賢令》無(wú)虛言，商鞅三次獻(xiàn)策無(wú)保留。
2. 耐字為要：三次會(huì)談，歷時(shí)半月，相互考驗(yàn)。
3. 膽字支撐：一個(gè)敢用“外國(guó)人”行激進(jìn)改革，一個(gè)敢在異國(guó)實(shí)施激進(jìn)變法。
4. 數(shù)字閉環(huán)：最終以“十年變法，秦民大悅，道不拾遺，山無(wú)盜賊”的成績(jī)單，證明選擇的正確。

尾聲：歷史回響與永恒鏡鑒！

千年之后，王安石在《商鞅》詩(shī)中嘆道：
“自古驅(qū)民在信誠(chéng)，一言為重百金輕。今人未可非商鞅，商鞅能令政必行”。

這場(chǎng)三見(jiàn)定乾坤的君臣際會(huì)，留給后世最珍貴的啟示是：

1、于個(gè)人：懷才不遇時(shí)，當(dāng)如商鞅——深度準(zhǔn)備、策略接觸、漸進(jìn)呈現(xiàn)、堅(jiān)守內(nèi)核。真金不怕火煉，但需懂得控制火候。

2、于組織：求賢若渴時(shí)，當(dāng)如孝公——廣開(kāi)渠道、耐心甄別、清晰訴求、大膽任用。千里馬常有，但需具備識(shí)別千里馬的眼光與胸懷。

3、于雙方：最高級(jí)的合作，不是雇傭關(guān)系，而是歷史使命的共擔(dān)者。當(dāng)個(gè)人的生命軌跡與組織的歷史使命重合時(shí)，便能創(chuàng)造改變時(shí)代的偉力。

終極對(duì)仗：
孝公三見(jiàn)，見(jiàn)其誠(chéng)、見(jiàn)其耐、見(jiàn)其膽，終得變法強(qiáng)秦之棟梁；
商鞅三獻(xiàn)，獻(xiàn)帝道、獻(xiàn)王道、獻(xiàn)霸道，方遇不拘一格之明君。
古今人才遇合之道，盡在“試探-調(diào)整-契合”六字真言；
上下同心創(chuàng)業(yè)之要，不外“信任-授權(quán)-共擔(dān)”三重境界。

今人求職招聘，多求速成：一面定終身，一紙判高下。若能悟得孝公商鞅“三見(jiàn)定乾坤”的深意——給彼此多一次機(jī)會(huì)，多一層理解，多一份耐心——或許，我們這個(gè)時(shí)代，也能誕生改變歷史的偉大組合。

實(shí)踐：當(dāng)代實(shí)用工具箱呈現(xiàn)！

一、求職者“商鞅三見(jiàn)法”：

第一次接觸：展示理想與格局（試探對(duì)方境界）
第二次溝通：調(diào)整方向與深度（摸清真實(shí)需求）
第三次會(huì)談：提出完整解決方案（實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)匹配）
關(guān)鍵心法：每一次都是下一次的鋪墊。

二、招聘者“孝公篩選術(shù)”：

第一輪：廣撒網(wǎng)，觀其大略（不因一次不合即否定）
第二輪：給機(jī)會(huì)，察其應(yīng)變（看調(diào)整與學(xué)習(xí)能力）
第三輪：深交談，驗(yàn)其內(nèi)核（考察價(jià)值觀與專(zhuān)業(yè)性）
核心智慧：真才需要時(shí)間顯現(xiàn)。

三、歷史數(shù)據(jù)備忘錄：

1. 三次會(huì)談間隔：各5日（給雙方思考時(shí)間）
2. 從首次見(jiàn)面到拜相：不足一月（高效決策）
3. 變法見(jiàn)效周期：3年初見(jiàn)成效，10年大治。

啟示：正確的戰(zhàn)略互選，勝過(guò)百次匆忙任命

跨越千年的面試哲學(xué)：
最好的雇傭關(guān)系，始于相互試探，成于深度理解，終于使命共擔(dān)！
如孝公與商鞅，不是君與臣，而是共同的歷史作者。

作者簡(jiǎn)介

彭永旺，字茂涵，號(hào)觀復(fù)子，湘西鳳凰人。
管理心理學(xué)博士，高級(jí)人力資源管理師，GCDF全球職業(yè)生涯規(guī)劃師，高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師。
幼承家學(xué)，深研易理五行，融通古今中外管理智慧，淬煉出獨(dú)具特色的“陰陽(yáng)五行管理學(xué)說(shuō)”。
歷任多家上市企業(yè)人力資源高管，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，理論體系完整。
代表著作：
《人性論》《人效論》《伯樂(lè)賦》《人才賦》《用才新賦》《跳槽兵法·十三篇》
《永鑒真經(jīng)——組織識(shí)人指南》
《人力資源管理陰陽(yáng)五行學(xué)》（被譽(yù)為“商界黃帝內(nèi)經(jīng)”）
《戰(zhàn)略卷—經(jīng)緯新策：企業(yè)戰(zhàn)略源流考》
《組織卷—企業(yè)管理之組織經(jīng)緯新論》
《文化卷—企業(yè)管理之表里文化匡正通鑒》
《績(jī)效卷—企業(yè)管理之績(jī)效新鑒論》
《薪酬卷—當(dāng)代企業(yè)薪酬管理新論》
《招聘卷—論古今人才征聘與企業(yè)招聘戰(zhàn)略新導(dǎo)航》
《培訓(xùn)卷—企業(yè)管理之學(xué)習(xí)發(fā)展訓(xùn)育新策論》
《勞資卷—企業(yè)管理之勞資新策論》
其作品開(kāi)創(chuàng)“管理文學(xué)”先河，以文言為載體，融易學(xué)、心理學(xué)、管理學(xué)于一體，為當(dāng)代組織識(shí)人、用人、育人提供了一套兼具哲學(xué)高度與實(shí)操價(jià)值的智慧體系。