《孫子兵法與跳槽兵法》求職智慧與帝王胸懷：一次改變歷史的面試

引：一紙兵書動吳宮，三令五申震乾坤！

公元前512年，姑蘇城內。一位來自齊國、無官無職的軍事理論家孫武，與雄心勃勃欲圖霸業的吳王闔閭相對而坐。這不是尋常的面試，而是一場以鮮血為墨、以生死為契的歷史對弈。

當孫武將《孫子兵法》十三篇呈于案前，當吳王命宮女列陣以試其能，當“君命有所不受”的鐵律直面君王的私情——這場面試所揭示的，不僅是軍事家的卓絕智慧，更是千古以來求職者如何自薦、識才者如何取舍的永恒課題！

上篇：孫武的求職智慧——未出山而先立言的戰略布局

一、立言為券：理論體系即最硬通貨

孫武深諳“欲售其能，先彰其道”的真理。在面見吳王前，他已著成《孫子兵法》——這不僅是軍事著作，更是他向世界遞交的立體化簡歷：

“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”——開篇明義，展示其格局高度；

“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”——層層遞進，體現其思維深度；

“知彼知己，百戰不殆”——精煉總結，彰顯其方法論價值。

現代啟示：
求職者當學孫武——在面試前完成以下“理論儲備”：

1. 行業分析白皮書（展格局）
2. 問題解決方案集（顯深度）
3. 個人方法論體系（亮價值）

如諸葛亮之《隆中對》、韓非之《五蠹》（dù），先以思想服人，后以能力證己。

二、人脈織網：伍子胥為橋的精準推薦

孫武的求職路徑堪稱經典：

隱居著述 → 結交伍子胥（目標公司高管） → 獲得推薦 → 面試展示！

《史記》載：“孫子武者，齊人也。以兵法見于吳王闔閭。闔閭曰：子之十三篇，吾盡觀之矣。若無伍子胥“七薦孫子”，何來此次面試？

人脈智慧三重境：

1. 初級：廣撒網式投遞（效率低下）
2. 中級：針對性邀約（有所改善）
3. 高級：關鍵人背書推薦（事半功倍）

孫武選擇伍子胥，因二人皆懷謀楚國之志（價值觀契合），且伍子胥為吳王最信任的謀臣（影響力足夠）。這提示現代求職者：尋找推薦人，當尋志同道合且位高權重者。

三、面試立威：宮女斬妃的鐵血證道

吳王曰：“可試以婦人乎”？曰：“可”。

——這看似荒誕的考題，實為壓力面試的遠古版本。

孫武的應對堪稱典范：

1. 建制立規：“約束既布，乃設鈇鉞（fū yuè），即三令五申之”

——先立規矩，再明后果。

2. 嚴格執行：婦人復大笑。孫子曰：約束不明，申令不熟，將之罪也；既已明而不如法者，吏士之罪也。

——規則面前，人人平等。

3. 鐵腕執法：“遂斬隊長二人以徇”

——以極端方式證明專業精神。

當吳王急令“寡人非此二姬，食不甘味，愿勿斬也”，孫武答曰：“臣既已受命為將，將在軍，君命有所不受”。

——這一句，成就了千古職業精神的標桿。

現代面試智慧：
面對“不可能任務”式考題，當如孫武：

1. 接受挑戰（顯自信）
2. 建立規則（展條理）
3. 嚴格執行（證專業）
4. 捍衛原則（立品格）

下篇：闔閭的識才格局——愛妃可斬而良將必用的帝王胸懷

一、沙盤驗才：從理論到實踐的考核設計

吳王的面試設計包含三重考驗：

第一重：文試——閱讀《孫子兵法》（檢驗理論水平）

第二重：武試——宮女演陣（檢驗實操能力）

第三重：心試——面對君王干預的反應（檢驗職業操守）

這結構化面試的設計，竟在兩千五百年前已臻完善。尤其宮女演陣一計，暗合現代情景模擬測試的精髓：用非標準情境，考察應變能力與專業底線。

二、情感與理智的終極博弈

當愛妃人頭落地，吳王面臨千古難題：私情與大業，孰輕孰重？

《吳越春秋》載：“吳王失二姬，大怒”。孫子曰：“王徒好其言，而不用其實”。于是闔閭知孫子能用兵，卒以為將。

吳王的心理歷程可解構為：

1. 震怒期：情感本能反應（“寡人非此二姬，食不甘味”）
2. 反思期：理性開始回歸（孫武所言確實在理）
3. 決斷期：大業壓倒私情（卒以為將）

這一過程揭示卓越領導者的決策模型：

輸入信息（二姬被斬） → 情感過濾（憤怒悲傷） → 理性分析（孫武有理）→ 價值排序（霸業>私情）

→ 做出決策（重用孫武）

三、格局升華：從個人好惡到國家利益的跨越

吳王最終的選擇，體現三個維度的格局躍升：

1. 時間維度：不計眼前得失，著眼長遠霸業。
2. 空間維度：超越個人情感，胸懷吳國天下。
3. 價值維度：突破私情束縛，追求歷史功勛。

《道德經》云：“圣人常無心，以百姓心為心”。吳王此刻，可謂“以吳國心為心”。

這給現代企業主的啟示是：當個人好惡與企業利益沖突時，真正的領袖選擇后者。

歷史對照：
反面案例：項羽重私情輕謀士，范增憤而離去。
正面案例：劉邦用陳平（盜嫂受金仍重用），曹操用郭嘉（行為不檢仍信任）。
共同法則：成大事者，德才之間重其才，公私之間明其公。

中篇：面試桌上的千古共鳴——求職者與企業主的雙重修煉

一、求職者的三重修煉（學孫武）

第一重：價值儲備期（面試前）

核心任務：構建不可替代的專業價值

具體行動：

1. 著書立說（或等同深度的行業研究）

2. 結交貴人（目標企業的關鍵人物）

3. 等待時機（歷史窗口的精準把握）

時間投入：至少3-5年深度積累

第二重：價值展示期（面試中）

核心原則：用極端專業征服一切懷疑

關鍵動作：

1. 接受非常規考驗（如宮女演陣）

2. 堅守專業底線（如“君命有所不受”）

3. 展現戰略價值（如西破強楚的藍圖）

風險提示：可能付出短期代價（如得罪面試官）

第三重：價值兌現期（入職后）

1. 歷史事實：孫武為將后，“西破強楚，入郢，北威齊晉，顯名諸侯”
2. 現代轉化：用業績證明面試時的所有承諾。
3. 終極目標：實現個人價值與企業價值的雙贏。

二、企業主的三重境界（學闔閭）

境界一：設局驗才的智慧

• 不僅要聽其言，更要觀其行。
• 設計“壓力測試”，考察極限狀態下的表現。
• 如吳王用宮女考驗孫武的實操能力。

境界二：割愛納賢的胸懷

• 當個人情感與組織利益沖突時，選擇后者。
• 能容納比自己性格更強、原則更硬的人才。
• 如吳王斬妃之痛與用將之明的辯證統一。

境界三：用人不疑的膽魄

• 一旦認可，即授全權（“將在軍，君命有所不受”）。
• 建立“結果導向”的考核機制。
• 如吳王讓孫武獨立指揮，終成霸業。

三、面試哲學的古今對話

1、孫武式的求職哲學：

• 準備階段：十年磨一劍，不鳴則已
• 展示階段：一鳴驚四座，寧折不彎
• 錄用階段：一戰定乾坤，不負所托

2、闔閭式的聘才智慧：

• 篩選階段：設非常之局，驗非常之才
• 決策階段：破常規之見，納非常之人
• 使用階段：授非常之權，期非常之功

結語：一次面試，千年鏡鑒

孫武與闔閭的這場對話，之所以穿越2500年仍熠熠生輝，在于它揭示了人才博弈的本質規律：

1、于求職者：你的價值不在簡歷上的字句，而在你思考的深度與堅守的硬度。孫武若在宮女嬉笑時妥協，便無后世兵圣；若在君王求情時退縮，便無吳國霸業。真正的專業精神，是在關鍵時刻，敢說“不”的勇氣。

2、于企業主：你的格局不在企業的規模，而在你割舍私情的決斷與擁抱異己的胸懷。闔閭若因二姬之死棄用孫武，便無破楚入郢；若因個人好惡否定專業，便無諸侯顯名。真正的領袖氣度，是在情感與理智之間，選擇后者的智慧。

終極對偶：
孫子練兵，斬妃立威，非為酷烈，實彰法度；
吳王割愛，拜將授印，非無情義，乃顯格局。
求職者當修不世之學，懷驚天之才，守鐵律之則；
招聘者須具識珠之眼，容異己之量，成非常之功。

今人面試，多流于形式：求職者包裝過度而內蘊不足，招聘者標準僵化而眼界有限。若能使孫武之準備、之原則、之專業精神，注入現代求職之路；以闔閭之考驗、之胸懷、之長遠眼光，重塑當代識才之道——則個人職場可期突破，企業人才可得真才。

歷史已證明：那場姑蘇城內的面試，改變了春秋格局；

未來將見證：每一次真誠而深刻的求職對話，都可能改變一個行業的未來。

實用工具箱：

1、求職者“孫武準備法”：

理論成果：在面試前完成一項能代表你最高水平的工作（如行業分析報告、解決方案設計）。

人脈構建：通過專業社群結識目標企業核心人物，以專業能力吸引注意。

壓力預演：預設極端面試場景并準備應對原則（如：當專業要求與面試官意見沖突時如何抉擇）。

2、招聘者“闔閭面試法”：

深度閱讀：要求候選人提交代表作品并仔細研讀（如吳王讀十三篇）

情景模擬：設計接近實際工作的挑戰性任務（如宮女演陣）

底線測試：觀察候選人在壓力下是否堅守專業原則（如孫武三令五申）

3、談判桌上的“君將之約”：

求職者承諾：“臣既受命，必遵專業，使命必達”

企業者承諾：“君既入選，當授全權，結果論功”

共同者約定：“雙向選擇，價值共創，相互成就”

4、歷史數據備忘錄：

孫武面試時間：約公元前512年。

面試后立功績：率吳軍“西破強楚，北威齊晉”。

成果成長周期：從面試到破楚入郢（公元前506年），歷時6年。

啟示：真正的價值驗證需要時間，面試只是開始！

作者簡介

彭永旺，字茂涵，號觀復子，湘西鳳凰人。
管理心理學博士，高級人力資源管理師，GCDF全球職業生涯規劃師，高級企業培訓師。
幼承家學，深研易理五行，融通古今中外管理智慧，淬煉出獨具特色的“陰陽五行管理學說”。
歷任多家上市企業人力資源高管，實戰經驗豐富，理論體系完整。
代表著作：
《人性論》《人效論》《伯樂賦》《人才賦》《用才新賦》《跳槽兵法·十三篇》
《永鑒真經——組織識人指南》
《人力資源管理陰陽五行學》（被譽為“商界黃帝內經”）
《戰略卷—經緯新策：企業戰略源流考》
《組織卷—企業管理之組織經緯新論》
《文化卷—企業管理之表里文化匡正通鑒》
《績效卷—企業管理之績效新鑒論》
《薪酬卷—當代企業薪酬管理新論》
《招聘卷—論古今人才征聘與企業招聘戰略新導航》
《培訓卷—企業管理之學習發展訓育新策論》
《勞資卷—企業管理之勞資新策論》
其作品開創“管理文學”先河，以文言為載體，融易學、心理學、管理學于一體，為當代組織識人、用人、育人提供了一套兼具哲學高度與實操價值的智慧體系。