千億燒錢大戰(zhàn)落幕！美團(tuán)優(yōu)選全關(guān)停，多多買菜獨(dú)霸社區(qū)團(tuán)購(gòu)

12月15日，買菜平臺(tái)美團(tuán)優(yōu)選在廣東關(guān)停。而早在今年6月，美團(tuán)優(yōu)選就已經(jīng)撤出了北京、四川等19個(gè)省份，當(dāng)時(shí)只保留了廣東和浙江。現(xiàn)在連這最后的陣地也宣告失守，全國(guó)徹底關(guān)停。

隨著美團(tuán)優(yōu)選退場(chǎng)，整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道現(xiàn)在只剩下多多買菜，一家獨(dú)大。

曾幾何時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是萬(wàn)億級(jí)的超級(jí)賽道。2020年期間，滴滴、美團(tuán)、拼多多、京東、阿里，幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)巨頭都?xì)⒘诉M(jìn)來(lái)，燒錢大戰(zhàn)打得昏天黑地。短短幾年后，橙心優(yōu)選破產(chǎn)，京喜拼拼退場(chǎng)，淘菜菜消失，如今連美團(tuán)優(yōu)選也扛不住了。這個(gè)曾經(jīng)被寄予厚望的賽道到底經(jīng)歷了什么？

其實(shí)現(xiàn)在來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的崩盤幾乎是必然，因?yàn)檫@門生意并不好做。表面上看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單：用戶線上下單，次日到社區(qū)自提點(diǎn)取貨或團(tuán)長(zhǎng)送上門，省去了即時(shí)配送成本，理論上應(yīng)該很賺錢。

但現(xiàn)實(shí)是這條鏈路長(zhǎng)得嚇人。平臺(tái)要建倉(cāng)庫(kù)、搞物流、管團(tuán)長(zhǎng)、控?fù)p耗，每個(gè)環(huán)節(jié)都在燒錢。生鮮產(chǎn)品損耗高，一車菜運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)壞掉10%都是常事。團(tuán)長(zhǎng)管理更是災(zāi)難，全國(guó)幾十萬(wàn)個(gè)自提點(diǎn)，平臺(tái)根本管不過(guò)來(lái)。而且社區(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶對(duì)價(jià)格極度敏感，平臺(tái)一漲價(jià)，立刻就跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊去了。想靠規(guī)模效應(yīng)降成本也行不通——規(guī)模越大，虧得越多。

美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2019~2024年，包含美團(tuán)優(yōu)選在內(nèi)的新業(yè)務(wù)累計(jì)虧損1100多億。燒了這么多錢，換來(lái)的卻是看不到頭的失血、越做越累的重資產(chǎn)模式、沒(méi)有任何護(hù)城河的價(jià)格戰(zhàn)。

與此同時(shí)，市場(chǎng)也在變。用戶對(duì)配送時(shí)效的要求越來(lái)越高，30分鐘送到家的即時(shí)零售正在猛烈沖擊“次日達(dá)”的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這個(gè)趨勢(shì)在一二線城市尤為明顯。美團(tuán)閃購(gòu)、淘寶閃購(gòu)、京東到家，即時(shí)零售的玩家們打得熱火朝天，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的生存空間被不斷擠壓。

于是美團(tuán)做出了選擇：放棄社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)燒錢無(wú)底洞，把資源全部砸向已經(jīng)盈利的即時(shí)零售業(yè)務(wù)。美團(tuán)閃購(gòu)依托數(shù)百萬(wàn)線下門店，小象超市在核心城市密集布點(diǎn)。這些業(yè)務(wù)不僅能賺錢，還能和外賣形成協(xié)同效應(yīng)。對(duì)美團(tuán)來(lái)說(shuō)，服務(wù)時(shí)間敏感的核心城市用戶，遠(yuǎn)比在下沉市場(chǎng)打價(jià)格戰(zhàn)更有商業(yè)價(jià)值。

美團(tuán)的撤退讓拼多多成了最大贏家。今年6月，美團(tuán)第一輪收縮后，多多買菜快速吸納了原來(lái)美團(tuán)的供應(yīng)商和倉(cāng)儲(chǔ)資源，四川、福建等地甚至出現(xiàn)了爆倉(cāng)，武漢有團(tuán)長(zhǎng)日均訂單能達(dá)到600單以上。到11月，多多買菜的GMV接近3000億，已經(jīng)超過(guò)了去年多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選的總和。

一家獨(dú)大之后，多多買菜的優(yōu)勢(shì)變得無(wú)比明顯。它在全國(guó)擁有200萬(wàn)個(gè)自提點(diǎn)，進(jìn)入了七成的行政村，這是其他平臺(tái)短期內(nèi)根本無(wú)法復(fù)制的網(wǎng)絡(luò)。更關(guān)鍵的是，拼多多手握巨額現(xiàn)金，不跟風(fēng)打外賣大戰(zhàn)，也不急著投AI，可以專心把社區(qū)團(tuán)購(gòu)這門生意做到極致。

只是一家獨(dú)大，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)未必是好事。