樓市邏輯已變，房子賣不動，地也不敢賣了

樓市的邏輯，真的變了。

最直觀的感受，來自土地市場。財政部發布的數據顯示，今年前11個月，全國賣地的收入29119億元，比去年又少了10.7%。

要知道，幾年前市場最熱的時候，一年賣地能超過8萬億。這個落差，不是一點半點。

為什么地不好賣了？原因也不復雜。

首先，買房子的人確實少了。不管是第一次置業的剛需，還是想換大房子的改善客，很多都選擇了延遲計劃。至于以前活躍的投資客，更是幾乎不見了影子。房子賣不動，開發商回款就慢，口袋里沒錢，自然沒心思也沒能力去拿新地皮。

數據顯示，房企們的到位資金下降明顯，尤其是個人房貸這部分，降幅更大，這等于掐住了他們現金流的一頭一尾。

其次，很多城市也在主動調整策略。以前是拼命供地，現在不少地方開始有意控制土地上市的規模，講究“以銷定供”。房子賣得慢，新地就少推點，先消化庫存。

比如今年一些主要城市，住宅用地供應計劃縮減了20%甚至30%以上。這既是應對市場變化，也是給市場托底。

所以，全國賣地收入的減少，是市場預期轉弱和主動調控收縮共同作用的結果。聽起來似乎一片涼意。

但有意思的是，如果你只看另一些地方，感受會完全不同。

就在這個12月，像廣州這樣的城市，土地拍賣依然火熱，一個月就成功賣出十幾塊住宅用地，收金上百億。不止廣州，北京、上海、杭州、成都等核心城市，雖然供應量在收縮，但推出的地塊往往還是能吸引開發商爭奪，價格也相對堅挺。

這形成了一個鮮明的對比：整體市場在下行，但核心城市的優質土地，依然是“硬通貨”。房企們把有限的資金和精力，都集中投向了這些他們認為最安全、最有潛力的地方。

這意味著什么？樓市的“分化時代”已經清晰地擺在我們面前。它不再是過去那種普漲普跌的行情，而是像一場激烈的賽跑，城市與城市之間，甚至區域與區域之間，差距會越拉越大。

各種信號已經擺在那里：全國性的土地出讓金下滑，是舊模式的淡出；核心城市土拍保留的溫度，是新趨勢的萌芽。這個過程里，有陣痛，也有新的機會。

對于普通人來說，這個轉向的信號值得我們仔細品味。它告訴我們，閉眼買房就能賺錢的時代徹底結束了。房子的價值，將越來越和它所在的城市能提供什么緊密掛鉤——有沒有持續的人口流入，有沒有堅實的產業和就業，有沒有優質的公共資源。

未來，可能只有少數城市的房產，能真正扛住周期，成為資產。而更多地方房子，將回歸其居住的本質。

這種分化，對開發商是戰略選擇，對城市是發展考驗，對我們每個人，則意味著在做出買房這個重大決定時，需要更多的理性和地域眼光。