空調(diào)業(yè)罕見大抱團(tuán)，董明珠為什么不跟？

最近，海爾、美的、TCL等十九家企業(yè)罕見的在一份行業(yè)公約上簽了字，核心內(nèi)容其實(shí)就兩條：一是大家以后別再為了“鋁代銅”這點(diǎn)事互相潑臟水、搞輿論攻擊了；二是大家齊心協(xié)力，爭(zhēng)取在2026年1月前把相關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)給定下來。

這種場(chǎng)面在商業(yè)世界里其實(shí)挺少見的，畢竟同行是冤家。但這時(shí)候有個(gè)例外，格力缺席了。董明珠是咋說的呢：“沒把握，不跟。

對(duì)于空調(diào)行業(yè)來說，現(xiàn)在最大的問題就是原材料，尤其是銅的價(jià)格。現(xiàn)在的銅價(jià)已經(jīng)漲到了一個(gè)非常夸張的地步，每噸的價(jià)格一度逼近九萬塊大關(guān)。而相比之下，鋁的價(jià)格還在兩萬出頭徘徊，這兩者之間整整差了四倍。

這對(duì)一臺(tái)空調(diào)意味著什么？如果一臺(tái)普通的家用空調(diào)換熱器全部用銅管，材料成本可能要占到六百塊左右，而如果換成鋁，同樣的性能表現(xiàn)，材料成本能直接腰斬到一百多塊。本來家電行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，賺的毛利已經(jīng)不多了，所以說這四百塊錢的差價(jià)不是“多賺一點(diǎn)”的問題，而是能不能在價(jià)格戰(zhàn)中活下去的問題。

再加上新能源汽車、風(fēng)電、光伏也加入到了搶銅的行列了。所以說在整個(gè)工業(yè)供應(yīng)鏈里，家電企業(yè)的話語權(quán)正在被稀釋，銅價(jià)高了，你只能硬扛，因?yàn)槟銢]有議價(jià)權(quán)。在這種成本高壓下，廠家們其實(shí)早就動(dòng)了心思，只是“鋁代銅”這個(gè)詞在中文互聯(lián)網(wǎng)的語境里，長(zhǎng)期以來幾乎等同于“偷工減料”。過去，廠商們?yōu)榱藸?zhēng)奪市場(chǎng)份額，經(jīng)常拿這個(gè)作為攻擊對(duì)方的殺手锏，導(dǎo)致消費(fèi)者一聽鋁管就搖頭。

十九家企業(yè)這次選擇罷兵言和，說白了不是因?yàn)榇蠹业牡赖滤酵蝗话胃吡耍谴蠹叶急汇~價(jià)嚇怕了，誰也玩不起了。既然大家都想用鋁來降成本，又怕被對(duì)手以此為借口扣上“黑心商家”的帽子，那干脆大家一起把手洗白，約定好誰也不許說誰的壞話，把“鋁代銅”變成一個(gè)大家都能接受的行業(yè)共識(shí)。

大家不要想著換了把銅換成鋁的，家電的質(zhì)量就下降了。從純粹的技術(shù)理論上講，鋁并不是什么劣質(zhì)材料。如果你去看日本的大金空調(diào)，或者一些歐美的頂級(jí)冷鏈設(shè)備，鋁管換熱器的應(yīng)用其實(shí)非常廣泛。只要工藝到位，比如把鋁管做得很細(xì)，采用更先進(jìn)的焊接方式，再加強(qiáng)防腐涂層處理，它的換熱效率并不比銅差，重量還更輕。

可問題在于，這里的風(fēng)險(xiǎn)也很大。國(guó)內(nèi)的家電制造環(huán)境太復(fù)雜了。好企業(yè)砸錢搞研發(fā)，確保它和銅管一樣耐用。但也有一大批中小廠家，他們可能使用回收鋁，或者為了省錢偷工減料。由于鋁的化學(xué)性質(zhì)比銅更活潑，在潮濕環(huán)境下更容易發(fā)生電化學(xué)腐蝕，如果工藝不過關(guān)，這種空調(diào)可能用個(gè)一年半載就開始漏氟，最后淪為一次性產(chǎn)品。

這就是為什么這十九家企業(yè)急著要搞“2026年國(guó)標(biāo)”的原因。要不然就容易導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣。最后認(rèn)真做技術(shù)的廠家成本下不來，而那些偷工減料的廠家靠著低價(jià)橫掃市場(chǎng)，最后整個(gè)行業(yè)名聲爛掉。公約的簽訂，其實(shí)是在為這種技術(shù)切換爭(zhēng)取一個(gè)輿論緩沖期，讓大家在標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)之前，先保住基本的臉面。

在這樣一個(gè)大背景下，格力的“不跟”就顯得極其另類。但格力確實(shí)有說“不”的底氣。

早在銅價(jià)瘋漲之前，格力通過期貨市場(chǎng)進(jìn)行了大量的金融對(duì)沖，鎖定了長(zhǎng)期的采購價(jià)格。這意味著，當(dāng)其他品牌在為每噸九萬塊的銅價(jià)發(fā)愁的時(shí)候，格力手里可能還有大量低價(jià)鎖定的庫存或者合約。這就讓格力在短期內(nèi)沒有那種緊迫感。再加上格力自有的生產(chǎn)體系，對(duì)銅材料的利用率幾乎達(dá)到了極限，它能把每一克銅的價(jià)值都榨干，這種成本控制能力讓它能比對(duì)手多扛一段時(shí)間。

而且，格力這些年賣的一直不是功能，而是那份信任感。在很多消費(fèi)者的認(rèn)知里，格力的代名詞就是“耐用”、“真材實(shí)料”。董明珠很清楚，這種口碑建立起來需要三十年，但毀掉它可能只需要一批出問題的空調(diào)。如果在鋁代銅的工藝和壽命驗(yàn)證沒有經(jīng)歷一個(gè)完整的市場(chǎng)周期之前，格力就貿(mào)然跟隨大部隊(duì)切換賽道，一旦兩三年后出現(xiàn)大規(guī)模的漏氟或故障，那對(duì)格力的打擊將是毀滅性的。對(duì)于格力來說，這種風(fēng)險(xiǎn)比多花幾個(gè)億的原材料成本要可怕得多。

所以，格力的“缺席”并不是真的不想?yún)⑴c規(guī)則制定，而是在等一個(gè)更有利的時(shí)機(jī)。雖然這次公約沒簽，但格力依然是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定的核心成員。它現(xiàn)在的冷眼旁觀，其實(shí)是在積蓄一種勢(shì)能。等到2026年大家坐下來討論國(guó)標(biāo)細(xì)節(jié)時(shí)，格力很可能會(huì)以一個(gè)“守護(hù)質(zhì)量底線”的姿態(tài)出現(xiàn)。它可以提出更嚴(yán)苛的防腐要求、更長(zhǎng)的保修年限準(zhǔn)入，把門檻設(shè)得極高。這樣一來，那些想借著鋁代銅渾水摸魚的企業(yè)會(huì)被直接刷掉，格力反而能利用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在新的賽道上繼續(xù)保持領(lǐng)先。

這種博弈其實(shí)在中國(guó)工業(yè)史上并不罕見。回想當(dāng)年空調(diào)行業(yè)的變頻之爭(zhēng)、能效等級(jí)之爭(zhēng)，每一次技術(shù)迭代的背后都伴隨著這種權(quán)力的重構(gòu)。只不過這一次，因?yàn)闋砍兜搅嘶A(chǔ)材料的更迭，顯得尤為慘烈。以前大家爭(zhēng)的是誰的控制板更聰明，現(xiàn)在爭(zhēng)的是誰能把這根細(xì)細(xì)的金屬管玩出花來。

在接下來的這兩年里，我們可能會(huì)看到更多的關(guān)于鋁代銅的科普，也會(huì)看到更多的品牌宣傳自己的焊接技術(shù)、涂層工藝。這本質(zhì)上是一場(chǎng)關(guān)于“信任”的重建。當(dāng)年的三聚氰胺事件毀掉了國(guó)產(chǎn)奶粉的信任，花了十幾年才慢慢撿回來。空調(diào)行業(yè)顯然不希望在材料切換這件事上重蹈覆轍。

說到底，不管最后用的是什么樣的金屬，市場(chǎng)最終會(huì)給出最公正的評(píng)判。那些試圖利用信息差和標(biāo)準(zhǔn)空白來糊弄消費(fèi)者的企業(yè)，即便簽了一百份公約，也難逃被市場(chǎng)拋棄的命運(yùn)。而那些真正把技術(shù)吃透、把標(biāo)準(zhǔn)定高、把用戶利益放在首位的廠家，無論是選擇抱團(tuán)還是獨(dú)行，最后都會(huì)在這一輪大洗牌中，找到屬于自己的座位。