一年賣幾十億杯經(jīng)典IP聯(lián)名咖啡，瑞幸的“IP逆齡生長術”是？

作者：段輕

編輯：努爾哈哈赤

這兩天，隨手點開社交媒體，很難錯過那抹熟悉的明黃色——瑞幸和小黃人的聯(lián)名來了。

首頁上，有人曬出集齊的全套周邊，有人分享聯(lián)名發(fā)聲掛件的搞怪日常，有人直呼“瑞幸你是懂Banana的！”討論熱度仿佛一場小型的線上狂歡。這次名為“Hello Banana”的聯(lián)動，似乎毫不費力地又一次戳中了大眾的癢點。

這樣的場景，在新茶飲乃至整個消費賽道早已不陌生。《2025現(xiàn)制茶飲行業(yè)研究報告》顯示，2022年至2024年間，現(xiàn)制茶飲品牌聯(lián)名總次數(shù)逐年上漲，復合年增長率達50.3%。今年亦有數(shù)百次飲品聯(lián)名已經(jīng)落地。IP合作從“驚喜”淪為“標配”，甚至因同質(zhì)化嚴重到讓消費者產(chǎn)生了審美疲勞。然而，一個值得玩味的現(xiàn)象是：在如此擁擠的賽道中，瑞幸的聯(lián)名項目卻似乎總能脫穎而出，一次又一次地引爆社交話題。

這不禁讓人追問：為什么“破圈”的總是瑞幸？是因為其選擇的IP本身足夠經(jīng)典、自帶情懷濾鏡？還是說，在其頻繁制造“爆款”的表象之下，藏著一套區(qū)別于行業(yè)常規(guī)打法的獨特操盤邏輯？當多數(shù)品牌還停留在將IP簡單印上杯套時，瑞幸卻仿佛掌握了讓經(jīng)典IP“逆齡生長”的秘訣，使其不僅喚醒記憶，更能化身成為當下年輕人熱衷消費、樂于分享的“社交硬通貨”。

本文將聚焦瑞幸近一年來的多個經(jīng)典IP合作案例，嘗試剝開其“熱梗”與“爆款”的層層外衣，探尋其如何通過一套系統(tǒng)性的方法論，為經(jīng)典IP注入新的生命力，并在此過程中，悄然構筑起自身的品牌壁壘。

精準“把脈”：瑞幸的IP選擇與情緒轉譯

如果說頻繁的聯(lián)名是瑞幸的“面子”，那么其背后對IP的精準把脈與創(chuàng)造性轉譯，以及懂當代人的精神剛需，懂年輕人的情緒，則是它難以被復制的“里子”。要理解這一點，不能僅看單次爆款，而需將其全年的聯(lián)名動作視為一盤完整的棋局。

據(jù)雷報不完全統(tǒng)計，瑞幸在2025年內(nèi)策動了至少23次聯(lián)名，其節(jié)奏之密、覆蓋之廣，堪稱行業(yè)之最。然而，真正構筑起其核心壁壘的，不是數(shù)量，而是其對“經(jīng)典IP”的獨特操盤邏輯——并非簡單地消費情懷，而是為那些家喻戶曉的IP注入當代的脈搏，使其實現(xiàn)“逆齡生長”。

在這一系列動作中，瑞幸展現(xiàn)出了對IP內(nèi)核與時代情緒的驚人洞察力。以六一兒童節(jié)上線的《海綿寶寶》IP合作為例，其高明之處遠不止于喚醒“童年回憶殺”。瑞幸敏銳地捕捉到，在當代網(wǎng)絡亞文化中，海綿寶寶早已超越了兒童動畫的范疇，其角色被年輕人解構、再創(chuàng)作，賦予了強烈的“抽象”意味和職場人自我投射的色彩（如“派大星”的憨直、“章魚哥”的工作狀態(tài)等）。

瑞幸沒有停留在圖案印制，而是將這種集體情緒具象化為“努力魚”、“聰明魚”這類帶有“抽象丑萌”趣味的發(fā)條玩具，精準擊中了年輕人通過自嘲尋求解壓、渴望被無厘頭治愈的精神剛需，完成了一次從“童年濾鏡”到“成人戲謔”的創(chuàng)造性轉譯。

這種“轉譯”能力同樣體現(xiàn)在瑞幸與《貓和老鼠》IP長達三年的合作中，其策略并非一成不變，而是呈現(xiàn)出清晰的演進路徑。合作前兩年，聯(lián)名緊密圍繞“生酪拿鐵”這一核心產(chǎn)品，23年貓和老鼠上線后，生酪拿鐵迭代為「馬斯卡彭生酪拿鐵」；24年第二彈，推出「新西蘭生酪拿鐵」，口味迭代源源不斷，借助IP本身對奶酪的經(jīng)典聯(lián)想來強化口味認知；而發(fā)展到第三年，則巧妙地將合作窗口定位于國慶長假，推出“奶皮子拿鐵”與“生椰楊枝甘露”這類極具南北地域特色的飲品。

此舉將湯姆與杰瑞永不停歇的歡樂追逐，與國人假期中的旅行、探索、品嘗地方風味的情緒深度綁定，讓這個全球性IP沾染上親切的“在地”煙火氣，完成了從“產(chǎn)品聯(lián)想”到“節(jié)日情緒”與“地域文化”的場景化深耕。

而對國民游戲《王者榮耀》IP的聯(lián)動，則展現(xiàn)了瑞幸“玩梗”的深度。它超越了簡單的角色皮膚聯(lián)動，直搗游戲文化的核心——例如，將“痛苦面具”這件玩家又愛又恨的裝備，與酸角美式綁定。命名本身就是一個高濃度的“社交梗”，瞬間喚醒所有玩家的共同記憶，讓產(chǎn)品自帶表情包屬性，激發(fā)大規(guī)模的UGC創(chuàng)作。再輔以豐富的角色周邊，精準滿足了Z世代的收集癖與圈層身份認同。

由此可見，瑞幸的聯(lián)名，首先是深入骨髓的“懂”。瑞幸懂得每個IP在當代語境下未被言說的潛臺詞，更懂得年輕人復雜而細微的精神世界。它所做的，正是在IP的經(jīng)典內(nèi)核與當下青年的情緒需求之間，架起了一座精準的橋梁。

然而，懂IP懂年輕人只是起點，如何將這種洞察系統(tǒng)化地落地，轉化為消費者可感知、可傳播的實體體驗，則構成了瑞幸聯(lián)名的下一重關鍵能力。

系統(tǒng)“煥新”：產(chǎn)品、周邊與體驗的三位一體

精準的情緒洞察是藍圖，而瑞幸真正的壁壘，在于其將情緒轉化為可感知、可參與、可傳播的消費體驗的系統(tǒng)化能力。這套“產(chǎn)品-周邊-體驗”三位一體的打法，確保了每一次聯(lián)名都不是虛浮的營銷概念，而是能扎實落地的“立體化煥新”。

產(chǎn)品始終是IP聯(lián)名大戲的絕對主角。瑞幸深諳，聯(lián)名產(chǎn)品不應只是貼了IP圖案的普通飲品，而必須成為IP的“味覺化身”，讓品牌聯(lián)想通過舌尖直接抵達。

小黃人最愛香蕉，于是便有了“巴拿拿拿鐵”；《王者榮耀》玩家的集體記憶中有“痛苦面具”，一杯酸角美式就能瞬間喚起共鳴。這種從IP核心設定出發(fā)的味覺轉譯，讓產(chǎn)品本身就成了一個會講故事的符號。更重要的是，瑞幸并未因IP聯(lián)名而犧牲品質(zhì)，連續(xù)七年獲得IIAC金獎豆、“要喝就喝原產(chǎn)地”等品質(zhì)標簽，為其趣味性提供了堅實底座，確保了“好玩”與“好喝”并行不悖。

如果說產(chǎn)品是私人的味覺體驗，那么周邊則是將產(chǎn)品推向泛二次元領域的“社交發(fā)動機”。瑞幸周邊的設計邏輯極其清晰：必須充滿巧思與把玩樂趣。

從海綿寶寶系列中魔性上頭的發(fā)條玩具魚，到此次小黃人聯(lián)名的卷哨和發(fā)聲掛件，這些周邊極具互動性和分享欲。它們天然地成為用戶自發(fā)創(chuàng)作短視頻、圖文筆記的“道具”，從而裂變出海量的UGC內(nèi)容。這些小小的物件，因其趣味性和稀缺性，迅速在社交平臺流通，演變?yōu)橐环N象征潮流談資和圈層身份的“社交貨幣”。

而將“IP煥新”從概念推向高潮的關鍵一步，在于瑞幸打造的沉浸式線下體驗。這超越了簡單的物料鋪設，通過主題快閃店、特色主題門店等實體空間，為經(jīng)典IP構建了一個可互動的新舞臺。

例如在與《瘋狂動物城2》聯(lián)名中，瑞幸在重點城市營造出充滿IP元素的主題空間，讓消費者能真正走進那個充滿奇思妙想的“動物城”，親身參與IP故事的新篇章。IP不再僅是熒幕中的形象，而是成為一段新鮮、真實的快樂體驗。這種深度互動極大強化了情感聯(lián)結，使IP形象更為立體，也完成了從傳播到體驗的閉環(huán)。

由此可見，產(chǎn)品、周邊與體驗并非孤立存在，而是層層遞進、環(huán)環(huán)相扣的關系。產(chǎn)品吸引消費，周邊激發(fā)傳播，線下體驗鞏固感知，三者共同驅(qū)動著瑞幸的IP聯(lián)名模式高效運轉，構成了其難以被簡單模仿的運營護城河。

然而，單次爆款的打造或許可以歸因于出色的執(zhí)行力，但若要形成持續(xù)的成功，則需要更深層次的戰(zhàn)略布局，這便引向了一個更為關鍵的命題：瑞幸如何將單次合作，升維為一個生生不息的IP生態(tài)？

生態(tài)“永動”：從單次爆款到可持續(xù)的IP價值循環(huán)

據(jù)雷報觀察，瑞幸IP聯(lián)名的終極目標，遠不止于制造單次爆款。其戰(zhàn)略的高明之處，在于通過一次次成功的合作，最終構建一個良性循環(huán)的“IP生態(tài)”，從而形成長期競爭壁壘。

對于IP版權方而言，瑞幸扮演的角色發(fā)生了根本性的升維。

一方面，對于《海綿寶寶》、《貓和老鼠》等經(jīng)典IP，瑞幸扮演了“煥新催化劑”的角色。它通過前述的情緒轉譯與系統(tǒng)化運營，有效破解了經(jīng)典IP可能面臨的“情懷疲勞”問題，為其注入當代活力，重新建立起與年輕主力消費群體的情感連接，從而提升了IP的長期商業(yè)價值。

另一方面，對于wiggle wiggle、黃油小熊等正處于上升期的新興IP或潮玩品牌，與瑞幸聯(lián)名則意味著獲得了一張稀缺的“破圈黃金門票”。借助瑞幸的萬店渠道和強大的話題制造能力，這些IP能迅速從圈層熱愛躍入大眾視野，實現(xiàn)品牌認知和用戶基礎的指數(shù)級增長。

對于瑞幸自身而言，這種為合作雙方創(chuàng)造超額價值的能力，使其逐漸構筑起一個強大的“優(yōu)質(zhì)IP引力場”。

無論是希望“逆齡生長”的經(jīng)典IP，還是渴望“一舉成名”的新銳IP，都能在瑞幸找到實現(xiàn)的路徑。持續(xù)的成功案例不斷強化市場對瑞幸操盤能力的信心，形成“成功案例→強化口碑→吸引更多優(yōu)質(zhì)IP→再次成功”的良性循環(huán)。這種對頂級IP資源的聚集能力，本身就成了競爭對手難以逾越的壁壘。

放眼整個新消費行業(yè)，瑞幸已然通過一次次驗證，重新定義了“IP+新消費”的合作范式。它證明有效的聯(lián)名絕非簡單的Logo疊加，而是基于深度情緒洞察、系統(tǒng)化運營和規(guī)模化渠道的精密工程。

這套能夠不斷“永動”的IP生態(tài)，才是瑞幸隱藏在無數(shù)爆款之后，最深厚的護城河。

結語：

總的來說，瑞幸的聯(lián)名實踐，為行業(yè)提供了一個關于“IP煥新”的范本。它證明，IP的價值并非固化的情懷資產(chǎn)，而是可以通過精準的情緒轉譯、系統(tǒng)的體驗打造，被重新激活的“流動資源”。

其核心在于，將IP視為一個需要持續(xù)“對話”而非簡單“復制”的對象，通過深入的時代洞察與創(chuàng)新的商業(yè)表達，使其一次次融入當下年輕人的生活語境。這不僅是營銷層面的創(chuàng)新，更是一種對IP長期價值的深度挖掘與重塑，為整個行業(yè)如何與經(jīng)典IP共舞、實現(xiàn)共贏，指明了一條可持續(xù)的路徑。