說句實在話,這次安徽的鎳渣、鎳灰、鎳泥,我一開始是不太想接的。
電話那頭只說一句:“廠里有點鎳渣和鎳泥,放挺久了。”
這種話在我們行業里,往往意味著三件事:
成分不清、含水不穩、環保風險高。
但人已經在路上了,不去看一眼,總覺得心里不踏實。
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到了現場,我反而愣了一下。倉庫不亂,料也不臟,鎳灰裝袋干凈,鎳泥沒有明顯結塊,鎳渣雖然不起眼,但顆粒均勻,沒有雜七雜八的混料痕跡。
老板一句話把我說清醒了:
“不是賣不掉,是沒人敢要。”
這句話太真實了。
現在的鎳料,不缺需求,缺的是能處理、敢處理、懂處理的人。很多回收商看到“鎳渣、鎳灰、鎳泥”這幾個字,第一反應不是算價值,而是算風險。
我沒有急著報價,而是先做了一件事——把料的去向講明白。
哪些適合濕法,哪些適合拆分,哪些必須單獨走合規流程,成本在哪里,賬怎么算,一條一條說清楚。
老板越聽,表情越放松。
因為他之前遇到的,要么一句“風險大,價得壓”,要么干脆搖頭走人。
沒人愿意花時間把事情講透。
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最后成交,并不是價格談贏了,而是信任談成了。
這趟安徽讓我更確定一件事:
鎳渣、鎳灰、鎳泥本身不是問題,問題是被“看不懂”耽誤了。
很多工廠把這些料當負擔,越放越怕;
其實只要方向對、流程對,它們就是實實在在的資源。
如果你現在倉庫里也有鎳渣、鎳灰、鎳泥,
賣又不甘心,放著又占地方,還擔心環保檢查,
那不妨換個思路——先讓懂的人看看,再決定怎么走。
我們長期在安徽及周邊處理各類鎳物料,
不瞎壓價,不亂承諾,能不能做、值不值錢,現場說清楚。
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一句話:
料在你那,方案我們來想,風險我們來扛。
有需要的老板,直接聯系,
別讓該變現的東西,一直躺在倉庫里。
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