從成都到廈門，維可陶為什么能被這么多地標項目選中？

一次合作可能是偶然，但多次被選擇，就足以說明很多問題了。最近，維可陶的衛浴產品接連入住成都、廈門等地多個地標項目，從文創中心到保障房，從商品住宅到星級酒店，覆蓋范圍之廣引發了行業的廣泛關注。

今天，我就以維可陶為具體案例，跟大家聊聊，一個衛浴品牌要想在競爭激烈的工程渠道扎根并脫穎而出，究竟需要練就哪些“內功”。

多元項目“通吃”

全品類矩陣撐起的適配底氣

維可陶在成都、廈門的項目包括多種類型，有成都的錦江文化創意中心、皇經樓保障性租賃住房，廈門的龍泉公寓（屬安居集團）、高端商品住宅海棠郡與瀾溪泮島，還有畔山酒店……幾乎涵蓋了一個城市建筑生態的多個關鍵維度。

我認為，維可陶能同時進入這些賽道，底氣就在于其多元產品矩陣和遍布全國的渠道網絡。在產品上，維可陶可以提供覆蓋衛生陶瓷潔具、浴缸、淋浴房、浴室家具、龍頭及五金配件的系統性空間解決方案。再加上全國近千家終端網點的銷售服務網絡，讓它面對多元化的工程需求時，有了從容“接招”和“解題”的資本。

按需供給

柔性生產破解產能難題

其實工程方最頭疼的，莫過于“供應商產能跟不上”。維可陶同時服務成都、廈門多個項目，交期卻沒出問題，在這方面展現出了“硬核”的一面。

維可陶擁有先進的全自動高溫隧道窯爐、現代化無塵生產車間以及從立式灌漿線到龍頭制造的完整生產線。這些硬件投入，不僅是規模和實力的體現，更關鍵的是指向了“精益化”與“柔性化”制造。

所謂柔性化，簡單說就是生產線能夠相對靈活地響應不同批次、不同規格、不同設計的產品訂單。這對于同時對接多個不同類型項目的維可陶來說，至關重要。而“產能充足”和“交期穩定”對工程方而言，也是極具分量的承諾。

品控與成本平衡

工程合作的核心競爭力

當然，所有的匹配與交付，最終都要落在價值這個核心點上。當前工程市場，早已過了單純拼價格的階段，進入了“體驗為王、成本至上”的綜合考量時代。

我認為維可陶的優勢，恰恰在于它精準地把握這個平衡點。它的產品品質過硬，比如陶瓷潔具的釉面光潔度、五金件的耐用性，都是工程驗收的硬指標。成本上，維可陶通過規模化生產和供應鏈優化，進行精細化控制，真正實現了“降本增效”。

當前，工程渠道的門檻在不斷提高。維可陶的案例證明，企業要想在工程領域站穩腳跟，多元產品矩陣、柔性生產能力、品質與成本的平衡能力，這三者缺一不可。