四鯊瘋搶黃油噴霧器！估值360萬，創始人拆臺搞死品牌？

你敢信嗎？曾被《鯊魚坦克》四位投資人瘋搶的 “黃油噴霧器”，估值飆到 360 萬美元，最后竟涼得比融化的黃油還快。

這檔號稱 “創業造夢機” 的節目，十年間跑出的 10 個明星項目全栽了，有的敗在產品，有的毀在人心，連投資大佬馬克?庫班都虧得直跺腳。

先說那臺讓人大跌眼鏡的 Beam 黃油噴霧器。2016 年，創業者道格?福爾曼帶著它登臺上節目，開價 50 萬美元換 5% 股權。

這設備能把固態黃油變噴霧，定價 137 美元，生產成本 46 美元，看著挺有賺頭，四位 “鯊魚” 都遞了橄欖枝。最終他和洛里?格里耶敲定：50 萬美元換 14% 股權。

可節目一結束，美夢就碎了。設備性能極不穩定，

原型機研發也跟不上，格里耶直接撤資。道格轉而在 Kickstarter 眾籌到 23.5 萬美元，卻還是沒法按時發貨。到 2018 年，消費者投訴堆了 33 起，2019 年官網顯示售罄，零售渠道全沒了，市場被對手搶得一干二凈。

類似的產品硬傷，在 BodyJack 俯臥撐器械上更明顯。

設備零件多、綁帶復雜，機身大得小戶型放不開，用戶說用著特笨拙，跟節目里演的完全不一樣。退貨率飆升，運輸還貴，健身店全拒收，2012 年公司就黃了，芭芭拉后來調侃，自己那臺是唯一能用的。

比產品問題更糟的是人的問題。2013 年，Sweet Balls 蛋糕球靠著好口感，拿到馬克?庫班和芭芭拉的 25 萬美元投資，占 25% 股權。節目一播，線上訂單立馬破 10 萬美元，經銷商擠著要貨。

可合伙人科爾?埃德加直接另起爐灶，搞了個 “Cake Balls”，還把原公司一半流量導過去。官司一鬧，20 多萬美元訂單凍了，生產停了，一年銷售額跌了 80%，最后徹底消失。

還有那臺 Brethometer 酒精測試儀，2013 年讓五位 “鯊魚” 一起砸了 100 萬美元，占 30% 股權。這設備能連手機測酒精，定價 49 到 99 美元，初期賣得不錯，眾籌還籌了 13.8 萬美元。

沒想到 2017 年 FTC 查出檢測值偏低，責令退款。后來庫班說，創始人伊姆天天去波拉波拉島、拉斯維加斯度假，錢全沒影了。到 2023 年公司就停業了，庫班自己投的 50 萬全虧了。

比產品問題更糟的是人的問題。2013 年，Sweet Balls 蛋糕球靠著好口感，拿到馬克?庫班和芭芭拉的 25 萬美元投資，占 25% 股權。節目一播，線上訂單立馬破 10 萬美元，經銷商擠著要貨。

可合伙人科爾?埃德加直接另起爐灶，搞了個 “Cake Balls”，還把原公司一半流量導過去。官司一鬧，20 多萬美元訂單凍了，生產停了，一年銷售額跌了 80%，最后徹底消失。

他說創業根本不是鬧著玩，得超負荷干活，動力不能是貪錢，得真能造出有價值的東西。他見過太多創業者，上節目時說得天花亂墜，拿到錢就懈怠，忘了當初為啥開始。

成本和模式踩坑的也不少。2012 年的 Shono 兒童毛巾，洛里投了 5 萬美元占 25% 股權，20 美元一條，能幫孩子換衣服遮羞。可小批量生產每條成本 8 美元，扣完運費和分成沒利潤。

更慘的是，亞馬遜上很快冒出 6 美元的仿品，抄了設計還低價搶市場，游泳用品店全不收了，2013 年就退出市場了。

用戶是多了，成本漲得更快：熱門玩具 60 到 80 美元一個，回收時全是劃痕破損，每單運費 10 到 15 美元，還得不停買新的補庫存。資金撐不起幾千件玩具的庫存，2012 年 4 月就破產了。

這些項目從高光到落幕，說到底都是基礎沒打牢。產品不過關、人心不齊、成本算不清，再牛的投資也救不了。但創業本就是試錯的過程，這些教訓反而能幫后來人少走彎路，畢竟真正的成功，從來都藏在踏實做事里。