狂飚540億！從東莞地頭蛇干到便利店榜首，美宜佳路子究竟有多野

1997年，東莞街頭多了間不起眼的小雜貨鋪，誰也沒料到它能長成便利店“大哥”。

2024年美宜佳營收沖到558億，近3.8萬家店開遍大街小巷，連續三年穩坐頭把交椅，連外資品牌都追不上。

它不往一線城市擠，專扎根社區、鄉鎮，靠加盟開得飛快。

從扛住沃爾瑪沖擊到靠數字技術搞供應鏈，路數總出人意料。

這“東莞出身”的巨頭，到底憑啥這么橫？

便利店黑馬的瘋狂逆襲

2025年12月，便利店行業又傳新消息：美宜佳憑著剛出爐的運營數據，把“中國便利店榜首”的位置坐得更穩了。

誰能想到，這個現在門店超3.9萬家、年銷售額逼近540億的巨頭，30年前只是東莞街頭一家小超市。

電商把實體零售擠得難受，可美宜佳偏偏逆勢增長。

2023年它銷售額就沖到542億，比中石化易捷多近萬家店，更是相當于5.7個羅森中國、9個7-11中國的規模。

信息來源：沒想到，中國便利店之王來自東莞

從珠三角的“地頭蛇”到全國老大，美宜佳的野路子，每一步都踩在點子上。

上世紀90年代，創始人葉志堅開的“美佳超市”在東莞已經有近50家店，那時候超市還是新鮮東西，生意不算差。

但很快，沃爾瑪、家樂福這些外資巨頭殺進來，幾千平米的賣場加上“天天平價”，把300來平的美佳超市逼得沒脾氣。

別人都想著跟風擴店跟巨頭硬拼，葉志堅卻反著來——把店做小，開24小時便利店。

1997年，第一家美宜佳在東莞莞城開業，選址沒選熱鬧商圈，專門盯工廠區和社區。

當時東莞打工的人占了90%，這就是他認準的客群。

打工的年輕人白天累一天，晚上就想在街頭買點東西放松，沒人在乎購物環境多好，就怕深夜想買瓶冰可樂都沒處去。

美宜佳馬上調商品：把30多塊的玉蘭油撤了，換成泡面、辣條、平價飲料。

店門口擺個音響，循環放《知心愛人》這些流行歌，還搞“滿10元送彩票”，慢慢就把人聚起來了。

那時候東莞流傳個玩笑：“兩步一家美宜佳，比公交站還密集”。

它的第一步野路子，就是不跟巨頭搶賽道，專做別人看不上的打工人生意，就這么在東莞扎下了根。

低門檻加盟

站穩東莞后，美宜佳想擴規模，加盟模式成了關鍵。

當時7-11、羅森這些日系品牌，加盟費加保證金要20萬，每月還要抽利潤，普通創業者根本不敢碰。

美宜佳直接把門檻拉低：3萬保證金、2.5萬加盟費，算上裝修和首期貨款，30來萬就能開家40平米的店。

更實在的是，后續不抽利潤，每月只收1000塊品牌費。

這個政策一出來，不少在東莞打過工的年輕人都動了心——他們親眼見過美宜佳多火，有了點積蓄就想當老板。

現在美宜佳加盟商超3萬人，單是近3.8萬家店的品牌費，一年就有4.5億收入。

信息來源：美宜佳4萬店啟示錄：酒業渠道變革的三大破局之道

更重要的是，加盟商把店當自己的生意，比直營店員工上心多了，門店存活率自然高，擴張速度也越來越快。

這種共贏模式，成了美宜佳擴張的底氣，2025年6月，江西鷹潭的加盟商孫苗就靠這家店翻身了。

之前一到電商大促，她就看著對面店人流發愁，后來靠著總部的指導搞陳列、做直播，硬生生把“銷售菜鳥”做成了“大盈家”。

這種加盟商能賺到錢的模式，才是真的穩。

創新求變謀發展

便利店越開越多，同質化越來越嚴重，美宜佳又開始找新出路，它的辦法很實在，一邊提利潤，一邊加服務。

提利潤靠兩點：一是品牌信任，同樣的雀巢咖啡，雜貨店賣6元，美宜佳賣7元，消費者愿意多花1元買個放心。

二是押注熟食，4.7元進貨的鴨腿賣9元，烤腸、關東煮這些高毛利商品，成了門店的利潤擔當。

加服務就更貼近生活了，賣彩票、代收快遞、洗衣、甚至賣常用藥，把便利店做成了“社區服務站”。

居民可能不天天買零食，但寄快遞、交水電費是常事，這些需求把人吸引進店，客流量就穩了。

不過問題也有，有加盟商說總部供貨價偏高，比如某品牌可樂，批發渠道2.5元，美宜佳供2.8元。

還有人反映存在強制配貨的情況，報2000元的貨送來5000元的，拒收還要付8%物流費，這些問題確實影響加盟商積極性。

好在美宜佳沒回避，2025年的新動作就能看出來，它推出的6.0門店，裝了智能溫控、電子價簽和自助收銀機，幫店主省了不少事。

更厲害的是，它靠數據驅動運營，2025年12月還拿了廣東數據要素大賽商貿流通賽道一等獎，成了唯一獲獎的企業。

現在美宜佳用飛書做數字化升級，AI能幫著選址、給貨架陳列提建議，智能客服“小佳”24小時響應會員問題。

它還跟美團閃購合作搞即時零售，在東莞開鮮食店，40%都是盒飯、熱飲，往商務區拓展，從試錯到調整，這種靈活勁讓美宜佳一直有活力。

構建獨特護城河

當7-11、羅森在一二線城市核心商圈搶位置時，美宜佳早就扎進了下沉市場。

數據最說明問題：美宜佳31.66%的門店在鄉鎮，而羅森只有2.93%。

下沉市場的好處很明顯，房租和人工都便宜，運營成本一下就降下來了。

而且對鄉鎮居民來說，便利店是剛需，買包鹽、換瓶醬油都得去，美宜佳就靠“農村包圍城市”，把店開遍了全國鄉鎮。

它還特別懂本地化，北方門店多賣面食、燉菜，南方就加涼茶、甜品，這種接地氣的調整，讓美宜佳在下沉市場沒人能替，成了獨一份的存在。

結語

2025年，葉志堅公開說要沖刺“十萬店、千億營收”，這個目標看著大膽，但從現在的勢頭看并非沒可能。

美宜佳已經覆蓋全國22個省市，服務超1億會員，還靠數字化升級讓3.9萬家店都有“單店的敏捷性”。

當然，它也有要解決的問題，比如加盟商反映的供貨問題，還有怎么在擴大規模的同時保持服務質量。

但不可否認，美宜佳靠“不硬拼、低門檻、貼需求、沉下去”這幾套野路子，從東莞的小超市走到了全國便利店的頂端。

接下來，這個便利店巨頭能不能實現“十萬店”的目標？咱們接著往下看。