樂爾樂：反向山姆，無空調窮鬼樂園年入500億之謎

一家年入500億的連鎖超市，竟然連空調都不裝，地板還是水泥的，簡直像個沒裝修的毛坯房，可里面賣的東西卻很便宜。

可樂只要1塊9，礦泉水甚至不到1塊錢，這就是被稱為反向山姆的窮鬼樂園樂爾樂，這家看起來破破爛爛的超市，憑什么能從巨頭嘴里搶食吃？

現在這年頭，逛個超市沒點空調都不好意思叫零售店，但樂爾樂偏偏是個例外，走進這家超市，給人的第一感覺就是破。

地面是水泥的，裂了縫也不補，墻面連大白都懶得刷，貼幾張海報就算完了，大夏天在著名的火爐長沙，中心店里硬是不裝空調，全靠幾臺電扇呼呼地吹。

這種被稱為廢土風或者敘利亞戰損風的裝修風格，真不是老板搞行為藝術，純粹就是為了省錢。

為了把成本壓縮到極致，樂爾樂的選址透著一股精打細算的勁兒。

他們專門躲著那種租金貴的一流商圈黃金鋪位，喜歡在二樓或者地下室，選址策略就是繞著二線及以上城市走，一頭扎進三，四線城市和鄉鎮。

這種自降身價的操作，直接讓房租成本比同行低了20%到30%，在裝修上就更狠了，行業內普通超市裝修一平米得花1000塊，樂爾樂愣是給壓到了不到300塊。

就拿長沙那家兩萬平米的大店算一筆賬，光是裝修這一項，他們就摳出來1500萬的利潤。

這種摳門到家的做法，只有一個目的，就是為了給那個讓人咋舌的低價騰出空間。

畢竟要在拼多多的線上圍剿下生存，還得讓人專門跑一趟線下，不給點實實在在的甜頭是不行的。

省下來的錢，最終都體現在了貨架上的價格標簽里，1塊2的礦泉水，1塊9的可樂，價格便宜到讓人覺得不可思議。

2011年創始人陳正國在中南大學附近開第一家店的時候，因為價格低得太離譜，康師傅冰紅茶賣1塊9，農夫山泉只賣9毛，結果被大學生們當成了假貨店。

前三個月門可羅雀，等到學生們發現這貨真價實后，這店瞬間就火了，平日銷售額能沖到6萬，周末更是干到9萬，那一年收銀臺忙到按壞了20多個計算器。

陳正國這人有個生意經，特別看重周轉率，在他看來，賬面上的高毛利都是虛的，東西賣出去了錢揣兜里才是真的。

所以樂爾樂的直營店毛利只有約12%，遠低于行業平均的25%，舉個更直觀的例子，如果讓陳正國在茅臺和牛欄山之間選，他肯定選牛欄山。

因為茅臺雖然單瓶賺得多，但一年賣不了幾瓶，那是擺設，牛欄山雖然利薄，但是走量快。

樂爾樂的商品在店里平均只待25天就能賣出去，這種極速的周轉效率，讓薄利多銷成了可能。

通過這種瘋狂的走量，這家起步于校園附近的連鎖店，硬是在電商和巨頭夾擊的縫隙里，從2014年的80家店，一路狂飆到2023年的3900家。

2024年銷售額達到了500億元，2025年更是喊出了要開到9000家的目標，當然光想賣得便宜還不行，還得能買得便宜，這就得看陳正國怎么跟供貨商玩心眼。

樂爾樂手里握著一張龐大的供應鏈網，這張網的核心就在長沙高橋大市場，這里是全國第二大的批發市場。

背靠這個大樹，樂爾樂找貨源特別方便，而且他們路子野，臨期產品，尾貨照單全收，更有意思的，他們跟供應商的結賬方式特別痛快。

別的超市巨頭還要壓半年的貨款，樂爾樂直接現貨現款，對經銷商來說，雖然樂爾樂壓價狠，但那一手交錢一手交貨的爽快勁兒，在零售圈里是稀缺資源，所以大家即便少賺點也愿意供貨。

對于加盟商，樂爾樂用了一招零抽成的玩法，廠家給總部什么價，總部就給加盟商什么價，中間一分錢差價不賺。

這在連鎖行業里算是異類，因為別人的總部都是靠倒手賺差價活著的。

樂爾樂這么做，就是為了把加盟規模迅速做大，手里有了幾千家店的訂單量，再去跟上游工廠談價格時，腰桿子就硬了。

哪怕是像農夫山泉這樣的大廠曾經因為亂價拒絕合作，陳正國也不慌，反正產能過剩，總有渠道能搞到貨。

除了正常開店，樂爾樂還做著撿漏的活，他們每年會接手60到100家倒閉的超市，把這些現成的店面盤下來，換上樂爾樂的供應鏈，讓死店復活。

這種操作投入產出比極高，既賺了差價，又擴充了地盤，不過這套在湖南玩得風生水起的野路子，一旦離了老家，似乎就開始有點水土不服了。

低價策略雖然誘人，但到了高成本的一線城市，樂爾樂的那套打法就顯得有些吃力。

2025年初，樂爾樂雄心勃勃地開出了上海首店，結果不到3個月就宣布閉店整改，緊接著到了8月份，位于山西晉中的旗艦店也因為運營不利關門大吉。

這一連串的閉店信號說明，樂爾樂的成功高度依賴于南方的供應鏈網絡和特定的低成本環境。

一旦脫離了長沙高橋大市場的輻射范圍，運輸成本，倉儲成本一上來，那種極致的低價就很難維持。

再加上一線城市昂貴的房租和更挑剔的消費者，光靠水泥地和無服務顯然很難站穩腳跟。

在湖南，它是打遍天下無敵手的窮鬼樂園，但要真正成為全國性的零售巨頭，光靠摳門和低價這兩板斧，看來在陌生的地界上還是有些施展不開。

樂爾樂生意做得確實強大，在大家都不敢亂花錢的時候，靠著極低的成本和售價硬是做到了幾百億的規模。

不過話說回來，這套低價打法離了湖南似乎有點不靈了，上海和山西的關店就是個信號。

畢竟每個地方的情況都不一樣，以后能不能在全國站穩腳跟，還得看這窮鬼企業能不能想出新辦法來適應新環境了。