北京
如果說(shuō)有什么花費(fèi)很少，但存在感強(qiáng)，又很提氣質(zhì)的珠寶？珍珠一定榜上有名！
19世紀(jì)，英國(guó)王室把珍珠寵上了天。
珍寶無(wú)數(shù)的戴安娜王妃說(shuō)：女人的一生如果只能擁有一件珠寶，那必定是珍珠。
比起其他耀眼頗具“殺傷力”的彩色寶石，珍珠本身溫潤(rùn)出塵的氣韻，是決勝關(guān)鍵。
有人說(shuō)：戴珍珠的女人，好像都有一張沒怎么受過(guò)氣的臉，美得讓人自帶優(yōu)雅神采。
所以每年一到年底12月就是珍珠旺季，圣誕節(jié)和元旦新年的氛圍下，各大平臺(tái)的珍珠直播 24 小時(shí)不斷，紛紛漲價(jià)，銷量大增。
但價(jià)格漲上去了，品質(zhì)卻沒什么保證。
前幾天刷xhs，看見有朋友買珍珠又雙叒叕被坑了：800多的無(wú)核珍珠鏈（節(jié)日送禮物簡(jiǎn)直不要太棒的款式），不算便宜。
直播間的描述說(shuō)是到頂了的珠光，到手實(shí)物甚至丑得有點(diǎn)惡心.....后續(xù)博主去找商家扯皮，結(jié)果對(duì)面表示這是正常瑕疵，不是虛假宣傳
好家伙，就算是完全不懂珍珠的外行看這一單都會(huì)覺得憋氣。
更何況我們已經(jīng)連續(xù)2年跑諸暨，每年都會(huì)提前一個(gè)月鎖定貨源和價(jià)格，給大家“代購(gòu)”過(guò)很多很多美麗珍珠了～
@果殼實(shí)拍
為什么說(shuō)是“代購(gòu)”呢？
有點(diǎn)不好意思地說(shuō)： 因?yàn)槲覀兊膯瘟坎粔?，和直播間動(dòng)輒幾千上萬(wàn)單的發(fā)貨量完全比不了，所以我們每次都是提前1～2個(gè)月去源頭選珠子、預(yù)付款之后，檔口才會(huì)后續(xù)根據(jù)訂單給我們打包發(fā)貨。
@果殼實(shí)拍
這樣做雖然有點(diǎn)麻煩，但好處也很明顯：
經(jīng)過(guò)每一條項(xiàng)鏈、每一版耳釘，都是自己精挑，確定漂亮才會(huì)要的，跟市場(chǎng)通貨有質(zhì)的差別?。?/strong>
@果殼實(shí)拍
左：同一規(guī)格淘汰的，發(fā)黃，也不夠亮
右：我們精挑后發(fā)貨的
商品的品質(zhì)，和大家自己找代購(gòu)去挑差不多，甚至更好（我們?nèi)嗽谑袌?chǎng)守著老板挑，新來(lái)的一批貨挑剩下的才會(huì)讓他們發(fā)給直播間、拿去柜臺(tái)）
@果殼實(shí)拍
同時(shí)，還比代購(gòu)更能保障大家的購(gòu)物體驗(yàn)：不影響二次銷售的前提下，7天無(wú)理由退款！
散珠挑選做項(xiàng)鏈
如此麻煩的條條精選，就是為了收到大家滿意的評(píng)價(jià)：
亮，圓，均勻，符合描述，真正的物超所值
我們做珍珠的原則就是兩個(gè)：
1、破除珍珠的品牌溢價(jià)，盡可能擰干價(jià)格水分；
2、每一款都有原相機(jī)無(wú)修圖實(shí)拍，大家所見即所得！
??點(diǎn)擊下圖即可購(gòu)買??
所以可以相當(dāng)自信的告訴大家：
我們的價(jià)格，一般可能要比大家親自去市場(chǎng)磨價(jià)還便宜得多。（更別提商場(chǎng)、品牌、 專柜了，咱們都不稀得跟他們比價(jià)。）
款式很多??！有姐妹們?nèi)耸忠粭l的小巧baby珠、大顆粒珍珠項(xiàng)鏈，靈動(dòng)的微笑項(xiàng)鏈，精致的小巧三珠，寓意路路通達(dá)的路路通，還有價(jià)格低到不可思議的海水真多麻！?。?/strong>
實(shí)拍實(shí)拍，都是實(shí)拍（以上只是部分款式）
以及一大波既可日常通勤又暗含巧思的小耳釘……
想要在圣誕和新年妥妥當(dāng)當(dāng)送禮的朋友建議提前購(gòu)買哦，因?yàn)槲覀兊恼渲槊恳慌家糁蟛艜?huì)開始做成品，可能會(huì)有點(diǎn)慢～
??點(diǎn)擊下圖即可搶先選購(gòu)??
實(shí)拍實(shí)拍，都是實(shí)拍
GIF吃畫質(zhì)，后文上高清大圖
在展開介紹產(chǎn)品之前，先啰嗦幾句給大家避避坑。
市面上做珍珠的造假、貨不對(duì)版的原因有很多。 朋友們不買也可以看看，避免在別處上當(dāng)受騙～
??第①：AB貨。
常見于直播間，給你看A的照片或者視頻，但發(fā)給你的是B。
這個(gè)套路非常常見，排除掉就是惡意坑人的之外，更主要的原因是直播單量巨大。
大主播一天賣幾千上萬(wàn)條，怎么可能都是高標(biāo)準(zhǔn)？特別在平臺(tái)超時(shí)發(fā)貨罰款降低評(píng)分的背景下，貨不對(duì)版也不管不顧了。
??第②，套證、假證。
顧名思義，用假冒偽劣的機(jī)構(gòu)來(lái)給自己的假珍珠做證，并不具備任何檢驗(yàn)意義。
我們的珍珠通過(guò)CMA認(rèn)證，中寶集團(tuán)正規(guī)檢測(cè)出具的證書（除了耳釘價(jià)格太低沒做證書之外，套鏈、項(xiàng)鏈類產(chǎn)品均是一物一證）。
??第③，假珍珠。
貝珠，貝殼珍珠，海水貝珠，淡水貝珠，施華洛世奇珍珠，水晶珍珠，ABS珍珠……
人造珍珠有人造的好處。但如果你用真珍珠的價(jià)格，買過(guò)上述任何一個(gè)品名的珠子，那么恭喜你，很有可能買到假貨了。
諸暨真溯源 · 一手拿貨價(jià)淡水珍珠
baby項(xiàng)鏈、無(wú)核珍珠項(xiàng)鏈
高性價(jià)比耳釘、海水真多麻……
人手一條的基本款、亮如燈泡的好品質(zhì)
推文特惠價(jià)：78元起
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01.
性價(jià)比高、遭瘋搶的全珠項(xiàng)鏈
先說(shuō)說(shuō)被大家追著問(wèn)的baby珠～
今年找到了品質(zhì)甚至?xí)热ツ甑钠骄焚|(zhì)還好一些些，隨機(jī)抓的都是锃亮強(qiáng)光，顯貴～
之前老刷到有姐妹買到的baby珠簡(jiǎn)直是“見光死”，花了大價(jià)錢結(jié)果買來(lái)的根本不是那么回事。
但是在這里你可以放心。
今天大多數(shù)的圖片都是原圖直出，大家所見即所得！
原圖直出的室內(nèi)隨手拍
主打一個(gè)自信
再放大看看：細(xì)膩溫潤(rùn)的光澤，就是漂亮得沒話說(shuō)～
這次帶來(lái)的珍珠是近正圓的顆粒，價(jià)格比嚴(yán)格正圓檔低一半不止！
但其實(shí)上身基本就是正圓效果，不容易看到差別。（上身太太太太漂亮啦~
關(guān)于瑕疵情況：
拿在手上仔細(xì)轉(zhuǎn)動(dòng)查看偶爾會(huì)有一兩個(gè)小坑之類的瑕疵，但是社交距離基本上是不容易看見滴。
別人只能看見你脖子上那道锃亮锃亮的光，即使在背光環(huán)境下都顯得如此光彩照人～
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再說(shuō)說(shuō)價(jià)格：
這次給大家?guī)?lái)了3個(gè)規(guī)格：
s925銀手鏈298元
s925銀項(xiàng)鏈598元，
18k金項(xiàng)鏈798元。
珍珠品質(zhì)都是一樣的，區(qū)別就在金屬鏈子上了。
銀鏈子性價(jià)比當(dāng)然更高，只不過(guò)是一定會(huì)氧化的，大家后期用擦銀布擦一擦就又亮了～更追求品質(zhì)的朋友當(dāng)然選18k金版，大家按需選擇就好。
搜了一下抖上和我們同等價(jià)位賣得好的一條baby珠， 賣了2000多條，好評(píng)率還賊高。
它詳情頁(yè)寫的也是近正圓ji光，但一看主圖就覺得事情并不簡(jiǎn)單……
這又黃又扁又暗啞的珠珠，確定和描述的是一回事？！
再點(diǎn)開賣家秀一看——
??？怎么會(huì)歪瓜裂棗成這個(gè)樣子？。？關(guān)鍵是這些還都是好評(píng)的圖，大家都居然很滿意……？
就市場(chǎng)已經(jīng)癲成這個(gè)樣子了嗎?。≌娴南雸?bào)Jin
598的賣家秀實(shí)拍
沒有對(duì)比就沒有傷害……
不管你是辣妹還是甜妹，一條baby珠，都能做出很好的詮釋，堪稱個(gè)人魅力放大器。
??點(diǎn)擊下圖即可購(gòu)買??
還可以用baby珠疊8~9mm那條無(wú)核珍珠（今天都上架了）！！！
這兩條的碰撞是：
知道你會(huì)好看，但是沒想到這么好看
有點(diǎn)宮廷又有點(diǎn)甜美，有點(diǎn)復(fù)古更有點(diǎn)優(yōu)雅～
相機(jī)無(wú)修
網(wǎng)上找圖時(shí)。還意外發(fā)現(xiàn)是女明星的大熱同款～
你就買去吧真的，一戴一個(gè)大殺四方
諸暨真溯源 · 一手拿貨價(jià)淡水珍珠
baby項(xiàng)鏈、無(wú)核珍珠項(xiàng)鏈
高性價(jià)比耳釘、海水真多麻……
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再隆重介紹這條非常珍貴的無(wú)核珍珠，也是送媽媽、送老婆的款式——
溫柔歲月無(wú)核珍珠
珍珠：8～9mm無(wú)核淡水珍珠
強(qiáng)光、近圓、微瑕
金屬：925銀
? 單項(xiàng)鏈
開團(tuán)價(jià)： 498元
?項(xiàng)鏈+饅頭型耳釘
開團(tuán)價(jià)： 598元
?項(xiàng)鏈+饅頭型耳夾
開團(tuán)價(jià)：648元
這串項(xiàng)鏈，是現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)越來(lái)越少的無(wú)核珍珠。
什么是無(wú)核珍珠？
先解釋一下：市面上大多數(shù)的珍珠（例如海水珠、淡水愛迪生等等）都是有核珍珠。
有核珍珠是 在母貝體內(nèi)植入一個(gè)珠核，刺激其分泌珍珠質(zhì)將珠核層層包裹起來(lái)形成珍珠，生長(zhǎng)年限更短，也更容易長(zhǎng)得圓一些。
而無(wú)核珍珠，則是利用母貝外套膜切片植入體內(nèi)，刺激其分泌珍珠質(zhì)形成的珍珠。
所以，無(wú)核珍珠一整顆都是珍珠質(zhì)，珠光也更加溫潤(rùn)圓度。
當(dāng)然，無(wú)核珍珠也是有缺點(diǎn)的：
1、沒有內(nèi)核支撐，生長(zhǎng)得更緩慢，往往需要更長(zhǎng)的年限才能獲取一顆珍珠；
2、 很難達(dá)到正圓的程度；
3、直徑不容易超過(guò)10mm。
回到我們這條無(wú)核珍珠項(xiàng)鏈。
誠(chéng)實(shí)地給大家展示一下圓度和瑕疵：
別看這么近距離拿在手上看有點(diǎn)不圓和瑕疵，但佩戴是不太能看出來(lái)的。
溫潤(rùn)清雅的光澤，完全襯托佩戴者自身氣質(zhì)。
這條還有帶饅頭耳釘?shù)奶籽b版本可以選擇，更劃算哦～
全珠鏈還有一條性價(jià)比拉滿的米珠可選——
米珠項(xiàng)鏈（5-6mm）
珍珠：5～6mm淡水珍珠
強(qiáng)光、米珠、微瑕
金屬：925銀
開團(tuán)價(jià)：298元
大米形的全珠鏈性價(jià)比更高。
上身效果也是一樣的溫婉可人。
??發(fā)貨提示：
因制作需要工期，下單后 5 天左右發(fā)貨；
baby鏈、無(wú)核珍珠項(xiàng)鏈默認(rèn)發(fā)順豐，其他項(xiàng)鏈、耳釘類發(fā)中通或圓通；
套鏈、項(xiàng)鏈類產(chǎn)品均是一物一證，耳釘、耳夾類產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格較低，鑒定成本高，不含證書。
防盜貼完好情況，支持 7 天鑒賞期；防盜貼損壞，不支持退換。
諸暨真溯源 · 一手拿貨價(jià)淡水珍珠
人手一條的基本款、亮如燈泡的好品質(zhì)
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02.
淡水珍珠·吊墜系列
再給大家過(guò)一下其他款式、價(jià)格、瑕疵，每一件都要買得清清楚楚明明白白～
純銀平衡木吊墜
珍珠：8～9mm淡水珍珠
強(qiáng)光、正圓、微微瑕
金屬：925銀
開團(tuán)價(jià)：298元
這條好可愛！
小小一顆珍珠+一顆水鉆掛在胸前，這種云朵般溫潤(rùn)的光，其實(shí)才是淡水獨(dú)特的美呀：）
古蝶多珠微笑鏈項(xiàng)鏈
珍珠：4～5mm淡水珍珠
強(qiáng)光、正圓、微微瑕
金屬：925銀
開團(tuán)價(jià)：188元
活力四射的項(xiàng)鏈！鎖骨之間用珍珠畫一張笑臉，一整天都很開心～
6顆正圓幾乎無(wú)瑕的baby珠，溫溫柔柔的特別百搭～
甜妹適合那是肯定的，就算是酷姐也可以整一條，時(shí)不時(shí)的給大家來(lái)點(diǎn)反差
純銀戴妃款吊墜
珍珠：8～9mm淡水珍珠
強(qiáng)光、正圓、微微瑕
金屬：925銀
開團(tuán)價(jià)：298元
作為珍珠界的經(jīng)典款式，同時(shí)也是戴安娜王妃與英女王的非常鐘愛的款式。
8～9mm恰到好處的溫潤(rùn)珍珠，搭配一粒小小的閃亮鋯石。
簡(jiǎn)約、優(yōu)雅、貴氣，是可以戴一輩子的款式：）
gif圖更是亮到不聚焦，要日常就選它：）
葫蘆萬(wàn)·能扣：
珍珠：6～7mm淡水珍珠
強(qiáng)光、正圓、微微瑕
金屬：925銀
開團(tuán)價(jià)：238元
葫蘆，諧音福祿。這條的獨(dú)特之處還在于這個(gè)大大的吊墜頭：
吊墜頭可以解開，再扣到別的鏈子上，搭配baby珠、米珠、無(wú)核珠，或者疊戴，給不同的項(xiàng)鏈增加別樣的魅力～
諸暨真溯源 · 一手拿貨價(jià)淡水珍珠
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03.
海水真多麻珍珠系列
古蝶珍珠海水真多麻系列（8～9mm）
類型：海水珍珠
強(qiáng)光、正圓、微微瑕
金屬：925銀
? 璀璨愛心戒指·海水珍珠
開團(tuán)價(jià)：488元
5顆愛心形狀的鋯石形成一道弧光，托舉著一顆皮光盈潤(rùn)的真多麻珍珠。
開口戒，適配不同指圍。
? 皇冠戒指·海水珍珠
開團(tuán)價(jià)：498元
這款也是經(jīng)典的戒指款式。
皇冠箭頭把手指襯得修長(zhǎng)筆直，誰(shuí)戴誰(shuí)好看！
? 別針項(xiàng)鏈·海水珍珠
開團(tuán)價(jià)：498元
這條真多麻吊墜我是超喜歡的??！
亮晶晶的別針設(shè)計(jì)有別于一般的吊墜，帶著點(diǎn)中性的美，銀色的真多麻珍珠和別針扣頭兩相呼應(yīng)，上身非常顯白！
? 路路通項(xiàng)鏈·海水珍珠
開團(tuán)價(jià)：498元
路路通的設(shè)計(jì)無(wú)需贅述。
簡(jiǎn)約，寓意也很好：條條大路都通暢，事業(yè)順順順～
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04.
淡水珍珠·手鏈
土星手鏈：
珍珠：7～8mm淡水珍珠
強(qiáng)光、正圓、微微瑕
金屬：14k注金
開團(tuán)價(jià)：198元
經(jīng)典設(shè)計(jì)。土星+別針+珍珠元素疊加特別甜酷，也很有個(gè)性～
純銀菠蘿珠手鏈：
珍珠：8～9mm淡水珍珠
強(qiáng)光、正圓、微微瑕
金屬：925銀
開團(tuán)價(jià)：398元
比起土星手鏈，這條更秀氣，適合溫柔一點(diǎn)的女生。
金屬配件都是切絲工藝的，細(xì)看非常璀璨。比起普通的單珠手鏈，平添不少珠寶的光澤感。
諸暨真溯源 · 一手拿貨價(jià)淡水珍珠
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05.
淡水珍珠·耳飾
基礎(chǔ)款珍珠耳釘/耳夾就更不必多說(shuō)了。
我喜歡的一些韓劇里，只要女主是那種出身很高、有點(diǎn)家底，腦子好使、舉止優(yōu)雅的“姐姐型”角色，沒有例外，都會(huì)用到各種款式的珍珠首飾。
更何況，這些天然饅頭珍珠+s925銀針+14k注金配件的品質(zhì)款式，我們只賣78元！
這真是“洗凈鉛華”之后的一手價(jià)了。
裝飾耳釘耳鉤（多款可選）
珍珠：6～10mm淡水珍珠
強(qiáng)光、饅頭、微瑕
金屬：14k注金
開團(tuán)價(jià)：78元
?交叉鋯石耳釘
一條鋯石、一條光面金屬交錯(cuò)，遠(yuǎn)看像把星星戴在耳朵上。
適配各種高光時(shí)刻：
? 靈動(dòng)蝴蝶耳釘
特別特別春夏的一款小耳釘呀
蝴蝶翅膀是燙金的，還鑲嵌得有blingbling的小鉆石，動(dòng)起來(lái)閃閃發(fā)光
清新中又透露著貴氣感。上耳氣質(zhì)顯白！戴上心情立刻變愉快：）
? 金屬圓環(huán)耳釘
本期適合商務(wù)休閑場(chǎng)合，氣場(chǎng)拉滿的一款耳釘。
? 戴妃衍生款耳釘
比經(jīng)典戴妃款多了一圈金屬麻花邊，更加秀氣。
? 蝴蝶結(jié)鋯石耳釘
蝴蝶結(jié)+滿鉆設(shè)計(jì)，甜得不得了的公主耳釘！
? 鋯石圓環(huán)耳釘
小小的鋯石圓環(huán)佩戴在耳朵上，珍珠就剛好卡在耳垂下方。
像是水滴一樣滴在耳旁，天天戴也看不膩??！
? 珍珠耳勾
不想要小耳釘?shù)呐笥?，可以選這款長(zhǎng)度適宜的珍珠小耳墜。
不會(huì)太夸張，晃晃蕩蕩地在耳邊散發(fā)出柔潤(rùn)的光澤，很顯靈動(dòng)：）
諸暨真溯源 · 一手拿貨價(jià)淡水珍珠
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06.
珍珠市場(chǎng)，水很深
這次的珍珠，可以相當(dāng)自信的告訴大家：我們的價(jià)格，可能會(huì)比大家親自去市場(chǎng)磨價(jià)還便宜得多的多。
原因也很好理解：市場(chǎng)生態(tài)里，批發(fā)和零售并不是一個(gè)體系。即使是只做批發(fā)的檔口，和商家打交道的時(shí)間長(zhǎng)短、拿貨量多少，價(jià)格天差地別。
市場(chǎng)實(shí)拍
所以散客到市場(chǎng)，去看去玩去學(xué)習(xí)是ok的。
但是想去“撿便宜”？
可以看看當(dāng)時(shí)我們采購(gòu)邊逛邊記的價(jià)格：以baby珠為例，一次訂百條起，很多檔口的報(bào)價(jià)500～700/條左右，做不到全部高品質(zhì)。
即便我們規(guī)模影響力都有，比大代購(gòu)好談多了。
就這，也只能談到這種進(jìn)貨價(jià)，還是不加五金的半成品！
當(dāng)時(shí)發(fā)在群里記錄的價(jià)格，這是批發(fā)裸價(jià)
如果是散客自己去買的話，每條再?300塊很正常，還不算手工費(fèi)、扣頭費(fèi)、證書費(fèi)用。
我們跑來(lái)溯源，如果是這種價(jià)格拿貨，再去包裝、發(fā)貨、運(yùn)營(yíng)、售后的話，那真的就叫白搞。
好在峰回路轉(zhuǎn)之下，跑了快一周，我們找到了一家有點(diǎn)不起眼的供應(yīng)商。
店鋪是一對(duì)50多歲的叔叔阿姨在經(jīng)營(yíng)。非常神奇，在我們高強(qiáng)度唇槍舌戰(zhàn)?800個(gè)心眼子來(lái)回拉鋸兩天之后，這家店鋪居然給我們一種實(shí)在靠譜、腳踏實(shí)地的感覺。
老板在諸暨做珍珠生意已經(jīng)到第三代了，主營(yíng)各種批發(fā)、各種供貨。
因?yàn)椴簧平浑H，之前很多直播間爆款，就是中間人在他們這里大批量收貨，再加價(jià)供給大主播的。
所以說(shuō)，珍珠市場(chǎng)水真的深。有些商家賣得貴，可能并不是因?yàn)樗暮?，而是他拿貨價(jià)就高，沒辦法賣低價(jià)啊。
哦對(duì)了，還有一個(gè)點(diǎn)跟大家說(shuō)一下。
這篇稿子里出現(xiàn)的GIF大部分都是手機(jī)原相機(jī)直出的，圖片則大部分是相機(jī)或手機(jī)原圖直出。
因?yàn)槔鲜菚?huì)刷到大家吐槽：“永遠(yuǎn)買不到直播間里那一條”。
貨不對(duì)版是一個(gè)原因，直播間燈光開得太過(guò)了、美顏修圖又是另一個(gè)重要原因。
所以，我們盡量自然光原圖直出，不修圖！
像這樣 珠寶燈下如同美顏濾鏡拉滿
這次的品質(zhì)，相信大家一定會(huì)非常驚喜
諸暨真溯源 · 一手拿貨價(jià)淡水珍珠
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End
策劃編輯｜珠珠俠
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