賣書也要有手段

一百多年前的英國倫敦，那會兒還沒有什么互聯網、短視頻，大家的娛樂活動主要就是看報紙、逛公園、聽音樂會。當時有個叫毛姆的小伙子，長得不算帥，但腦子特別靈光，滿肚子都是故事。他一心想當個作家，把自己腦袋里那些光怪陸離的想法都寫出來，讓全世界都看到。
于是，他吭哧吭哧地寫啊寫，終于憋出了一部他自己特別滿意的小說。書稿一完成，他就興沖沖地拿著去敲各大出版社的門。你別說，還真有出版社看中了他的才華，把書給出版了。毛姆那個激動啊，覺得自己離功成名就就差最后一步了，仿佛已經能聽到讀者們的贊揚聲，看到自己的書在書店里被搶購一空的盛況。
然而，現實“啪”地一下，給了他一記響亮的耳光。
書是印出來了，可在倫敦的各大書店里，就跟個透明人似的，根本沒人搭理。偶爾有個把顧客拿起來翻翻，看兩眼封面，又“啪”地一下放回去了。一個星期過去了，一個月過去了，書的銷量慘不忍睹，幾乎就是零。毛姆的口袋本來就比臉還干凈，這下更是雪上加霜，連下一頓面包在哪兒都快不知道了。
他天天跑到書店門口，像個望夫石似的，眼巴巴地瞅著自己的書，希望能有奇跡發生。可奇跡這東西，哪是你想有就有的。毛姆那叫一個愁啊，頭發都快愁白了。他就琢磨，這書寫得也不賴啊，為啥就沒人看呢？難道是我寫得太深奧了？還是這倫敦的讀者審美有問題？
不行，不能再這么坐以待斃了！毛姆骨子里是個特別不服輸的人。他覺得，酒香也怕巷子深，我得想個辦法，讓大家注意到我的書才行！
他冥思苦想，茶不思飯不想。他想到了去街頭叫賣，可自己一個文弱書生，抹不開那個面子，估計也喊不過那些賣報的。他想到了請朋友幫忙宣傳，可他那幫窮朋友，跟他一樣，說話都沒什么分量。
就在他快要絕望的時候，一個念頭，像一道閃電，“咔嚓”一下，在他腦子里炸開了！
他想，倫敦人最關心什么？無非就是上流社會的八卦、百萬富翁的生活、還有那些風花雪月的愛情故事。尤其是那些單身的、夢想著嫁入豪門的貴婦小姐們，她們的眼睛都在死死地盯著報紙上的“征婚啟事”版塊呢！
有了！毛姆一拍大腿，計上心來。他要干一票大的！
他揣著自己僅剩的一點盤纏，跑到了倫敦最有名的幾家報社，找到了廣告部。他把錢往桌上一拍，用一種他自己都覺得陌生的、底氣十足的口氣說：“老板，我要登個廣告，版面要大，位置要顯眼，明天就見報！”
報社的人一看，喲，來了個大客戶，趕緊熱情地招待。毛姆拿出自己早就寫好的稿子，遞了過去。廣告部的人拿過來一看，眼睛都亮了。只見上面寫著：
“本人喜歡音樂和運動，是個年輕又有教養的百萬富翁，希望能和毛姆小說中的主角完全一樣的女性結婚。”
廣告部的人都樂了，心說這百萬富翁可真有意思，找老婆還得照著書里的人物找，這毛姆是誰啊？他寫的主角到底有多迷人啊？
第二天，當這則征婚啟事出現在倫敦各大報紙的頭版或者顯眼位置時，整個倫敦都炸鍋了！
“我的天！一個年輕、有錢、有教養、還懂音樂和運動的百萬富翁要征婚！”這個消息像長了翅膀一樣，瞬間飛遍了倫敦的大街小巷。所有的單身女性，從名門閨秀到普通職員，全都瘋了。
“和毛姆小說里的主角完全一樣？”
“這個毛姆是誰？他寫的女主角到底是個什么樣的仙女啊？”
“快！快去書店！我要買一本毛姆的書！我要學習！我要模仿！我要嫁給百萬富翁！”
一時間，整個倫敦都刮起了一股“毛姆熱”。女人們蜂擁著沖向各大書店，進門就問：“老板！有毛姆的書嗎？”
書店老板們都懵了。毛姆？哪個毛姆？哦……就是那個擺在角落里，一本都賣不出去的那個？他們趕緊去倉庫里把那些積滿灰塵的書搬出來。結果，第一天，書就賣斷了貨。第二天，所有書店的書架都空了。女人們為了能買到一本毛姆的書，甚至在書店門口吵了起來，價高者得。
“老板，我出雙倍的價錢！”
“我出三倍！”
幾天之內，全倫敦的書店都買不到毛姆的書了。
而這一切的始作俑者——毛姆，正躲在一個小酒館里，一邊喝著啤酒，一邊看著報紙上那些關于“百萬富翁征婚”的各種猜測和報道，笑得前仰后合。他成功了！他用一個小小的計謀，不僅讓自己的書一夜成名，還順便給全倫敦的單身女性上了一堂生動的“閱讀理解課”。
從此以后，毛姆這個名字，就成了英國文壇一顆冉冉升起的新星。他用自己的智慧，為自己的才華鋪就了一條通往成功的道路。這個“冒充土豪去賣書”的故事，也成了世界文壇上傳為佳話的經典營銷案例。

你看，有時候，光有才華還不夠，還得有那么一點點“不走尋常路”的腦筋急轉彎才行。