文/錦西
角研社IP衍生品銷售觀察第5期來啦!(擴展閱讀:“IP+消費品”)
本期,我們依舊對淘寶、天貓、抖音平臺的IP衍生品銷售情況進行了整理,按照平臺生成的榜單分成:熱銷品牌、產品、店鋪。
01
天貓-動漫周邊熱銷品牌榜
在本次的動漫周邊熱銷品牌榜中,共有20家官方店鋪上榜,其中有10家潮玩品牌店鋪外,還有家游戲7IP旗艦店、2家角色形象IP旗艦店、1家動畫IP旗艦店。
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與9月榜單相比,新上榜的店鋪有“疊紙心意旗艦店”、“QueenStudios旗艦店”、“第五人格旗艦店”、“AYOR TOYS旗艦店”
“疊紙心意旗艦店”我們都不陌生,旗下游戲系列包括,暖暖系列《奇跡暖暖》、《閃耀暖暖》、《無限暖暖》;戀與系列《戀與制作人》、《戀與深空》。目前淘寶店鋪主要擁有三條IP產品線:主打換裝玩法的暖暖系列IP、主打戀愛經營玩法的戀與制作人IP以及主打3D沉浸戀愛互動的戀與深空IP。角研社從店鋪的新品日歷中看到,12月4日上架了「暖暖生賀預售」,一直到14號下架。店鋪中銷量排在前三的分別是「閃耀暖暖奶油緞緞系列生日毛絨套盒」、「無限暖暖暖夢織冠系列生日掛鏈」、「戀與深空心速失衡系列小卡套組」,暖暖系列都為預售。
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“QueenStudios旗艦店”屬于杭州守川公司旗下品牌,而杭州守川公司是一家領先的藝術收藏品設計與生產企業,致力于為全球收藏者提供高質量的雕像、手辦和藝術品。公司旗下擁有多個知名品牌,包括QUEENSTUDIOS、INART和MORFIG,分別專注于雕像、1/6可動人偶與1/12可動人偶領域。店內銷量最高是「INART黑神話:悟空大圣金甲套1/6可動人偶MAG015」,已售1萬+,從銷量和2480元的價格可以看出《黑神話:悟空》在核心男性消費群的IP價值。
在“第五人格旗艦店”中,產品數量并不多,目前僅有29款產品在售,銷量前三分別是,銷量3萬+的「第五人格即興推演系列手辦-調香師 」,銷量2萬+的「第五人格真理之下毛絨掛件系列第一彈」,銷量2萬+的「第五人格星河系列第二彈-塔羅牌透卡」。
AYOR TOYS是杭州揚揚得熠文化創意有限公司旗下的潮流文化品牌,成立于2025年6月,主打盲盒、搪膠毛絨等潮玩產品,簽約IP包括兔閃閃、Kippo、NAMI、RARA、MEMESOO等。目前在“AYOR TOYS旗艦店”中在售的僅有與明星田栩寧聯名系列,其中銷量最好的「 兔閃閃ShyShy 閃亮世界系列」,已有9萬+銷量,此次聯動利用明星流量來帶動銷量。此外在12月15日還將上新「AYOR TOYS X ME:萬千可能皆是我系列」迷你盲盒。
接下來我們來看依舊在榜單上的店鋪內有何變化。
在“泡泡瑪特旗艦店”中,近期店鋪中熱賣的有「迪士尼瘋狂動物城瘋狂再續系列」、「星星人隨心配系列」、「MOLLY × 瘋狂動物城聯名系列」。游戲《未定事件簿》中男主夏彥生日慶典活動在“miHoYo旗艦店”中12月6日開啟,一直持續到20日結束。在“光與夜之戀旗艦店”中,上新了「暖心雪抱系列」、「 舊箋情綿·第一期系列」和「銹都余響系列」,以及返場的「重返校園系列」,其中「 重返校園系列 毛絨掛件」上架后就快速售罄,現在僅可買到組合款,組合款包括娃娃掛件和娃衣。
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“明日方舟旗艦店”中,11月18日上新了「來份甜點Q版系列 邏各斯&銀灰 ,12月9日上新「羅德島番茄派對」,12月11日上新「【預定】1/7手辦 荒蕪拉普蘭德 」、12月15日將上新「Gift+系列 邏各斯&特蕾西婭 音律之旅VER. 」。在“庫洛游戲旗艦店”中我們可以看見,游戲《戰雙:帕彌什》六周年寰游紀&共夢時分活動將在12月12日下午6點開啟,游戲《鳴潮》新品「暗潮將映的黎明」系列在11月11日已上架。
在“TOPTOY旗艦店”、“52TOYS旗艦店”、“名創優品官方旗艦店”中,都可以看見近期熱映迪士尼動畫電影《瘋狂動物城2》的聯動周邊,且備受大家歡迎。
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02
淘寶神店榜-精選盲盒店鋪榜
淘寶神店榜-精選盲盒店鋪榜,是淘寶根據店鋪根據近七日銷量與成交金額的排序。角研社整理了榜單中上榜的15家店鋪。
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“TOP TOLL俱樂部”、“嘟嘟潮玩店”、“艾頑潮流iwant”、“YOYO家手辦店”、“Hamburger Toy工作室”,這五家店鋪主售泡泡瑪特盲盒類產品。
在“52TOYS旗艦店”中「迪士尼瘋狂動物城完美拍檔盲盒」熱度最高,是店鋪中潮玩盲盒收藏第一名,已售1萬+。“TOPTOY旗艦店”中,上架新品「火影忍者坐坐系列」搪膠毛絨鳴人大蛇丸綱手盲盒,人氣很高,上架4天已售1000+,如何就是人氣也很高的「迪士尼瘋狂動物城2新旅程朱迪尼克公仔盲盒」,現在已售3000+。
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SHONEN JUMP SHOP是集英社官方海外店,上海美羅城為首家實體店,銷售《鬼滅之刃》《火影忍者》等熱門IP周邊。“SHONEN JUMPSHOP旗艦店”是線上店鋪之一,店內銷量前三的IP是《鬼滅之刃》和《喬喬的奇妙冒險 》。
“RUN潮玩正版店”中銷量最好的是「暹羅貓貓蟲小豆泥」IP。奇偶潮樂(JOTOYS)是創立于2021年的潮玩品牌,現在在“JOTOYS 奇偶潮樂旗艦店”在售的系列有“YUMO”、“MEHOO”、“OYO熊仔”,銷量前三的是「Q寶情緒毛毛怪盲盒」、「Q寶今天出去玩系列盲盒」、「Q寶動物幼稚園毛絨玩偶盲盒」。
03
天貓-盲盒熱銷榜
天貓-盲盒熱銷榜,是淘寶根據店鋪根據近七日銷量與成交金額的排序。角研社整理了榜單中上榜的20家店鋪。
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排在榜單1、2都是來自泡泡瑪特的盲盒,銷量達10萬+的「星星人隨心配系列手辦盲盒」和包含有:Labubu、星星人、Dimoo、Molly、Skullpanda、Hirono的「你最珍貴系列手辦盲盒」,從中反映出用戶對泡泡瑪特IP的強粘性。
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榜單中《瘋狂動物城》IP盲盒就有4個,可見熱度和商業價值都很高,通過52TOYS、名創優品、TOPTOY等多品牌合作,覆蓋59 - 79元價位帶,用聯動來維持熱度。
名創優品「右右醬系列」以58元單價、4萬+銷量(預售)和29元單價、7000+銷量,覆蓋了“中低價位+高性價比”需求;AYOR TOYS「兔閃閃系列」以89元單價、5000+銷量(田栩寧專屬)和69元單價、9萬+銷量「閃亮世界系列」深耕“小眾IP+明星合作”賽道;TOPTOY「Hello Kitty系列」49元單價、銷量1萬+。
04
天貓-手辦熱銷榜
天貓-手辦熱銷榜是淘寶根據店鋪根據近七日銷量與成交金額的排序。角研社整理了榜單中上榜的15家店鋪。
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漫威、行尸走肉、星球大戰這些都是經典IP,漫威的Hot Toys洛基2珍藏人偶、行尸走肉的弩哥人偶、星球大戰的雪地暴風兵指揮官人偶,憑借強大的粉絲基礎和長期積累的影響力,吸引核心粉絲購買收藏,目前均為超過1000+。
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《明日方舟》、《黑神話:悟空》、《賽爾號》、《崩壞:星穹鐵道》都是熱門游戲IP,《明日方舟》的邏各斯&銀灰、來次聚會Q版系列手辦,《黑神話:悟空》的法天象地石猿人偶銷量表現出色。《明日方舟》的兩款手辦銷量均較高,加起來有15000+的銷量了。
泡泡瑪特的HACIPUPU 史迪奇、DIMOO 米奇1/8可動人偶,銷售也遙遙領先。
不同店鋪的IP資源、制作工藝和市場定位不同,所以在榜單中占據著不同位置,榜單中不少手辦采用預付款、全款預售、定金尾款等銷售模式,如INART的多款產品、Hot Toys的洛基2珍藏人偶、明日方舟的部分手辦等。這種模式有助于商家提前掌握市場需求,合理安排生產和庫存,同時也能讓消費者提前鎖定心儀產品。
05
抖音商城排行榜-迷你手辦爆款榜
接下來讓我們一起來看看抖音榜單。
迷你手辦爆款榜,是抖音根據店鋪主營類目近30天成交金額,商品數量,用戶好評率等因素,結合入選門檻條件進行的綜合排序。角研社基于這個榜單整理了TOP10爆款產品的所屬店鋪及其背后的運營公司。
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排在第一的手辦來自“Suplay玩具旗艦店”,Suplay是一個潮玩平臺,線上以小程序“Suplay潮玩”為核心,業務涵蓋潮玩抽選、新品發售、二手流轉等多元業務,通過線上直播舉辦STF潮流玩具線上展,吸引80+國內外設計師品牌參展,超130款新品潮玩在小程序直播間獨家發售/首發。它與故宮聯名推出“華夏·宮系列”收藏卡,以故宮美景為主題,全系列超500款可收集卡牌,含鄭欣淼院長親筆簽名卡、知名畫師手繪卡等,線上線下渠道迅速售罄且出現溢價情況。
銷量最好的分別是,已售6868的「Suplay嗷嗚嗷嗚系列奇美拉迷你盲袋」、已售4343的「正版小馬寶莉咔噠迷你人偶奇妙動物樂園盲盒」、已售3730的「【崩壞:星穹鐵道】異寵拾遺阮·梅造物迷你盲袋」、1236的「泡泡瑪特假面騎士超迷你盲盒」、1216的「正版蠟筆小新第一彈米粒手辦盲盒」。
06
抖音商城排行榜-潮玩盲盒爆款榜
潮玩盲盒爆款榜,是抖音根據店鋪主營類目近30天成交金額,商品數量,用戶好評率等因素,結合入選門檻條件進行的綜合排序。角研社基于這個榜單整理了TOP15爆款產品的所屬店鋪及其背后的運營公司。
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無論是在淘寶還是抖音,AYOR TOY與明星田栩寧聯動的產品都出現在了榜單上,且銷售量不低,在抖音【兔閃閃ShyShy小小的你系列】已售14.7萬,【捕獸記「叛·樂園」系列】已售13.7萬,粉絲都愿意為偶像買單。
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其次就是“瘋狂動物城”IP的盲盒,52TOYS的瘋狂動物城完美拍檔【好了過來抱抱】尼克朱迪CP盲盒也已有4.2萬銷量,迪士尼官方旗艦店的【花花動物城系列尼克朱迪玩具盲盒】已售3740,TOPTOY的瘋狂動物城禮服朱迪尼克抱抱公仔盲盒也已售3262,名創優品的迪士尼瘋狂動物城系列搪膠毛絨掛件盲盒已售5758,所以有流量的IP和產品不論在哪個平臺銷量都是暢銷的。
07
抖音商城排行榜-游戲公仔爆款榜
游戲公仔爆款榜,是抖音根據店鋪主營類目近30天成交金額,商品數量,用戶好評率等因素,結合入選門檻條件進行的綜合排序。角研社基于這個榜單整理了TOP10好評產品的所屬店鋪及其背后的運營公司。
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榜單中游戲IP公仔占比超80%,覆蓋《原神》《無畏契約》《王者榮耀》《崩壞:星穹鐵道》《魔獸世界》等熱門游戲,體現游戲IP的強粉絲效應與市場號召力。其中【代拆】原神愚人眾執行官盲盒手辦Q版公仔盒蛋盲盒已有6235的銷量,現在“代拆盲盒”已是非常常見的抖音直播間玩法了,但請注意甄別真假。游戲《王者榮耀》IP衍生男團無限王者團的毛絨大偶棉花娃娃售價為288元,售出365,玩偶滿足玩家對IP角色的深度喜愛。
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