從“出片”到“出圈”：顏值賦能冰雪熱 新疆禾木民宿解鎖流量新“密碼”

央廣網北京12月16日消息(記者王穎)據中央廣播電視總臺經濟之聲《天下財經》報道，這個冬季，當您打開社交軟件，是否常常被童話般的雪景照片刷屏？在新疆阿勒泰禾木村，“雪景房”即便一晚價格飆升到幾千元，也一度一房難求，甚至需要提前一個月預訂。是什么讓游客甘愿為“顏值”買單？熱門景點又該怎么把流量轉化為長久的吸引力？

寒冬時節，新疆阿勒泰禾木村被皚皚白雪包裹成童話世界，如今，還憑借高顏值雪景房，頻頻出現在年輕人的鏡頭里。

禾木雪景房的爆火看似偶然，實則是一系列消費心理變遷與產品精準適配的結果。價格每晚高達幾千元，消費者購買的究竟是什么？北京第二外國語學院旅游科學學院教授唐承財認為，背后是多重深層需求的疊加。禾木民宿的美學符合了城市人群回歸自然和追求本土化的心理；冰雪景觀賦能民宿價值的提升，賦予了人們追求浪漫的精神需求；禾木民宿給游客呈現了原汁原味的鄉村生活，愿意為游客提供沉浸感、體驗價值的產品和服務。

當這種對“美”和“體驗”的追求，與傳統的冰雪資源相結合，便催生出巨大的商業價值增量。唐承財進一步分析，顏值體系和冰雪產業相結合，能夠有效滿足客源市場的多種的心理需求，例如，游客的滑雪需求和旅拍需求的結合。

也就是說，民宿不再只是休息的地方，而是成為旅游的核心目的地之一和消費場景本身。這也為冰雪產業轉型升級打開了新的思路。同程研究院首席研究員程超功認為，洞察并滿足消費者更深層次的精神需求是關鍵。在推動冰雪產業的轉型升級過程中，需要對新的需求潮流有足夠的洞察，產品的研發設計除了功能性的賣點之外，還需要充分兼顧游客在精神層面的需求。

然而，網紅熱度來得快，也可能去得快。對于禾木當地的民宿經營者而言，如何避免曇花一現，把眼前的流量轉化為可持續的吸引力，是一場真正的考驗。程超功給出建議：一方面，這是一個利用熱度擴大當地冰雪游的好機會，加大對當地的民宿以及其他冰雪游資源的推介力度。另一方面，當地的經營者應堅持長期主義，避免跟風炒作價格，應堅持以合理的價格和良好的服務贏得更多游客的認可。

超越最初的“顏值”賣點，還需要在哪些維度上發力？唐承財分析：產品永遠是最核心的競爭力，因此冰雪民宿必須在核心產品上做創新突破，不斷開展產品的迭代升級，以吸引不同客源群體；要加強冰雪文旅產業鏈韌性建設，為冰雪旅游目的地提供全方位的產業鏈的保障體系；要利用新的科技、新的文創，不斷打造冰雪民宿的消費新場景。以游客的需求為導向，升級游客服務體系，以提升游客差異化的獲得感和幸福感。

（央廣網）