90后“企二代們”接班的故事

文 | 大V商業，作者丨賈志飛、周銘

今年是中國企業的接班大年。眾多老一代企業家退休，企二代密集接班。

這背后不僅是年齡的變化，還有新商業模式的崛起，從品牌營銷到消費渠道都發生的劇烈改變，需要新一代的企業家來重新適應商業規則。

企業接班一直以來也是中國企業的難題，中間的問題大多雷同，但是今年出現了很多不一樣的方案。

“賽馬式”接班

近日，有友食品總經理換任，創始人鹿有忠退任總經理，由其侄子鹿游擔任新一任董事并擔任總經理，鹿有忠的女兒鹿新退出董事席位。

這也意味著，有友最終選擇了叔侄接班的路線。

有意思的是，鹿有忠曾經嘗試了“賽馬式”選擇接班人。

據報道，2020年的時候鹿有忠公開表示培養女兒鹿新和侄子鹿游為接班人選，二人年紀相仿，鹿新今年36歲，鹿游37歲。

另外，兩人都有海外留學經歷。鹿游畢業于西南大學食品相關專業，鹿新則畢業于藍帶國際廚藝餐旅學院。

一直到5年后的今天，鹿有忠才決定了鹿游來接班的決定。

與此同時，鹿新退出了董事會。2011年的時候鹿新就成為有友的董事，一直到此次鹿游接班進入董事會，鹿新同時也不再擔任董事。

（有友持股情況，自有友公告）

但是股份上，鹿新依然持有有友食品2199.65萬股股份，持股比例為5.14%，是第三大股東；第二大股東是其母親趙英，持股比例為9.95%；第一大股東鹿有忠持股比例為49.73%。

這就形成了股權和經營權的分開。

值得注意的是，在鹿游接班后，鹿有明將進行減持不超過110萬股，其一共持有股份為499萬股。

除了有友，另一個叔侄接班的是洽洽，但是洽洽的叔侄接班目前來看是以失敗告終。

2013年洽洽董事長陳先保辭任了總經理并將該職務交于其侄女陳冬梅。

陳冬梅開啟了洽洽多元化發展之路，從薯片、牛肉醬、果凍等品類尋求增長，但效果并不理想。

2015年中，陳先保重掌總經理職務，把陳冬梅在任期間開發的副業進行了剝離，決定聚焦主業。

2015年除了陳先保的回歸，還有其女陳奇也回到集團擔任副董事長、副總經理。85年的陳奇2009年畢業于加拿大曼尼托巴大學，2011到2012年擔任加華偉業投資經理，2013到2014擔任安徽華元金融集團總裁助理、副總裁，分管投資和資管業務，短短5年時間的歷練后，便回歸洽洽。

近幾年洽洽由陳奇主導，并且過去幾年洽洽也推出了多種新品，比如近5年內，洽洽的品類擴張從瓜子、堅果，到推出魔芋爽、冰淇淋等業務。

只是，陳先保對陳奇接任后的治理顯然不滿意。

去年下半年，65歲的陳先?；貧w洽洽一線工作，直接分管產品、銷售和電商等多個條線，成為消費品牌中又一個創始人回歸一線的企業。

擅長互聯網和國際化算不算優勢？

要說這批二代和一代相比明顯的優勢是什么，那便是二代們普遍更加擅長互聯網和國際化。

比如有友的鹿游和洽洽的陳奇，都有國外的留學經驗。

實際上，很多二代在企業的接班過程中，海外留學的經歷為企業的國際化做出了一些實質性的貢獻。

科沃斯現在的CEO錢程就是一個例子。

錢程是科沃斯董事長、創始人錢東奇的兒子，畢業于加拿大英屬哥倫比亞大學，英文名為David Cheng Qian，學士學位，加拿大國籍。2019年后“小錢總”接任科沃斯CEO，全面執掌科沃斯的掃地機器人等業務。

錢程的國外視野在科沃斯國際化和多品類戰略中起到了重要的作用。

錢程最開始負責電子商務，2012年至2015年，錢程任蘇州捷尚電子商務經理，也就是后來改名的添可，2016年任科沃斯副總經理，分管國際事業部。

到了2019年，錢程接任科沃斯CEO、全面執掌科沃斯的掃地機器人等業務，并提出了“全球化、多品類、品牌化”的九字戰略。

現在來看，全球化和多品類，成為了科沃斯業績的增長點。

2024年海外業務占科沃斯品牌業務的42.2%，科沃斯和添可品牌實現海外收入共計68.08億元人民幣，錢程的全球化和多品類戰略有著不小的作用。

香飄飄的接班人蔣曉瑩更擅長的是國內的互聯網營銷。

2024年小紅書曾經入股過一家酒店民宿管理系統平臺訂單來了，就是蔣曉瑩2016年創辦的。

天眼查信息顯示，蔣曉瑩現在依然擔任副董事長職位，并且持有4.7%的股份。

此外，2014年蔣曉瑩推出露營預訂管理平臺“易露營”，上線4個月，用戶猛增到10萬，交易額近100萬元。

2015年9月，同期應屆生剛剛畢業求職，蔣曉瑩的易露營獲得1000萬元的A輪融資，估值高達5000萬元。

2016年5月，蔣曉瑩進入香飄飄工作，擔任互聯網創新中心總經理，負責電商和新媒體運營。

在蔣曉瑩主導下，香飄飄在2017年推出子品牌Meco蜜谷和蘭芳園，以蜜谷牛乳茶和蘭芳園絲襪奶茶打入中高端液體奶茶市場。此外，香飄飄也開始將產品版圖拓展到果汁茶、0糖氣泡水等即時飲品領域。

但是蔣曉瑩的接班也不順利。

2023年底，蔣建琪主動辭去總經理一職，請來在快消品行業有著豐富履歷的楊冬云。很快，在2024年12月楊冬云辭職，蔣建琪再次擔任總經理，又是創始人回歸的劇本。

如今香飄飄的業績每況愈下，2025年前三季度香飄飄營收和利潤都大幅下滑，尤其是利潤自2025年開始為負。

如何處理“老臣”？

二代接班，總要面臨各種難題。比如，如何比一代做的事業更大？如何讓企業的老將們服從管理？尤其是很多企業家族化明顯，大多都是叔叔伯伯。

第一步可能就是“老臣”讓位。

國產化妝品領域的營銷大牛方玉友近期重新創業做養生水，更早之前，其在珀萊雅不斷減持，當時就有人認為方玉友可能離職。

2024年珀萊雅發布公告，宣布方玉友因個人原因不再續任公司董事、總經理職務，由珀萊雅創始人侯軍呈之子、方玉友的外甥侯亞孟接棒。

在美妝行業，方玉友和上美韓束的呂義雄被公認為“營銷鬼才”。

最經典的就是，當年方玉友敏銳捕捉到社交媒體的紅利，力排眾議推動珀萊雅向線上轉型。

他主導了著名的“大單品策略”，不僅砍掉了數千個長尾SKU，更通過與成分黨、KOL的深度共創，成功打造了“紅寶石精華”、“雙抗精華”等現象級爆品。

不僅如此，方玉友還通過引入“早C晚A”等護膚公式，將珀萊雅與科學護膚深度綁定，極大地提升了品牌的年輕化形象與復購率。

他在營銷上的這些動作，讓珀萊雅成為了傳統企業數字化轉型的教科書案例。

方玉友之外，還有原首席營銷官葉偉、原首席科學官魏曉嵐、原研發總監蔣麗剛等核心崗位負責人相繼離職

侯亞孟接手后，則是首席營銷官果小、首席科學官黃虎、首席研發創新官孫培文、首席數字官胡寧波的上任。

今年年初，侯亞孟提出更大的目標——要在十年內躋身全球化妝品行業前十強，比肩科蒂、雅詩蘭黛等國際巨頭。

但是國內化妝品是極其依賴營銷驅動的，方玉友的離職是否會對珀萊雅帶來沖擊？

業績顯示，今年第三季度珀萊雅實現營收17.36億元，同比下滑11.63%；當期扣非后歸母凈利潤為2.27億元，同比下跌23.64%。這是珀萊雅A股上市后首次遭遇單季度業績“雙降”，也創下了近年來的單季最大跌幅。

值得注意的是，侯亞孟學歷為大專，是這次我們提到的接班企二代中學歷最低的。當然這可能和珀萊雅家族大開大合的江湖打法有關，方玉友和侯軍呈都是高中學歷。

第二步是老將輔佐。

比如好想來的母公司萬辰集團今年7月發布公告，創始人王健坤因個人精力原因辭去董事、董事長等全部職務。董事會選舉王麗卿為新任董事長，并接任公司法定代表人，同時卸任其總經理職務，由王澤寧接任總經理。

王麗卿為創始人王健坤的姐姐，王澤寧為王健坤的兒子。

此次王澤寧接任總經理一職，也意味著這位93年的二代接班萬辰集團。而王麗卿作為新任董事長以及王澤寧的姑姑，某種程度上為王澤寧“保駕護航”。

有意思的是，作為萬辰集團的創始人王健坤和林該春夫婦卻僅持有少額股份。

早在2015年，王澤寧的姑姑王麗卿以及表叔陳文柱分別以總價1元將其股份轉讓給王澤寧，后者通過福建農開發和漳州金萬辰對萬辰集團實現了控股。

而創始人王健坤、林該春夫婦分別只持有0.2%和0.0667%股份。

（萬辰持股情況，自萬辰公告）

這意味著王澤寧早在十年前就完成了股權上的接班，如果王健坤出現任何糾紛或者意外狀況，都不影響王澤寧接班。

2025年3月，王健坤突然被留置，5月解除留置。

這是未雨綢繆嗎？