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12月10日,嵐圖追光(參數(shù)丨圖片)L正式上市,以27.99萬元至30.99萬元的售價(jià),再次向30萬級(jí)豪華轎車市場發(fā)起沖鋒。
發(fā)布會(huì)后,嵐圖汽車董事長、黨委書記盧放在接受包括經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示:“我們特別希望在中國新能源汽車快速轉(zhuǎn)型的時(shí)刻,中國新能源轎車能夠撼動(dòng)曾經(jīng)被德系、日系傳統(tǒng)豪華燃油車所統(tǒng)治的市場。”
在燃油車時(shí)代,中國品牌在轎車領(lǐng)域尤其是在30萬元以上的豪華轎車市場,長期難有作為,其核心原因在于技術(shù)上的落后和品牌力的不足。盧放分析稱,德系、日系豪華品牌擁有百年積淀,形成了強(qiáng)大的歷史、文化和用戶基礎(chǔ)。相比之下,中國大多數(shù)品牌歷史不長,積累不足,“用戶基礎(chǔ)或者說群眾基礎(chǔ)”較為薄弱。
“一個(gè)汽車品牌到底是強(qiáng)還是弱,轎車的銷量是一個(gè)很強(qiáng)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。”盧放認(rèn)為。即便一些中國品牌整體銷量已位居前列,但若在代表品牌高度的轎車市場,特別是豪華轎車市場缺乏建樹,其全球品牌形象依然難以真正樹立。這成了長期壓在中國汽車人心頭的一座大山,嵐圖汽車銷售公司總經(jīng)理邵明峰將其稱之為“人心中的成見”。
在進(jìn)入新能源汽車時(shí)代后,轎車市場這塊“堅(jiān)冰”正在松動(dòng)。與五年前幾乎由BBA(奔馳、寶馬、奧迪)等外資品牌壟斷市場的局面相比,當(dāng)前30萬元以上的轎車市場銷量結(jié)構(gòu)已悄然發(fā)生變化。雖然傳統(tǒng)豪華品牌依舊強(qiáng)勢,但以比亞迪漢、極氪001等為代表的中國新能源轎車已成功躋身前列,證明了市場格局正在重塑。
盧放指出,“十四五”期間,中國新能源汽車在SUV和MPV市場取得了巨大成功,但在豪華轎車市場仍鮮有中國品牌。現(xiàn)在,市場機(jī)遇的窗口已經(jīng)打開。
更重要的是,用戶心智正在發(fā)生關(guān)鍵轉(zhuǎn)變。“從我們過去的觀察和與用戶聊天的過程中,能夠感受到他們好像到了換車周期了,他們要轉(zhuǎn)向新能源。三年前,我們?nèi)プ鲇脩粽{(diào)研,如果讓一個(gè)轎車車主換新能源車,他們都不會(huì)考慮。”盧放表示,“大概從這兩年開始,你去問一個(gè)BBA的用戶,你再買車會(huì)買什么樣的車,考不考慮新能源?他們會(huì)主動(dòng)說,我要考慮換一個(gè)新能源。這對(duì)于我們來講是一個(gè)非常好的現(xiàn)象。”盧放分享的這一洞察意味著,新能源技術(shù)路線帶來的產(chǎn)品體驗(yàn)革新,正在逐步瓦解傳統(tǒng)品牌賴以生存的用戶忠誠度。
在新能源汽車領(lǐng)域,中國品牌在技術(shù)、供應(yīng)鏈和成本控制上已建立起顯著優(yōu)勢,但品牌力仍是最大的短板。盧放承認(rèn),作為新品牌,“初期會(huì)比較難”,但“萬事開頭難,再難也要做!因?yàn)槟悴蛔鲇肋h(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)”。
面對(duì)挑戰(zhàn),嵐圖汽車提出了清晰的策略。首先,堅(jiān)持“技術(shù)引領(lǐng)”。盧放提出,在品牌知名度不及對(duì)手時(shí),必須用前沿技術(shù)打造產(chǎn)品差異化,并“讓用戶清晰感知到”,以此作為撬動(dòng)市場的支點(diǎn)。嵐圖追光L搭載的800V高壓平臺(tái)、智能四驅(qū)系統(tǒng)等核心技術(shù),正是這一思路的體現(xiàn)。
其次,全方位提升品牌與用戶體驗(yàn)。這包括提升產(chǎn)品口碑、品牌口碑和用戶觸點(diǎn)體驗(yàn),通過扎實(shí)的產(chǎn)品力和服務(wù),逐步積累信任。邵明峰透露,目前嵐圖已有40%的用戶來自BBA的增換購,這一趨勢有望加速。
對(duì)于品牌積淀的長期性,嵐圖汽車管理層也有著清醒的認(rèn)識(shí)。邵明峰表示,技術(shù)的超越可以很快,但品牌的沉淀需要時(shí)間。嵐圖選擇在此時(shí)強(qiáng)攻豪華轎車市場,是相信“時(shí)間會(huì)解決一切”,并以“直道超車”的姿態(tài),用持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶體驗(yàn),加速融化消費(fèi)者心中“成見的大山”。
盧放表示,“十五五”期間,中國品牌應(yīng)“共同攻克豪華轎車市場”,希望以嵐圖追光L為開端,帶動(dòng)更多中國品牌向上突破,最終能與世界級(jí)品牌“真正站在同一個(gè)平臺(tái)上,去同臺(tái)競技”。對(duì)于嵐圖汽車而言,這場豪華轎車的攻堅(jiān)戰(zhàn)役,才剛剛打響。
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