“彎道超車”,曾被國內熱炒過多年。實則證明,這不僅不科學,甚至不安全。當你落后于對手想追上去,又沒有足夠的后發引擎在原有路徑上實現直道超越時,最可行的超越思路,其實是“換道超車”——也就是不要懶惰地一味紅海搏命,而應該動腦子另辟蹊徑,實現后來居上。只有在藍海的新路徑上早走一步,你才有可能超越身前的老對手,構建后發優勢。
作者:中外管理傳媒 任慧媛 楊光 辛國奇
來源:摘編自中外管理出品《萊克電氣的故事與哲理》
哲理的故事:
2016年之前,電機作為國內白電行業洗衣機品類的核心部件,所使用的還是有刷電機。直到萊克電氣第一個攻克了白電行業的無刷電機技術,國內洗衣機中的電機才實現了從有刷向無刷的轉型。
這事兒還得從2012年說起。
彼時,在以零部件業務為核心向相關行業拓展的思路下,萊克電機事業部了解到在與德國某品牌進行電機業務的合作中,除了吸塵器這個單品類之外,白電板塊也可以納入其業務范圍內。這讓他們看到了更加廣闊的機會。接著,他們便對整個歐洲市場做了一番調研,發現大部分客戶都是有白電業務的。也就是說,在已有的渠道基礎上,除了吸塵器之外,白電行業也是個可以切入的領域。
但當時他們也面臨一個選擇:是做市場上已有的傳統有刷電機,還是迎難而上研發行業空白的無刷電機?按道理說,白電市場上已有的傳統有刷電機,雖然和吸塵器中的有刷電機不一樣,但萊克畢竟有一定基礎,所以做有刷電機是最容易攻關的。但這么一來,成本和技術肯定是跑在前面的人占優勢,且競爭依然激烈,那萊克卷入紅海后的優勢又體現在哪里呢?所以,要著眼未來,他們開始向國內白電行業尚且無人問津的無刷電機技術發起了挑戰。
一往無前,銳不可當。經過兩年的技術攻關,萊克電氣終于成功研發出了白電領域的無刷電機,與市場上的有刷電機相比,效率提高了20%,且壽命延長了3倍。

結果,事實再次證明了萊克深度洞察市場趨勢與行業動態的敏銳與精準。
當時正好趕上國內白電領域產品升級,高端洗衣機中也開始使用無刷電機,只是他們尚不知萊克研發無刷電機的這一舉動。包括首屈一指的家電頭牌H,也只能依靠進口解決無刷電機的供應。所以,屬于萊克的機會就在眼前。
為了快速打開市場,萊克電機事業部首先找到H毛遂自薦。當H得知“同胞”萊克也掌握了無刷電機技術之后,自然是喜不自勝,因為這意味著可以以更高的性價比實現進口替代。于是萊克的無刷電機很快就送去了H做測試。
但這個過程,并不是一帆風順的。首次測試,只運轉了500多個小時就失敗了。經過對失敗原因進行分析才發現,一個接線端子的材料與精度有問題,于是,項目組馬上換成進口的高精度接線端子,并對端子的工裝和夾具進行了工藝改進,再次測試,經過4個多月成功通過了2500個小時的測試!
由此,萊克白色家電的無刷電機率先幫助H實現了洗衣機無刷電機的國產化替代。緊接著,一眾國內外大品牌的合作也被提上了日程。萊克電氣通過無刷電機順利切入白電領域,并實現了換道超車。
故事的哲理:
“彎道超車”,曾被國內熱炒過多年。實則證明,這不僅不科學,甚至不安全。當你落后于對手想追上去,又沒有足夠的后發引擎在原有路徑上實現直道超越時,最可行的超越思路,其實是“換道超車”——也就是不要懶惰地一味紅海搏命,而應該動腦子另辟蹊徑,實現后來居上。只有在藍海的新路徑上早走一步,你才有可能超越身前的老對手,構建后發優勢。(楊光)
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