零售業(yè)案例集一：北京DT51百貨，創(chuàng)新商業(yè)模式 打造時尚精品地標(biāo)

前言

2025年12月9-10日，全國零售業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會在北京召開。會議期間，商務(wù)部流通發(fā)展司印發(fā)了《零售業(yè)創(chuàng)新提升案例集》，推廣34家零售企業(yè)經(jīng)驗做法。為做好案例經(jīng)驗的總結(jié)推廣，更好發(fā)揮典型引領(lǐng)作用，推動零售業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展，以高質(zhì)量供給進(jìn)一步激活內(nèi)需，12月15日起，每周一、周四，本公眾號報道一篇案例，供行業(yè)企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)，今天介紹第一個案例，北京DT51百貨。

北京DT51盤活城市閑置地塊，聚焦中高端社區(qū)消費，積極發(fā)展自營買手團(tuán)隊，推動場景融合創(chuàng)新，建設(shè)都市生活第三空間，打造“社區(qū)型時尚精品百貨”，努力為精致美好生活提供全方位選擇。

01 項目改造前情況

（一）項目基本信息。北京DT51是北京華聯(lián)集團(tuán)推出的“社區(qū)型時尚貨”，主打中高端社區(qū)消費，旨在為精致美好生活提供全方位選擇。項目位于北四環(huán)外，北苑路與小營北路交叉口，地處亞奧社區(qū)，東西鏈接奧林匹克中心區(qū)、中關(guān)村朝陽園，占地約2.67公頃，建筑面積約8.15萬平方米。

（二）改造前的情況。項目原為大屯街道用于建設(shè)綠化隔離帶的閑置地塊，未形成商業(yè)或公共空間，周邊地區(qū)商業(yè)資源相對匱乏，未能滿足區(qū)域居民的消費和生活需求。經(jīng)北京SKP更新改造后于2023年1月6日開業(yè)，成為具有獨特競爭力的社區(qū)型時尚精品百貨，輻射北京北部上百萬的中高端社區(qū)居民，提升了區(qū)域的商業(yè)面貌及整體品質(zhì)。

02 更新改造過程

（一）政策精準(zhǔn)發(fā)力，為企業(yè)運營提供保障。北京市商務(wù)局連續(xù)三年出臺支持商場、商街、商圈品質(zhì)提升政策，推動商場、商街、商圈更新改造和品質(zhì)提升。朝陽區(qū)政府提供“一項目一策”支持，對大屯街道綠隔產(chǎn)業(yè)用地閑置項目開展更新改造試點。區(qū)級部門、街道對項目開業(yè)相關(guān)工作進(jìn)行指導(dǎo)，從施工、消防、營業(yè)執(zhí)照等多方面協(xié)助企業(yè)解決卡點問題，保障項目順利開業(yè)。

（二）加強規(guī)劃引領(lǐng)，打造年輕力社交地標(biāo)商業(yè)。大屯街道立足奧運功能區(qū)和國際交往區(qū)定位，提出“一軸三帶一核心”的未來發(fā)展規(guī)劃，即高端商務(wù)軸、生態(tài)涵養(yǎng)帶、產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶、宜居生活帶、產(chǎn)業(yè)核心區(qū)，深化實施“商務(wù)+科技”的雙輪驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，激發(fā)經(jīng)濟(jì)增長動能，賦能地區(qū)高質(zhì)量發(fā)展。DT51處于其“一軸”高端商務(wù)軸的核心位置，也是雙輪驅(qū)動中的“商務(wù)輪”，定位為面向年輕時尚家庭顧客的創(chuàng)新商業(yè)零售概念和優(yōu)質(zhì)生活消費體驗，以傳統(tǒng)存量空間改造和功能業(yè)態(tài)升級帶動區(qū)域的更新，提升商業(yè)活力和效益。

（三）多元融合賦能，打造高品質(zhì)生活空間。依托建筑、景觀、公共空間的一體化規(guī)劃設(shè)計，通過內(nèi)外部裝修改造、品牌店鋪升級改造、公園改造及園林綠化工程、周邊道路疏堵工程等，盤活閑置空間，改善區(qū)域環(huán)境，豐富商業(yè)配套，增加公共空間綠化，優(yōu)化街區(qū)道路流線，補充了周圍居民休閑的街區(qū)廣場花園，打造高品質(zhì)生活空間。

（四）優(yōu)化購物環(huán)境，提供沉浸式購物體驗。堅持精細(xì)化設(shè)計，融合時尚與功能，打造高端品牌文化場景。室內(nèi)店鋪裝修和光影設(shè)計給人別具匠心的視覺享受，空間氣味由意大利知名調(diào)香大師與香水藝術(shù)家設(shè)計，背景音樂由法國精品音樂設(shè)計師團(tuán)隊量身打造，用獨一無二的視覺、嗅覺和聽覺陪伴購物之旅。此外，設(shè)置“花花奇遇”互動裝置、植絨技術(shù)制作的“天堂花園-斑馬”藝術(shù)作品，提供沉浸式購物體驗。

03 更新改造后情況

（一）創(chuàng)新商業(yè)模式，提升商業(yè)活力。建立買手制模式，摒棄以往購物中心的單一租賃模式，利用自營買手團(tuán)隊，展開國際采購和商品開發(fā)，將商場內(nèi)50%以上的店鋪零售空間配置為自營的買手集合店，增強了自身對品牌及商品組合方面的話語權(quán)，與其他高端商場形成產(chǎn)品內(nèi)容上的差異化。匯聚全球尖貨并精準(zhǔn)抓住消費者需求的自營板塊，形成區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)的差異化內(nèi)容。

（二）圍繞精美生活，吸引品牌入駐。精品美妝集合店聚集了跨越護(hù)膚、彩妝、香氛、生活方式四大品類近300個國際知名和新銳先鋒品牌；精品設(shè)計師集合店為追求個性與時尚的消費者提供了設(shè)計師品牌的當(dāng)季精選商品；家居集合店、親子用品集合店引入了眾多別具一格的品牌和產(chǎn)品，打造了獨一無二的商品矩陣。

（三）對接國際品牌，增強時尚氛圍。引入近600個國際與國內(nèi)時尚先鋒品牌，其中，超過半數(shù)品牌是首次獨家進(jìn)入京北商圈。實現(xiàn)眾多國內(nèi)外優(yōu)秀品牌全國同步發(fā)售新款產(chǎn)品，很多產(chǎn)品為北京市場獨占款式，滿足了當(dāng)?shù)鼐用窀咂焚|(zhì)生活需求，提高了大屯區(qū)域的整體商業(yè)品質(zhì)，增強了京北板塊的時尚商業(yè)氛圍。

04 推薦依據(jù)

（一）場景融合創(chuàng)新，打造都市生活第三空間。DT51不僅是一個購物場所，還致力于打造一個情感能量場。綜合文化、社群以及生活方式等全方位需求，每年為消費者創(chuàng)新呈現(xiàn)200多場精彩活動，涵蓋新品發(fā)售、限時快閃、美食品鑒、戶外運動及藝術(shù)展覽、文化沙龍、手作市集和各式社群活動，覆蓋兒童、青年、中老年等全家庭成員，拉近與每一位消費者的距離。提供兒童互動裝置，增加了藝術(shù)感，使其成為亞奧商圈周邊居民的都市生活第三空間。

（二）圍繞不同類型消費者，滿足個性化時尚需求。通過買手制引入大量獨家和首發(fā)商品，能夠滿足消費者對于時尚的個性化需求；讓其能夠更好地控制商品質(zhì)量和價格，消費者能以合理的價格購買到高品質(zhì)的商品。同時會員體系DT51對其客群定位及消費需求的驗證，進(jìn)一步在未來選品時確定清晰、精準(zhǔn)的方向,構(gòu)成了DT51相較于傳統(tǒng)商業(yè)模式的差異化優(yōu)勢。

（三）把握市場運行規(guī)律，實現(xiàn)模式復(fù)制擴(kuò)張。2025年上半年，DT51銷售額增幅超過20%，充分證明了DT51商業(yè)模式的可行性和市場潛力。隨著市場認(rèn)可度及品牌影響力的持續(xù)提升，DT51開啟擴(kuò)張之路、布局更多區(qū)域，把獨具特色的時尚消費體驗帶給更多消費者。DT51西安店、DT51北京龍德店、DT51北京西直門店等陸續(xù)開店中。