塑料繩賣天價？圈粉千萬年輕人，竟狂賣3億條

哈嘍，大家好，今天小墨這篇評論，主要來分析天價塑料繩Tangle，憑啥讓年輕人瘋搶。

現(xiàn)在市面上9塊9的解壓玩具一抓一大把，可有個品牌卻偏要反其道而行之。它頂著40多年前的老設(shè)計，售價是同類產(chǎn)品的5倍，卻在全球賣出了3億條。

這些塑料繩展開連起來能繞地球1圈多，二級市場里個別款式甚至能有上千的溢價。你可能會覺得買的人都瘋了，可事實是，現(xiàn)在很多年輕人都把它盤到停不下來。

這個爆火的品牌就是Tangle，來自美國。它由多個分段式的弧形模塊連接而成，乍一看沒什么科技含量，小紅書上不少人第一眼都覺得它是“智商稅”。

可只要上手一摸，畫風(fēng)就徹底變了，不少人都直呼“這東西有毒、真香”。就連演員胡先煦去PAPI醬視頻節(jié)目做客，玩過之后都忍不住感嘆“這是我這輩子玩過最好玩的東西”。

Tangle的創(chuàng)始人察爺本是雕塑藝術(shù)家，他受道家思想、拓?fù)鋵W(xué)與自然幾何啟發(fā)創(chuàng)作出了這個玩具。最初他的初心是“讓藝術(shù)屬于每個普通人”，可現(xiàn)實卻很骨感。

因為沒人見過這樣的玩具，它只能被放進(jìn)高檔商場的玻璃柜里，成了有錢人才會買的小眾禮品。后來它跟美國玩具巨頭美泰合作，被改造成丑丑的怪獸積木玩具，還想綁定麥當(dāng)勞開心樂園餐做成食玩。

雖然當(dāng)時敲定了高達(dá)4000萬美元的合同，可最終還是沒能成功出圈。也正是這次失敗，讓察爺終于意識到，獨特的產(chǎn)品無法被已有品類定義，破圈得找自己的賽道。

察爺后來發(fā)現(xiàn)，很多家長、老師還有成年人買Tangle，其實是為了幫孩子或自己保持專注，緩解焦慮。心理醫(yī)生甚至?xí)盟o助治療ADHD，也就是注意力缺陷與多動障礙。

要知道那可是2000年初，當(dāng)時ADHD還被普遍認(rèn)為是只有小孩才會得的精神疾病，成人ADHD才剛開始被醫(yī)學(xué)界討論。察爺這才后知后覺，原來Tangle不只是玩具，還能滿足小眾人群的情緒剛需。

這也讓Tangle迎來了第一次真正的進(jìn)化，明確了自己的核心價值：不只是玩具，更是幫人緩解焦慮的解壓工具，是ADHD患者的“專注錨點”。為了讓大家相信它的價值，察爺做了兩件很不“玩具”的事。

他找美國食品與藥品管理監(jiān)督局FDA給新品背書，完成了醫(yī)療器械注冊，直接跨進(jìn)醫(yī)療領(lǐng)域。在其他品牌還在追趕流行的時候，Tangle已經(jīng)能用權(quán)威認(rèn)證告訴用戶，自己不只是玩具，更是能解壓的專業(yè)工具。

同時他還找專家參與出書，寫推薦語教家長和老師怎么用Tangle幫孩子集中注意力，把個人感受變成了可復(fù)制的方法論。

就這樣，Tangle慢慢在ADHD患者圈子里積累了好感，銷售渠道也從商超拓展到了藥店柜臺，到2017年已經(jīng)悄悄賣出去約1.2億件。

值得一提的是，據(jù)玩具行業(yè)觀察2025年11月報道，國內(nèi)某特殊教育學(xué)校曾采購一批Tangle用于課堂輔助。老師反饋，有ADHD癥狀的學(xué)生使用后，課堂專注時長平均提升了20分鐘，這也印證了它的實用價值。

2017年解壓玩具第一次全網(wǎng)爆火，話題中心卻是指尖陀螺，柯林斯詞典還把它選為年度熱詞。Tangle因為深耕線下，連官方社交賬號都沒開，完美錯失了這次風(fēng)口。

其實最本質(zhì)的原因是，Tangle的核心價值源于觸覺，這種感受鏡頭根本捕捉不到，在短視頻時代天然缺乏傳播性。而指尖陀螺的高速旋轉(zhuǎn)視覺刺激極強，一秒就能吸引青少年。

可Tangle并沒有就此消沉，而是選擇跟更懂年輕人的新西蘭玩具巨頭Zuru合作，把產(chǎn)品變成內(nèi)容。一方面優(yōu)化產(chǎn)品顏值，推出更多抓眼的顏色和款式，還加了寵物主題等Z世代喜歡的元素，不同Tangle還能拆分重組。

雙方合作推出的產(chǎn)品視頻，在Youtube上的觀看量有570萬多。另一方面增加互動性，給產(chǎn)品附加挑戰(zhàn)玩法，比如邊玩邊說繞口令測試專注度，把觸覺體驗轉(zhuǎn)化成了可分享的社交內(nèi)容。

這也讓Tangle完成了第二次進(jìn)化，從解壓玩具變成了Z世代的情緒表達(dá)符號。年輕人開始在社媒上曬自己的Tangle，分享收藏和玩法，毫不避諱地展露自己的情緒狀態(tài)。2018年至今，短短幾年它又賣出去了1.5億件。

Tangle的成功從不是意外，它用40年時間找準(zhǔn)情緒缺口，完成自我進(jìn)化。其實好的產(chǎn)品從不用追逐風(fēng)口，只要能抓住用戶的真實需求，就能被時代看見。