從低谷到獨棟 一個創業者的逐光之路

凌晨一時，菜鳥金谷產業園沉入靜謐。金華念及我日用品有限公司負責人鄭榮玲獨自站在二期11棟三樓露臺，晚風裹挾青草氣息拂面，樓下路燈織就溫暖光帶。此時此刻，總讓他恍惚想起五年前，在天津某個網吧里，鍵盤敲擊聲與呼喊聲交織，他靠女友的“救濟費”度日，在漆黑隧道里看不到前路。

“做人做事必須腳踏實地，與客戶真心換真心，才能做大做強。”這句當年的自我鞭策，如今鐫刻在公司會議室墻上，更成為貫穿他五年逆襲之路的精神內核。

絕境蟄伏：一千多萬元債務與“最后一根稻草”

2019年冬，天津濱海機場候機廳里，鄭榮玲口袋里只剩一張飛回福建老家的機票。茶葉、酒店用品、鋼材貿易……頻繁轉換的創業軌跡，最終變成一千多萬元的債務窟窿。從高處跌落的失重感，讓他嘗盡人生低谷的滋味。

回到老家，他把自己“流放”在煙霧繚繞的網吧里數月。“看不到光，也不知道該往哪里走。”鄭榮玲說。女友悄悄塞來的微薄生活費，成了他與現實世界最溫暖的連接。命運的轉機，始于一份知根知底的善意——老家朋友指點他前往浙江，那里藏著鋼材貿易的機遇。

骨子里福建商人的“拼勁”被重新點燃。他懷揣借來的最后本錢奔赴浙江，更意外收獲了惠州一位老板的信任：無抵押、無擔保，僅憑一句“你這人實在”的信任，便將一筆關鍵鋼材訂單交到他手上。“錢虧了能再賺，人品和信譽在，就有翻盤的本錢”，這滴“甘露”讓他在絕境中看到希望。

跨界破局：從鋼鐵貿易到口罩盒爆款

線下鋼材貿易根基漸穩，鄭榮玲的內心卻躁動著轉型的渴望。2020年，金華念及我日用品有限公司成立，他毅然闖入陌生的線上電商領域。

然而，對平臺規則的生疏讓他一口氣虧了二十多萬，團隊怨聲四起，勸他回歸熟悉的鋼材貿易。那個夜晚，他在簡陋倉庫里對著堆積如山的退貨包裹坐了一整晚，最終堅定地說：“給別人代工永遠被掐著脖子，要活出自己的樣子，就得自己種地、自己開廠！”

從未接觸過制造業的鄭榮玲，跑遍江浙工廠，看設備、學工藝、磨模具。三個月后，第一條“念及我”生產線調試成功，第一個自主設計的收納盒下線時，這個不茍言笑的漢子眼眶濕潤了。疫情期間，市場對衛生收納的需求激增，他和團隊設計的密封口罩收納盒意外成為爆款，這“第一桶金”填平了過往坑洼，更讓“念及我”在國內主流電商平臺扎根，進而揚帆出海登陸Temu等跨境平臺。

瓶頸之困：舊廠房裝不下的品牌夢想

業務飛速擴張，老舊小區里的廠房成了刺眼的瓶頸。線上訂單如潮涌來，打包區擁擠不堪，客戶提出上門驗廠時，鄭榮玲只能費盡心思推脫。“又小又亂，像臨時作坊，配不上團隊熬夜打磨的產品，更承載不起客戶的信任”，這份現實與理想的割裂感，在爭取“天貓超市”入駐時達到頂峰——當平臺運營方隨口問起“運營中心和倉儲體系在哪里”，他腦海中閃過舊廠房斑駁的墻面，到嘴邊的話咽了回去。

鄭榮玲深知，電商世界里實力與形象同等重要，公司需要的不僅是辦公地點，更是能承載品牌夢想、與電商生態同頻共振的“主場”。在一個為平臺選品焦頭爛額的深夜，他驅車在金東漫無目的地穿行，菜鳥金谷產業園猝不及防闖入視野——燈火通明的獨棟樓群、熟悉的“阿里巴巴”Logo，讓他瞬間心動。

扎根金谷：獨棟總部里的“億級”藍圖

這一次的決定不再沖動。鄭榮玲在調研后發現，這里不僅是“阿里巴巴”生態內的自建園區，更像一個巨大的能量接口：聚集著無數電商追夢人，能高效鏈接“淘寶”“天貓”“1688”等平臺資源，提供物流、數據、人才、沙龍等全方位賦能，正是“念及我”急需的成長加速器。

拿到11棟獨棟鑰匙的那天，三層挑高空間里灑滿陽光，鋁合金窗框投下筆直的線條，如同鄭榮玲重新厘清的商業路徑。站在空蕩大廳中央，前所未有的踏實感讓他脫口而出：“終于像個家了！”

有個暴雨天，物業小哥冒雨送來漏填的停車登記表，淋濕的后背讓他想起當年送訂單的惠州老板。“空間的尊嚴，最終會內化成人的尊嚴。”他說。這棟獨棟樓，成了信任與機會的實體容器。

幾天前，鄭榮玲站在展廳里擦拭著新上市的智能收納柜，柜門感應開啟的柔和燈光照亮他眼角的細紋。暮色中的產業園次第亮燈，每扇窗后都跳動著創業故事。“下一個五年，銷售額一定要破億元！”他目光灼灼，鎖門時鑰匙發出的清脆回響，恰似五年前網吧里的鍵盤的敲擊聲。

年輕的電商夢想在獨棟總部里拔節生長，菜鳥金谷產業園這片背靠數字巨擘的熱土，正以無聲的磅礴力量，托舉起無數個如“念及我”般的破繭故事。

作者：李玲添 金健豪