付款前，先扇自己兩個(gè)耳光保持清醒

文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

前幾天收到一個(gè)求助。

一位外貿(mào)新手小E，通過(guò)自媒體認(rèn)識(shí)了一位自稱提供“外貿(mào)陪跑”的人。

語(yǔ)音溝通后，對(duì)方承諾陪著她做外貿(mào)、選品、開(kāi)發(fā)客戶、處理報(bào)關(guān)和合同問(wèn)題，周期半年，費(fèi)用一萬(wàn)，先付七千。

小E說(shuō)，在溝通過(guò)程中，對(duì)方多次強(qiáng)調(diào)自己絕不是割韭菜的。

于是，在沒(méi)有合同，沒(méi)有書(shū)面服務(wù)清單，只是基于“感覺(jué)這個(gè)人還可以”的情況下，她付了7000塊。

付款之后，對(duì)方很快安排了一次視頻會(huì)議討論選品，否掉了小E的選品；

隨即，陪跑教練推薦了一個(gè)自己熟識(shí)的供應(yīng)商，讓小E做這個(gè)產(chǎn)品；

再之后，開(kāi)始催小E支付尾款。

小E明顯感覺(jué)陪跑教練在收到定金后的態(tài)度變化，慢慢地，信任開(kāi)始崩塌，于是她提出終止合作，并要求退款。

但對(duì)方表示只退一半，理由是“已經(jīng)提供了知識(shí)”。

目前雙方正在扯皮中。

02

了解完事情的原委后，可以得出的結(jié)論是，這是常見(jiàn)的針對(duì)外貿(mào)新手、轉(zhuǎn)型心切的企業(yè)割韭菜的案例。

說(shuō)下我的結(jié)論：

所謂的“外貿(mào)陪跑”，在絕大多數(shù)現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景下，是一個(gè)偽概念。

之所以說(shuō)它是偽概念，不是說(shuō)陪跑的人一定是壞人，而是因?yàn)檫@件事在邏輯上就不成立。

我用一個(gè)比喻來(lái)理解這件事。

一個(gè)有獲得奧運(yùn)金牌實(shí)力的運(yùn)動(dòng)員，他會(huì)去做什么？

他一定是自己下場(chǎng)參賽，沖冠軍，而不是跑去給別人當(dāng)陪練。

他為什么不當(dāng)陪練？

因?yàn)楦?jìng)技狀態(tài)、訓(xùn)練時(shí)間、身體和心力，全部都是有限資源。一旦他把這些資源長(zhǎng)期用在“陪著別人練”，他自己就不可能站在最高領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上。

奧運(yùn)冠軍的商業(yè)價(jià)值和一個(gè)陪練的商業(yè)價(jià)值能同日而語(yǔ)嗎？

換句話說(shuō)：付出同樣的時(shí)間和精力，你會(huì)選擇當(dāng)奧運(yùn)冠軍，還是給一個(gè)初級(jí)運(yùn)動(dòng)員當(dāng)陪練？

外貿(mào)也是同一條邏輯。

做外貿(mào)絕對(duì)不可能脫離一線，也不是一個(gè)靠方法論就能復(fù)制的模型。

外貿(mào)的核心永遠(yuǎn)只有一個(gè)：你是否長(zhǎng)期、持續(xù)地在一線做事。

真正把外貿(mào)跑順的人，手里一定同時(shí)握著客戶、供應(yīng)鏈和現(xiàn)金流，而時(shí)間，則是整個(gè)行業(yè)里最稀缺的資源之一。

對(duì)一個(gè)把外貿(mào)業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起的的人來(lái)說(shuō)，最理性的選擇永遠(yuǎn)是繼續(xù)擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)規(guī)模，而不是把時(shí)間切碎，去陪一個(gè)高度不確定的新手慢慢摸索。

如果真有人這么做，我只能說(shuō)他是為愛(ài)發(fā)電，現(xiàn)代活雷鋒了。

反正我肯定不會(huì)這么做。

我為啥不招新手，不帶新人？

那是因?yàn)闀r(shí)間寶貴，我不想花時(shí)間在一些無(wú)法產(chǎn)出效益的事情上。

我為啥不出去講課賣(mài)課？

那是因?yàn)槲宜懔艘幌拢懂a(chǎn)產(chǎn)出比遠(yuǎn)低于我做外貿(mào)賣(mài)貨。

肯定有人會(huì)反駁說(shuō)，可以一邊做外貿(mào)，一邊出來(lái)講課、陪跑。

我敢非常肯定地說(shuō)，真正把外貿(mào)當(dāng)成主業(yè)、而且做得還不錯(cuò)的人，通常不會(huì)說(shuō)這種話。

這句話本身就暴露了一個(gè)問(wèn)題：他根本不明白做外貿(mào)是一件多么費(fèi)心費(fèi)力的事情。

外貿(mào)不是覺(jué)得自己懂了就行了，而是要每天在處理突發(fā)事件，隨時(shí)隨地進(jìn)行雙向或者多向博弈。

但凡看了《一個(gè)人的外貿(mào)江湖》系列的人都不會(huì)對(duì)外貿(mào)有如此膚淺且不切實(shí)際的看法。

客戶變卦、付款拉扯、供應(yīng)商掉鏈子、認(rèn)證卡殼、物流異常，這些事情沒(méi)有教程，也無(wú)法預(yù)演，只能靠經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間、精力去搞定。

而培訓(xùn)、陪跑，本質(zhì)上是服務(wù)業(yè)。

要招生，要包裝，要備課，要演練，要交付，還要售后。

它消耗的是另一套能力系統(tǒng)：表達(dá)、組織、控場(chǎng)、情緒管理。

這兩件事，幾乎不重合。

一個(gè)人如果真的長(zhǎng)期把精力放在陪跑和講課上，他的外貿(mào)業(yè)務(wù)要么已經(jīng)邊緣化，要么根本就不具備可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

否則，時(shí)間根本不允許。

03

現(xiàn)實(shí)中你看到的，大多是這樣一種情況：

所謂的陪跑，最后交付的并不是“陪你把外貿(mào)做起來(lái)”，而是把資料、模板、拼湊來(lái)的“經(jīng)驗(yàn)”以電子文檔的形式交付給你，再加上一點(diǎn)情緒上的陪伴感。

而“陪伴感”，恰恰是最難量化、也最無(wú)法追責(zé)的東西。

一旦信任破裂，就只剩下糾紛。

所以，被陪跑收割，不是某一個(gè)人判斷失誤的問(wèn)題，而是很多人從一開(kāi)始就沒(méi)看清這個(gè)商業(yè)模式本身的問(wèn)題。

為什么我敢這么判斷。

那是因?yàn)槲宜鶕碛械囊磺校际墙⒃谧约阂恢痹谧鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上。

正因?yàn)槲疫€在一線跑客戶、參展、搞訂單，處理各種爛攤子，我才有資格被外貿(mào)圈認(rèn)可，才慢慢有了后面的影響力和Tess外貿(mào)Club。

如果哪一天我不做外貿(mào)了，只剩下“講外貿(mào)”，這些東西會(huì)很快失去根基。

也正因?yàn)槿绱耍悻F(xiàn)在讓我放下自己的業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期去帶新手、去陪跑、去反復(fù)解釋那些只能在實(shí)戰(zhàn)中體會(huì)的東西?

excuse me?

你想把我連根拔起嗎？

我不去做培訓(xùn)，本質(zhì)就是這件事的投入產(chǎn)出比低于做外貿(mào)業(yè)務(wù)，并不是我不愛(ài)錢(qián)呢。

如果你一定要問(wèn)：那是不是知識(shí)付費(fèi)都是割韭菜的？

當(dāng)然不是。

真正有效的學(xué)習(xí)，永遠(yuǎn)發(fā)生在你自己下場(chǎng)去實(shí)踐的過(guò)程中。

書(shū)、公開(kāi)分享、復(fù)盤(pán)案例，都可以成為工具（這些東西都能免費(fèi)獲取），但前提是：你沒(méi)有把希望寄托在別人身上。

最后，我想給所有準(zhǔn)備付費(fèi)找“陪跑”的人一個(gè)非常不溫柔的建議。

在付款之前，先停下來(lái)，扇自己兩個(gè)耳光。

不是為了羞辱自己，而是確認(rèn)一件事：現(xiàn)在是否足夠清醒。

然后，再問(wèn)自己一句最簡(jiǎn)單的問(wèn)題：

如果他真的做外貿(mào)很厲害，他為什么不把時(shí)間用來(lái)給自己掙錢(qián)，而是陪著我這個(gè)菜鳥(niǎo)慢慢學(xué)？

你可以向別人借經(jīng)驗(yàn)，但不能把命運(yùn)外包。

今天就這樣吧。

12.28，年會(huì)見(jiàn)！