趙燕做客央視《對話》:解密華熙生物何以引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升維與品牌升級

近日，華熙生物董事長兼總裁趙燕做客央視王牌欄目《對話?創(chuàng)新中國行》節(jié)目，圍繞“構(gòu)筑新支柱----產(chǎn)業(yè)升維與品牌升級”的主題，她分享了華熙生物20多年來的成長故事。這家全球最大的透明質(zhì)酸制造商，從一個單點技術(shù)突破起步，如今已成為引領(lǐng)全球產(chǎn)業(yè)的隱形冠軍。趙燕的講述，不僅展現(xiàn)了華熙生物的成功路徑，更為中國制造如何升維為中國創(chuàng)造提供了標準樣本。

眾所周知，華熙生物是一家全球最大的透明質(zhì)酸制造商，這是華熙生物20多年的堅持和深耕市場的結(jié)果。趙燕說：“我不敢說我們沒有對手，但即便我們目前停滯不前，對手超過我們也需要五至十年。”

其實，透明質(zhì)酸遠遠不是大眾印象中的“補水成分”。在生命科學(xué)領(lǐng)域，它被視為生命體系中最早投入運作、最核心的活性分子之一。無論是卵細胞外那層厚厚的決定生命起點的保護結(jié)構(gòu)，還是貫穿全身組織的細胞外基質(zhì)（ECM）信號網(wǎng)絡(luò)，透明質(zhì)酸都在承擔(dān)著調(diào)控細胞命運、維持組織環(huán)境、引導(dǎo)再生修復(fù)的關(guān)鍵角色。最新發(fā)表在《Cell》的衰老綜述，也正是基于透明質(zhì)酸在ECM中的大量證據(jù)，將ECM確立為新的衰老標志物。可以說，透明質(zhì)酸不僅是ECM的“啟動引導(dǎo)者”，也是生命通訊體系中的關(guān)鍵分子。補水只是它最基礎(chǔ)、最表層的一個功能；而在生命科學(xué)的深處，它真正重要的價值，始終在于調(diào)控、引導(dǎo)與重塑生命微環(huán)境。

盡管已經(jīng)做到全球遙遙領(lǐng)先了，但華熙生物并沒有因此止步。趙燕說：“我們也有憂患意識，我們一直和全球巨頭在進行合作，我們的洞察力與全球最前沿是同頻的，倒逼我們要不斷做技術(shù)創(chuàng)新，不斷往前跑。”

說到研發(fā)，趙燕透露的數(shù)字讓人印象深刻。“華熙生物的研發(fā)布局，基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究，每年投入8-15%，遠遠高出行業(yè)平均水平，而且是持續(xù)不斷地堅持了20多年。”但光有技術(shù)優(yōu)勢還不夠，怎么把產(chǎn)品賣出去，贏得市場信任？趙燕分享了華熙生物的成功經(jīng)驗。她舉了個例子，早年華熙生物做醫(yī)藥級透明質(zhì)酸時，市場可不認這東西。華熙生物把精力和時間花在最難攻克的用戶身上，從醫(yī)藥級開始，比如眼藥水，這是一個非常大眾化的應(yīng)用市場。原來，眼藥水里用的潤滑劑多是化學(xué)制品，華熙生物就把透明質(zhì)酸原料免費送給制造商試用。結(jié)果呢？用戶用了覺得好，華熙生物的醫(yī)藥級銷量一下子漲上去了。護膚品市場也是這么打開的，華熙生物一步步從難啃的領(lǐng)域做起，慢慢把市場做大。

市場打開了，但沒標準也不行。趙燕回憶道：“15年前我們聚焦市場，但是沒有標準，華熙生物幫著建立標準，組織我們的科學(xué)家寫專論，構(gòu)建了行業(yè)標準，市場進一步攀升。”回過頭看，趙燕自豪地說：“華熙生物用這十幾年的深耕市場，從2007年就將透明質(zhì)酸做到了全球市場占有率第一。”

成績的背后，其實就是華熙生物持之以恒的技術(shù)深耕和長期主義的靜水深流。

值得關(guān)注的是，全球上一個不可逆的大趨勢是：無論是醫(yī)美還是功能性護膚，核心都是圍繞生命科學(xué)對衰老機制的理解，探索有效的干預(yù)手段。華熙生物的增長點，正是在這一背景下的在多組學(xué)交叉、多靶點、全鏈路這個大趨勢上的整合能力。華熙生物在生命活性、醫(yī)美與醫(yī)療、功效護膚、口服營養(yǎng)等方面進行了比較完整的布局，發(fā)揮全鏈路衰老干預(yù)作用，形成協(xié)同效應(yīng)，從而在未來可能發(fā)揮出新一輪的市場爆發(fā)潛力。

如前文所述，透明質(zhì)酸遠遠不是大眾印象中的“補水成分”。在生命科學(xué)領(lǐng)域，它被視為生命體系中最早投入運作、最核心的活性分子之一。無論是卵細胞外那層厚厚的決定生命起點的保護結(jié)構(gòu)，還是貫穿全身組織的細胞外基質(zhì)（ECM）信號網(wǎng)絡(luò)，透明質(zhì)酸都在承擔(dān)著調(diào)控細胞命運、維持組織環(huán)境、引導(dǎo)再生修復(fù)的關(guān)鍵角色。最新發(fā)表在《Cell》的衰老綜述，也正是基于透明質(zhì)酸在ECM中的大量證據(jù)，將ECM確立為新的衰老標志物。可以說，透明質(zhì)酸不僅是ECM的“啟動引導(dǎo)者”，也是生命通訊體系中的關(guān)鍵分子。補水只是它最基礎(chǔ)、最表層的一個功能；而在生命科學(xué)的深處，它真正重要的價值，始終在于調(diào)控、引導(dǎo)與重塑生命微環(huán)境。而且，ECM被科學(xué)家形象地稱為“細胞的家”，它不僅提供結(jié)構(gòu)支撐，更是細胞間進行信息溝通、決定細胞生老病死的核心指揮網(wǎng)絡(luò)。當ECM這個“家”出現(xiàn)崩塌與秩序失衡，將直接導(dǎo)致干細胞衰竭、慢性炎癥等一系列衰老表征。所以，華熙生物率先啟動了ECM戰(zhàn)略，就是以合成生物平臺，占據(jù)衰老干預(yù)的終極制高點。

憑借著在透明質(zhì)酸領(lǐng)域的絕對實力和全球優(yōu)勢，華熙生物已經(jīng)形成了從糖生物學(xué)到細胞生物學(xué)再到再生醫(yī)學(xué)的進階格局，并以ECM戰(zhàn)略為核心的長期主義價值的深耕。

其中，由華熙生物科技(海南)有限公司、華熙生物科技股份有限公司、華熙厚源生物科技(海南)有限公司共同建設(shè)的再生醫(yī)學(xué)技術(shù)與材料轉(zhuǎn)化中試平臺，于2025年6月入選國家工業(yè)和信息化部首批重點培育中試平臺名單。這個位于天津的全球最大合成生物中試平臺，配備有64條柔性生產(chǎn)線，可同時開展六大類生物活性物質(zhì)的轉(zhuǎn)化，投產(chǎn)半年就承接了30多個項目。要知道，中試環(huán)節(jié)一向是科技成果轉(zhuǎn)化的“死亡之谷”，我國高校成果轉(zhuǎn)化率僅為5%-10%，但華熙生物通過這個平臺，能將實驗室“克級”的成果甚至能放大到“噸級”量產(chǎn)，轉(zhuǎn)化率遠遠超出行業(yè)的平均水平，真正實現(xiàn)了科技成果轉(zhuǎn)化的極大提升。

并且，華熙生物作為國家級戰(zhàn)略創(chuàng)新平臺承擔(dān)者實現(xiàn)了前沿創(chuàng)新技術(shù)的積累。華熙生物依托國家合成生物技術(shù)創(chuàng)新中心、國家生物制造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中心等平臺，在透明質(zhì)酸、麥角硫因等原料研發(fā)上榮獲多項國內(nèi)外大獎、甚至成為國家標準物質(zhì)，正是華熙生物利用“中國制造”優(yōu)勢反哺前沿研發(fā)、并高效轉(zhuǎn)化為市場成果的有力體現(xiàn)。

此外，華熙生物作為中國制造業(yè)的縮影，正在實現(xiàn)從"技術(shù)輸出"到"標準引領(lǐng)"的重要跨越。華熙生物通過PCT專利在歐美日等30余個國家和地區(qū)構(gòu)建知識產(chǎn)權(quán)保護網(wǎng)，并籌劃在歐洲建設(shè)區(qū)域中心，實現(xiàn)"近岸制造"以快速響應(yīng)全球市場需求。最具里程碑意義的是，華熙生物主導(dǎo)制定的《透明質(zhì)酸》國際標準（ISO 22718）打破了歐美企業(yè)對生物活性物質(zhì)國際標準的壟斷。這一突破，結(jié)合國家科技進步獎等多項頂級榮譽，標志著華熙生物角色經(jīng)歷了從“中國制造”到“標準制定者”的深刻轉(zhuǎn)變。

憑借著長期堅守的科技創(chuàng)新與硬核技術(shù)積累，華熙生物已經(jīng)構(gòu)建了實實在在的新一輪產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)“前夜”的系統(tǒng)性與結(jié)構(gòu)性競合優(yōu)勢。

而前不久，華熙生物表示會在濟南建設(shè)新的再生醫(yī)學(xué)的產(chǎn)品線，賦能國內(nèi)業(yè)務(wù)板塊，同時也反向為其他亞洲國家再生醫(yī)學(xué)方面的產(chǎn)業(yè)布局。此前的2023年，華熙生物位于海口的科技產(chǎn)業(yè)園開園試投產(chǎn)，坐落在其中的“華熙厚源”挑起了華熙生物布局再生醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的“大梁”——這是華熙生物進軍再生醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的重要戰(zhàn)略部署。華熙生物表示，這也是其為解決目前中國面臨的卡脖子難題，服務(wù)國家戰(zhàn)略布局，解決生物科技領(lǐng)域中國研發(fā)、中國制造還不夠強的問題，而做出的努力。2022年7月，華熙生物與日本樂敦制藥株式會社、BioMimetics Sympathies等共同投資成立了“華熙厚源”。據(jù)業(yè)內(nèi)推測，未來幾年，細胞培養(yǎng)基行業(yè)將迎來本土化發(fā)展周期，特別是再生醫(yī)學(xué)相關(guān)的培養(yǎng)基市場很可能迎來爆發(fā)。這也意味著華熙生物擁有未來的巨大價值空間。

截至目前，華熙生物已經(jīng)基于合成生物制造能力構(gòu)建起了一個從原料到終端產(chǎn)品，涵蓋醫(yī)藥、醫(yī)美、營養(yǎng)科學(xué)和皮膚科學(xué)的整合解決方案，推出了潤百顏、夸迪、米蓓爾、肌活、華熙當康等品牌。面向未來，華熙生物的雄心抱負則是將圍繞這些生命科學(xué)的核心物質(zhì)合理拓展產(chǎn)業(yè)生態(tài)，由此依托中國制造邁向中國前沿研發(fā)與中國品牌。

展望未來，趙燕提到了“十五五”期間華熙生物的升維突破點。她總結(jié)了華熙生物的三大核心路徑：

一是，要在技術(shù)創(chuàng)新上筑高壁壘，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展；二是，建立產(chǎn)品質(zhì)量標準；三是，構(gòu)建評價標準。

趙燕特別強調(diào)：“這種評價標準不僅是你企業(yè)自身的，一定要聯(lián)合國家權(quán)威部門或行業(yè)協(xié)會，大家一起共同為這個行業(yè)制定好標準。”這意味著華熙生物要從產(chǎn)品輸出轉(zhuǎn)向標準輸出，在國際上爭奪話語權(quán)。她說，有了話語權(quán)，別人才會平等地和你對話。

趙燕把華熙生物比作一個典型樣本，一個在中國市場上成長起來的合成生物科技企業(yè)。因為只要有了話語權(quán)，在國際市場上才會有同等的對話的權(quán)利，從創(chuàng)造產(chǎn)品到創(chuàng)造價值，這才是真正的中國制造變成了中國創(chuàng)造的最佳路徑。

最后，趙燕展望了華熙生物的未來。她說：“在未來三到五年，中國生物制造產(chǎn)業(yè)要想真的在全球處于引領(lǐng)地位，我最想做的事，就是要把我們的生物制造行業(yè)最核心、最關(guān)鍵的一步，將中試平臺打造成中國的合成生物中試轉(zhuǎn)化平臺，把中國科技成果在生命科學(xué)領(lǐng)域發(fā)揚光大，從現(xiàn)在的占有率不到10%，未來的三到五年我們能夠?qū)⑺岣叩?5%-50%，這是我對這個平臺寄予的希望，也是我專注要去做的事。”

總之，作為全球少數(shù)對ECM幾乎全部關(guān)鍵物質(zhì)（如透明質(zhì)酸、膠原蛋白、糖胺聚糖等）進行系統(tǒng)布局的企業(yè)，華熙生物始終與全球生命科學(xué)前沿保持同步，華熙生物堅持“大組學(xué)交叉”研究理念，專注于ECM關(guān)鍵物質(zhì)的整體協(xié)同作用，從而推動抗衰思路從“單一物質(zhì)時代”邁入“系統(tǒng)結(jié)構(gòu)時代”。華熙生物構(gòu)建的覆蓋糖生物學(xué)與細胞生物學(xué)的科研體系，通過“300億級分子數(shù)據(jù)庫+AI研發(fā)平臺”與“全球領(lǐng)先的中試轉(zhuǎn)化平臺”，實現(xiàn)從分子到系統(tǒng)的多尺度研究與工程化應(yīng)用轉(zhuǎn)化，讓ECM研究真正成為華熙生物創(chuàng)新的關(guān)鍵技術(shù)引擎。這一系統(tǒng)科學(xué)的布局也體現(xiàn)在華熙生物連接全球科研與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的能力上。華熙生物不僅在國內(nèi)外有20多個創(chuàng)新中心，而且華熙生物的活性物質(zhì)被全球500強企業(yè)及頂級科研機構(gòu)廣泛采用，并深度參與ECM的信號通訊與再生機制研究。這些都意味著華熙生物恪守長期主義的巨大價值和未來市場的獎賞。

同時，作為中國生物制造企業(yè)的進階之路與科技成果產(chǎn)業(yè)化實踐的一個典范企業(yè)，華熙生物也用自己的行動表達出堅韌和執(zhí)著的態(tài)度：不追逐短期流量，而是深耕核心技術(shù)；不止步于產(chǎn)品創(chuàng)新，而是重構(gòu)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這種以ECM為核心的長期主義戰(zhàn)略，不僅會讓華熙生物在全球競爭中占據(jù)了新制高點，更會助力中國生物制造從原料優(yōu)勢邁向技術(shù)優(yōu)勢，為“十五五”的全新開局下好先手棋，使得未來更加值得可期。