北京
文/每日財報 呂明俠
飛天茅臺批價兩年暴跌，經銷商“躺贏”時代宣告終結。截至12月9日，其散瓶批發價已跌至1520元，逼近1499元的官方指導價，與2023年底2678元的高位相比，恍如隔世。
價差紅利的消失，意味著經銷商輕松賺錢的時代已然終結。以往，憑借市場價與出廠價之間的巨大空間，不少經銷商扮演著“茅臺搬運工”的角色，幾乎無需營銷也能利潤豐厚。
但隨著行業進入存量競爭，市場需求與價格穩定性雙雙動搖，“躺贏”逐漸成為過去式。由于茅臺實行捆綁銷售，經銷商在進貨時需搭配其他非標產品，而這些產品多已價格倒掛，導致飛天茅臺實際綜合成本高于當前市價，部分經銷商每售一瓶即面臨虧損。
為求生存，行業正集體轉向。從舉辦品鑒會、文化直播，到擁抱電商直播、推動線上線下聯動，行業正從“賣酒”轉向“賣生活方式”。有經銷商在抖音直播中單場實現近1500萬元成交，也有商家通過線上引流，將部分觀眾轉化為線下高價值客戶。在這場轉型中，效率與成本控制成為生存關鍵，“一瓶酒多賣50元，生存空間就多一分”成為不少人的現實目標。
面對“批價會否跌破1499元”的普遍疑慮，市場觀點不一。部分經銷商認為春節前大概率企穩，但也有人擔憂持續陰跌可能擊穿成本線。
然而，在焦慮之中亦不乏理性聲音：價格回落反而拓寬了真實消費群體，茅臺的需求根基并未動搖。長期來看，唯有主動適應變化、創造價值的經銷商，才能在行業洗牌中真正站穩腳跟。
這場無聲的戰役，沒有標準答案。當搬運工的時代落幕，茅臺經銷商的角色，正悄然重塑。
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