美方派人來華，中美在北京會(huì)談，特朗普宣布：美拿下百億美元大單

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中美之間，又坐到了一張桌子上，這次美方直接派人來中國面對(duì)面談。

與此同時(shí)，12月10日有媒體報(bào)道，特朗普突然發(fā)聲，說美國從中國“拿下了百億美元大單”，還特意提到大豆。

這兩件事發(fā)生得太接近，那么問題來了，中美這場(chǎng)會(huì)談到底談得怎么樣？特朗普的“大單”從哪冒出來的？

特朗普口中那個(gè)令人咋舌的“大單”，如果你仔細(xì)去看，會(huì)發(fā)現(xiàn)里面藏著不少“花活”，所謂的巨額采購，尤其是涉及到大豆的部分，并非是他在鍵盤上敲出來的“即時(shí)戰(zhàn)果”，而是一份早已鋪排好的長(zhǎng)周期履約計(jì)劃。

根據(jù)相關(guān)規(guī)劃，直到2025年底，采購任務(wù)是1200萬噸，而在此后三年，每年還要追加2500萬噸，總的盤子算下來確實(shí)有8700萬噸之巨。

但這筆賬，不是這么算的，商業(yè)邏輯有它自己的剛性，不會(huì)因?yàn)檎渭业纳らT大就發(fā)生彎曲，如果真的像輿論造勢(shì)那樣，要求這些大豆“立刻”或者“短時(shí)間”內(nèi)發(fā)貨來兌現(xiàn)所謂的“大單”，美國的西海岸港口恐怕得直接癱瘓。

稍微懂點(diǎn)航運(yùn)的人都清楚，運(yùn)送這第一階段的1200萬噸大豆，至少需要調(diào)動(dòng)150艘大型貨輪，在如今全球海運(yùn)鏈條并不算太順暢，且美國港口自身運(yùn)作效率經(jīng)常捉襟見肘的情況下，這種“集中發(fā)貨”不僅是天方夜譚，更是一場(chǎng)災(zāi)難。

更尷尬的是接貨方的情況，中國現(xiàn)在的港口缺大豆嗎？恰恰相反，最新的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)港口的大豆庫存正處于一個(gè)歷史高位，存量高達(dá)1033萬噸，在這種“庫滿倉盈”的狀態(tài)下，硬塞進(jìn)來的大豆往哪兒放？更別提對(duì)于壓榨企業(yè)來說，這是在做賠本買賣。

說到賠本，這就引出了第二個(gè)更為冷峻的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)：價(jià)差。現(xiàn)在的國際大豆市場(chǎng)上，來自南美洲的聲音比北美要響亮得多。

算筆細(xì)賬，美國大豆如果運(yùn)到中國，算上完稅成本，每噸的價(jià)格大約飆到了4400元人民幣，而此時(shí)此刻，巴西大豆的到岸價(jià)大概只要3800元左右。

每噸足足600元的差價(jià)，對(duì)于動(dòng)輒以百萬噸計(jì)算的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易來說，這是一個(gè)天文數(shù)字，如果選擇舍近求遠(yuǎn)去買美國豆，僅僅是抹平這個(gè)價(jià)格剪刀差，中國買家就得多掏將近10個(gè)億的真金白銀。

所以，當(dāng)科恩集團(tuán)的艾倫坐在北京表示愿意充當(dāng)“橋梁”時(shí)，他背后的美國商業(yè)界心里是門兒清的——中國早已不是那個(gè)沒有選擇的市場(chǎng)了。

2024年，中國進(jìn)口的大豆總量雖然破億，但其中超過七成都是在那說著葡萄牙語的巴西采購的，美國貨的占比只不過剛剛出頭兩成，這種采購格局的改變，本質(zhì)上是市場(chǎng)用腳投票的結(jié)果，而不是政治施舍。

那為什么在這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，還會(huì)出現(xiàn)這樣看似“不對(duì)等”的表態(tài)？一邊是特朗普高呼“買了前所未有之多”，一邊是現(xiàn)實(shí)中滿倉的庫存和巨大的價(jià)差？

這里面藏著兩個(gè)維度的博弈：一個(gè)是面子，一個(gè)是里子，特朗普的所謂“勝利宣言”，本質(zhì)上是一種將經(jīng)濟(jì)賬算成政治賬的“話術(shù)包裝”。

他極其擅長(zhǎng)這種操作：將一份跨度長(zhǎng)達(dá)數(shù)年、按部就班執(zhí)行的協(xié)議，濃縮成一個(gè)瞬間爆發(fā)的巨額數(shù)字，再冠以“令人難以置信”的形容詞。

這么做的好處顯而易見，既能在國內(nèi)選民面前樹立“只有我能搞定中國”的強(qiáng)硬形象，又能通過模糊時(shí)間線，掩蓋協(xié)議執(zhí)行過程中的現(xiàn)實(shí)阻力。在他這套邏輯里，中國是不是按需采購不重要，重要的是美國公眾要感覺到“我們贏了”。

而中方的應(yīng)對(duì)，則顯得極其老辣且充滿定力。在艾倫來訪的會(huì)談中，中方并沒有被這種外部的噪音帶偏節(jié)奏，而是反復(fù)強(qiáng)調(diào)一個(gè)詞：方向。

中方明確釋放出信號(hào)，不管是馬上到來的“十五五”開局，還是未來的長(zhǎng)期規(guī)劃，對(duì)外開放的大門不僅不會(huì)關(guān)，還會(huì)開得更大。但這并不意味著中國會(huì)為了迎合某些政治表演而犧牲市場(chǎng)原則。

這種“定力”體現(xiàn)在執(zhí)行上，就是嚴(yán)格的契約精神與市場(chǎng)節(jié)奏的平衡。你看美財(cái)長(zhǎng)貝森特前腳剛透露中國正在“按節(jié)奏履行協(xié)議”，后腳數(shù)據(jù)就顯示我們已經(jīng)買了約285萬噸。

這說明什么？說明該買的，我們會(huì)買，但那是基于我們自己的需求、自己的時(shí)間表，以及此前承諾的框架，絕不是因?yàn)檎l喊了一嗓子就亂了陣腳。

更有意思的是，這場(chǎng)關(guān)于“大單”的喧囂之下，草蛇灰線地埋伏著未來兩年的外交草圖，如果你細(xì)心梳理美方近期釋放的信號(hào)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這張時(shí)間表排得滿滿當(dāng)當(dāng)。

特朗普有計(jì)劃在2026年4月訪問中國，而同年底在深圳的亞太經(jīng)合組織會(huì)議也是重頭戲。為了給這一系列的互動(dòng)鋪路，美方甚至主動(dòng)延長(zhǎng)了某些技術(shù)轉(zhuǎn)讓關(guān)稅的豁免期直到2026年11月。

而貝森特也不小心“漏勺”了一下，提到中方年底可能會(huì)去美國邁阿密參加G20峰會(huì)，把這些零散的信息拼湊起來，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在這場(chǎng)關(guān)于大豆的“鬧劇”，不過是為未來兩三年中美高層密集互動(dòng)做的一個(gè)并不怎么高明的鋪墊。

科恩集團(tuán)來華也好，特朗普發(fā)推也罷，本質(zhì)上都是在確認(rèn)彼此的底線和合作的“安全區(qū)”，對(duì)于科恩集團(tuán)所代表的美國傳統(tǒng)商界力量來說，他們是真正懂中國市場(chǎng)的。

他們知道，那些只能靠行政命令或者政治施壓才能維持的生意，是做不長(zhǎng)久的。真正的合作，必須建立在中國市場(chǎng)本身的內(nèi)生動(dòng)力上。他們這次來北京，最想聽到的其實(shí)就是中方關(guān)于“改革開放不會(huì)停”的承諾，這顆“定心丸”比什么萬億數(shù)字都管用。

而對(duì)于中國來說，現(xiàn)在的局面反而更加清晰，我們?cè)谶@個(gè)棋局里，早就不再是被動(dòng)的應(yīng)對(duì)者。不管是艾倫這樣的“傳話人”，還是特朗普那樣的“表演者”，我們接待的方式都是既定的：市場(chǎng)歸市場(chǎng)，原則歸原則。

中國外交部和相關(guān)部門的表態(tài)始終沒有脫離“互利共贏”這個(gè)基調(diào)。這并不是一句外交辭令，而是基于產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)實(shí)的大實(shí)話。

中美兩個(gè)超大經(jīng)濟(jì)體，相互之間的齒輪早已咬合得太深，美國需要賣出它的農(nóng)產(chǎn)品來安撫紅州的農(nóng)民，中國需要穩(wěn)定的外部供應(yīng)來保障糧食安全，這個(gè)最基本的供需邏輯，不是幾個(gè)夸張的形容詞能抹殺的，也不是幾次關(guān)稅威脅能切斷的。