干掉90%對手，科沃斯靠“一個滾筒”改寫行業(yè)規(guī)則？

文源 | 源Sight

作者 | 謝春生

一臺搭載滾筒活水系統(tǒng)的洗地機器人走過咖啡漬地面，清水噴淋、滾筒飛旋、刮條刮污，完成一次清潔循環(huán)只需幾秒。這個簡單動作背后，是一個品牌對整條賽道的絕對統(tǒng)治。

當科沃斯洗地機器人掠過地面的瞬間，咖啡漬在滾筒旋轉(zhuǎn)中被迅速分解吸收。這場看似簡單的清潔動作，背后卻是中國清潔電器行業(yè)近年來最顯著的一次技術(shù)權(quán)力轉(zhuǎn)移。

根據(jù)奧維云網(wǎng)2025年1月至10月監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，科沃斯活水滾筒洗地機器人以銷量占比91.9%、銷售額占比91.5%的成績，幾乎獨攬國內(nèi)滾筒洗地機器人市場。

在競爭激烈的清潔電器紅海中，科沃斯憑借一項看似基礎(chǔ)的滾筒技術(shù)，完成了從“做滾筒”到“即滾筒”的品類定義權(quán)構(gòu)建。

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絕對的市場統(tǒng)治力

2025年科沃斯交出的財報數(shù)據(jù)令人印象深刻。前三季度實現(xiàn)營收128.77億元，同比增長25.93%；歸母凈利潤14.18億元，同比增長130.55%。

圖片來源：科沃斯2025年第三季度報告

在行業(yè)整體陷入個位數(shù)增長困境時，科沃斯憑借滾筒技術(shù)產(chǎn)品線實現(xiàn)同比逆勢暴漲。該公司在三季報中明確表示，利潤增長主要源于科沃斯品牌家用服務(wù)機器人業(yè)務(wù)的收入增長。

其中，滾筒系列產(chǎn)品的市場表現(xiàn)尤為突出。僅在今年618大促期間，該系列產(chǎn)品就占據(jù)整體大盤銷量超20%，總銷量突破31萬臺；雙11期間，科沃斯?jié)L筒系列產(chǎn)品在電商平臺的綜合好評率超過99%，實現(xiàn)銷量與口碑的雙重突破。

值得注意的是，全球累計已有147萬用戶選擇使用科沃斯?jié)L筒活水洗地機器人，而地寶X系列全球銷量更突破310萬臺。

更深層的市場結(jié)構(gòu)變化同樣關(guān)鍵。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，滾筒洗地機器人這一細分品類在2025年前十個月，市場規(guī)模已達100萬臺，目前滾筒已占據(jù)洗地機器人整體銷額的 76%，成為絕對主力形態(tài)，預(yù)計 2026 年整體市占將突破 80%。

而科沃斯在上述市場91.9%的銷量占比與91.5%的銷售額占比幾乎完美匹配。這一數(shù)據(jù)組合揭示了更為關(guān)鍵的市場現(xiàn)象——定價權(quán)掌控。

科沃斯?jié)L筒產(chǎn)品均價雖高出行業(yè)同類產(chǎn)品一截，卻仍然保持著絕對銷量優(yōu)勢。這種“量價齊飛”的現(xiàn)象在消費電子領(lǐng)域極為罕見，上一次類似情景還要追溯到智能手機iPhone顛覆功能機時代。

市場分析指出，科沃斯不僅創(chuàng)造了新品類，更徹底掌握了該品類的定價主導(dǎo)權(quán)，這是技術(shù)領(lǐng)先轉(zhuǎn)化為市場權(quán)力的典型案例。

02

滾筒驅(qū)動的技術(shù)革命

在掃地機器人行業(yè)陷入紅海競爭的2023-2024年，行業(yè)內(nèi)卷已到極致。數(shù)據(jù)顯示，2024年掃地機器人平均售價整體呈現(xiàn)下降趨勢，營銷費用率則出現(xiàn)同比上升。

面對價格戰(zhàn)與營銷戰(zhàn)的惡性循環(huán)，科沃斯選擇了一條截然不同的突圍路徑：不跟價格戰(zhàn)，只打技術(shù)戰(zhàn)。

科沃斯自2018年以來累計投入超過40億元用于研發(fā)，構(gòu)建了龐大的技術(shù)創(chuàng)新體系。截至2025年三季度，科沃斯在全球范圍內(nèi)的專利申請總量已超2500件，其中發(fā)明專利占比超過60%。

而在滾筒清潔技術(shù)這一細分領(lǐng)域，科沃斯的專利申請量就超過200件，構(gòu)筑了嚴密的技術(shù)護城河。

滾筒技術(shù)看似簡單，實則是對清潔邏輯的底層重構(gòu)。傳統(tǒng)洗地機采用的平板拖布在清潔過程中容易將污漬擴散；而科沃斯的滾筒技術(shù)實現(xiàn)了【噴—洗—刮—收】“刮污—補水—清潔—刮污”的實時閉環(huán)。

據(jù)科沃斯實驗數(shù)據(jù)，其滾筒每轉(zhuǎn)一圈，都會執(zhí)行一次上述自清潔流程。恒壓刮條及時刮除污水并回抽至污水倉，實現(xiàn)動態(tài)凈化。在約200rpm轉(zhuǎn)速下，該循環(huán)每分鐘可重復(fù)數(shù)百次，確保滾筒持續(xù)潔凈。這遠非傳統(tǒng)平板拖布可比擬。

今年推出的科沃斯X11系列搭載的“OZMO ROLLER 2.0 恒壓活水洗地系統(tǒng)恒壓活水2.0”系統(tǒng)，將這一技術(shù)推向新高度。該系統(tǒng)通過恒壓供水裝置，確保滾筒在清潔過程中始終保持最佳濕度，既避免過度濕潤導(dǎo)致的水漬殘留，又防止因水分不足而影響清潔效果。

03

研發(fā)投入的正向循環(huán)

科沃斯的技術(shù)領(lǐng)先并非偶然，而是建立在持續(xù)高強度研發(fā)投入的正向循環(huán)之上。

技術(shù)創(chuàng)新帶來產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場表現(xiàn)，市場成功則提供更多資金用于下一代技術(shù)研發(fā)——這一良性循環(huán)正在科沃斯的實踐中得到完美驗證。

2025年中報顯示，科沃斯研發(fā)投入同比增長13.8%。這種看似“反內(nèi)卷”的策略，實則是對競爭維度的重新定義。

圖片來源：科沃斯2025年半年度報告

滾筒技術(shù)只是科沃斯技術(shù)矩陣的冰山一角。在其背后，是AI視覺導(dǎo)航系統(tǒng)、智能臟污識別算法、自適應(yīng)水循環(huán)控制等一整套智能化清潔解決方案。

這些技術(shù)的高度集成，使得競爭對手即使模仿了滾筒形態(tài)，也難以復(fù)制完整的用戶體驗。

市場研究數(shù)據(jù)顯示，在滾筒洗地機器人品類中，科沃斯的品牌第一提及率高達87%，消費者在提及“滾筒技術(shù)”時，有超過七成直接聯(lián)想到科沃斯品牌。

這種心智占領(lǐng)創(chuàng)造了自我強化的市場循環(huán)：更多人購買科沃斯?jié)L筒產(chǎn)品→更多用戶分享使用體驗→更強的品類關(guān)聯(lián)認知→更高的下次購買選擇概率。

重劃行業(yè)賽道

科沃斯的滾筒革命不僅改變了產(chǎn)品形態(tài)，更在重塑清潔電器行業(yè)的競爭邊界。傳統(tǒng)上，洗地機與掃地機器人是兩條相對獨立的產(chǎn)品線，而滾筒技術(shù)的出現(xiàn)模糊了這一界限。

搭載滾筒技術(shù)的洗地機器人同時具備了掃地機的自主導(dǎo)航能力和洗地機的深度清潔能力，這一融合創(chuàng)造了一個全新的產(chǎn)品類別，也重新劃分了市場蛋糕。

在科沃斯?jié)L筒產(chǎn)品線上市的三個月內(nèi)，傳統(tǒng)平板洗地機的市場份額出現(xiàn)下滑，而整個洗地機器人市場的總規(guī)模卻擴大了。

圖片來源：奧維云網(wǎng)

足見，科沃斯不是在分蛋糕，而是在做更大的蛋糕。

競爭對手的應(yīng)對策略顯得被動而零散。石頭科技試圖通過加大吸力參數(shù)來差異化，追覓科技則在滾刷材質(zhì)上做文章，但這些微創(chuàng)新在科沃斯的系統(tǒng)性技術(shù)突破面前顯得蒼白無力。

更值得關(guān)注的是，科沃斯作為技術(shù)引領(lǐng)者對市場健康發(fā)展的推動作用。當行業(yè)陷入價格戰(zhàn)時，技術(shù)突破成為破解僵局的唯一鑰匙。

科沃斯的成功示范正在激勵更多企業(yè)回歸研發(fā)本質(zhì)，而非沉迷于營銷內(nèi)卷。

如今，“滾筒洗地機器人=科沃斯”的行業(yè)共識已經(jīng)形成，這種品類品牌化的現(xiàn)象在中國制造業(yè)升級過程中具有標桿意義。

它證明了中國企業(yè)不僅能做“性價比”，更能做“技術(shù)定義”，從跟隨者轉(zhuǎn)變?yōu)橐?guī)則制定者。

科沃斯正在將滾筒技術(shù)擴展到商用清潔機器人領(lǐng)域，這一市場的規(guī)模是家用市場的三倍以上。最新專利文件顯示，科沃斯新一代滾筒清潔系統(tǒng)將清潔效率將再次提升，耗水量則進一步降低。

當競爭對手還在策劃下一個營銷節(jié)點的降價方案時，科沃斯工程師正在實驗室測試可能顛覆當前滾筒技術(shù)的下一代清潔方案。

市場不會永遠為同一項技術(shù)買單，但會永遠為持續(xù)創(chuàng)新買單。科沃斯?jié)L筒霸權(quán)能維持多久，取決于它能否將單一技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為持續(xù)的技術(shù)突破能力。

“滾筒洗地機器人=科沃斯”的等式，是結(jié)果而非目標。下一代清潔技術(shù)=科沃斯——這場技術(shù)游戲沒有終點，只有下一輪創(chuàng)新的起點。

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