華潤置地，吹響營銷變革號角！

最近有一個消息，想必大家都知道了。

在11月的最后兩天，華潤置地，在上海和深圳操盤的兩個項目，都?xì)偭恕?/p>

上海后灘的澐啟濱江，順利打出后灘開門紅，首開122套日光，攬金24.82億，成為上海11月唯一一個日光盤；

深圳后海的深圳灣澐璽，更是開盤一把賣了130億，刷新今年的全國開盤記錄，甚至還刷新了深圳的頂豪流速，13套億級樓王大平層秒空，最貴一套售價高達3.3億元。

簡言之，2個澐系有節(jié)奏地同期亮相，2天爆賣超150億！

毋庸置疑，華潤置地的操盤能力一向強勁，但這個成績，放在這個年末，依舊可以說是封神級別的。

而這背后，說白了，一方面是華潤置地的頂序產(chǎn)品系“澐系”得到了市場的高度認(rèn)可，另一方面，更是華潤置地營銷硬實力的有力證明。

臨近年末，諸多房企都苦營銷久已，甚至回看11月，為了在營銷端創(chuàng)造出些好成績，有些房企甚至鬧出了些行業(yè)笑話。

而在這樣的情況下，華潤置地的營銷局面，卻似乎頗有些欣欣向榮之勢，不得不讓人稱奇。

事實上，剛剛過去的11月，華潤置地早早就在營銷端玩了一把大的，這家央企，在海南三亞召開了：

全國首屆潤伙伴營銷共創(chuàng)大會！

簡言之，華潤置地在營銷端的全面發(fā)力，或許才剛剛吹響號角。

01

首創(chuàng)營銷共創(chuàng)！

華潤置地又多了一把“利刃”

在過去的幾年里，有一件事逐漸進入了不少有遠(yuǎn)見的房企眼中，那就是：

客戶共創(chuàng)。

簡單來說，就是將客戶深度拉入產(chǎn)品鍛造的邏輯中，讓業(yè)主成為自己居住的房子共同的創(chuàng)作者，以強客戶導(dǎo)向的邏輯，在信任感缺失的年代，用真心換信任。

而這一次，華潤置地卻是再開先河，將共創(chuàng)這件事，拉到了營銷維度。

華潤置地在海南辦的這一場盛宴，雖是海南公司的主場，卻亦是華潤置地一次集全司之力的營銷盛會。

在現(xiàn)場，足足聚集了來自于華潤置地全國20個地區(qū)公司超250位“潤伙伴”。

這些潤伙伴，有華潤置地的內(nèi)部伙伴，比如物業(yè)、業(yè)主、異業(yè)代表；也有和華潤置地有著密切關(guān)聯(lián)的外部伙伴，比如媒體、經(jīng)紀(jì)人、機構(gòu)……

簡言之，華潤置地將自己內(nèi)外部的全域“人脈”代表，聚集在了這里，來共同見證華潤置地在營銷共創(chuàng)上的起航。

而現(xiàn)場超250位潤伙伴，不僅是華潤置地營銷新征程的見證者，同樣也將是華潤置地營銷共創(chuàng)計劃的首批參與者。

而未來，只要你是華潤置地的同行人，那么你就可以成為潤伙伴。

實話說，類似的全域營銷模式，在行業(yè)很早就有過雛形，但在那個階段，幾乎沒有一家房企，曾形成這樣一個共創(chuàng)機制——只有全域，沒有共創(chuàng)，甚至往往成為了開發(fā)商的一言堂。

而華潤置地推出“營銷共創(chuàng)”的最大特色就在于：

在這個過程中，華潤置地還將自己徹底從“甲方”的身份中剝離出來，潤伙伴們作為“共創(chuàng)方”是真正可以擁有自己的話語權(quán)的

華潤置地甚至還為此首創(chuàng)了“城市渠道主理人”團隊模式，核心以潤伙伴自主管理來推進，華潤置地主要在背后支持。

簡言之，成為潤伙伴之后，你和華潤置地之間就將不再只是單向輸出的簡單商業(yè)合作關(guān)系，而是真正意義上：

雙向拉通的命運共同體。

因此，華潤置地這一把通過對內(nèi)外伙伴資源的全維度整合和系統(tǒng)共建，徹底打破了營銷的傳統(tǒng)邊界。

不是單純地靠華潤置地自身的營銷人，而是和信賴華潤置地的潤伙伴們共創(chuàng)一個營銷新局，以此來全維度提升客戶的觸達廣度和合作能級。

目前華潤置地也已經(jīng)針對性地提出了關(guān)于潤伙伴營銷共創(chuàng)計劃的系統(tǒng)性方向，甚至還會構(gòu)建諸如“簽約3天內(nèi)必須發(fā)起結(jié)算”等安心合作保障機制，也會上線全新統(tǒng)一對客平臺“小潤+”、甚至是為潤伙伴首次開放賦能培訓(xùn)體系……以此來真正和潤伙伴共建一個全鏈路價值平臺。

華潤置地官微披露的相關(guān)細(xì)則

而最終導(dǎo)向的就是：

華潤置地和潤伙伴們在共創(chuàng)之后的共贏。

就像我們前面說的，這一場共創(chuàng)自海南啟動，也將是一場覆蓋全華潤置地的營銷“劇變”！

除了海南，鄭州、福建等城市的試點行動也早已開啟，并且據(jù)說，落地效果還相當(dāng)不賴。

而華潤置地的目標(biāo)也非常明確：

要將這個潤伙伴營銷共創(chuàng)大會打造為一年一度的行業(yè)盛會。

而潤伙伴營銷共創(chuàng)計劃的最終覆蓋面，也必將是全國樓市，最終也必將成為華潤置地在營銷端的一把“利刃”，在行業(yè)全面打開營銷新局。

02

華潤置地營銷軍團再塑型

眾所周知，華潤置地在營銷端，一向是走在行業(yè)前列的。

尤其是近兩年，華潤置地算是承擔(dān)起了傳統(tǒng)龍頭央企“營銷變革帶頭大哥”的角色，幾乎每年都有新突破:

2021年，規(guī)模化摸出了

的新路徑；

2023年，強勢布局

2024年，在總部成立

，將營銷、客觀、社群、信息化等專業(yè)人員融合到一起，成為

的企業(yè)；

到了

2025年，

而除了營銷體系上的不斷創(chuàng)新突圍，華潤置地更是在營銷條線上不斷提升兵力：一邊對外招兵買馬，從外部引入了諸多擁有萬科、旭輝、龍湖等北京的營銷高管；一邊在內(nèi)部擇優(yōu)。

比如，目前華潤置地負(fù)責(zé)整體營銷管控的是運營管理部副總金石，他是萬科系出身，但同樣也是十余年的老華潤。

而自華潤置地在今年重塑了20個地區(qū)公司之后，其各大地區(qū)公司的管理團隊也還在不斷塑型中，尤其是和業(yè)績強掛鉤的營銷端，變化還在持續(xù)進行中。

以這次被華潤置地選擇作為營銷共創(chuàng)起點的海南公司為例，早在這一次盛會前，華潤置地就單獨對海南公司做過調(diào)整，拆分出了一個獨立的海棠灣公司，用來負(fù)責(zé)三亞海棠灣片區(qū)的項目，核心包括了海棠悅府和規(guī)劃中的三亞萬象城。

據(jù)說，新拆出來的海棠灣公司，華潤置地還專門和新海南公司區(qū)隔開來，為其配備了一支全新的管理團隊。

從配置上看，核心是兩個方向：

1、為三亞萬象城做準(zhǔn)備——新任總經(jīng)理朱繼強，曾操刀過華潤置地內(nèi)部多個萬象城，被譽為“綜合體關(guān)鍵先生”，顯然也將牽頭助攻三亞萬象城的高標(biāo)準(zhǔn)落地。

2、為海棠悅府補足兵力——直接從其他地區(qū)調(diào)來了華潤置地體系內(nèi)的兩位營銷大將，在海棠灣公司擔(dān)任要職。

一位是分管營銷副總的李俐，曾是深圳萬科高端片區(qū)營銷負(fù)責(zé)人，在華潤置地曾先后擔(dān)任總部營銷管理總監(jiān)、華西大區(qū)營銷管理部負(fù)責(zé)人、成都片區(qū)營銷分管領(lǐng)導(dǎo)等職。

另一位是營銷部負(fù)責(zé)人趙妍，她是在華潤置地供職超10年的老人，從2020年開始，出任南京公司營銷負(fù)責(zé)人。

而這一次，這兩位營銷老手，都被調(diào)來助攻海棠灣公司，而從目前華潤置地的布局看，在銷售端最重要的自然就是總建面約有21萬方的海棠悅府。

這一次的營銷盛會，華潤置地曾特意為全國潤伙伴安排了為期2天的深度考察，其中海棠悅府就是重點考察項目之一。

華潤置地在海南成績一向拔尖，從去年到今年前10月都是海南的第二，并且今年前10月，華潤置地在海南的銷售額已經(jīng)超80億，基本和去年持平。

而其中，海棠悅府也是華潤置地在海南的銷售主力軍，尤其是去年，幾乎算是全海南的一枝獨秀，年度銷售額接近60億，一個項目抗下了海南的7成業(yè)績。

今年上半年，海棠悅府也已經(jīng)賣了24.56億，而在李俐和趙妍到來后，顯然更是要加足馬力了。

光是從新生的海棠灣公司中，你就可以看出華潤置地對重點項目的人員配置力有多強，尤其是營銷，抓得非常牢。

而變化也不止發(fā)生在海南。

另一個典型案例就是前兩天華潤置地狠狠風(fēng)光了一把的深圳公司：

首開當(dāng)天賣了超130億的深圳灣澐璽，華潤置地在項目開盤的籌備期就挖來了錢浩出任其營銷負(fù)責(zé)人。

錢浩原是四川潤達豐濱江的事業(yè)部副總，而潤達豐濱江正是這兩年成都頂豪市場的主力軍，項目也相當(dāng)賣座，在成都領(lǐng)跑。

與此同時，華潤置地在深圳的另一個超級大盤——超百萬方體量的深圳潤宏城，也特意調(diào)來了原西安公司營銷總鄭麗麗，負(fù)責(zé)牽頭整體營銷工作。

不難看出，華潤置地當(dāng)下的營銷策略相當(dāng)鮮明，一些高量級的大盤，幾乎都是地區(qū)公司營銷負(fù)責(zé)人級別的直接牽頭——用最強的兵力，賦能最好的項目。

此外，華潤置地也從下半年開始，在各大地區(qū)公司重新調(diào)兵遣將，調(diào)整了數(shù)位分管營銷高管以及營銷總。

比如北京公司，先是分管營銷的副總馬雋被調(diào)離，后是年初空降北京公司的89年營銷總姜偉成也被調(diào)任西安公司營銷總，姜偉成是萬科新動力，此前一直在萬科北京區(qū)域營銷一線，2023年加盟華潤置地總部出任營銷總監(jiān)，并先后調(diào)任武漢、北京營銷總。

姜偉成調(diào)離后，新的北京公司營銷總由原山東公司營銷總王皓出任，王皓是86后，在華潤置地任職也已超11年，早年在華東任職，后調(diào)任東北區(qū)域，并在2024年出任山東公司營銷總。

目前華潤置地在競爭激烈的北京雖然也有壓力，但是整體牌局已經(jīng)跑贏了絕大多數(shù)房企，艷姐看了下，前11月在北京的重點榜單上，華潤置地基本不是第一就是第二，成績相當(dāng)不錯，唯一有遺憾的就是看權(quán)益銷售額還屈居第三，還有望再往上沖一沖。

時至年末，華潤置地在北京最重磅的項目就是作為頂序作品之一的“四代墅”北京潤園，12月5日，這個項目迎來首開，當(dāng)天就熱銷了35個億————更重要的是，北京潤園是華潤置地在北京獨資拿地、獨立操盤的，簡言之，這一天賣出的35個億，算權(quán)益通通都是華潤置地的，而到年末，至少可以助推華潤置地2025年在北京的權(quán)益銷售額突破200億！

王皓到來后，華潤置地在北京也進一步打開了新局，而其調(diào)離的山東公司也迎來了新的分管營銷副總——原海南公司營銷分管副總彭杉杉；

鄭州公司營銷總，也由原東北公司多項目營銷負(fù)責(zé)人鄭惠玲出任。

目前看來，華潤置地的這一場營銷重塑，不僅是體系化的進階，也是上至營銷中高管，下至基層的一線團隊，都在力求全維度的再進階。

一個典型的案例是：早在10月時，華潤置地就專門啟動了營銷「策劃大師」招募行動，面向全國招聘策劃專家型人才

艷姐這兩天去圍觀了下，發(fā)現(xiàn)華潤置地目前依舊有不少策劃崗位在招，覆蓋了上海、北京、杭州、成都、武漢、寧波、長沙、深圳、海南、東莞、合肥、西安、廣佛、福建14家地區(qū)公司，諸如海南新拆分出來的海棠灣公司，同樣也在招聘中。

簡言之，正處于在營銷上大干一場的檔口，華潤置地現(xiàn)在對營銷人才的需求亦是相當(dāng)旺盛的。尤其是表現(xiàn)較好的城市，更是如此。

回過頭去看，華潤置地在潤伙伴共創(chuàng)計劃的首發(fā)戰(zhàn)中，留下了一句話：

以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，合力共啟下個全新時代。

截自華潤置地官微《共建共贏｜華潤置地首屆潤伙伴共創(chuàng)計劃全國首發(fā)》

簡言之，未來在華潤置地，也將是越來越用業(yè)績說話的時代，這對華潤置地的營銷人來說，是挑戰(zhàn)，亦是機遇。

結(jié)語

如今的行業(yè)，如果要選一個活得最滋潤的房企，華潤置地幾乎可以穩(wěn)坐頭把交椅。

論銷售業(yè)績，華潤置地是如今行業(yè)穩(wěn)穩(wěn)的前三，前11月在上海也已經(jīng)沖刺到第一。

論賺錢能力，也是如今行業(yè)的利潤王。今年上半年就賺了超百億，甚至光是依靠經(jīng)常性業(yè)務(wù)，幾乎就能跑贏所有其他同行。

而如今在營銷上吹響了變革號角的華潤置地，或許還將迎來：

一次更徹底的再進階。

本文相關(guān)信息參考自：

公開資料、華潤置地官微、地產(chǎn)總裁參考、地產(chǎn)周侃、地產(chǎn)一品塘等

主編：張艷

責(zé)編：Nanako

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