出海“新生代”借助SHEIN（希音）數(shù)字化工具實現(xiàn)業(yè)務倍增

在消費需求瞬息萬變的今天，傳統(tǒng)制造業(yè)正經(jīng)歷從經(jīng)驗驅動到需求驅動的深刻轉型。對于接過家族生意的“企二代”而言，如何突破父輩憑經(jīng)驗備貨、靠運氣接單的傳統(tǒng)模式，在全球市場中找到新出路，成為他們面臨的共同課題。而作為全球消費者喜愛的時尚和生活方式在線零售商，SHEIN通過數(shù)字化技術與柔性供應鏈構建的賦能體系，正成為這批新生代破局的關鍵支撐，讓無數(shù)傳統(tǒng)工廠在傳承中實現(xiàn)跨越式成長。

00后王寧遠去年大學剛畢業(yè)那會兒，隨便找了份閑差，沒干兩個月，便下定決心回家接手服裝廠，做“老板”。“閑著的時候無非上上網(wǎng)、打打游戲，沒啥意思。”眼瞅著老家不少親戚朋友做生意賺了錢，王寧遠有些心動。辭職回家當天，一下火車，把行李往家里一扔，王寧遠馬不停蹄地趕到自家服裝廠，先從最簡單的發(fā)貨開始學起。

盡管充滿干勁，王寧遠也清楚自己經(jīng)驗尚淺。打小，他在家里就沒怎么接觸過生產(chǎn)環(huán)節(jié)，對印花、打嘜架這些制衣流程也不太熟悉。于是，他開始積極尋找提升自身與工廠經(jīng)營的方法。他發(fā)現(xiàn)，身邊不少從事服裝、面料和輔料業(yè)務的親戚，這些年通過與SHEIN合作，業(yè)務都發(fā)展得十分穩(wěn)健。王寧遠也決定效仿，將業(yè)務重心轉向跨境電商，并與SHEIN展開深度合作。

大方向確定之后，王寧遠一邊抓緊時間“補課”，從印花、打嘜架、裁剪、車縫，到查貨、發(fā)貨，待學事項排得滿滿當當。另一邊，王寧遠積極和SHEIN“對齊”，在SHEIN提供的數(shù)字化工具和持續(xù)的賦能培訓下，一起研究海外市場的關鍵消費節(jié)點和趨勢，定向開發(fā)有熱賣潛質(zhì)的產(chǎn)品，再以“小單快反”的柔性供應鏈模式來“測款”，根據(jù)實際市場反饋追加或減少后續(xù)的返單生產(chǎn)。

對王寧遠而言，這是一種完全區(qū)別于父輩經(jīng)驗的生產(chǎn)模式。過去工廠生產(chǎn)服裝，大多依賴長期積累的經(jīng)驗判斷或按固定訂單生產(chǎn)。一旦市場反應不及預期，不僅庫存壓力增大，也容易錯失新的市場機會。而在SHEIN的體系中，一切以實時需求為導向。“哪些商品有動銷，哪些商品沒有動銷，會定期復盤。”王寧遠說。除此之外，諸如生產(chǎn)管理、企劃開發(fā)、生產(chǎn)派單、質(zhì)量檢查、運營備貨等，都可以通過數(shù)字化的管理工具進行，還可以及時發(fā)現(xiàn)問題并進行調(diào)整。

這意味著，無論資歷深淺，只要充分分析和利用好數(shù)字化工具和需求、銷售趨勢指引，管理者都能更好地掌控自家生意，不僅成本可控、流程可溯，還能根據(jù)市場需求靈活調(diào)整生產(chǎn)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、嘗試新元素。用王寧遠的話來說，接班以來，是SHEIN的全方位賦能給了他信心和底氣。同樣拿數(shù)字說話，王寧遠表示，2024年8月他剛接班那會兒，家里工廠的日銷在1000件左右。現(xiàn)在和SHEIN深度合作一年不到，翻了五六倍，日銷能做到5000~6000件。

王寧遠的例子并非個例。在SHEIN的合作商名錄中，類似的轉型案例比比皆是。汕頭“服二代”石鵬飛2021年和SHEIN合作之前，每年訂單周期在4~6個月，平均算下來，日銷大概二三十件。和SHEIN合作之后，每次出新品，都先小規(guī)模試水。今年，石鵬飛的工廠不僅繼續(xù)保持超過20%的年均增長率，還實現(xiàn)了全年滿產(chǎn)，高峰期日銷大幾千件。

不僅是傳統(tǒng)制造企業(yè)，SHEIN的平臺模式也為新興品類的創(chuàng)業(yè)者提供了舞臺。賣派對用品的朱晨宇，就是SHEIN平臺模式的受益者。兩年前抱著多找個銷售渠道的心態(tài)，注冊了第一家SHEIN店鋪，但他很快發(fā)現(xiàn)，SHEIN和其他平臺不同。在這里，通過借鑒SHEIN自營品牌的“柔性按需”供應鏈模式，以及基于平臺提供的趨勢洞察，開發(fā)爆款的成功率更高。最近一年，朱晨宇店鋪的銷售額超過了2.4億元，銷量以每月400%的速度滾雪球式增長，團隊也從3人擴充至70多人。

這些年輕企業(yè)主的成功，背后是SHEIN對供應鏈體系的重構與技術創(chuàng)新的持續(xù)投入。服裝從業(yè)者談到SHEIN，必然會提到其“小單快反”的柔性供應鏈。所謂“小單”，指的是小批量、多規(guī)格生產(chǎn)，目的是測試需求；“快反”說的是快速反應，銷量好就迅速追加生產(chǎn)。這一模式在行業(yè)內(nèi)早有探索，而SHEIN通過系統(tǒng)化落地，不僅整體效率遠超H&M和ZARA等時尚品牌，更幫助合作伙伴顯著降低了庫存風險。

而要確保“小單快反”模式高效運行并持續(xù)優(yōu)化，技術創(chuàng)新不可或缺，它構成了這一模式的底層支撐。為推進技術創(chuàng)新與供應商賦能，SHEIN成立首個服裝制造創(chuàng)新研究中心，截至目前已累計開發(fā)170多項創(chuàng)新工具，向供應商完成交付近6000件，平均可提升相關工序效率達80%。2023年以來，SHEIN近兩年的技術創(chuàng)新投入已接近2億元，今年上半年用于技術創(chuàng)新和精益化建設的投入就達近3000萬元。

2023年，SHEIN正式推出平臺模式，開放第三方商家入駐，并推出“500城產(chǎn)業(yè)帶出海計劃”。截至今年6月，SHEIN平臺已覆蓋了全國近400城的產(chǎn)業(yè)帶。如今，SHEIN平臺上不僅匯聚了大量第三方知名品牌，也在幫扶越來越多的制造企業(yè)轉型升級，孵化出一批從無到有的跨境大賣甚至“出海新品牌”，產(chǎn)業(yè)帶上行的故事火熱續(xù)寫。

之后，SHEIN先后推出“希有引力”計劃和“爆單計劃”。前者的重點在于降門檻，為不同品類、不同發(fā)展階段的賣家提供包括新品測試、商品診斷、備貨在內(nèi)的建議；后者則主要是為商家提供站內(nèi)外流量扶持，幫助商家研究目標國家的節(jié)慶習俗、關鍵消費節(jié)點，預判趨勢，定向開發(fā)商品。

商家們通過SHEIN賺到錢的同時，也在共同推動SHEIN的增長飛輪快速轉動。數(shù)據(jù)分析平臺ECDB發(fā)布的最新月度數(shù)據(jù)顯示，SHEIN過去12個月的同比增速持續(xù)正增長，以20%~40%的同比月均增長率，成為時尚電商的“增長冠軍”。這一增長背后，不僅是商業(yè)模式的勝利，更是一場關于傳統(tǒng)制造與數(shù)字文明深度融合的生動實踐。

當年輕一代接過父輩的工廠鑰匙，他們帶回的不只是傳承的責任，更是用數(shù)據(jù)思維重構生產(chǎn)邏輯、以全球視野重塑品牌價值的決心。而SHEIN所構建的數(shù)字化基礎設施與開放生態(tài)，正在成為連接中國制造與全球消費的“新質(zhì)生產(chǎn)力引擎”。

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