在這場(chǎng)小會(huì)，看見(jiàn)房地產(chǎn)的另一種可能丨City好房五周年現(xiàn)場(chǎng)筆記

2025年12月5日星期五， City好房&倪倪T alk「Give me 5！五周年·思想溫柔小會(huì)」如期舉行。

在這場(chǎng)小會(huì)中， 沒(méi)有舉辦大會(huì)的緊繃， 來(lái)自 全國(guó)各地的行業(yè)思想者匯 聚一堂， 共同思考，分享知識(shí)，展望未來(lái)。

在這場(chǎng)小會(huì)中，我們與全國(guó)媒體大V，一起碰撞了行業(yè)的最新洞察；我們與TOP級(jí)設(shè)計(jì)師，一起聊了聊當(dāng)下產(chǎn)品趨勢(shì)；我們還與“神盤”背后的操刀人，一起解構(gòu)學(xué)習(xí)“神”背后的故事。

活動(dòng)當(dāng)天，陽(yáng)光正好。在第一模塊「溫柔思享體驗(yàn)」 中，由洄歸生態(tài)美學(xué)空間的VIP導(dǎo)覽人帶領(lǐng)，思想者們沉浸式感受了這個(gè) 把自然、建筑、藝術(shù)與生活方式巧 妙融合的空間。

當(dāng)天10點(diǎn)08分，第二模塊「溫柔思考演講」正式開(kāi)講。City好房&倪倪Talk創(chuàng)始人 倪倪以“面對(duì)未來(lái)，溫柔熱愛(ài)”為主題，分享了創(chuàng)業(yè)五年來(lái)的心路歷程，以及對(duì)行業(yè)的熱愛(ài)與洞察。

倪倪提到，舉 辦思想溫柔小會(huì)的初心，就是希望房地產(chǎn)可以松弛一點(diǎn)，這個(gè)行業(yè)太需要暫停一會(huì)放松一會(huì)，建造美好生活的地產(chǎn)人應(yīng)該多去感受美好。

房地產(chǎn)行業(yè)給人的印象似乎總是硬朗的、理性的，但隨著思想小 會(huì)當(dāng)天視覺(jué)、社群、設(shè)計(jì)、空間、營(yíng)銷等多個(gè)維度話題的展開(kāi)， 我們發(fā)現(xiàn)， 無(wú)論載體怎樣變化，它的內(nèi)核都指向同一個(gè)方向——「人」。 接下來(lái)的房地產(chǎn)，也許會(huì)變得越來(lái)越柔和，越來(lái)越感性。

所以如果要為本次思想小會(huì)的記憶寫幾個(gè)注腳，我想會(huì)是：美即生產(chǎn)力、讓內(nèi)容自然生長(zhǎng)、慢就是快、空間要有情緒。

▋01

美即生產(chǎn)力。

審美是不可忽視的生產(chǎn)力。在 萬(wàn)華投資視覺(jué)（ 視頻 ）負(fù)責(zé)人 劉六言的分享中，這一點(diǎn)尤為突 出。審美是可訓(xùn)練、可拆解、可量產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

以萬(wàn)華為例，他們的審美模塊一共經(jīng)歷了審美察覺(jué)、臨摹轉(zhuǎn)譯、篩選建構(gòu)以及主觀共鳴四個(gè)階段的升維變化，在最終階段里，創(chuàng)作者開(kāi)始從主體意識(shí)發(fā)起價(jià)值主張，構(gòu)建具備市場(chǎng)穿透力的原創(chuàng)IP。

比如此前麓湖發(fā)布的一條關(guān)于長(zhǎng)湖闕的視頻，就是以動(dòng)物敘事將“仿生墻紙”這一設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，升華為“都市野心家的精神圖騰”，引發(fā)圈層共鳴，在抖音自然播放流量破800萬(wàn)，甚至評(píng)論區(qū)出現(xiàn)大量“看完立刻約看房”的真實(shí)留資。

不僅如此，劉六言談到，為解決地產(chǎn)營(yíng)銷“既要快又要好還要省”的終極矛盾，萬(wàn)華構(gòu)建了T3→T2→T1→T0的四級(jí)內(nèi)容生產(chǎn)力模型，每級(jí)匹配明確目標(biāo)、資源投入與成功標(biāo)準(zhǔn)。

他們打破了“內(nèi)容即廣告”思維，比如作為品牌史詩(shī)層的T0級(jí)不直接賣房，而是把企業(yè)價(jià)值觀轉(zhuǎn)化為可感知的視覺(jué)敘事。同時(shí)他們又將功能速報(bào)層的T3級(jí)壓至極低成本，為T1/T0級(jí)的作品儲(chǔ)備預(yù)算。

劉六言還分享道，好的品牌，是讓產(chǎn)品自己說(shuō)話。創(chuàng)意不是靈光乍現(xiàn)，而是帶著鐐銬的精密舞蹈，鐐銬是產(chǎn)品邏輯、是客戶真相、是媒介規(guī)律；舞蹈是讓市場(chǎng)聽(tīng)見(jiàn)你未曾說(shuō)出的聲音。

▋02

讓內(nèi)容自然生長(zhǎng)。

好的品牌內(nèi)容，還應(yīng)該是有對(duì)話感的 。在 洄歸生態(tài)美學(xué)空間主理人 吳文青的分享中，她提到在注意力經(jīng)濟(jì)稀缺的時(shí)代，品牌內(nèi)容既需要能點(diǎn)亮高光時(shí)刻的煙花，也需要篝火。以輕盈高效的小內(nèi)容，持續(xù)構(gòu)筑與消費(fèi)者的長(zhǎng)期對(duì)話。

小內(nèi)容指的是，在碎片化的內(nèi)容時(shí)代，品牌用一種輕量、有人感、高互動(dòng)、易傳播的表達(dá)形式，與用戶建立對(duì)話的內(nèi)容趨勢(shì)。

所謂的小，并非指內(nèi)容質(zhì)量或影響力的小，而是品牌在短小精悍、更低成本和高效的形式，通過(guò)日常化場(chǎng)景構(gòu)建與用戶更為持久的關(guān)系。消費(fèi)者對(duì)內(nèi)容的偏好開(kāi)始從宏大敘事轉(zhuǎn)向微觀敘事。

吳文青還提到，洄歸生態(tài)美學(xué)空間在小紅書的上萬(wàn)條筆記傳播，在大眾點(diǎn)評(píng)成為蘇州文化藝術(shù)銷量榜第一名，幾乎都來(lái)自消費(fèi)者自發(fā)的分享與支持。

讓內(nèi)容自然生長(zhǎng)出來(lái)，同樣的邏輯我們?cè)诼纯蜕鐒?chuàng)中心執(zhí)行理事長(zhǎng)/CCC成都社群大會(huì)聯(lián)合發(fā)起人/LOOKLIVE主理人 褚云的分享中也能聆聽(tīng)到。褚云認(rèn)為，空間最大的價(jià)值，是使用率，一百萬(wàn)人來(lái)一次，不如一萬(wàn)人來(lái)一百次。好內(nèi)容不斷，才會(huì)來(lái)一百次，才會(huì)有客戶留存和轉(zhuǎn)化。

麓湖城市內(nèi)容系統(tǒng)的核心支撐，其一是日常性，一年到頭細(xì)水長(zhǎng)流，其二是生長(zhǎng)性，通俗來(lái)說(shuō)就是不買IP，養(yǎng)自己的娃。

褚云認(rèn)為，別一個(gè)勁兒修房子，留足預(yù)算做內(nèi)容，要從企業(yè)唱獨(dú)角戲的甲乙方思維，轉(zhuǎn)變?yōu)楹痛蠹姨w舞的共創(chuàng)體思維。這樣運(yùn)營(yíng)才可持續(xù)，內(nèi)容才會(huì)裂變，業(yè)主的共創(chuàng)，會(huì)成為企業(yè)能力的無(wú)限延伸。

所謂社群，就是一群人的公共生活，以及過(guò)程中形成的共同體關(guān)系。在麓湖的價(jià)值循環(huán)體系中，空間是舞臺(tái)，內(nèi)容是劇本，麓客是主角，三者相輔相成。當(dāng)人們覺(jué)得自己是社區(qū)的一部分時(shí)，他們就會(huì)以慷慨到無(wú)法想象的方式推動(dòng)社區(qū)的發(fā)展，開(kāi)發(fā)商所做的就是團(tuán)結(jié)更多人，裂變內(nèi)容、激活空間。

▋03

慢就是快。

經(jīng)過(guò)二十余年的飛速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)真正到了慢下來(lái)的內(nèi)省時(shí)代。日清設(shè)計(jì)合伙人、副總建筑師趙晶鑫就以蘇州園林為啟示，分享了深刻洞見(jiàn)。

他將園林置于全球經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)文化脈絡(luò)中，揭示其不僅是藝術(shù)，更是經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象與文化表達(dá)的融合。他指出，園 林“空間即舞臺(tái)，設(shè)計(jì)即運(yùn)營(yíng)”的營(yíng)造智慧， 與當(dāng)下地產(chǎn)行業(yè)走向“定制化、運(yùn)營(yíng)化、多樣化”的趨勢(shì)形成深層共鳴。

趙晶鑫強(qiáng)調(diào)，建筑師的角色，不止于設(shè)計(jì)。真正的價(jià)值在于將設(shè)計(jì)思維前置并貫穿于內(nèi)容策劃與社群運(yùn)營(yíng)之中，使空間不僅是一個(gè)物理容器，更升華為能夠承載集體記憶、引發(fā)情感共鳴的精神場(chǎng)域。

他還提到，設(shè)計(jì)的慢思考、深回應(yīng)、長(zhǎng)周期將是未來(lái)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。譬如文震亨《長(zhǎng)物志》表達(dá)的“園居之樂(lè)，在久居而后得”精神，譬如卡洛·斯卡帕的維羅納古堡博物館，歷經(jīng)20年持續(xù)推敲才最終定稿，50余年未改格局，印證了慢設(shè)計(jì)的永恒。真正的設(shè)計(jì)創(chuàng)新不在于形式，而在對(duì)“人-地-時(shí)”關(guān)系的深度校 準(zhǔn)。

同樣的，聯(lián)發(fā)集團(tuán)營(yíng)銷策劃管理部副總經(jīng)理 郭占穩(wěn)也認(rèn)為，目前的營(yíng)銷已經(jīng)完全顛覆了過(guò)去“ 總部定調(diào)、城市執(zhí)行、項(xiàng)目落地 ”的傳統(tǒng) 模式。而是著眼一線市場(chǎng)，進(jìn)行單盤深耕。

他分享到，聯(lián)發(fā)以項(xiàng)目為單位，每個(gè)盤配齊價(jià)值官、增長(zhǎng)官、運(yùn)營(yíng)官、服務(wù)官，并且把能力100%下沉到項(xiàng)目，結(jié)合與思為科技共建的數(shù)字化底座，真正解決一線的營(yíng)銷難題。高周轉(zhuǎn)高去化已是過(guò)去式，如今的營(yíng)銷打法不但要更慢，還要更深，更精準(zhǔn)。

▋04

空間要有情緒。

“我們建了最貴的涼亭，卻忘了誰(shuí)會(huì)在里面乘涼；做了最精的水景，卻沒(méi)人愿意蹲下來(lái)數(shù)蝌蚪。景觀不是不動(dòng)產(chǎn)的附屬品，而是社區(qū)生命力的呼吸系統(tǒng)。”偉星T10景觀總設(shè)計(jì)師/馬鞍山偉星房產(chǎn)環(huán)境部經(jīng)理 潘安的一席話，引發(fā)了全場(chǎng)共鳴。

潘安指出，如今市面很多傳統(tǒng)項(xiàng)目的景觀空間趨于同質(zhì)化，大量的景觀是“觀 賞型”而非“觸摸型”，業(yè)主的參與感缺失，社群的粘性極低。有空間但毫無(wú)聯(lián)結(jié)。

他認(rèn)為，空間應(yīng)該要有空間敘事、互動(dòng)參與、全齡融合、場(chǎng)所精神四大設(shè)計(jì)維度，打破室內(nèi)外的邊界，讓景觀可觸可塑，可共創(chuàng)可共生。

潘安還強(qiáng)調(diào)，景觀的終點(diǎn)不是一張精美的效果圖，而是一個(gè)孩子蹲在沙坑邊發(fā)現(xiàn)第一只瓢蟲的驚呼，是一位獨(dú)居老人被鄰居邀約共摘番茄時(shí)眼角的皺紋舒展，還是一棵樸樹(shù)年輪里，悄然刻下的三代人的晨昏足跡。

上海璞遇空間設(shè)計(jì)創(chuàng)始人 孟成真則針對(duì)私宅設(shè)計(jì)的灰空間與生活細(xì)節(jié)，帶來(lái)了新的觀點(diǎn)。

他認(rèn)為，住宅里的灰空間是被長(zhǎng)期忽視卻承載最高頻生活密度的過(guò)渡性場(chǎng)域，入戶玄關(guān)、走廊端景、主臥前廳、地下室等都是典型的灰空間。如今大多住宅的灰空間都是被“裝飾化”和“空置化”。

孟成真還提到，未來(lái)高階私宅的四大剛性需求，其一是代際融合力，其二是系統(tǒng)耐久力，其三是情緒承載力，其四是價(jià)值可傳承力。空間需要具備自主調(diào)節(jié)情緒的能力，通過(guò)光、聲、材質(zhì)、氣味、溫度的精密協(xié)同，實(shí)現(xiàn)回家即療愈。

最后，在第三模塊「溫柔思辨論壇」中，City好房&倪倪Talk創(chuàng)始人 倪倪與30萬(wàn)粉絲地產(chǎn)博主/專業(yè)型地產(chǎn)IP發(fā)起人 驍哥任驍、思為科技 CEO 彭雙全、地產(chǎn)操盤手創(chuàng)辦人 手哥路應(yīng)剛，一起碰撞了有關(guān)行業(yè)新?tīng)I(yíng)銷的最新洞察。

在本次對(duì)談中，驍哥認(rèn)為，營(yíng)銷的核心轉(zhuǎn)變不再是賣房，而是幫客戶解決“買?套適合的房子+高效賣掉現(xiàn)有房產(chǎn)”的全周期資產(chǎn)問(wèn)題，銷售應(yīng)該“顧問(wèn)化”。

彭雙全提到，數(shù)字化的基建十分重要，從營(yíng)銷費(fèi)用→線索→到訪→成交，需環(huán)環(huán)追蹤，動(dòng)態(tài)調(diào)整資源分配，當(dāng)產(chǎn)品力足夠強(qiáng)、數(shù)字化基建到位，開(kāi)發(fā)商可擺脫高傭金綁架，走向健康生態(tài)。

手哥認(rèn)為，搶時(shí)間就是搶心智，客戶決策周期拉長(zhǎng)，誰(shuí)占據(jù)客戶更長(zhǎng)時(shí)間，誰(shuí)就贏得最終選擇權(quán)。通過(guò)洽談空間進(jìn)化、物料美化、說(shuō)辭升級(jí)等方式，讓服務(wù)“可視化、可感、可傳”，將每?次客戶接觸轉(zhuǎn)化為品牌?碑裂變節(jié)點(diǎn)。

倪倪分享道，房地產(chǎn)已從“投資品”回歸“消費(fèi)品”，必須像運(yùn)營(yíng)奢侈品愛(ài)馬仕、香奈兒?樣，以極致專業(yè)、極致服務(wù)、極致人格魅力構(gòu)建護(hù)城河。

Give you power，Give me 5！

City好房&倪倪Talk「五周年·思想溫柔小會(huì)」已經(jīng)圓滿落幕，但思想的碰撞，交流的共鳴依然回蕩在這個(gè)溫暖的年末。我們希望，這場(chǎng)溫柔小會(huì)能帶給大家一些啟發(fā)，我們不一定能夠改變這個(gè)行業(yè)的走向，但也許我們可以獲得一點(diǎn)不一樣的能量，停下來(lái)，重新思考，重新上路。

感謝到場(chǎng)支持的所有朋友，你們的遠(yuǎn)道而來(lái)給了我們莫大的鼓舞，再一次，謝謝你們。

以上為正文，來(lái)自City好房苗苗

主辦單位：City好房 倪倪Talk

聯(lián)辦單位：思為科技、洄歸生態(tài)美學(xué)空間

總策劃：倪倪

總控：苗苗 齊天

商務(wù)：小愛(ài)

宣發(fā)：小鹽