顧均輝：讓定位理論落地中國

當量子高科在兩年內實現市值從15億到百億的跨越，當新潮傳媒三年內成長為電梯媒體新巨頭，當半畝花田在美妝紅海市場站穩腳跟，這些企業背后都指向同一個名字——顧均輝。在定位理論引入中國的數十年間，有人專注學術傳播，有人沉迷概念解讀，而顧均輝卻走出了一條獨特的路徑：他既是操盤過兩家跨國企業的實戰派，也是讓定位理論扎根中國土壤的本土化領航者，更是將商業戰略延伸至大眾生活的“心智啟蒙者”。在AI加劇競爭、同質化成為企業通病的當下，這位定位專家的價值愈發清晰——他不是簡單販賣理論，而是教會人們在復雜環境中找準位置的“導航儀”。

顧均輝的定位根基，始于他二十余年深耕市場的實戰基因。與多數定位學者不同，他的職業生涯始于企業一線，曾操盤渣打銀行中國長江以北零售市場，是中國唯一有過兩家跨國企業操盤經驗的定位專家。這種“從戰場中來”的經歷，讓他跳出了純理論的桎梏，深刻洞察到中國企業的獨特痛點：很多老板學過定位理論，卻始終無法落地；知道要做差異化，卻找不到精準的心智切入點。2013年，顧均輝創立戰略定位機構，正式開啟定位理論本土化的實踐探索，他要解決的核心問題只有一個：讓定位從“紙上談兵”變成企業可執行的增長路徑。

真正讓顧均輝脫穎而出的，是他首創的“定位落地體系”。在特勞特定位理論的基礎上，他結合中國市場特性，打磨出涵蓋八大運營策略和218個落地動作的完整體系，精準填補了國際理論在本土實踐中的空白。這套體系的厲害之處在于“可復制、可量化”——伊利借助它明確細分市場戰略，利郎靠著它夯實“商務休閑男裝”的心智認知，臺鈴依托它打造“長續航電動車”的差異化標簽，逾百家企業的成功案例證明，這不是抽象的理論框架，而是能直接轉化為業績的實用工具。有企業家評價：“別的專家講定位是‘畫地圖’，顧均輝是帶著我們‘走路線’。”

在商業操盤之外，顧均輝更完成了定位理論的“雙重升維”：從企業戰略工具升級為新經濟時代的“心智生產力”，從商業領域延伸至大眾生活場景。2025年東山大會上，他創造性地提出“心智生產力”概念，在新質生產力成為熱詞的當下，給出了中小企業的破局之道——當技術和產品日趨同質化，競爭的決勝場已從工廠轉向消費者心智，通過構建差異化認知實現的增長，就是成本最低、效率最高的“心智生產力”。他以農夫山泉為例，闡釋其如何通過“天然水”的心智定位，在瓶裝水市場實現彎道超車，這個觀點讓在場企業家恍然大悟：原來不需要巨額研發投入，找對心智切入點同樣能打造競爭力。

這種對定位理論的創新解讀，在他的著作《定位就是聊個天》中達到新高度。這本書打破了定位理論的專業壁壘，以“好好說話”為核心命題，首次將商業定位與人際溝通、職場晉升、家庭關系等場景融合。上市首日便登頂當當網管理類圖書銷量榜首，入選“營銷界奧斯卡”金匠獎推薦書單，印證了市場對這種“接地氣”解讀的需求。顧均輝在書中公開了大量操盤案例，從金嗓子的品牌重塑到張一元的品類聚焦，他用通俗語言說明：“定位本質是解決‘選擇問題’，無論是企業還是個人，都要回答‘為什么選你而不選別人’，而好好說話就是傳遞這種差異的關鍵?！?/p>

作為定位理論的“布道者”，顧均輝構建了覆蓋全維度的傳播體系。在高校講臺，他受邀在清華、北大等頂尖學府授課，讓定位理論走進未來商業人才的認知；在企業課堂，他開設的定位實操課程堅持58000元無折扣定價，每年十余場課程場場爆滿，上萬名企業家從中受益；在大眾視野，他通過抖音、視頻號等平臺收獲超4000萬粉絲，用“AI時代的競爭本質是差異化競爭”這類犀利觀點，讓定位思維滲透到職場人和創業者的日常。這種從精英到大眾的傳播路徑，讓定位理論徹底走出“小眾專業”的圈子，成為人人可用的思維工具。

在全球化與AI變革的雙重浪潮中，顧均輝的定位價值進一步凸顯。他受邀為阿里國際站跨境領航總裁班授課，為中國企業出海指點迷津——在全球市場競爭中，定位不再是簡單的品牌口號，而是要結合不同區域的消費心智差異，打造“既本土又國際”的認知標簽。面對AI技術的沖擊，他給出清晰判斷：“AI提升效率的同時會加劇競爭，而只要有競爭，定位的需求就不會消失，反而會更迫切?！边@個觀點與他此前對普通人的建議形成呼應：無論是企業還是個人，都要學會用定位思維整合AI工具，而非被技術浪潮裹挾。

顧均輝的定位，早已超越“定位專家”的單一身份。他是實戰派，用218個落地動作讓理論變現；是創新者，用“心智生產力”重構競爭邏輯；是布道者，用通俗表達讓定位走進大眾；更是領航者，在時代變革中為企業和個人指明方向。他的成功印證了一個道理：真正有價值的理論傳播者，不是機械復制西方思想，而是能結合本土實踐進行創新，不是居高臨下地說教，而是能俯下身來解決實際問題。

當越來越多企業陷入價格戰泥潭，當越來越多人在AI時代感到迷茫，顧均輝的存在如同一盞明燈。他用近三十年的實踐證明，定位不是“玄學”，而是可學習、可落地的生存智慧；成功不是偶然的風口紅利，而是“有預謀的精心策劃”。從跨國企業操盤手到千萬粉絲知識博主，從企業咨詢顧問到高校客座教授，顧均輝的每一步都在踐行自己的定位——做讓定位理論在中國生根結果的“心智領航者”，而這，正是他留給中國商業世界最珍貴的價值。