硬科技企業如何鏈接AI時代？中關村企業共話破局之道

人工智能等正從技術突破邁向全方位賦能千行百業的新階段。

文｜《中國企業家》記者 馬吉英

見習記者 苗詩雨

編輯｜馬吉英見習編輯｜張昊

圖片來源｜中企圖庫

12月6～7日，由《中國企業家》雜志社主辦的2025（第二十三屆）影響力企業家年會（原中國企業領袖年會）在北京召開。在6日下午舉行的“中關村科技企業家論壇”中，設有主題演講、圓桌對話，及“中關村科技企業家協會新質生產力協同創新聯合體”啟動儀式等環節。

在主題演講環節，中關村科技企業家協會會長，大北農集團黨委書記、董事長邵根伙，中關村天合科技成果轉化促進中心榮譽主任、中關村天合科技成果轉化工程院院長朱希鐸，北京大偉嘉生物技術股份有限公司董事長兼總裁廖峰，漢能投資集團董事長兼CEO、中關村云計算產業聯盟理事長陳宏進行了主題演講，圍繞硬科技如何落地分享了各自的真知灼見。

在圓桌對話環節，中關村科技企業家協會黨委書記、執行會長，北京云尚時代科技有限公司董事長黃顯勇作為主理人，中關村科技企業家協會執行會長、中關村科技軟件股份有限公司董事長羅群，北京綠海科技有限公司董事長魏建華，中關村開放基金管理中心主任/創始合伙人、北京中關龍成天合投資管理有限公司董事長吳姝，靈心巧手（北京）科技有限公司聯合創始人兼設計總監郟筱佑，北京歡樂聚文體科技有限公司董事長陳仙，Magics.AI邁吉客科技/奇際創智創始人兼董事長伏英娜作為嘉賓，結合各自公司關鍵技術的創新突破，針對如何在復雜國際環境中構建自主可控的產業鏈，以及如何通過生態協同與跨界融合等問題展開了探討。

以下為演講的核心要點：

1.科技自立自強不等于閉門造車，在強調自主創新的同時，也要致力于拓展國際合作，讓人工智能的成果成為造福人類的國際公共產品。

2.中關村有一句話，“屢戰屢敗，勝者為王”。不管遇到多少失敗，堅持繼續戰斗，直到勝利，這就是中關村精神。

3.傳統畜牧業的痛點是育種，需要更好吃的品種、長得更快的品種等。養的東西要節省勞動力，同時還要更健康、安全、可控。

4.投資的操作流程有點像騎自行車，很快就學會，但是有可能會投錯。而并購像開飛機，要有經驗、能力。

5.什么樣的產業和賽道是未來的發展方向，我們該如何布局？只有把短期的沖動結合長期的文化屬性認同，以及情感的連接，才是有價值的。

以下為論壇的內容實錄（有刪減）：

主題演講：肩負時代使命，領航智能時代

【邵根伙：人工智能等正從技術突破邁向全方位賦能千行百業的新階段】

當前我們正站在“十五五”規劃開局的重要節點，中關村一條街也創立了45周年。45年來中關村的發展經歷了PC時代、互聯網浪潮、移動互聯網革命，如今正全面邁向人工智能與生物科技驅動的智能時代，迎來了中關村創業、創新的新高潮。

我將分享以下五點：

第一，中關村正成為實現高水平科技自立自強的新的攻堅先鋒。我們既要關注從零到一的原始創新，更要致力于解決“卡脖子”的難題。中關村擁有全國最密集的創新高地，中關村科技企業家協會推動組建新質生產力協同創新聯合體，正是要匯聚“政產學研金”多方力量，靶向攻堅，讓科技力量真正聚焦于實際的技術突破與產業應用。

第二，中關村正成為強化企業科技創新主體地位的新的實踐典范。中關村企業應當更有魄力地加大研發投入，更加主動地牽頭組建創新聯合體，讓更多企業真正凝練科技技術問題，聚焦產學研協同的核心，推動科技創新成果集結應用于產品，并轉化為產業。

第三，中關村正成為孕育未來產業，深化“人工智能+”行動的創新策源高地。當前以人工智能為代表的數字技術，正從技術突破邁向全方位賦能千行百業的新階段。中關村在AI、生物技術等領域，具有深厚的積累，必將乘勢而上。一方面我們要推動人工智能與實體經濟，特別是與高端制造業等產業的深度融合；另一方面，我們要勇敢瞄準量子計算、合成生物等前沿領域，成為更加面向未來的研發高地和創新高地，為未來產業提供支撐。

第四，中關村正更加成為弘揚企業家精神，培育創業創新沃土的夢想舞臺。創業是生活與生命，是事業與信仰，中關村的精神內核正是這種激情無限、創新無限的企業家精神。從跟隨、并跑到領跑，需要的正是無數創業者不畏風險、持續突破的勇氣，希望大家抱有熱愛祖國的初心，在中關村這片沃土上把技術變成產品，把產品做成產業，把產業做成生態。

第五，中關村正構建開放協同、造福世界的新的創新共同體。科技自立自強不等于閉門造車，在強調自主創新的同時，也要致力于拓展國際合作，讓人工智能的成果成為造福人類的國際公共產品。中關村必須以更加開放的姿態融入全國創新網絡，我們相信只有融入世界才能影響世界，只有貢獻世界才能真正引領世界。

【朱希鐸：企業家不管遇到多少失敗，堅持繼續戰斗，直到勝利】

我講四個主題：新機遇、新挑戰、新使命、新擔當。

“中關村”這三個字算起來已經有45年了，科技創新從始至終在進行，我一直到今天還在一線做科技成果轉化。中關村是含金量最高、最值得研究、最值得為之奮斗的創新高地。

中關村的核心可凝聚為兩個詞：一是高科技，二是產業化。如何把高新技術變成產品、產業、市場，這是“中關村”三個字的內涵。

關于“中關村高科技產業發展的新機遇”，我想跟大家分享的有四點：第一是中關村產業；第二是中關村企業；第三是中關村協會；第四是中關村企業家群體、個人。

中關村高科技產業發展面臨新的機遇、挑戰、要求，科技創新強國建設的里程碑越來越明確。

第一是發展新質生產力；第二是三大平臺的建設：概念驗證平臺、中試驗證平臺和基地平臺；第三是搭建行業共性技術平臺，這是中關村科技企業、科技企業家、科技企業協會、科技創新園區共同的任務，與我們息息相關。

北京要建設“國際科技創新中心”，我認為有三個高地。第一是科技研發中心，北京是名副其實的國際科學研究的高地和中心。除此之外，第二個中心是要實現技術創新與產業創新的深度融合，成為從一到十的科技產業化高地，把科技成果變成產品、產業、營業額、產業集群。

還需要第三個中心，那就是科技創新產業化的高端生態服務體系。今天的科技創新跟上世紀80年代的創新完全不一樣，那時只要有技術背景，有產品技術，找點錢下海，就有機會做大。但是今天的創新非常復雜、艱難。所以需要高端的、全鏈條的生態化科技創新服務體系。這個中心我認為還在建設中，沒有成形。

再來談談中關村科技企業。今天科技創新企業面臨三個難題，一是技術創新成果變為產業創新結果的風險性。難度在哪？我理解叫“三高”——高技術、高投入、高風險。怎么消納、承擔風險，降低失敗率，這是我們的第一個挑戰。

第二個難題是前沿引領未來產業市場開拓的創新性。中關村大部分企業都處在前沿引領未來的產業方向上，想做大、做成、做強，都要符合“三新”——新領域、新業態、新模式。

第三是實施高水平成果轉化項目落地的復雜性。中關村企業不管是創業型企業、中小型成長企業，還是領軍企業，都處在高水平重大優秀科技成果轉化落地這個服務環節。在這個環節上，我總結叫“三全”，一是需要全要素的資源整合，不僅要有技術專利，還要有產業資源、市場資源、人才資源、科技機構資源、金融資源。

二是全鏈條專業化的推動，從成果篩選評估、需求挖掘、應用場景開發、對接撮合、設計方案，以及按照方案配齊資源，如何找到資本，找到市場應用案例，找到政府背書等。

三是全過程，就是從一個科技成果轉化項目，實現成功的產業化，從而具備產業規模。

中關村科技企業家協會也有三個新的使命。第一是打造“雙新”“雙有”政策落地的試點示范，“雙新”是技術創新與產業創新深度融合，“雙有”是有效市場與有為政府深度結合。這是協會新的歷史責任，需要探索。第二是為企業提供創新項目，提供生態賦能服務，不是簡單地搭臺子、搞活動。第三是為北京打造一個高端科技服務業的生態完整體系，中關村科技企業家協會最有責任、條件和機會。

中關村企業家也面臨一些挑戰，一是為開拓中關村新產業高地沖鋒陷陣，舉著新技術，闖入新領域，開發新場景，創造新模式，研究新機制；二是為打造中關村新生態體系進行探索，做到技術的跨界融合，資源的全面整合，創新的多元集合，組織的開放聯合，中關村的企業家聯合起來才有可能做成。

中關村新的精神、新的價值理念是身先士卒，往前沖，堅持學習的心態、狀態，不斷提升自我。我們要發揚拼搏精神，要勇于探路、試錯。中關村有一句話，“屢戰屢敗，勝者為王”。不管遇到多少失敗，堅持繼續戰斗，直到勝利，這就是中關村精神。

而且要學會協同創新，今天企業不能關起門來單打獨斗，不管企業家有多大本事，要想做成一定要開放合作，這是這個時代對企業家的要求。

最后，要能夠做大產業項目，駕馭產業鏈，而不是只做自己的一個銷售額、一個產品、一個業績，中關村企業家要有歷史的擔當。

【廖峰：以AI為橋，共筑現代畜牧業新未來】

我想講講微觀層面的產業實踐，人工智能如何和現代畜牧業雙向奔赴，完成進化。

現在畜牧業是一個非常傳統的產業，在今天的時代如何進化？我們聯合中國農科院、中國農業大學等機構及高校，用人工智能對產業進行升級。

傳統畜牧業的痛點是育種，需要更好吃的品種、長得更快的品種等。養的東西要節省勞動力，同時還要更健康、安全、可控。

通過區塊鏈、溯源技術等，實現精準分析、智能優化和風險預警。最終人工智能要落到產業場景上，進行雙向奔赴，實現農業專有的模型。

整個大偉嘉的產業實踐主要圍繞京津冀、遼寧、山西、內蒙古等地開展三個產業布局：生物育種、智能養殖、綠色飼料。

全產業、全要素，就是用人工智能和大數據將全產業鏈連接在一起，包括智能金融、智能質量的控制，最終讓更好、更安全的肉和蛋滿足消費者的需求。比如，用數智化數據，破解育種升級，提高育種效率；通過全基因育種選育技術提升育種效率，實現進化；通過AI獸醫、智能生物育種模型，實現全過程、全場景、全要素的控制。

大家擔心的豬肉抗生素、激素、重金屬超標的問題，還包括激素蛋的問題，都得到了很好的解決。我們的一套系統，對100多萬頭生豬，接近600萬只蛋雞實現了很好的賦能。

在飼料方面，通過人工智能可以從源頭實現飼料的節省和低碳。飼料的消化率提升1%，就能夠節省糧食接近1000萬噸。

還有智慧金融。農業并不滿足于供應鏈金融，我們聯合中國銀行等，設計了非常完整的模型，通過九個主體的參與，基于人工智能的數據，跟銀行、供應鏈結合，形成智慧金融體系。現在我們的智慧金融已經做到15億元，完全不用抵押擔保，這是人工智能場景應用的結果。

【陳宏：并購像開飛機，要有經驗、能力】

我們跟資本一直打交道，在過去20多年數百家客戶或被投公司中，一半以上是中關村的，我們見證了中關村的小企業變成了現在世界級的公司。

我在做漢能投資之前，是一名創業者，也是華源科技協會的創始理事長，從那時起就跟中關村合作。

我們特別關注并購，主要有兩塊業務：一是投行業務，幫助企業通過并購的方式成長；二是投資業務，我們在中關村投資了很多企業，也有并購式投資。中國主流的企業并購，特別是互聯網科技企業的大型并購，30%左右我們都有參與。

中關村很多企業現在變成了世界級企業，字節跳動的營業額超過了Meta公司，雖然沒有上市，私募股權基金賣股權時已經以4800億美元作價。它一旦上市，市值非常有可能會超過騰訊。

企業現在遇到的問題，一是發現技術迭代太快，自己不一定可以跟得上。二是內卷，特別是做軟件的企業，我們的SaaS企業在美國那么賺錢，在中國卻不賺錢。我們跟中關村很多做SaaS軟件的董事長、CEO深入溝通，他們說如果給了一個價錢，就會有企業給出更低的價格，很多招標是誰報的價格低，就把訂單給誰。

企業家如何做強做大？通過自我團隊的發展，根本力不從心。想要打破僵局，就要明白并購的本質。你買的是確定性和時間，快速地獲取成熟技術和團隊，即刻就能占領市場份額。有一些企業在國外是沒有市場的，但是聯想通過收購IBM的PC業務，變成一個全球化公司，如果是一步一步推動，還是比較難的。

并購市場非常活躍，從去年到今年并購數量其實是增加的，基本上現在沒有不考慮并購的大型企業。

為什么會這么多？能通過IPO退出的投資，只有小部分，大量VC和PE投出的錢沒法退出，但它總有個期限，這些錢該如何退出？

另外好資產整體上也在價值回歸。過去資產的溢價比較高，而這時東西不貴，但是可能會很好。

AI也在加速大家的焦慮，這也加速了并購的產生。很多董事長、CEO，包括業界都認為AI的影響力會遠遠超過互聯網。互聯網時代產生了騰訊、字節跳動、阿里巴巴、百度等，人工智能的機會更大，因為切入到服務業當中，還有更多的場景。

我相信在很短的未來，國內的一些創業公司人員不多，也會以高價，可能比IPO還好的價錢賣給大型公司，這就是為什么大家有焦慮感，要去追趕時間。

去年上半年只有40起并購，但2025年第一季度有324起，這件事情正在爆發，越來越多企業家認為如果我做好并購，企業會飛速發展。

并購第一是能讓企業很快獲得獨有的產品和服務，第二是能找到一個增長的市場，第三是能在專利技術、收入規模效應等方面有更多增長。一個好的公司通過內在的增長、外延，會變成一個偉大的公司。

我們最近服務了分眾傳媒和新潮傳媒的并購案。而在很多年前我們自己控股了框架傳媒，幾個月之內把六七家公司整合起來，變成了“新框架”，轉手賣給了分眾傳媒。不止我們得到了近百倍的投資回報，新框架的業務營業額在短短三年內從一個多億，變成了13億，有六七億的凈利潤。

投資的操作流程有點像騎自行車，很快就學會，但是有可能會投錯。而并購像開飛機，要有經驗、能力。要變成一個偉大的企業家，你在各方面都要有這樣的能力，不僅能夠引領新技術，在資本上也要有感覺。才可以在好的團隊幫助之下，實現自己的夢想。

圓桌論壇：共話硬科技，構建自主可控產業鏈

1.對中關村創新和企業發展理解

羅群：中關村一路走來經歷過信息化、數字化、智能化，現在是融合發展。如今技術的發展已經形成了明確的共識，無論從技術源頭創新，還是發展目標，就是兩個字“AI”。

但行業是變與不變的，變化的是應用場景、應用軟件。舉個例子，軟件當年叫做軟件程序，后來叫App，今天可能叫智能體，明天可能叫數字員工，你說它變還是沒變？它完全不一樣了，但是它又完全一樣。

所以我最近總有一個感受，我們到底是什么公司？第一階段“看山是山”，第二階段“看山不是山”，第三階段“看山還是山”，可能我們還是一家軟件公司，無非是哪個時代的軟件公司。

最實際的還是客戶的需求、業務場景，唯一變的是應用從“我們出發”變成了從“客戶出發”。回到中關村創新的概念，山還是山，只是山是一個新的山。

最核心的競爭力要落實到人，我們今天需要什么樣的人？

我們在新人上目前關注幾個方向：第一是這個新人快速學習的能力；第二是拆解問題的能力，問DeepSeek一個問題，能不能把問題問對，能不能把問題拆解；第三是邏輯表達能力，怎么能把問題告訴大模型，讓它知道我想說的是什么，把事情說清楚了。

對于企業來說，工程化能力也很重要。最后一公里、最后一百米，甚至最后一米的事要做好。最后落到實際是一個工程的概念，涉及技術的可靠性、持續性、穩定性，甚至性價比，這都是工程化思維。

魏建華：我以綠色科技為例，我認為它不是一個故事、概念，這是一個企業持之以恒奮斗的目標。可持續發展離開了良性發展，整個社會環境會受到非常大的傷害，所以我們要做的是可持續良性發展。

在我們過往企業的發展過程當中，有一個很重要的問題，就是創新和持續創新的問題。我們研發投入一直非常大，因為公司本身就是生物化學背景的企業。這里面其實有中關村的精神，我覺得是一種責任，一種能力，和我們中關村企業的一種表率。

吳姝：企業要注重信用。信用是許多企業可能不太注重的創新要素、數據要素。我們要重視數字要素、數字資產的重要性。

很多企業融資的路徑比較窄，沒有設置數字資產架構師，因為很多傳統企業對金融不太了解，很難有這樣的人才。所以我的建議是把生態搭建好，這樣大家就不用單打獨斗。

2.對AI等新技術的理解

郟筱佑：技術工具的靈魂其實在于含有人類創意的意圖，而不是替代人類創意本身。

我們現在的數據訓練用到了文化元素，避免使用泛化的數據集，更多使用非遺工藝來訓練AI。這樣機器產出就自帶中國的美學基因，比如我們現在的機器人樂隊會彈奏中國的非遺樂器。

在全球的競爭中，中國品牌的辨識度恰恰來自技術，甚至于文化。

陳仙：這幾年由于人工智能的發展，我經常在思考未來走向什么方向，什么樣的產業和賽道是未來的發展方向，我們該如何布局？只有把短期的沖動結合長期的文化屬性的認同，以及情感的連接，才是有價值的。

AI善于一步一步地按照程序去做，而我們最應該、最具備的能力是感性的能力，感受和感知這個世界的能力，我認為這個能力才是未來AI不可替代的。

但科技產品的產業落地，在產業需求和原始創新之間有一定的鴻溝，一是技術方面，二是成本因素。

伏英娜：真正能替人類工作的AI才是真正能落地創造價值的AI，像人類一樣有快思考和慢思考能力的雙腦引擎，有記憶能力，還能自主學習、持續進化，這才是能給企業創造價值的AI。

每個行業都值得被AI重新定義一遍，關鍵點是怎么把AI的生產力價值釋放出來。

3.如何突破發展瓶頸

羅群：最核心的是轉變發展方式。

科技型創新企業最容易陷入一個誤區，我們都是從技術出發，談的很多東西是天上的事和地里的事，實際上不是我們企業的事。

我們要從“天上地里”回到企業的“鍋里碗里”，企業到底是做什么的？要從原來大而全的通用發展模式變成現在的專精特新。

魏建華：一個企業的核心點在哪里，是企業家要明白你為什么要做這個企業，你要做一個什么樣的企業，企業能干什么不能干什么？

在企業很難拿到投資的時候，你要不要做創新？如何做？第一，在創新過程中，不能因為要新做一個項目而把老項目弄黃了，資金鏈不能斷；第二，要做的事情一定要落地，有些東西很好，但是你能不能做到，如何把它變成產品，如何變成錢； 第三是AI和信息化。要實現可持續發展，企業家要知道企業是有所為而有所不為，專注非常重要。

吳姝：中關村科技企業家在高水平自強自立的過程當中，最迫切的是破除結構性障礙，創新要素與攻關任務的碎片化供給與體系化需求之間有一個尖銳的矛盾，“卡脖子”往往不是卡一個企業的脖子，應該是整個產業鏈的咽喉。

郟筱佑：從具身智能行業來講，目前最缺乏的是場景數據的規模化，這個過程大概需要3～5年。

未來，我們會注重應用場景和數據采集，類似中關村科技企業家協會可以整合一些精密加工、柔性材料的企業，去搭建靈巧手關鍵部件的中試線，降低企業從原形到量產的成本和風險。

伏英娜：第一是擁抱開源，閉源是一個公司以一己之力創新，到現在為止只有蘋果算是特立獨行的典范。但是安卓的百花齊放，在智能手機產業已經可以分庭抗禮了，我認為在AI時代也是一樣。

第二是做應用創新，在巨頭環伺的環境下需要提前考慮好點位，這樣才可以做超前布局，才可以有真正的應用創新。

第三是開放共贏，站在巨人肩膀上，加入巨頭們的生態，作為一個創業公司不可能自建生態，要在巨頭們的生態中扮演好你的角色。