文本紅利持續(xù)存在，無需糾結(jié)付費(fèi)免費(fèi)|短劇圓桌論壇實(shí)錄

新腕兒短劇大會(huì)報(bào)道

新腕兒第三屆短劇大會(huì)已落下帷幕，我們將陸續(xù)發(fā)布當(dāng)天精彩內(nèi)容分享。

今天我們將發(fā)布第一場(chǎng)主題圓桌論壇：《國內(nèi)短劇發(fā)展趨勢(shì)》

應(yīng)讀者朋友們的請(qǐng)求，針對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)的分享內(nèi)容，新腕兒會(huì)提供文字實(shí)錄和現(xiàn)場(chǎng)視頻回放，您可以自由選擇何種形式內(nèi)容閱讀。

以下為圖文實(shí)錄：

主持人：我們將進(jìn)入上午的圓桌論壇環(huán)節(jié)，主題是《國內(nèi)短劇趨勢(shì)》，有請(qǐng)圓桌主持人：微媒內(nèi)容負(fù)責(zé)人章晉源和6位嘉賓上臺(tái)，他們是：

九州文化公共事務(wù)總監(jiān) 段鵬；

河馬劇場(chǎng)運(yùn)營負(fù)責(zé)人 劉鵬；

七貓短劇總經(jīng)理 梁凱；

花樣年華影業(yè)創(chuàng)始人 陳七歲；

豐行文化CEO 李濤；

于今無量創(chuàng)始人 李峻丞。

有請(qǐng)各位來到舞臺(tái)。下面把話筒交給主持人章晉源。

章晉源（主持）：大家好！這是我連續(xù)第二年主持這個(gè)環(huán)節(jié)，很多都是老朋友。看完之前的半場(chǎng)以及最近的風(fēng)起云涌，感覺去年在這里我們還是新勢(shì)力，為各種內(nèi)容以及革新形式做出變革和改變的一方。但是，今天在這里感覺我們沒有了，我在下面聽得云里霧里，包括漫劇、包括AI。

因?yàn)槲覀兪莾?nèi)容的從業(yè)者，我們集團(tuán)在內(nèi)容上也有布局，我們很明顯感覺到這個(gè)市場(chǎng)遇冷，但從標(biāo)準(zhǔn)的角度分析，感覺有兩個(gè)趨勢(shì)非常明顯：第一，用戶需求的增長是放緩，或者沒有過去兩年間這么高歌猛進(jìn)了；相反，更個(gè)行業(yè)的供給量也就是從業(yè)者，包括制作方、承制方、出品方數(shù)量在增加，所以一方面需求放緩，一方面數(shù)量在增加。

我們圍繞這次圓桌論壇進(jìn)行探討。首先聊聊基于付費(fèi)側(cè)的問題，新腕兒剛剛在公眾號(hào)上公布了10月份大盤是14億，是明顯放緩的趨勢(shì)，包括紅果崛起以及一些新興形式，對(duì)付費(fèi)短劇是很大的擠壓，在這樣的情況下，各位老板們覺得短劇下半場(chǎng)付費(fèi)短劇空間還有多大？我們應(yīng)該如何正確看待付費(fèi)短劇？

段鵬：這兩年我們知道國內(nèi)短劇很火，最開始我們認(rèn)為短劇就是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特點(diǎn)就是一個(gè)普惠制的門檻加上高互動(dòng)性以及強(qiáng)的裂變。過去一年短劇走過的路，非常符合互聯(lián)網(wǎng)的特性。去年短劇開始走精品化之路，有了互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)骨，就需要注入文化的魂，也就是精品化。相信在座各位同行以及端住我們的人都知道，從過去一年到今天，很多短劇在服化道、內(nèi)容、承制上都出現(xiàn)了翻天覆地的變化，其實(shí)短劇不過四五年的時(shí)間，演進(jìn)到今天，接下來不能說短劇行當(dāng)、行業(yè)需要下坡或者轉(zhuǎn)型，我覺得它進(jìn)入了結(jié)構(gòu)化調(diào)整的狀態(tài)。一是IP，也就是內(nèi)容；二是模式，包括廣告模式、演員。稍后再給大家詳細(xì)說一下。

章晉源（主持）：非常感謝。因?yàn)辄c(diǎn)眾的業(yè)務(wù)剛好涵蓋了今天看到的兩種主流短劇模式，一種是付費(fèi)，一種是免費(fèi)，而且最近河馬平臺(tái)月活突破了5000萬，是行業(yè)非常有影響力的免費(fèi)短劇平臺(tái)，請(qǐng)教您，在您的雙重視角下，短劇付費(fèi)和免費(fèi)模式此消彼長，您怎么看待這個(gè)趨勢(shì)呢？

劉鵬：感謝主持人對(duì)我們很好的介紹。大家了解點(diǎn)眾新的劇場(chǎng)是河馬劇場(chǎng)，是一個(gè)新的免費(fèi)的APP平臺(tái)，肉眼可見看到付費(fèi)數(shù)據(jù)在下降，作為行業(yè)主要從業(yè)者或者玩家、主要品牌看到了一些希望，看到以前是“虛胖”，以前野蠻增長的數(shù)據(jù)慢慢回歸真實(shí)、回歸理性，不是用戶付費(fèi)意愿消失了，而是用戶付費(fèi)的意愿在提高，過去點(diǎn)眾三四個(gè)月依然在出很好的付費(fèi)爆款，這就是前面嘉賓說到精細(xì)化運(yùn)營，背后是我們對(duì)用戶的洞察、好的合作伙伴合作、頭部IP的原創(chuàng)和改編，這一套上，我們有很好的結(jié)構(gòu)性打法，讓付費(fèi)內(nèi)容精品化。

第二，剛才說了付費(fèi)、免費(fèi)模式要更多元、更混合，這是“混變”的邏輯。剛才說去肥增瘦，去的哪部分呢？我們拋出一個(gè)概念“算法友好”，一個(gè)概念是“算法討好”。“算法討好”是我們做一些鉤子、投流或者爽點(diǎn)，讓用戶快速對(duì)某個(gè)內(nèi)容產(chǎn)生付費(fèi)、產(chǎn)生依賴，也就是招的層面，慢慢讓用戶快速理解好內(nèi)容。“算法友好”是我們有很多的編劇、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，他們知道用戶需要什么，沉淀到河馬劇場(chǎng)，對(duì)用戶整體定位，快速和用戶建立了很強(qiáng)的信任感。

借此介紹一下河馬劇場(chǎng)，我們對(duì)用戶喜好有很多分類，不僅是同一內(nèi)容，而是有多元主題，好的內(nèi)容可以在河馬上獲得很好的收益。河馬就是在巨大的流量洪流中還能腳踏實(shí)地，也就是河馬這樣的物種。希望未來各位的付費(fèi)內(nèi)容或者免費(fèi)內(nèi)容，可以我們平臺(tái)會(huì)和大家積極合作，產(chǎn)生更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。謝謝大家！

章晉源（主持）：非常感謝。前面段總和劉總代表了短劇界平臺(tái)方的半壁江山，接下來問問七貓短劇梁總，您的身份比較復(fù)雜，您兼具版權(quán)方，又是短劇躬身入局的出品方，剛才我們一直提到IP的價(jià)值和力量，在您看來，在付費(fèi)短劇大盤趨緩的情況下，七貓對(duì)付費(fèi)短劇以及IP有什么新的理解嗎？

梁凱：坦白說，我們經(jīng)歷了網(wǎng)文時(shí)代付費(fèi)到免費(fèi)的躍遷，付費(fèi)萎縮、免費(fèi)增長是必然趨勢(shì)。我們分析核心原因有兩點(diǎn)：第一，用戶的付費(fèi)門檻對(duì)內(nèi)容質(zhì)量要求越來越高；第二，經(jīng)營環(huán)境的變化，經(jīng)營環(huán)境迭代變化，抖音、快手等免費(fèi)越高，付費(fèi)意愿肯定會(huì)越來越低。但現(xiàn)在網(wǎng)文付費(fèi)用戶還是還高，我們有個(gè)縱橫小說APP，它是付費(fèi)小說APP，還有一個(gè)免費(fèi)小說APP七貓小說APP，這兩個(gè)APP內(nèi)容本質(zhì)上沒有太大的區(qū)別，但我們付費(fèi)小說APP每天還是有大量的用戶付費(fèi)，他們知道有免費(fèi)的平臺(tái)可以看，但還是愿意持續(xù)對(duì)內(nèi)容付費(fèi)，有些用戶就是對(duì)廣告很敏感，不想看廣告。這部分人群在，付費(fèi)的規(guī)模就會(huì)一直在，只是規(guī)模一定會(huì)萎縮，形態(tài)演變從以前付費(fèi)到免費(fèi)，再從免費(fèi)+付費(fèi)，再到各種多元經(jīng)營、版權(quán)售賣等等，我們理解這是一個(gè)必然現(xiàn)象。

我們想法是沒有必要因?yàn)檫@個(gè)事情太多糾結(jié)或者焦慮，無非就是要順應(yīng)時(shí)代，順應(yīng)變現(xiàn)環(huán)境，讓自己做得更好，把IP價(jià)值放大。

章晉源（主持）：之前三位老板聊的是更高處從平臺(tái)角度看待市場(chǎng)，接下來三位老板作為行業(yè)中制作出品的中堅(jiān)力量，問一下陳總，您在短劇行業(yè)非常久了，見證了整個(gè)行業(yè)的變遷，請(qǐng)問您的公司規(guī)劃里免費(fèi)和付費(fèi)的比例或者您的側(cè)重點(diǎn)在哪里呢？

陳七歲：我是23年開始做短劇，和凱總他們對(duì)比，我少了一個(gè)網(wǎng)文的經(jīng)歷，我沒有網(wǎng)文的經(jīng)歷，也沒有經(jīng)歷過信息流，所以我對(duì)短劇的認(rèn)知以及行業(yè)了解和判斷，請(qǐng)教了很多網(wǎng)文時(shí)代的人。就制作角度看付費(fèi)和免費(fèi)，我們認(rèn)為付費(fèi)更依賴于劇本本身，就是劇本的邏輯和情緒以及臺(tái)詞表達(dá)，決定了用戶是否在卡點(diǎn)的時(shí)候愿意掏錢看接下來的劇情發(fā)展。從制作角度來說，免費(fèi)劇本更依賴于導(dǎo)演的延長發(fā)揮，不完全依賴于劇本本身，很多好劇是在導(dǎo)演的創(chuàng)作下賦予了二次生命或者有了二創(chuàng)的部分，讓劇本變得更豐滿，這是從制作角度來說，我們拿到付費(fèi)項(xiàng)或者免費(fèi)項(xiàng)劇本的常規(guī)操作，這是我們自己看到的。

接下來肯定不會(huì)沒有付費(fèi)市場(chǎng)，肯定會(huì)有所萎縮，但一定會(huì)有，和網(wǎng)文時(shí)代小說比較像。但以后付費(fèi)會(huì)不會(huì)發(fā)展到精品項(xiàng)的項(xiàng)目也可以撬動(dòng)一部分付費(fèi)用戶，比如看到一些電影，明明一個(gè)月以后可以轉(zhuǎn)免，但很多用戶在它上線的時(shí)候就解鎖內(nèi)容，因?yàn)閷?duì)它的期待值更高，所以付費(fèi)的發(fā)展肯定會(huì)存在，免費(fèi)的規(guī)模會(huì)更大，在不同內(nèi)容制作或者內(nèi)容理解的時(shí)候，要有一些不一樣的處理方式。

章晉源（主持）：明白。李總肯定是付費(fèi)短劇時(shí)代的巨鱷，占領(lǐng)了付費(fèi)短劇產(chǎn)能很大一部分。在今年的形勢(shì)變化下，您公司、團(tuán)隊(duì)以及旗下的小伙伴們有沒有考慮在付費(fèi)上做革新或者產(chǎn)量上的調(diào)整？

李濤：對(duì)。剛才前面幾位老師說的觀點(diǎn)，我非常認(rèn)同。不管行業(yè)怎么變，付費(fèi)、免費(fèi)的比例怎么變，我認(rèn)為付費(fèi)市場(chǎng)永遠(yuǎn)會(huì)存在，可能會(huì)小，但不會(huì)沒有，我和大家的這個(gè)觀點(diǎn)認(rèn)知一樣。

了解豐行的小伙伴都知道，我們比較擅長男頻的內(nèi)容，我們是2021年年底開始做短劇，西安的第一部短劇就是我們拍的，到現(xiàn)在見證了產(chǎn)業(yè)發(fā)展從0到1，以及到現(xiàn)在的過程。男頻時(shí)期男頻的內(nèi)容本身就是付費(fèi)項(xiàng)，情緒足一些。

在我們看來，從內(nèi)容的創(chuàng)作到拍攝制作，我認(rèn)為付費(fèi)、免費(fèi)最大的區(qū)別，付費(fèi)更在于卡點(diǎn)，免費(fèi)更在于第1集到80集的連貫性，故事主線一定要穩(wěn)，為什么叫短劇？短劇就是1分鐘到2分鐘，不管是付費(fèi)還是免費(fèi)都一樣。一開始我們就研究，在前一集或者二集、三集做研究，看卡點(diǎn)做到什么時(shí)候，卡點(diǎn)做到極致，怎么勾住用戶，為用戶創(chuàng)造極大的欲望。在我看來付費(fèi)和免費(fèi)就是一樣，沒有太大的區(qū)別，免費(fèi)要銜接得更順暢，免費(fèi)的整體銜接和一集到另一集的銜接比付費(fèi)更難，這是說心里話。

未來，我希望各位從業(yè)者還是要回歸到國家相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)以及行業(yè)講的短劇精品化制作。什么是精品化？一定是故事精品化，故事一定要越來越好，前面趙優(yōu)秀老師提到的內(nèi)容，我覺得非常好，就是內(nèi)容要生活化，精品化一定是劇品內(nèi)容精品化，其次才是制作、畫面精品化，但今年以來，大家看到制作成品飆到200萬、300萬，制作畫面的精品化已經(jīng)到來，接下來付費(fèi)、免費(fèi)，尤其是免費(fèi)，一定要把內(nèi)容做得更好，才能做出真正的精品化。

章晉源（主持）：非常感謝。剛才聊了這么多付費(fèi)和免費(fèi)的精品化，從我們的角度來看，我們認(rèn)為打響免費(fèi)的第一槍是李總，您讓我們認(rèn)識(shí)到紅果或者免費(fèi)市場(chǎng)有多么巨大的市場(chǎng)潛力，不知道您有沒有做過付費(fèi)短劇，但現(xiàn)在肯定是以免費(fèi)短劇為主，不能說您是承前啟后，至少在目前歷史性的轉(zhuǎn)折中，您對(duì)從業(yè)者或者即將進(jìn)入投身短劇的從業(yè)者有什么建議嗎？

李峻丞：我們是做信息流出身，2022年就開始做短劇，其實(shí)我們沒有刻意區(qū)分過付費(fèi)和免費(fèi)。因?yàn)槲覀兪亲鲂畔⒘鞒錾恚P(guān)注觀眾的需求。我們好像一直偏向于免費(fèi)，但沒有刻意做，只是趕上了。所以，建議上還是服務(wù)好觀眾是核心，無非是發(fā)行渠道的問題，到底是付費(fèi)還是免費(fèi)，對(duì)內(nèi)容方來說沒有那么重要，更多是觀眾喜歡看什么，比如漫劇，現(xiàn)在漫劇火了，我們就做漫劇，事情的本質(zhì)比較簡單。

現(xiàn)在精細(xì)化運(yùn)營的階段，無論是高品質(zhì)的還是低成本的，精細(xì)化運(yùn)營加上極致的成本控制等等，對(duì)免費(fèi)上，我沒有太多想法，只是趕上了。

章晉源（主持）：您真的太謙虛了。我們接著往下聊。剛才您提到了漫劇，市場(chǎng)處于需求放緩，供給依然旺盛的拐點(diǎn)，今天我在會(huì)場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，今年很多老面孔不在了，行業(yè)里很多公司轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，做漫劇的開始做漫劇，很多退出了行業(yè)，本質(zhì)上這是市場(chǎng)的出清。這種情況下，還是有很多同行在堅(jiān)守，對(duì)于您這樣的大公司來說是暖春，對(duì)很多小公司來說已經(jīng)是寒冬了。在這樣的結(jié)構(gòu)下，你對(duì)依然還在堅(jiān)守的中小短劇制作公司有什么指導(dǎo)或者提點(diǎn)嗎？

李峻丞：剛才您提到臺(tái)下有一位短劇前輩，我很恍惚，因?yàn)樽龆虅【筒坏饺辏虅〉陌l(fā)展周期實(shí)在太快了。我們作為所謂的“前輩”，真的很累，也挺累的。

對(duì)于中小制作公司來說，我們面臨的困境是一樣，制作來說，無非是花得多還是花得少的問題，最重要的是我們要了解自己的定位是什么，比如現(xiàn)在是新人還是以前的中腰部或者小制作公司，找準(zhǔn)自己的定位很重要，有多少錢要干多少事，是做低成本還是高品質(zhì)，都是可以做的，完全沒有問題。我聽說已經(jīng)有一些拉到10萬以內(nèi)了，真的有！我覺得都可以做，無非是自己擅長就做什么。

當(dāng)然，多元化也是一個(gè)非常好的現(xiàn)象，并不是悲觀，只是剛才提到付費(fèi)板塊，稍微有點(diǎn)悲觀。但是，整個(gè)大環(huán)境下是非常欣欣向榮的，你看會(huì)場(chǎng)這么多人，每次來都是這樣，在長劇看不到這樣的現(xiàn)象，所以整體上是非常多元化的趨勢(shì)、向好的趨勢(shì)，可以賺錢的機(jī)會(huì)變得更多了，不是變少了。所以，找準(zhǔn)自己的定位，現(xiàn)在有漫劇，會(huì)出現(xiàn)新的，所謂老牌的短劇公司，綜合自己擅長的部分，現(xiàn)在能賺的就賺，未來能拓展的部分就拓展。李總在簽演員，我們也在簽，我們也在做漫劇，不用太焦慮，因?yàn)闄C(jī)會(huì)是往上的，大環(huán)境是好的。

章晉源（主持）：我們就著這個(gè)話題往下聊。剛才聽花島過來分享，說他們一部劇的拍攝時(shí)間超過30天，做短劇都知道30天意味著什么、有多高的成本，還有說10萬以下的短劇，以小博大和以大搏到可能已經(jīng)開始分野了。請(qǐng)問李總，可能您是在座做短劇最多的人，你對(duì)3萬、5萬以小博大或者5萬、10萬以大博大的項(xiàng)目怎么看呢？

李濤：接著剛才李總的話題，您又提到這個(gè)話題，我就接著他的話。我想說一句話，這也是我對(duì)各位同行說的話，就像李總說的一定要找準(zhǔn)定位，有些成功是不可復(fù)制的，比如聽花島的有些片子，一些制作同行說怎么樣，我說“不可復(fù)制”，不是說做不到，而是真的做不到，因?yàn)橛行┏晒ψ霾坏剑灰つ俊＝衲甏蠹叶伎吹搅寺〉臄?shù)據(jù)瘋狂增長，這么大、增速這么快的市場(chǎng)，很多制作公司說“我也要做漫劇”，我說你懂內(nèi)容嗎？懂漫劇的技術(shù)嗎？什么都不懂，就要all in做漫劇。我覺得很離譜，你看到一個(gè)市場(chǎng)的細(xì)分賽道高速增長就要去做，一定要判斷自己的定位以及是否去做，一定要有清晰的定位。

接下來回答您的問題，當(dāng)然還是和定位有關(guān)系，制作團(tuán)隊(duì)做出來很精致、很細(xì)膩的、很有品質(zhì)的東西，你拿到300萬的項(xiàng)目，要是做不出來呢？我們豐行是怎么做的？我們一年拍六七十部劇，海外劇、古裝劇、現(xiàn)代劇都有，量大是因?yàn)槲覀內(nèi)硕啵覀內(nèi)殕T工300人，全職坐班剪輯200人，所以什么項(xiàng)目都可以干。還有一個(gè)我們做大成本的項(xiàng)目，2023年底，11月份我們拍攝了一部古裝戲，拍了16天，在橫店和象山兩地取景也花了157萬，這是2023年。我們會(huì)做一些產(chǎn)品，也會(huì)做一些作品，我也會(huì)做一些精品，但認(rèn)為不管是精品還是產(chǎn)品，都是精品，前提都是作品，只是好的產(chǎn)品才能成為精品，一定要做自己能拿得動(dòng)的活，所以沒有必要好高騖遠(yuǎn)，不要人云亦云，找準(zhǔn)定位非常重要。

還是那句話，短劇行業(yè)唯一不變的是善變，每天都在變化，以不變應(yīng)萬變，找準(zhǔn)自己的定位。

章晉源（主持）：非常精彩。陳總，我們接著李總的話題，剛才李總提到了產(chǎn)品、作品和精品，這也是大部分制作方面對(duì)的困境。剛才各位大佬都提到定位的問題，但對(duì)很多制作方而言沒有選擇，特別是中小制作方，有一些制作方在螺絲殼里做道場(chǎng)，三五十萬預(yù)算投入了很多努力，也有拿著很高預(yù)算，但駕馭不了的情況。這種情況下，對(duì)您公司來說，如何理解產(chǎn)品、作品和精品，如何平衡商業(yè)和藝術(shù)？

陳七歲：首先，我自己以及對(duì)公司小伙伴一直說：要多學(xué)習(xí)、少判斷，要獲取海量的信息，但要結(jié)合自己的基因，知道自己該干什么，不然很容易走偏，不是別人做的，我們就能做，不是我們能做的、別人就能做。所以，產(chǎn)品、作品和精品三個(gè)方向，我認(rèn)為要找到它的底層邏輯、用戶是什么。比如《盛夏芬德拉》這樣的精品出圈的作品，它的用戶是中產(chǎn)，中產(chǎn)介意的就是注重服化道、演員等細(xì)節(jié)東西，我們要投入更多精力、財(cái)力解決用戶在意的點(diǎn)。

再往下一點(diǎn)，有的在抖音、紅果上沒有太多的成績，但在拼多多上成績很好，對(duì)這一類用戶，用8000的宴會(huì)廳和3000的宴會(huì)廳沒有太大的感覺，所以要合理的投入。投入30萬獲得300萬的收益是10倍，但投入300萬獲得3000萬的收益也是10倍，所以不能既要又要，知道用戶在意什么，投入才有價(jià)值，這就是我們一直操作項(xiàng)目的基本思路。

章晉源（主持）：明白。我一直有一個(gè)觀點(diǎn)，可能各位大佬也有這樣的觀點(diǎn)，無論是免費(fèi)、付費(fèi)，無論是漫劇還是短劇，實(shí)際上都是對(duì)文本變現(xiàn)，各位大佬從信息流走過來，就更直觀了。對(duì)七貓來說，你們是IP方，手里握著最多的文本，用投產(chǎn)比來講，你的選擇很多，同一個(gè)IP，可以做漫劇，可以10萬超低成本也可以做300萬、500萬的超高成本，在您看來同一個(gè)IP改編投產(chǎn)比更高的是什么？或者未來趨勢(shì)上什么樣的投產(chǎn)比更高？

梁凱：我們沒有從投產(chǎn)比看這個(gè)問題，七貓有海量的IP，IP的價(jià)值和小說的閱讀、觀看都還可以，我們有很多頭部的大玄幻，比如玄幻IP做真人短劇的時(shí)候很難，想做出成功的爆款非常難。所以，我們沒有想的是投產(chǎn)比，更多是未來如何把IP價(jià)值放大。比如把一部IP小說孵化成爆款短劇，再對(duì)IP做加成，這一部IP就往上走了一步。再把很多男頻、玄幻或者三幻小說做成漫劇，真人漫、動(dòng)態(tài)漫，IP又往上加了一成。其實(shí)我們的IP小說已經(jīng)出版了，做成紙質(zhì)書，還有很多IP改成電影、電視劇，類似之前看到的張若昀演的劇，這是從IP角度來講。對(duì)我們來說放大IP價(jià)值，漫劇為我們提供了更多可能性，很多題材改真人劇比較難，尤其是男頻玄幻，真人短劇改編成本比較高，漫劇成本更低、更容易出圈，還有漫劇的數(shù)字形象提供了更多IP衍生的可能性。從這個(gè)鏈路上，從多種渠道把IP價(jià)值放大，網(wǎng)文小說的生態(tài)會(huì)走得更長遠(yuǎn)。

章晉源（主持）：之前都是從行業(yè)角度看問題，接下來是兩個(gè)平臺(tái)的老板，對(duì)行業(yè)尤其是中小制作方來說，你們肯定是衣食父母了，新的一年即將到來的時(shí)候，點(diǎn)眾和河馬會(huì)對(duì)制作方釋放什么樣的紅利和扶持呢？

劉鵬：順著各位老師說的，現(xiàn)在行業(yè)越來越精品化，大家更多注意力會(huì)集中在頭部IP以及改編等一系列。順著主持人的問題，我們觀察到現(xiàn)在供需遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到平衡，很多用戶很大的需求還沒有得到滿足，只是從業(yè)者有沒有類似我們這樣的平臺(tái)去指引發(fā)現(xiàn)這些需求，因?yàn)楹芏嘈枨蟊宦駴]在很多用戶不愿意分享、不愿意溝通。

舉個(gè)例子，中老年題材上半年有很大的爆發(fā)量，說實(shí)話它短時(shí)間的收益或者長遠(yuǎn)價(jià)值沒有突出，就被放棄或者短暫忽略了，其實(shí)這有很大的增量空間和精品化空間。未來河馬有一些定向品類，指引創(chuàng)作者，這也是今年我們即將釋放的新方向，稍晚時(shí)間會(huì)出一些具體的政策，包含剛才說的中老年以及男頻項(xiàng)的內(nèi)容。我們發(fā)現(xiàn)不管是付費(fèi)還是免費(fèi)，男頻向的內(nèi)容更多是結(jié)構(gòu)化滿足男性用戶或者對(duì)生活有更好向往用戶的需求，說實(shí)話，這部分需求沒有被滿足，而且更多供需比上還不夠，未來我們需要和合作伙伴共創(chuàng)和推進(jìn)的。

我們希望打造用戶友好和所謂創(chuàng)作者友好的平臺(tái)，后面我們會(huì)開發(fā)后臺(tái)系統(tǒng)，讓用戶、創(chuàng)作者更好地了解用戶有什么喜好內(nèi)容、什么偏好，哪怕是一個(gè)小而美的中部內(nèi)容，服務(wù)了什么群體，可以帶來很好的激勵(lì)。未來我們會(huì)釋放出很好的激勵(lì)條件。舉個(gè)例子，可能大家更關(guān)注榜單的TOP10、TOP30、TOP50，但有大量內(nèi)容沒有被關(guān)注，作為一個(gè)平臺(tái)來說，平臺(tái)的量不是靠無數(shù)內(nèi)容堆起來，而是靠很多好的精品內(nèi)容撐起來的，我們會(huì)讓每個(gè)小而美的內(nèi)容看到價(jià)值，會(huì)對(duì)定向優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給予15萬、20萬不同的激勵(lì)，希望給很多小而美的團(tuán)隊(duì)在明確定位上產(chǎn)生好的作品、服務(wù)更多用戶。

章晉源（主持）：九州向來是行業(yè)里反應(yīng)最敏捷、最迅速的公司，每一波的紅利似乎都抓得很穩(wěn)。我們承前啟后，合并下一個(gè)問題，在2025年的尾巴、2026年的開端，您對(duì)行業(yè)從業(yè)者有什么題材上、成本上的建議嗎？以九州的觀念來看，您認(rèn)為什么樣的成本、什么樣的題材是最甜蜜的點(diǎn)？

段鵬：剛才主持人過獎(jiǎng)了。另外，幾位老師說得很好，第一，我們要用互聯(lián)網(wǎng)的思維做短劇，一定要滿懷信心，市場(chǎng)大有可為。但是，經(jīng)過這么多年的逆襲、甜寵，一些制作者不要再跳進(jìn)去了，認(rèn)為是藍(lán)海，跳進(jìn)去其實(shí)是一片紅海，跳進(jìn)去以后很頭疼，還是要做自己擅長的事情。在實(shí)操過程中要細(xì)分市場(chǎng)，比方說我擅長女性題材或者男頻、女頻，包括現(xiàn)在的漫劇，動(dòng)態(tài)漫或者AI技術(shù)，對(duì)于短劇的風(fēng)口而言，出了一批新的內(nèi)容，要抓住這個(gè)風(fēng)口，要嘗試。

在這里，我想說的是大家一定要注重AI的技術(shù)，AI對(duì)短劇來說會(huì)有很大的幫助作用，這是值得未來一到兩年業(yè)內(nèi)同行以及在座各位關(guān)注的方向。

章晉源（主持）：非常感謝。非常無私地分享了非常珍貴的市場(chǎng)洞察。我們把目光交給河馬的劉總，接著剛才您提到上半場(chǎng)的話題繼續(xù)往下聊，剛才您說河馬對(duì)明年的題材有一些洞察，現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了很多有意思的題材，像懸疑、走進(jìn)科學(xué)系列，您對(duì)題材的創(chuàng)新和迭代有什么新的看法嗎？

劉鵬：我們自己會(huì)做基于題材、基于用戶標(biāo)簽大量的分析，不僅是基于公域，可能抖音以及河馬的私域，我們發(fā)現(xiàn)用戶需求有一些周期性，這里的“周期性”，可以理解是對(duì)之前已經(jīng)火爆的內(nèi)容有差異化的訴求，這部分訴求是在座各位創(chuàng)作者能捕捉或者前瞻性的，不要著急，有些題材要再等一等，包含剛才您說的懸疑或者推理，它需要更高概念、更高智力上的爽感，很多用戶還是執(zhí)著于情緒上的爽感，比較低，這可能是初級(jí)的需求，還有終極或者是更高級(jí)的需求，比如背后智力上的鉤子和結(jié)構(gòu)上可以看進(jìn)去。

我們還有另一個(gè)觀點(diǎn)，剛才說用短視頻+AI這套轉(zhuǎn)譯系統(tǒng)，理論上可以把長劇的事情再做一遍，但短視頻的短一定不是時(shí)長的短，要用短視頻的方法、方式把長劇、長綜藝、長紀(jì)錄片做過的好內(nèi)容重新再做一遍，而且相信各位對(duì)短視頻非常了解，這是我們信心很強(qiáng)、很堅(jiān)定的一點(diǎn)，剛才段總也說的。

另外我們也會(huì)做一些引領(lǐng)項(xiàng)、推動(dòng)項(xiàng)的作用，通過我們的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)哪些品類沒有被滿足\有差異化，我們會(huì)by周或者月釋放信息，我們希望和榜單和機(jī)構(gòu)一起看看市場(chǎng)指引，因?yàn)槎虅〉俣群芸欤覀兿Ｍ行У膬?nèi)卷，不是無效的內(nèi)耗，不要看到一個(gè)題材一窩蜂都做，那真的就是無效的內(nèi)耗。我們希望依托于平臺(tái)有不同精細(xì)化的運(yùn)營實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)、IP變現(xiàn)。

第三個(gè)，我們會(huì)給創(chuàng)作者提供很好的工具，在微博、小紅書等等其他媒體平臺(tái)，很多用戶情緒、訴求或者熱點(diǎn)，最終都影響了他們想看什么內(nèi)容、什么方向、需要什么，我們希望提供有用的方向、有用的工具，最后實(shí)現(xiàn)很多的情緒回收，這是河馬明年的思考。

章晉源（主持）：感謝。我們看到半壁江山九州和點(diǎn)眾都有一點(diǎn)共識(shí)，就是AI會(huì)帶來很大的改變。就這個(gè)話題問一下梁總，無論是短劇還是漫劇，或者任何方式，我們認(rèn)為是文本變現(xiàn)一種增值形式的改變，所有紅利中最大的紅利是文本紅利。隨著AI以及各種形態(tài)的出現(xiàn)，就像上一個(gè)問題當(dāng)中，您提到很多潛在、沒有被發(fā)現(xiàn)的題材可做了，或者成本空間可做了，站在七貓的角度，您認(rèn)為哪些題材可以被新一輪技術(shù)或者內(nèi)容形式迭代發(fā)掘出來的？

梁凱：借此主持人的話題做一個(gè)預(yù)熱。我們內(nèi)部在籌劃一個(gè)相對(duì)來說比較大的專項(xiàng)，我們會(huì)拿出10本超頭部的玄幻IP，類似《一劍獨(dú)尊》《無敵劍域》等等超頭部的10部玄幻IP，全行業(yè)重金征集劇作加上版權(quán)投資合作等等，都可以，因?yàn)檫@是非常頭部的網(wǎng)文。剛才講過在真人劇領(lǐng)域，它的爆款以及可做出成績的成功率很低，我們想借助行業(yè)的能力，把超頭部的10部玄幻IP孵化出來，這是真人劇層面。

在動(dòng)態(tài)漫層面，借助AI的技術(shù)，把玄幻IP孵化成漫劇，現(xiàn)在這個(gè)可能性已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，只是精良程度、制作成本、制作周期的提升和降低，這是第一個(gè)方向，就是在玄幻賽道玄幻題材，是今年年底到明年年初我們的核心和重點(diǎn)。

第二部分，我們公司也在動(dòng)態(tài)漫做布局，因?yàn)槲覀兿Ｍ柚鶤I的能力，把動(dòng)態(tài)漫和核心人物的形象孵化出來，其次AI的價(jià)值除了貢獻(xiàn)內(nèi)容本身，也會(huì)給公司加成，這是很核心的。七貓還是百度旗下，我們借助百度很多核心能力、大模型能力孵化出很多工具，現(xiàn)在在小說側(cè)我們做了很多AI的東西，包括AI劇本、AI小說擴(kuò)寫、AI大綱等等，在AI側(cè)，我們也有一些能力上的規(guī)劃和布局。

章晉源（主持）：非常感謝。接著這個(gè)問題繼續(xù)往下聊，陳總，我們好像每年都聊這個(gè)問題，題材在流變，最近在紅果榜單以及很多榜單上看到很多過去認(rèn)為短劇不可能做的題材，很多同行甚至說《盛夏芬德拉》以前是不可想象的項(xiàng)目，基于這樣的判斷，您或者你們公司明年更看好什么題材呢？或者會(huì)重要下注什么方向呢？

陳七歲：其實(shí)我們主要是女頻精品，大部分經(jīng)歷是女性精品項(xiàng)目都是情感和大女主為主，我們70%都是這個(gè)方向，有30%是創(chuàng)新類題材。在創(chuàng)新類題材，不管是出品還是承制都做過，有失敗的案例，比如《旅游搭子》做的是公路題材，但數(shù)據(jù)不好，在拼多多上還可以，這就是內(nèi)容題材上的創(chuàng)新。“果燃計(jì)劃”首批精品項(xiàng)目里做了《貓鼠游戲》，是民國熱血，也是懸疑項(xiàng)，這屬于懸疑項(xiàng)內(nèi)容對(duì)短劇用戶來說像反向操作，我們講無腦爽或者讓你放松的碎片時(shí)間，但懸疑項(xiàng)非常燒腦，需要集中注意力，從內(nèi)容創(chuàng)作到用戶接受上來說都有難度，但愛看懸疑的用戶很窄但很垂直，可能做出好作品，但現(xiàn)象級(jí)爆款很難。最近我們有一部承制《九歲神探》，在紅果上昨天破了7000萬熱度，這也是懸疑項(xiàng)，去年同期麥芽做了《小小球神》，也有魂穿小孩的作品，我們是偏懸疑。

所以，不同的時(shí)期一些新題材優(yōu)勢(shì)比較明顯，題材紅利肯定存在，但需要探索。我們自己規(guī)劃上肯定以女頻項(xiàng)為主，創(chuàng)新題材也會(huì)做。版權(quán)合作或者承制，有一部分導(dǎo)演就是專門做創(chuàng)新題材，因?yàn)閺膬?nèi)容創(chuàng)作者的角度來說，這個(gè)屬性本身就是想嘗試不一樣的內(nèi)容，大部分導(dǎo)演很難說只拍什么，只拍什么并不是害怕把自己的題材做窄，而是既然做了都市情感類的題材，偶爾也想拍拍甜寵，是想橫向多嘗試，最后精準(zhǔn)找到自己的定位，所以未來我們承制業(yè)務(wù)還是這樣的7:3比例，出品業(yè)務(wù)板塊會(huì)垂直領(lǐng)域在精品女頻賽道，會(huì)少做但做好，對(duì)內(nèi)容測(cè)出率會(huì)起輔助作用，因?yàn)榈拙€提高的情況下，制作是加碼的，因?yàn)榈拙€變高了，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)變低。

章晉源（主持）：我一直有一個(gè)觀點(diǎn)，市場(chǎng)不僅由需求決定，也由供給決定，您掌握可能是掌握短劇工具的人，我一直認(rèn)為行業(yè)需要一個(gè)歐佩克，需要同進(jìn)同退，現(xiàn)在很多制作方活不下去的原因很簡單，因?yàn)榭吹接绣X賺大家都涌進(jìn)來了，行業(yè)過熱，當(dāng)需求變緩、供給上升的時(shí)候，初心很自然，您有沒有考慮過適當(dāng)減產(chǎn)，適當(dāng)控制一下供給側(cè)的供給，防止被平臺(tái)割韭菜，我們減產(chǎn)，讓他們提高他們的客單價(jià)？您有沒有這樣的想法或者看法呢？

李濤：這個(gè)問題和上一個(gè)問題有所關(guān)聯(lián)，就是找準(zhǔn)定位。現(xiàn)在我不能停。現(xiàn)在一個(gè)組或者剪十部劇，這幾十個(gè)人的工資就cover不掉，如果團(tuán)隊(duì)只有十幾個(gè)人太舒服了。現(xiàn)在300多全職員工不能停，所以還是根據(jù)每家的情況，有些小而精的團(tuán)隊(duì)就三五十個(gè)人，一個(gè)也做兩三部或者就做一部，可以把本打磨得非常精致。這是做出品，不是承制，可以有時(shí)間和精力把劇本打磨得非常細(xì)致，可以等演員，我們不行。

當(dāng)然，我們公司也有個(gè)別導(dǎo)演或者個(gè)別項(xiàng)目籌備周期一個(gè)月以上，拍攝十幾天，也有投資一兩百萬的。還是上一個(gè)話題，我們有作品、有產(chǎn)品、有精品，還有海外劇，去年11月底就打造了漫劇團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在也有六七十人了，我們也在做。打個(gè)廣告，我們自己基地在深圳、武漢以及我老家富平縣，同時(shí)在建，12月底三個(gè)基地全部投產(chǎn)。我可能在深圳拍海外劇，也可以在我老家拍。所以，我們就是在最短時(shí)間內(nèi)完成相對(duì)來說如何更高效以及相對(duì)時(shí)間短地完成質(zhì)量高的片子，這是我需要考慮的。

如果我自己還是希望回到公司十幾個(gè)人，我真的很想回到那個(gè)時(shí)期，每個(gè)本子我自己盯，怎么改、怎么調(diào)都是我和導(dǎo)演一起商量，用哪個(gè)演員、怎么拍，那時(shí)候太爽了，我想要這樣的創(chuàng)作過程。畢竟自己是扛機(jī)器出身，今年是我入行二十年，我自己還是很想?yún)⑴c一線的創(chuàng)作過程中，現(xiàn)在每天是焦頭爛額。

還是回歸到那個(gè)話題，一定要找準(zhǔn)定位，不能人云亦云，不能看別人怎么干就怎么看，那一定是不對(duì)的。我相信量還是前面各位老板說的，整個(gè)市場(chǎng)的供需關(guān)系2026年還會(huì)持續(xù)增長。所以，對(duì)一個(gè)能產(chǎn)大量的制作團(tuán)隊(duì)，在能保障量的前提下，一定要保證質(zhì)，不能只有量沒有質(zhì)，如果只有量沒有質(zhì)一定會(huì)被淘汰。

章晉源（主持）：明白。把兩個(gè)話題結(jié)合在一起，問一下李總，剛才李濤總講公司運(yùn)轉(zhuǎn)是推著老板前進(jìn)的過程，當(dāng)規(guī)模越來越大，當(dāng)人員越來越多，就需要養(yǎng)更多制片、更多的后期，就需要更多的項(xiàng)目。去年我們就討論過這個(gè)問題，演員占了成本很高的一部分，今年情況比去年更加旺盛，您認(rèn)為目前對(duì)演員成本居高不下，上漲越來越快的現(xiàn)象是怎么理解的？或者您認(rèn)為演員在您的產(chǎn)業(yè)布局中有怎樣的圖景？

李峻丞：我一直覺得短劇是短視頻的產(chǎn)物，短視頻的產(chǎn)物可以用短劇的思路理解它，看網(wǎng)紅可以看到短劇演員的發(fā)展，現(xiàn)階段的情況是在變革過程中的必然現(xiàn)象，也就是說是一個(gè)過程，一定會(huì)被改變。為什么一下子突然往上漲，和平臺(tái)的政策有關(guān)，這個(gè)政策在短期有所謂的博弈過程這個(gè)過程的核心原因在于內(nèi)容越來越少，趙老師也提到我們?cè)谧鱿盗袆。脙?nèi)容很稀缺，演員就流量就變得更加重要，短期會(huì)存在這個(gè)問題。

但是，從長期角度來說，為什么我們簽的都是新人，因?yàn)閺纳鷳B(tài)的角度來說，不斷迭代對(duì)生態(tài)才是更健康的，我們簽新人就是為了搏一個(gè)未來。

章晉源（主持）：了解。接著這個(gè)話題，一切都是市場(chǎng)決定的，所有的要素里導(dǎo)演、編劇、后期、剪輯這么多老師，給演員最高的定價(jià)，我認(rèn)為所有東西都是傻的，但錢不會(huì)是傻的，市場(chǎng)一定是對(duì)確定性買單。在這樣的情況下，請(qǐng)問李濤總，您對(duì)演員有什么布局？以及演員這個(gè)重要的要素未來會(huì)怎么發(fā)展？比如峻丞總說他們是簽新人搏一個(gè)未來，在這種情況下，您對(duì)目前態(tài)勢(shì)下對(duì)演員是怎么看的？

李濤：先介紹一下我們的演員經(jīng)紀(jì)部門，豐行是2023年六七月份開始簽演員，不對(duì)，應(yīng)該是2023年初。我簽演員和其他經(jīng)紀(jì)公司不一樣，我簽演員就是為了自己用，那時(shí)候我們的簽約模式是給演員發(fā)固定工資，每個(gè)月只能給我拍。2023年初為了自用開始到現(xiàn)在，目前簽了三十多位，我們的觀點(diǎn)比較像，我們也不簽有名的、名氣非常大的，現(xiàn)在簽的演員有的跟了我們兩年多，當(dāng)時(shí)我們簽的片酬是800元/天，現(xiàn)在是8000元/天，這是成長的過程，我們給了他們一些機(jī)會(huì)，他們也給了我們一些機(jī)會(huì)。

我可以分享一個(gè)我們簽演員很奇葩的地方，2023年-2024年我們簽演員會(huì)簽?zāi)卸⑴覀儾粫?huì)簽主角，我們會(huì)簽反派專業(yè)戶，只簽反派。2023年-2024年有一段時(shí)間，基本上我們把西安短劇叫得出有名有姓的反派簽完了。在那個(gè)時(shí)期，很多情緒都是靠反派和男女主頂，很多情緒要靠反派頂，反派才能把情緒拉起來，所以反派很重要。很多時(shí)候男頻里的很多女主是掛件，女頻里的很多男主是掛件，很多反派在戲里的重要性超過了一號(hào)角色，所以我們打的是差異化，曾經(jīng)我們沒有想把一個(gè)演員捧到多高的咖位，如果一個(gè)演員簽了我們的公司可以通過一些項(xiàng)目或者優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目讓演員升咖，就可以了，我們沒有想過作為專業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司做，因?yàn)檫@不是我們的專業(yè)。我們能做的就是這個(gè)演員簽豐行之后，能一路往上走。

這是我們的打法，不一定適合大家，還是一樣定位要準(zhǔn)。

章晉源（主持）：感謝，分享了很重要的生意經(jīng)。請(qǐng)問一下陳總，剛才兩位老總更多是著眼于未來或者我理解是防御型的簽演員。對(duì)您來說，第一，在您的制作環(huán)節(jié)里，我們看到您傾向于用大牌演員，對(duì)現(xiàn)在演員的價(jià)格如何看待？您對(duì)未來演員的市場(chǎng)是如何分析的呢？

陳七歲：因?yàn)閺奈覀兊牡谝徊慷虅∮玫难輪T就比市場(chǎng)上正常男女主的價(jià)格貴了1倍，就是2023年初拍男頻，當(dāng)時(shí)男主的價(jià)格是1200~1500，我們用的男主是3000，是我們的第一部劇，我們是嘗到了演員為劇帶來的額外紅利。現(xiàn)在我們拍女頻為主，女頻特別吃CP，要順勢(shì)而為，這個(gè)東西不是一定要怎么樣。如果“好的劇本+好的制作+好的演員”，包括好的宣發(fā)，可以為項(xiàng)目加分的話，我們就按照這個(gè)邏輯和打法來做就好了。

去年的圓桌會(huì)我講了一個(gè)觀點(diǎn)，看起來今年似乎也是這樣的發(fā)展趨勢(shì)，應(yīng)該不存在特別多巨輪在行業(yè)里航行，而是有很多小帆船，是多元化，有精品制作公司也有精品發(fā)行公司、劇宣公司，在每個(gè)垂直領(lǐng)域做得更專業(yè)化，共建行業(yè)生態(tài)。李總和濤哥簽演員，我們很羨慕，因?yàn)槲覀儧]有做演員經(jīng)紀(jì)，就是因?yàn)闆]有找到好的主理人或者沒有選到特別有緣分的演員，我們認(rèn)為這是非常有價(jià)值的業(yè)務(wù)，除了演員的片酬增長以外，演員的商業(yè)價(jià)值也會(huì)給公司帶來額外的價(jià)值。

明年我們會(huì)做一個(gè)全新的模塊，我們會(huì)做承制，精品項(xiàng)目很吃劇宣，不是做好了，上了就上了，今年的劇宣是非常有價(jià)值、有必要的動(dòng)作，所以我們會(huì)把自己做的精品項(xiàng)目打包一個(gè)模塊，就是劇宣，如果我們延展這個(gè)線路，第一是可以打差異化，第二是我們有一手的花絮和策略資源，拿到花絮就可以考慮宣發(fā)怎么做，而是項(xiàng)目做好以后找劇宣公司規(guī)劃，如果它規(guī)劃了沒有這個(gè)素材，素材決定了打榜或者宣發(fā)擴(kuò)量達(dá)到什么規(guī)模，好的廚師也要給好的食材，我們?cè)谶@方面做了一點(diǎn)延展。

同行的版權(quán)方或者是制作伙伴都可以考慮一下，明年在自己主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上加一個(gè)模塊，提升自己的行業(yè)競爭力和服務(wù)延展性。

章晉源（主持）：非常感謝，又給我們提供了非常有價(jià)值的建議。問一下梁總，之前我們聊了一個(gè)非常簡單的點(diǎn)，演員為什么貴，是因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)可，市場(chǎng)只會(huì)為確定性買單。很多導(dǎo)演優(yōu)秀，但很多導(dǎo)演和編劇出品率不穩(wěn)定，從這個(gè)角度來說，演員也為短劇帶來了確定性。現(xiàn)在有AI和漫劇，我們發(fā)現(xiàn)確定性好像只有文本了，您作為最大的文本供應(yīng)方之一，當(dāng)整個(gè)行業(yè)其他的確定性都消除了，拼的就是文本本身了，沒有演員、沒有漫劇帶給您了，或者這些差異都很小，在您看來，在這樣的情況下，文本如何給市場(chǎng)確定性呢？

梁凱：說到根上，短劇或者漫劇的賽道，為什么這么卷？就是因?yàn)橛脩舻墓┙o關(guān)系、供需關(guān)系，其次是因?yàn)殡S著市場(chǎng)的擴(kuò)大，越來越多從業(yè)者進(jìn)來，它還存在藍(lán)海，沒有真正進(jìn)入紅海，但越來越卷，增速在放緩。剛才趙優(yōu)秀以及麥芽的冉旭老師也講了，好故事、好內(nèi)容決定了劇的上限。

我們說的好故事、好內(nèi)容，我們看過一個(gè)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在60%～70%的短劇劇本來自網(wǎng)文，好網(wǎng)文的基礎(chǔ)上再做好劇本，最終有一個(gè)爆款劇，所以這個(gè)鏈路決定了一個(gè)劇以及平臺(tái)和公司的上限，就是好內(nèi)容。七貓的slogan是讓人們擁有奇妙幻想，就是希望網(wǎng)文塑造好故事、好內(nèi)容，讓大家有更多可能性、更多空間，現(xiàn)在又有了短劇、漫劇，讓好故事好內(nèi)容有更多視頻化的東西展現(xiàn)給所有用戶。

其次，說回主持人的問題，現(xiàn)在在網(wǎng)文賽道，雖然小說業(yè)務(wù)在萎縮，因?yàn)槎虅I(yè)務(wù)越來越火，確實(shí)才充斥網(wǎng)文賽道，但我們公司對(duì)網(wǎng)文賽道的投入不降反增。因?yàn)槲覀兛吹搅司W(wǎng)文的價(jià)值、IP的價(jià)值可能性更大，目前我們看到的是影視劇、電影、長劇、橫屏、短劇、漫劇、IP衍生等等，未來可能有更多未被挖掘的題材或者可能性出現(xiàn)。所以，我們公司還是一直根植于好內(nèi)容做好好網(wǎng)文，網(wǎng)文側(cè)不斷投入，提供更多前端的劇本來源。

章晉源（主持）：非常感謝。之前從生產(chǎn)要素看這個(gè)問題，兩位老板就是市場(chǎng)本身，現(xiàn)在演員定價(jià)基本上都是你們給的。因?yàn)楹玉R是一個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)，我特別想知道在您的視角下，一個(gè)超一線演員能帶來的確定性以及您對(duì)行業(yè)演員要素未來的變化有什么預(yù)測(cè)嗎？

劉鵬：我表達(dá)一下自己的看法。點(diǎn)眾下面也有一家藝人廠牌叫“河馬星馳”（音），不是我自己負(fù)責(zé)，但我們一直探討，背后會(huì)談到主持人提到的演員價(jià)值以及演員發(fā)展，對(duì)行業(yè)來說，“河馬星馳”取意是“眾采星馳”，我們希望演員是多元化、多樣性、蓬勃發(fā)展的，我們簽了很多新生代的男生、女生有很好的形象、演技，還有很多老戲骨他們有很好的表達(dá)欲、很好的代入感。

對(duì)平臺(tái)來說，其實(shí)我不太認(rèn)同演員是一個(gè)生產(chǎn)要素，演員是一個(gè)真實(shí)的人，這個(gè)人和往前導(dǎo)三十年的TVB初期差不多，當(dāng)時(shí)電視是主流媒體，現(xiàn)在手機(jī)是主流媒體，他們給用戶更好的親近感，因?yàn)槭謾C(jī)離人的距離更近。我沒有用“要素”這個(gè)詞，演員更多特質(zhì)更符合手機(jī)傳播媒介的特質(zhì)，藝人在這個(gè)點(diǎn)位上和傳統(tǒng)意義上不同了，ta是新的手機(jī)劇的演員，這些人未來有很大的價(jià)值，可能影響未來一代人，現(xiàn)在簽的新人未來可能會(huì)成為冉冉升起的內(nèi)容資產(chǎn)，這種內(nèi)容資產(chǎn)在平臺(tái)上是一種信任成本。我不認(rèn)為這種成本是被資本或者泡沫哄上去的，是平臺(tái)為了信任買單或者鋪墊，因?yàn)閠a有很強(qiáng)的共情能力，影響更廣泛的人，承擔(dān)了這部分作品的重要表達(dá)，我們會(huì)從情緒升級(jí)變成劇情升級(jí)，最后變成角色驅(qū)動(dòng)。這個(gè)角色就是未來全生命周期共同培養(yǎng)的行業(yè)情況，所以這是點(diǎn)眾產(chǎn)業(yè)鏈布局的重要環(huán)節(jié)，我們加入了藝人環(huán)節(jié)，并且在很精心地運(yùn)營。

章晉源（主持）：最后一個(gè)問題給段總。剛才大家都談了自己的看法，核心就是一句話，在這個(gè)充滿不確定性的時(shí)代，大家已經(jīng)不能穩(wěn)定賺錢、不能穩(wěn)定地盈利、不能穩(wěn)定期待什么東西的時(shí)候，更多價(jià)值會(huì)給具備更多確定性的東西，演員就是一個(gè)很重要的確定性來源。在這樣的情況下，明年您有什么期許嗎？有什么新的確定性可以釋放給我們嗎？

段鵬：好的。因?yàn)闀r(shí)間不早了，我長話短說。因?yàn)樽鋈魏问虑椋叭恕⒇?cái)、物”中人是第一位。我個(gè)人認(rèn)為在演員行當(dāng)，最近看到很多短劇演員參加綜藝，還有很多重量級(jí)的演員比如劉曉慶老師或者雷晶晶（音）老師下場(chǎng)做短劇，這是百花齊放的狀態(tài)，可以互補(bǔ)。可以把短劇理解為小電影，內(nèi)容再好，具備再好，團(tuán)隊(duì)再好，最終需要演員給大家反饋。明年以及以后我們會(huì)看到更多中長劇演員和短劇演員的交流和融合，演員表演形式一定會(huì)有所突破，一定會(huì)給內(nèi)容更好地賦能。

章晉源（主持）：好的。非常感謝各位老師的分享，明年再見。

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