我們常說,貧窮限制了想象力。
但在律師這一行,我發現很多時候是“勤奮”和“認知”限制了你的生產力。
最近觀察到一個特別有意思的律師行業現象:
年創收30萬以下的律師,在拼命省錢
年創收100萬以下的律師,在拼命加班
年創收100萬以上的律師,在拼命花錢
為什么會有這種“錯位”現象?
我們來看看這個底層邏輯:
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01年創收30萬以下律師的“省錢”陷阱
很多律師拼命省錢,覺得省下來的就是自己的收入。但事實是,很多時候,你越省,未來的路就越窄。
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很多人的邏輯是:等我有錢了,我再去學,再去買。
但在這個過程中,你只看到了“顯性成本”(口袋里掏出去了多少錢),卻完全無視“隱性虧損”(因為低效、因為不專業、因為成長慢而錯失的機會)。
這就是典型的撿了芝麻,丟了西瓜。
02年創收100萬以下律師的“省時間”陷阱
這類律師其實有一定的案源保障,基本有案子可做,但是他們的日子過得最苦,他們不敢停。
因為他們把自己活成了一個“高級手藝人”。
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他們陷入了“時間的線性陷阱”。
哪怕手里有案子,心里也發慌。因為,創收是靠時間、靠體力堆出來的,每天在重復、瑣碎的工作里疲于奔命,不敢休息,不敢生病,甚至不敢去旅游。
因為只要手一停,收入立刻歸零。這哪里是做律師,這分明是在給“時間”打工。
03年創收100萬+律師的“花錢”認知
你會發現,那些創收超過100萬,甚至是500萬、上千萬的律師。
他們有一個極其反直覺的動作:拼命花錢。
他們花錢請助理,花錢搭建團隊,花錢做品牌,花錢學習培訓。
為什么?
是因為他們算明白了一筆賬,這筆賬叫:機會成本。
他們知道,自己的時間如果用來寫基礎文書,時薪可能只有500塊;但如果用來設計交易結構、去談重大談判,時薪就能翻至少10倍。
所以,凡是能用錢解決的低價值工作,他們絕不自己動手。
他們花錢,買的是什么?買的是別人的時間,買的是工具的效率,買的是自己的“注意力”解放。
他們通過花錢,給自己加了杠桿。用買來的時間,去撬動更大的資源,去思考戰略,去搞定那些必須由他親自出馬的關鍵節點。
在當下,你會發現很多有先見之明、創收100萬+的律師,都會在一件事情上花錢,那就是AI。
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當然,這個在AI上花錢,不止是花錢買工具,更是花錢買認知。
因為律師用AI的局限,不是在于沒有工具,而是不知道如何正確的使用工具,不知道如何把AI工具正確地應用到咱們律師日常的談案交付場景里。
因為,AI不僅僅能幫你降本增效,更能助力律師日常的獲客、談案和交付工作,拿下實打實的結果。
要知道,已經有不少的島民律師通過AI拿到了具體的獲客和交付結果,比如:
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其實,AI就像一個極其聰明的實習生,它能干多少活,完全取決于你這個“帶教律師”會不會下指令。
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