五糧液，十年來頭一回降價，白酒黃金時代真的結(jié)束了

五糧液降價了，十年來頭一回。第八代普五開票價從1019元，“變相”降到900元，算上補貼甚至能到800多元。

消息一出，網(wǎng)友不買賬：“成本才幾十塊，賣上千還哭窮？”“年輕人早就不喝白酒了，再降也救不了！”

這話聽著刺耳，卻戳中了白酒行業(yè)最痛的真相：高高在上的“名酒神話”，正在被現(xiàn)實狠狠打臉。

曾幾何時，五糧液和茅臺并稱“茅五”，一瓶難求，價格年年漲，經(jīng)銷商躺著賺錢。

可如今呢？2024年三季度營收暴跌52%，利潤腰斬，連山西汾酒都跑到了前面。更尷尬的是，市場實際成交價已跌破850元，廠家指導價成了笑話，渠道倒掛成了常態(tài)。

什么叫“倒掛”？就是經(jīng)銷商拿貨價比賣出去還貴，賣一瓶虧一瓶。這哪是做生意？簡直是自殘。五糧液這次“官降”，表面說是“為渠道減負”，實則是被庫存和滯銷逼到墻角，不得不低頭。

而背后更大的危機，是整個白酒消費生態(tài)的崩塌。過去靠政務(wù)宴請、人情送禮撐起的高端酒市場，早已今非昔比；如今的年輕人，寧愿喝奶茶、精釀、無醇啤酒，也不碰一口白酒。

不是他們不懂“國粹”，而是白酒既不健康，也不好玩，更不便宜。

國際癌癥研究機構(gòu)早把酒精列為1類致癌物，和煙草、石棉同級。每天一杯酒，肝癌、食道癌、乳腺癌風險悄悄爬升。當健康意識覺醒，誰還愿意為“社交壓力”或“面子”買單？

五糧液們當然知道。所以它們拼命搞年輕化：聯(lián)名冰淇淋、推低度小酒、拍短視頻……可一邊喊“擁抱年輕人”，一邊死守千元高價，邏輯根本自相矛盾。

你讓月薪五千的Z世代花一個月工資買一瓶酒，就為了發(fā)個朋友圈？醒醒吧。

更諷刺的是，五糧液去年還在漲價，今年就緊急打折。這種“先吹泡沫、再戳破”的操作，只會加速透支品牌信任。

消費者不是傻子，今天你降100，明天會不會再降200？不如等等看，反正又不急著喝。

其實，薄利多銷的道理誰都懂。但高端白酒的命脈，從來不在“銷量”，而在“稀缺感”和“身份象征”。

一旦價格松動，神話破滅，可能就再也回不到從前。所以五糧液不敢動出廠價，只敢調(diào)開票價，小心翼翼地“試水”，生怕引發(fā)崩盤。

可問題是，市場已經(jīng)變了。當白酒從“必需品”變成“可選項”，從“文化符號”變成“健康負擔”，再強的品牌光環(huán)，也擋不住需求萎縮的寒潮。

五糧液的降價，不是良心發(fā)現(xiàn)，而是生存本能。它或許能緩解經(jīng)銷商壓力，但救不了行業(yè)困局。

真正的出路，不是繼續(xù)在千元價位上內(nèi)卷，而是放下身段，做真正適合大眾、符合健康趨勢的產(chǎn)品，比如百元以內(nèi)的優(yōu)質(zhì)口糧酒，或者無醇白酒替代品。

否則，就算降到500塊，年輕人依然會問一句：“這玩意兒，到底有啥好喝的？”

白酒的黃金時代結(jié)束了。與其懷念過去，不如直面未來。畢竟，酒可以陳，但市場不會等人。