獨(dú)家｜3Shape撤資中國：全球口掃巨頭的中國敘事進(jìn)入新階段

近日，醫(yī)趨勢獨(dú)家獲悉，丹麥口腔掃描設(shè)備及軟件解決方案公司3Shape正在悄然撤出中國本地團(tuán)隊(duì)。目前業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已進(jìn)入解散流程，員工陸續(xù)收到補(bǔ)償方案，“聽說已經(jīng)吃散伙飯了”。

公開資料顯示，3Shape于2017年10月落戶上海臨港金山園區(qū)，被視為智能制造新名片的國際口腔數(shù)字化先鋒，并被臨港集團(tuán)譽(yù)為“牙科設(shè)備領(lǐng)域的蘋果公司”。

然而，知情人士透露，位于臨港的生產(chǎn)基地或也面臨關(guān)停計(jì)劃。

11月11日，3Shape公司參加了由全國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)數(shù)字化口腔產(chǎn)業(yè)分會(huì)與北京極簡口腔醫(yī)院聯(lián)合舉辦的“全球口腔數(shù)字化+AI產(chǎn)業(yè)鏈尖端技術(shù)論壇”，以“龍頭企業(yè)”身份分享了數(shù)字化技術(shù)趨勢。

據(jù)企查查，3Shape商標(biāo)主體“三炫譜貿(mào)易（上海）有限公司”目前仍為存續(xù)狀態(tài)；官方公眾號的最后更新是11月28日，小紅書賬號的最后動(dòng)態(tài)在11月24日，是一條產(chǎn)品使用教程視頻。

從業(yè)務(wù)到制造，3Shape在中國深耕十年的本地化布局正在陸續(xù)收縮。全球牙科巨頭的中國敘事，也正在進(jìn)入一個(gè)全新的階段。

▲3Shape上海工廠/圖源公司官微

01、品牌不會(huì)完全退出中國

2000年初，兩個(gè)丹麥畢業(yè)生因?qū)?D成像的興趣創(chuàng)立了3Shape，最初著眼于助聽器行業(yè)。約5年后，公司轉(zhuǎn)向數(shù)字化牙科解決方案，陸續(xù)推出了一系列創(chuàng)新產(chǎn)品：

2005年，推出首款牙科技工所用的模型掃描儀和設(shè)計(jì)軟件；

2011年，推出核心產(chǎn)品TRIOS口內(nèi)掃描儀，首次實(shí)現(xiàn)無粉口內(nèi)掃描；

2015年，發(fā)布速度更快、更符合人體工程學(xué)的TRIOS 3；

2017年，推出全球首款無線口內(nèi)掃描儀TRIOS Wireless；

2022年底，發(fā)布業(yè)內(nèi)最小最輕的掃描儀TRIOS 5 Wireless，獲得多項(xiàng)行業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。

截至2023年，全球已有超過3600人接受TRIOS產(chǎn)品的口腔掃描；公司員工超過2000人，產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)市場、28個(gè)國家。憑借技術(shù)與設(shè)計(jì)優(yōu)勢，3Shape多次被行業(yè)評為“CAD/CAM 行業(yè)的 Google / 牙科界的 Apple”—— 這一稱號體現(xiàn)了行業(yè)對其技術(shù)、設(shè)計(jì)、美學(xué)和市場影響力上的高度認(rèn)同。

▲3Shape TRIOS產(chǎn)品概念圖

從行業(yè)地位看，3Shape是全球數(shù)字牙科的頭部玩家之一。據(jù)Dental Market Insights數(shù)據(jù)，2024年3Shape增速較往年有所放緩至+1%，總營收33.17億丹麥克朗（約5.17億美元），主要來自于口掃設(shè)備及相關(guān)軟件。相比之下：

登士柏西諾德互聯(lián)技術(shù)解決方案 (CTS) 部門營收10.62億美元，同比-9.2%，CAD/CAM業(yè)務(wù)出現(xiàn)兩位數(shù)下滑；

愛齊科技成像系統(tǒng)及CAD/CAM服務(wù)營收7.689億美元，增長勢頭正猛（+16%）。

中國市場方面，義齒加工數(shù)量占比全球60%，市場規(guī)模已突破100億元。在3shape的全球版圖中，大中華區(qū)是與北美、歐洲、國際市場并列的全球四大戰(zhàn)略市場之一。

此前3Shape國內(nèi)高管曾公開表示：“中國市場在亞太乃至全球市場來說是非常重要的一個(gè)角色。我們不僅在上海設(shè)立工廠用于生產(chǎn)和維修，還將海外服務(wù)器遷至中國內(nèi)地，以便為中國客戶提供更快、更穩(wěn)定的使用體驗(yàn)。”

在華跨國牙科企業(yè)中，本地化部署服務(wù)器并不常見。然而，一旦臨港工廠解散、服務(wù)器或本地化系統(tǒng)撤離，其用戶或?qū)⒚媾R一系列供應(yīng)鏈、售后等業(yè)務(wù)連續(xù)性問題。

有接近3Shape的知情人士告訴醫(yī)趨勢，盡管中國區(qū)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)解散，但3Shape仍會(huì)通過經(jīng)銷商體系在中國銷售產(chǎn)品。換句話說，品牌不會(huì)完全退出，只是從“深度本地化運(yùn)營”轉(zhuǎn)向“輕量化、高端化”——未來產(chǎn)品更可能集中在高端客戶與既有存量用戶上。

02、當(dāng)國產(chǎn)功能替代超過90%

2019年，3Shape任命朱凌劍先生為大中華區(qū)總經(jīng)理，希望在中國數(shù)字化加速的窗口期搶占更大空間。但彼時(shí)誰都沒料到，中國市場的變革速度會(huì)這么快。

事實(shí)上，過去10年間，中國口腔企業(yè)借數(shù)字化浪潮迎來了難得的“換道超車”機(jī)會(huì)——

朗視科技、美亞光電在口腔影像與口掃領(lǐng)域迅速擴(kuò)張；

時(shí)代天使在正畸領(lǐng)域切入口掃業(yè)務(wù)；

先臨三維依托強(qiáng)大的三維視覺與齒科掃描技術(shù)，被視為全球化步伐最快的國產(chǎn)3D掃描企業(yè)之一。

這些企業(yè)在中低端市場中，以更高的性價(jià)比滿足了大量本土需求，甚至開始在東南亞乃至歐洲，對3Shape等國際品牌形成直接的全球競爭壓力。

其中最具代表性的便是先臨三維。在國內(nèi)市場增速放緩的大背景下，先臨三維依靠強(qiáng)勁的國際化能力完成了“及時(shí)回血”。2025 上半年：

境內(nèi)收入1.88 億元，同比下降 4.72%；

境外收入4.99 億元，同比大幅增長 53.55%。

據(jù)悉，其產(chǎn)品已經(jīng)出口至全球100多個(gè)國家和地區(qū)，3D 掃描儀全球累計(jì)出貨量已超10萬臺(tái)。

一位行業(yè)人士告訴醫(yī)趨勢：“目前國產(chǎn)所謂的中低端口掃設(shè)備，現(xiàn)在基本能替代進(jìn)口超90%的功能。”這意味著，口腔數(shù)字化領(lǐng)域的競爭，已從“國內(nèi)替代”升級到了“全球格局重塑”。

價(jià)格體系的變化，在終端感知尤其明顯。

據(jù)一位口腔診所背景的小紅書賬號分享：2021年購買 3Shape TRIOS相關(guān)產(chǎn)品，價(jià)格約15萬；今年二手回收價(jià)只剩1.5萬。更關(guān)鍵的是其使用成本高昂：購買后第二年開始收取年費(fèi)、修復(fù)正畸等功能模塊仍需額外付費(fèi)。

而國產(chǎn)廠商動(dòng)輒相比進(jìn)口近1/3的價(jià)格，對大量中低端診所極具吸引力。

03、單點(diǎn)突破難敵全鏈路競爭

面對產(chǎn)業(yè)變局，3Shape在中國其實(shí)做出過積極嘗試。

2024年，推出 Automate AI 設(shè)計(jì)平臺(tái)、成立“3Shape智能工廠聯(lián)盟”，幫助義齒加工所從半數(shù)字化走向智能制造。

這些努力說明3Shape非常清楚自己的壓力點(diǎn)：義齒加工所是其中國區(qū)核心客戶，集采落地后的“全面降本”時(shí)代，客戶需要的是全流程成本最優(yōu)，而不僅是單點(diǎn)設(shè)備的技術(shù)領(lǐng)先。

從臨床流程上看，以種植牙為例：整個(gè)診療流程包括診斷、切開牙齦、牙槽骨打孔、植入種植體、安裝修復(fù)基臺(tái)、安裝義齒等多個(gè)環(huán)節(jié)，口掃只是采集數(shù)據(jù)的一環(huán)，即使口掃繼續(xù)提高精度，也并不能完全決定最終修復(fù)、種植的治療質(zhì)量。

有行業(yè)人士認(rèn)為：當(dāng)技術(shù)領(lǐng)先性被追平后，高端產(chǎn)品在中低端市場的技術(shù)溢價(jià)很難再轉(zhuǎn)化為實(shí)際價(jià)值。即便市場繼續(xù)投入，但邊際收益下降，戰(zhàn)略壓力就會(huì)迅速顯現(xiàn)。

究其根本，牙科賽道的核心壁壘并不在于“能不能做出一臺(tái)掃描儀或一副牙套和種植牙”，而在于“產(chǎn)品+服務(wù)”的全鏈條能力，其中包括病例設(shè)計(jì)、醫(yī)生教育、復(fù)診維護(hù)等環(huán)節(jié)形成系統(tǒng)化支持。

未來，牙科賽道的競爭或?qū)⒃絹碓交貧w全鏈條能力。相比擁有“影像+設(shè)計(jì)+加工+耗材”全鏈路布局的企業(yè)，“單一品類”口腔數(shù)字化企業(yè)，或?qū)㈤L期面臨戰(zhàn)略上的挑戰(zhàn)。