潛伏中國44年的三得利，為何最終敗給了東方樹葉？

高市早苗一番激情發言，卻成功把中日關系送上冰點，導致機票取消的取消，計劃改道的改道。

如今就連費盡心思，在中國市場“潛伏”幾十年的日本品牌，都被挖了出來，可憐各大品牌這么多年的費心偽裝，如今不知道要受到多大沖擊。

可不扒不知道，原來在我們生活中的衣食住行，早已被這么多日本品牌悄悄“滲透”，那些年被當成國產品牌買的愛國心，終究是錯過了。

盤點那些你不知道的日本品牌，看看你的真心被“割”走了多少？

在衣食住行當中，首當其沖的還是吃這一項，畢竟在我們這個美食大國里，吃的市場占比是最為復雜，且也最為龐大的。

三得利烏龍茶堪稱“被誤認國貨”的典型，鳳凰網專門做過調查：70%的消費者把它當成國產品牌，選無糖茶時，更有84%的人第一時間就伸手拿它。

其實真怪不得大家認不出它，三得利早在44年前就偷偷“去日化”，鉚足勁兒想把自己藏成地道國貨。

三得利1979年就來了中國，不過最早是賣酒的；直到1981年，才端出了現在這款烏龍茶。

這瓶烏龍茶為了更接地氣，包裝上的日文全換中文，廣告也有一股“國風”味。

從福建嚴選的茶葉，在中國各地取景拍攝的廣告，包括出鏡的明星和形象都是滿滿的中國風。

同樣是深耕中國市場，養樂多的發展路線卻是從外到內的策略。

1935年養樂多在日本誕生，這款以益生菌為主的飲料，1964年最先登陸的是臺灣市場，1969年又進入了香港市場。

在臺灣、香港歷經近60年的中國化洗禮后，2002年養樂多才正式登陸中國廣州。

養樂多早就換成全中文包裝，幾乎毫無壓力地就融入了中國市場，尤其在講究養生的廣東，一句“活的益生菌”直擊痛點，立馬被市場欣然接受。

養樂多從廣東殺到上海只用了一年，從上海鋪到全國也才兩年，2005 年就完成全國版圖，增速之快堪稱“開掛”。

因此，很多國人也只以為養樂多是香港過來的國產品牌。

這幾年，此前一丁在內地方便面市場也混出了點名堂，不少人還把它當成地道香港牌子。

其實，前一丁是日清 1968 年孵出來的方便面牌子，只不過真正在華人圈子里爆紅，靠的是香港茶餐廳帶節奏。

說起來，此前一丁的走紅跟公仔面的創始人周文軒有很大關系。

當年他在訪問日本方便面廠時，本想帶一些出前一丁回來給工人吃，沒想到這種速食受到了大家的一致好評。

周文軒瞅準這個空當，干脆自己拉起永南食品廠，順手成立自有品牌“公仔面”。

就在公仔面在茶餐廳稱王的同時，就有餐廳為了做出差異化，將公仔面換成前一丁，沒想到意外收獲了很多好評。

于是在茶餐廳“轉丁”成了許多人的常規操作，意思就是加錢把面換成出前一丁。

從此倆人并肩當上“港面雙雄”，斗了十幾年，直到1989年日清把永南食品廠整個打包收編，這場面霸之爭才算鳴鑼收兵。

在吃上不少人對以上品牌都或多或少有一些了解，而向來走高端路線的大金空調，其實也是日本品牌。

大金空調的母公司是日本的大金工業株式會社，公司早在1924年就成立了，但真正開始折騰空調，那是1951年的事兒了。

1995 年，大金正式進入中國市場，只不過當時大金的主營業務，是商場的中央空調。

2004 年起，大金才“調轉槍口”主攻家用中央空調，先在一、二線城市站穩腳跟，再慢慢向三、四線城市下沉。

大金空調出場就是高端定位，時值中國消費者開始注重生活品質的提升，很快便在家用市場站住了腳跟，成為一眾豪宅應用的首選品牌。

不得不佩服這些品牌的遠見卓識，早在幾十年前就開始深耕中國市場，憑借一系列巧妙的反向營銷策略，幾乎讓它們在競爭激烈的中國市場中賺得盆滿缽滿。

而其中三得利最為“媚中”的品牌，在銷售情況上多少有一點生不逢時在身上。

剛剛進入中國市場的三得利，在酒水的業務上，還是很受國人的歡迎，特別是在20世紀80年代，還多次成為上海最受歡迎的酒水品牌。

可換到無糖茶賽道，三得利可就沒那么順了，當年飲料都賣兩三塊，它一罐烏龍茶敢要3～5塊，價格先勸退一半人。

那會兒國內市場，更是以碳酸和甜飲為主，三得利一上來整“無糖”，步子太超前，市場直接給冷臉，銷量也就一直半溫不火。

直到2010年以后，隨著國人對控糖、健康等問題的重視，無糖飲料才在水飲市場有了自己的份額。

2022 年，三得利烏龍茶賣了 73.8 億元；2023 年銷量直接翻了兩倍。

而養樂多與三得利發展也是兩個極端，相比來說養樂多是從熱銷走到了慢售的賽道。

靠著“獨特口感+調理腸道”這張王牌，養樂多最風光的時候一天能賣近700萬瓶，一年下來銷售額逼近60億元。

可隨著2020年以后市場對控糖意愿增強，養樂多的甜也成了它不被選擇的原因，近年來銷量也出現了大幅度下滑。

相比之下，此前一丁作為進入國內方便面市場的后來者，在方便面圈子里聲量小得多，也就1%—3%。

2024年與日清食品共同拿到了約20億元銷售額。

在一眾“偽國貨”的梯隊中，銷售占比最多的就是大金空調。

截至2024年，大金已經拿下兩成市場，銷售額早就破百億。

在一眾品牌銷量相繼下滑的今天，大金空調仍舊處于遙遙領先的狀態。

這邊，一些“偽國產”品牌在中國市場悄然潛伏，其做法與日本品牌的反向營銷策略頗有異曲同工之妙。

與此同時，不少國產品牌也開始“劍走偏鋒”，利用部分消費者對“洋品牌”的偏好，刻意將自身包裝成“偽洋貨”。

在包裝上增加一些日文字，在名字上增加一些日文組合，就可以讓相應品類，看起來更像進口產品，從而起到高溢價的作用。

元氣森林那款“北海道酸奶”發酵乳，標價6塊左右，利潤直接高出普通酸奶一倍不止。

國產的“妙呱呱奇福餅干”，因為照著日本野村小圓餅的包裝包裝自家餅干，在京東直接銷量飆漲158.8%。

奈雪的茶、元氣森林等產品，在最早上市時，也都借鑒了這樣“日化”的思路。

兩大品牌在歷經多次風波后，也把名字改回了全中文品名。

在一眾“日化”國貨最為成功的，當屬名創優品。

名創優品初入市場時，從品牌命名到門店設計，都明顯帶有無印良品的日系風格影子。

如今的名創優品不僅成功走出國門，更是一腳邁進了全球頂奢商圈，在東京、巴黎、紐約等地布局。

現全球共擁有超6000家門店，年營收更是早早突破百億。

2020年上市至今，已擁有超500億元市值，堪稱小商品界天花板。

不可否認的是，不管是“偽洋貨”、還是“偽國產”，這種為品牌借勢的營銷手段，都為產品帶來較大的增長便利。

但對于中國品牌來說，與過去不同的是，隨著中國制造在世界地位的持續走高，中國制造已經變成了更具權威、高品質和可信賴的全新屬性。

而今更多品牌，則是以中國制造的標簽為榮，過去那種靠“洋”血統的營銷方式，早已逐漸減少。

對于消費者來說，什么血統只是大家參考的一方面，更重要的是產品質量過硬，能最大程度地滿足消費者的切身需求。

讓消費者可以用得安心、放心、滿意，才是每個產品最應該考慮的首要問題。

參考資料：

1.快刀財經：《冒充國貨上位，一年狂賺1046億：這個日本飲料品牌，竟成了“中國茶”代表？》

2.首席商業評論：《網紅偽日系產品的“騙局”》

3.正商參略：《最像國貨的日本飲料，在中國市場潛伏40年》

作者：沒頭腦

編輯：歌