Soul沖刺港股上市：一個AI時代PMF觀察樣本？

出品 | 子彈財經(jīng)

作者 | 嬛嬛

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

近日，AI+沉浸式社交平臺Soul App遞交港股上市申請引發(fā)了不少討論，一個核心原因在于，根據(jù)最新數(shù)據(jù)，公司2025年前八個月收入為16.83億元，更重要的是，自2023年起錄得穩(wěn)定盈利，2024年全年及2025年前八個月經(jīng)調(diào)整盈利分別為3.37億、2.86億元。

2025年，“大模型落地具體應(yīng)用”成為行業(yè)共識。社交、搜索等高頻生活場景成為行業(yè)玩家們探索的聚焦點，并且，不只是技術(shù)、玩法創(chuàng)新，實際盈利能力表現(xiàn)在產(chǎn)品評估中也被重點強(qiáng)調(diào)。

例如，與社交場景深度融合的Grok表現(xiàn)亮眼，第三季度移動端收入達(dá)到1850萬美元（Appfigures數(shù)據(jù)），較第一季度猛增400%，顯示出強(qiáng)勁的市場吸引力。

大家為何擁抱AI社交？又或者說，為什么AI社交領(lǐng)域能夠率先跑出數(shù)據(jù)增長與商業(yè)表現(xiàn)受到市場認(rèn)可的產(chǎn)品。當(dāng)下，Soul給到了一個獨特的觀察樣本。

1、AI，打開未來社交的鑰匙？

2025年，“Z世代凝視”這一現(xiàn)象被海內(nèi)外媒體廣泛討論。

《福布斯》形容這種來自95后00后的凝視，像“公路上被車燈照到的鹿”：面對前輩或上級，眼神空洞、面無表情，出現(xiàn)卡頓、呆滯、無神的狀況。也是年輕一代“社交無力”的真實寫照。

這是如今一個既矛盾也現(xiàn)實的問題——在智能終端不斷普及讓連接變得越來越便利的同時，為什么年輕人依舊深陷于社交疲憊、社交焦慮、孤獨感等一系列困擾中？

年輕人不愛社交了嗎？其實并不，Z世代的社交需求一直存在。甚至對每一個普通個體來說，從社交中收獲連接、支持、共鳴和理解，也是最基礎(chǔ)的普世需求。

只是如今，伴隨AI技術(shù)的發(fā)展，人際連接的方案亟待煥新，Soul探索的正是這樣方向。

資料顯示，Soul App是一款旨在重新定義線上連接的新一代社交平臺。創(chuàng)立的初衷是解決孤獨感，培養(yǎng)歸屬感，實現(xiàn)真實的自我表達(dá)及興趣共享。上線于2016年，Soul基于用戶的興趣和個性，而非現(xiàn)實身份或外貌，依托創(chuàng)新的AI模型及算法，創(chuàng)建了一個溫暖、真實的“情緒綠洲”。

特別是AI布局正持續(xù)為Soul帶來增長空間。一個代表，平臺依托自研的原生情緒價值大模型SoulX——具備多模態(tài)感知與實時交互能力，能夠識別、理解并動態(tài)響應(yīng)用戶的情緒，為用戶提供創(chuàng)作靈感和互動支持。

根據(jù)上市申請文件數(shù)據(jù)，截至2025年8月31日，Soul日均活躍用戶數(shù)1100萬，其中78.7%為Z世代用戶。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，截至2025年前八個月，公司日均活躍用戶、日人均啟動次數(shù)（20.1次），及新安裝用戶30日留存率（23%）均在中國AI+沉浸式社交平臺中排名第一。

事實上，在行業(yè)中，Soul是較早提出將AI與社交場景深度融合的平臺，并持續(xù)探索AI能力建設(shè)。在此次遞交上市申請引發(fā)關(guān)注前，Soul最近一次在AI領(lǐng)域刷屏，是其與西北工業(yè)大學(xué)、上海交通大學(xué)聯(lián)合開源語音合成模型。

該模型在發(fā)布后快速登頂HuggingFace（全球領(lǐng)先的AI開源社區(qū)平臺） TTS趨勢榜，「子彈財經(jīng)」還發(fā)現(xiàn)模型在GitHub上迅速收獲了超2300星標(biāo)，這也意味著其技術(shù)能力引發(fā)開發(fā)者和創(chuàng)作者的廣泛關(guān)注。

這項技術(shù)究竟為AI社交帶來了哪些突破？它最顯著的特點，是能夠一鍵生成“多人對話”語音，輸出流暢自然的AI語音內(nèi)容。無論是長篇對話、多輪互動，還是多角色交流，該模型都能輕松駕馭，并創(chuàng)造沉浸體驗。

從整個AI社交的行業(yè)發(fā)展來看，可以發(fā)現(xiàn)一種新的趨勢正在形成。通過多模態(tài)交互，實現(xiàn)具備沉浸感以及“情緒價值”賦能能力。當(dāng)AI具長記憶、環(huán)境感知與口語化表達(dá)（如語氣詞、停頓、情緒起伏）等能力，更多體驗將可以實現(xiàn)。正如真實的社交不只傳遞信息，更承載情緒——傾聽、共情、理解，甚至是打斷與爭論。只有實現(xiàn)這種情緒價值流動，AI社交應(yīng)用才能真正走進(jìn)人心，創(chuàng)造不可替代的價值。

2、情緒價值，為什么是AI社交實現(xiàn)PMF的關(guān)鍵？

在AI技術(shù)快速迭代的今天，產(chǎn)品與市場匹配（PMF）的定義正在被重構(gòu)。過去“做出有人要的東西”就能成功。而現(xiàn)在，AI推動產(chǎn)品進(jìn)化速度從“步行”進(jìn)入“光速”，用戶預(yù)期也隨之飛速提升。單純的技術(shù)領(lǐng)先或功能完善，已難以構(gòu)成持續(xù)壁壘。實現(xiàn)PMF，不再只是“解決一個痛點”，而是要在動態(tài)交互中，持續(xù)滿足用戶復(fù)雜的情感、情緒與心理需求。

所以在社交領(lǐng)域，傳統(tǒng)PMF邏輯在AI時代不再適用。情緒消費崛起，年輕人正在為“感受”買單。他們樂意為喜歡的故事、認(rèn)同的角色、有共鳴的體驗付費。

無論是當(dāng)下一些熱門產(chǎn)品在乙游市場取得的成功，還是IP文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的繁榮，都印證了一點——能打動用戶內(nèi)心的產(chǎn)品，自有其溢價能力。

作為國內(nèi)較早布局AI的社交平臺，Soul自2016年上線，并積極探索將AI融入關(guān)系鏈的建立與沉淀。2020年系統(tǒng)啟動AIGC研發(fā)，2023年推出自研大模型Soul X。

資料顯示，通過SoulX的不斷升級，平臺持續(xù)增強(qiáng)AI Boosters（平臺AI相關(guān)創(chuàng)意工具及相關(guān)功能）內(nèi)容生成質(zhì)量和多模態(tài)交互水平，并使其生成的內(nèi)容更具情感契合度和場景適應(yīng)性。截止2025年前八個月，使用AI Boosters功能的日均活躍用戶達(dá)460萬。

在探索應(yīng)用方向中，深耕社交領(lǐng)域的Soul明確了清晰的路徑，即AI幫助用戶交朋友，賦能現(xiàn)實社交網(wǎng)絡(luò)：通過聊天輔助、推薦匹配等功能，提升連接效率和質(zhì)量，如協(xié)助用戶發(fā)起對話、創(chuàng)作內(nèi)容、打破社交壁壘、提升自信，交到志同道合的伙伴。

這其實指向了文章一開始提到的“Z世代凝視”現(xiàn)象背后可能的解決方案之一：在社交場景中，提供不被評判的理解與共鳴——這正是當(dāng)代年輕人最渴求的情緒價值，并促進(jìn)真實關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的豐富。

數(shù)據(jù)佐證了AI社交路徑的有效性。根據(jù)Just So Soul研究院發(fā)布調(diào)研，超過80%的年輕人表示通過AI建立起了真實人際關(guān)系：39.9% 通過AI獲得情感支持與話題建議；43.6% 借助AI生成回復(fù)實現(xiàn)社交破冰；37.7% 在AI幫助下匹配到興趣相投好友。

可見，AI社交產(chǎn)品要實現(xiàn)真正的PMF，不能僅停留在“效率”，而應(yīng)邁向“共鳴”與真實社交關(guān)系賦能，增強(qiáng)個體的情感支持和社會支持體系。這意味著，交互中不僅有對答，還應(yīng)有理解、打斷、幽默與情緒起伏；體驗上不僅流暢，更要真實、自在、有溫度；生態(tài)上不僅開放，更要讓用戶低門檻參與、共創(chuàng)內(nèi)容。

只有這種能提供深度情緒價值的AI，才有機(jī)會在高速迭代的賽道中，真正走進(jìn)人心，實現(xiàn)可持續(xù)的產(chǎn)品-市場匹配。

3、AI社交的新范式，Soul為何率先跑通？

AI正在重構(gòu)社交網(wǎng)絡(luò)的匹配邏輯——它不僅提升連接效率，更重塑關(guān)系的建立方式，并催生多樣化的商業(yè)模式。

社交本身便具備興趣匹配、社群等高價值場景。更進(jìn)一步延展，AI還可應(yīng)用于以“人”為核心的廣義社交網(wǎng)絡(luò)，如根據(jù)飲食偏好、過敏源等數(shù)據(jù)，智能推薦餐廳或活動，或者賦能IP運營、UGC創(chuàng)作，激發(fā)創(chuàng)作者生態(tài)活躍度，形成面向B端模式或C端服務(wù)收費的多元模式。

那么，在眾多探索AI社交的平臺中，為什么Soul更有可能率先實現(xiàn)規(guī)?；黄?？

從行業(yè)觀察來看，關(guān)鍵在于，Soul構(gòu)建了一個“舒適無壓力”的社交場域，并通過AI與平臺社區(qū)的深度融合，進(jìn)一步賦能表達(dá)與現(xiàn)實鏈接，釋放創(chuàng)作活力，持續(xù)增強(qiáng)用戶的體驗，真正賦能情緒價值與信息價值。

例如，在Soul上，如Soul?X等AI能力的應(yīng)用極大地提升了用戶體驗與社區(qū)活躍度。用戶的高參與度推動模型和算法持續(xù)優(yōu)化，及AI應(yīng)用的智能化，加速平臺數(shù)字社會的繁榮和用戶體驗提升，拓寬AI賦能下情緒經(jīng)濟(jì)商業(yè)化的潛在市場空間，賦能廣告及IP生態(tài)等業(yè)務(wù)增長，形成了獨特的“用戶–AI–平臺”飛輪體系，實現(xiàn)商業(yè)化復(fù)利效應(yīng)。

數(shù)據(jù)顯示，平臺2022至2024年收入分別為16.67億元、18.46億元及22.11億元，2025年前八個月收入為16.83億元，2022至2024年收入復(fù)合增長率超15%。公司自2023年起錄得穩(wěn)定盈利，2024年全年及2025年前八個月經(jīng)調(diào)整盈利分別為3.37億、2.86億元。

此外，新的技術(shù)落地也將激發(fā)更多獨特變現(xiàn)模式的出現(xiàn)。例如，「子彈財經(jīng)」了解到，Soul上的捏臉師，一直在圈子內(nèi)被奉為“電子女媧”。之前有報道顯示，Soul的一位捏臉師用戶最高月收入是5萬元，超過了很多白領(lǐng)，換個角度想想，“捏臉”不就是一種虛擬世界中的“谷子經(jīng)濟(jì)”嗎？畢竟在互聯(lián)網(wǎng)上，80%的人消費內(nèi)容，20%的人創(chuàng)造內(nèi)容，被創(chuàng)造出來的、能引發(fā)共鳴的內(nèi)容，都具備經(jīng)濟(jì)價值。未來，當(dāng)AI技術(shù)進(jìn)一步激發(fā)UGC創(chuàng)作活力，平臺相關(guān)機(jī)制進(jìn)一步拓展，想象空間也將被放大。

從整個行業(yè)來看，AI落地具體場景創(chuàng)造更大價值的方向，已在多個科技巨頭的實踐中得到驗證。不久前阿里的千問App公測僅一周下載量即突破1000萬，成為增長最快的AI應(yīng)用，印證了巨大的市場潛力。與此同時，高盛研報指出，三季度騰訊之所以能大幅增長，核心驅(qū)動力正是AI技術(shù)在廣告與云業(yè)務(wù)中的加速滲透，廣告因AI實現(xiàn)增長提速，云業(yè)務(wù)則因企業(yè)客戶對AI服務(wù)需求激增而迎來新動力，標(biāo)志著AI戰(zhàn)略已邁入商業(yè)化收獲階段。

行業(yè)的探索給予了我們一個核心啟示：AI正將社交平臺從單一的連接工具，升維為蘊藏?zé)o限商機(jī)的數(shù)字家園。Soul正是這一趨勢的縮影，它證明，當(dāng)AI的能力被用于營造理解、連接與治愈的氛圍時，社交平臺便能構(gòu)筑起最堅實的信任土壤。這份獨特的價值認(rèn)同，正是通往一切商業(yè)可能性的起點。

4、寫在最后

過去很長一段時間，關(guān)于人工智能的討論總籠罩在宏大敘事的光環(huán)下。我們反復(fù)探討AI如何“重塑產(chǎn)業(yè)格局”“變革工作方式”，這些議題固然重要，卻如同在云端描繪藍(lán)圖，與普通人的日?？偢糁粚泳嚯x。

普適計算之父馬克·威瑟曾在1991年說過：“最高深的技術(shù)是那些令人無法覺察的技術(shù)，這些技術(shù)不停地把自己編織進(jìn)日常生活，直到你無從發(fā)現(xiàn)為止?！边@番話完全適用于今天的AI世界。

自2022年11月30日ChatGPT發(fā)布以來，僅三年時間，人類仿佛已進(jìn)入另一個平行世界。曾經(jīng)不敢想象的科幻場景變得平常：AI繪畫、AI寫論文、AI編程，甚至是機(jī)器人。

正是這些細(xì)微處的共鳴、具體場景的賦能，匯聚成了推動行業(yè)向前的真實動力。當(dāng)技術(shù)不再高高在上，而是化為一次貼心的破冰建議、一個懂你的聲音回應(yīng)，或是一位永不疲倦的創(chuàng)意協(xié)作者，它才真正擁有了生命力。

*文中題圖來自：百度百科。