負債7億，又一TOP商家扛不住了

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老一套的打法失靈了。

作 者：揚揚

來源： 派代（ID： paidaiwang ）

賣老人鞋的足力健，居然開始賣餃子了？這反差也太大了。

這個新業務還拿到不錯結果，目前足力健有機食品店在鄭州開出了60多家，私域會員數超8萬。

放著好好的老人鞋不做，玩起了副業，自然是主業暫時做不下去了。曾經年營收超30億元，門店高達4700多家的足力健因質量問題陷入輿論風波，口碑崩塌；又在加盟轉直營的戰略調整期撞上疫情沖擊，門店大幅縮減、營收銳減，創始人張京康背上7億元債務。

為了還債，足力健才從賣鞋子改道賣餃子，試圖尋找第二增長曲線。但是，當品牌信譽已經透支，消費者還會愿意為這份“跨界”買單嗎？

01

18個月開出60+門店

會員超8萬

據公開信息，張京康從2024年5月開始籌備有機食品業務。

這個時間節點與商標網顯示基本一致。去年8月開始，足力健背后母公司河南足力健實業就密集注冊了足力健有機茶舍、足力健有機零食、足力健鮮果鮮榨等的29-32類商標，覆蓋酒類、食品、飲料，為跨界鋪路。

今年1月，張京康回到足力健品牌發源地河南，在鄭州開出線下有機食品門店。緊接著在5月，足力健有機食品官方商城小程序上線，形成“線下+電商”雙渠道。

小程序顯示，足力健食品分為有機食品、健康食品、低GI食品、健康用品等幾類，另劃分了零食專區和禮品專區，產品定位繼續瞄準銀發人群。

▲圖源：足力健有機食品會員店官方公眾號

業務模式采用10元低門檻會員制，充值即享折扣。這一低門檻的玩法，對老年群體充滿誘惑力。截至今年8月，足力健有機食品的會員數量已經超過8萬。

在會員制的玩法下，足力健食品也拉高了部分產品的性價比。以一款甘栗仁零食為例，相同80g包裝，其會員價僅需5.9元，低于另一知名零食品牌同款產品2元。另一款葡萄干，也比淘寶上熱銷品牌相同規格產品的大促價，還低上幾毛。

如果點開其抖音官方直播間，還有3.9元的餛飩、9.9元15個的雞蛋，線下門店也有4.9元一包的水餃，和9.9元8支糯玉米。這些引流品，更是精準戳中了老人們“愛領雞蛋”的喜好。

不過，從“腳”到“餃”的業務跨越，還是讓消費者一時難以接受，“足力健牌水餃，聽起來有股臭腳丫子味……”“低價賣有機食品，怎么看都自相矛盾”“這是新型的‘割韭菜’嗎？”

沒想到，銷量在質疑聲中起飛，產品上線僅18個月，一款價格1.9元的糯米鍋巴單品銷量2萬多單，4.9元水餃月銷萬單，雞蛋單品日銷超5萬袋。

當年賣鞋時，足力健熱衷于快速拓店，如今張京康把這個模式同樣復刻在了食品賽道。截止今年9月，其線下門店已有37家。10月，足力健有機食品業務放開加盟招商。根據官方視頻號近日內容，目前其已經開出了60多家門店。

按照張京康的計劃，年底前要在鄭州開出100家門店，到2026年底，河南省內門店規模達1000家，單店年收入1000萬元。

02

從“老人鞋之王”

到負債7億的墜落之路

張京康一直熱衷于做老年人的生意：39歲就創業賣保健品，虧了3000萬元。后來通過賣芽苗菜機和高血壓治療儀，才還清了債務。

▲圖源：足力健老人鞋官方公眾號

2014，看準老人鞋市場空白的張京康，與青島雙星合作推出了“六超老人鞋”，以“超輕便、防滑、護踝”的核心賣點，首年便售出50萬雙。于是在2015年，張京康創立足力健品牌，正式進軍老人鞋行業。

當時正值央視廣告黃金期，8848鈦金手機廣告開啟廣告轟炸，匯源腎寶的廣告詞人盡皆知。張京康也選擇了在品牌成立次年，就簽約代言人張凱麗，并在央視投放高頻廣告。創立10年，足力健在央視陸續投放的廣告高達19億元。

同期，足力健也在線下開啟瘋狂擴張：2016年，門店數量突破1000家；2017年，簽約1800個經銷商；2018年，營收同比猛增30倍至18億元。

為解決代工引發的品控爭議，張京康還斥資10億元自建工廠，投60億元在河南睢縣打造“老人鞋幸福小鎮產業園”，坐擁120條生產線，一年能產3.5億雙鞋。

品牌創立僅4年，足力健就成為了老年鞋賽道的絕對龍頭，全國終端突破4700家，年營收飆升至40億元。

▲圖源網絡

但“足力健奇跡”在此時戛然而止。隨著“鞋底易斷裂”“鞋墊不防滑”等質量投訴集中爆發，品牌口碑急轉直下；重資產擴張的隱患也在疫情背景下，更早地暴露了出來。

2020年，張京康收回加盟門店轉直營后，遭遇大面積停業，單店坪效下滑，門店縮減至不足3000家，營收驟降至18億元。至此，原本就緊繃的資金鏈徹底斷裂。

截至去年9月，足力健負債達7億元。企業涉及數百起法律訴訟，張京康本人也涉及62起訴訟，25張限制消費令及欠稅失信記錄，淪為“老賴”。

需要賺錢還債的足力健，轉型成了必然。上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄在接受《中國企業家》采訪時說道，“當下消費萎縮低迷，同類老人鞋價格博弈也進一步壓縮了毛利空間，再加上前期負債，足力健在經營上面臨的挑戰不小。”

中國食品產業分析師朱丹蓬也直言，“足力健老人鞋業務已出現天花板效應，它需要一個關聯度、融合度比較高的新項目去開拓。”

03

跨界選手面臨四重“生存考驗”

有機食品，就是張京康選擇的新項目。

目前足力健有機食品在鄭州初戰告捷，也給了迷茫中的電商老板們兩大啟示：

一是銀發經濟的剛需長期存在。中國已經邁入“深度老齡化社會”。數據顯示，2024年，我國60歲以上人口已達3.1億，占總人口22%。目前中國銀發經濟規模在7萬億元左右，約占GDP的6%。

足力健早期靠“專為老年人設計”的精準定位崛起，如今轉做有機食品，本質上仍是錨定銀發群體健康需求。

二是線下流量仍是基本盤，私域運營能激活復購。做老年生意，顯然不能只賣產品，更要構建安全可靠的品牌認知，并綁定“看得見、摸得著”的消費場景，比如開社區門店，讓服務可觸達、可感知，再通過社群等私域體系進行維護高頻互動，將一次性購買轉化為長期復購。

不過，初期的勝利并不代表一切，未來的足力健有機食品，還面臨著口碑、品控、債務及主業競爭的多維考驗。

1、定位割裂，消耗口碑。

張京康在2022年推出的保健品品牌“星力健”，僅存活一年多便退場。他認為，原因是“星力健”品牌力太弱。這次二度進軍，張京康選擇了做“足力健”這一知名品牌的品類延伸。

但是，消費者對“足力健=老人鞋”的心智已經固化，網友調侃“鞋味水餃”，本質上折射出了跨品類信任鴻溝。如果消費者心里的坎兒過不去，信任還是斷了層。

2、代工隱憂，食品安全無保障。

過去做鞋時，足力健就曾陷入過代工質疑。現在跨界有機食品賽道，其所售有機食品絕大多數依然來自代工廠生產。張京康雖表示“5年后要自己建供應鏈或買代工廠”，但這5年內，代工質量無人擔保。

去年，足力健以135.45億元的品牌價值連續4年進中國品牌500強，如果以后因為食品安全出問題砸了足力健招牌，那真是“偷雞不成蝕把米”。

3、債務重壓，盈利問題難解。

張京康透露，“目前公司現在每年收入的70%～80%都用來還債。僅2023年一年，就還了1.8億元。”主業承壓背景下，跨界食品賽道可能進一步分散有限的資金與管理精力。

目前雖然通過低價會員制，實現了快速引流，但毛利也在被壓縮。速凍/生鮮等品類對冷鏈與損耗要求高，當前依賴代工+外采的模式，短期內難以形成穩定供應鏈護城河，也進一步加劇了盈利的不確定性。如果未來周轉與規模不達預期，足力健有機食品容易陷入“保價失質/保質失價”的兩難。

4、主業市場被蠶食，紅利消逝。

雖然現在主力做食品，但看得出來，足力健并沒有完全放棄老人鞋，去年還重金簽約鳳凰傳奇代言。目前有機食品小程序上也留出了“爸媽裝”“老人鞋”業務板塊，顯然是想為主業引流。

但如今的老年鞋市場，已經今非昔比。前有紅蜻蜓、奧康這些傳統鞋牌截胡，后有安踏、斯凱奇等運動品牌入局，足力健失去了當年的優勢。

主業不保、副業隱憂的足力健，轉型之路能走多遠？這個問題還有待市場驗證。

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