窮人與富人的真正差別，不在錢包，而在五個(gè)認(rèn)知

內(nèi)容來(lái)源| 本文摘編自中信出版集團(tuán)出版社書(shū)籍

《貧窮的本質(zhì)》

[印度]阿比吉特·班納吉

[法]埃斯特·迪弗洛 著

責(zé)編| 柒排版| 拾零

第9311篇深度好文：3135字 | 8 分鐘閱讀

我們常常困惑：

為什么有些人能白手起家，不斷突破階層？

為什么有些人一生勤勞，卻始終無(wú)法擺脫貧困？

窮人與富人之間，那條看不見(jiàn)的邊界，到底是什么？

一、貧窮，不只是錢包的空洞，

更是認(rèn)知的陷阱

我們常常以為，貧窮只是因?yàn)椤安粔蚺Α被颉懊\(yùn)不公”。事實(shí)上，貧窮是一個(gè)系統(tǒng)性問(wèn)題，它會(huì)反過(guò)來(lái)塑造人的思維與行為，形成難以掙脫的循環(huán)。

窮人并不是“注定貧窮”，但很可能被困在了一套“貧窮的系統(tǒng)中”——它包括信息差、決策負(fù)擔(dān)、資源限制、環(huán)境慣性、自我設(shè)限……

下面這5個(gè)關(guān)鍵認(rèn)知，或許能幫你重新理解“窮人為什么窮”，以及“如何逃離貧困”。

1信息差：你相信的，可能正在限制你

窮人常常活在一個(gè)“信息孤島”中，他們往往嚴(yán)重缺失關(guān)鍵信息，他們可能不清楚基礎(chǔ)教育的長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)，不了解接種疫苗的真實(shí)好處，也不知道如何最有效地使用化肥或規(guī)避健康風(fēng)險(xiǎn)。

而這些信息盲區(qū)會(huì)直接導(dǎo)致他們?cè)诮逃⒔】怠⑸a(chǎn)及政治參與等方面做出日后被證明代價(jià)高昂的決定。

與之相對(duì)，富人不僅更易獲取高質(zhì)量信息，并且他們通常置身于一個(gè)信息驗(yàn)證與知識(shí)流動(dòng)更高效的網(wǎng)絡(luò)中，這使得他們的決策建立在更可靠的事實(shí)與前瞻性分析之上，而非猜測(cè)或道聽(tīng)途說(shuō)。

2決策負(fù)擔(dān)：你每天在做“生存選擇”，別人在做“發(fā)展選擇”

你有沒(méi)有這樣的體驗(yàn)：每天糾結(jié)“今天買菜怎么省幾塊錢”“哪家手機(jī)套餐更便宜”，卻根本沒(méi)精力思考“我該如何提升收入”“我該學(xué)什么新技能”。

這就是書(shū)中說(shuō)的“帶寬問(wèn)題”：當(dāng)你的心智被瑣碎的生存決策占滿，就沒(méi)有余力去做那些真正能改變命運(yùn)的決定。

窮人肩負(fù)著日常生活中令人疲憊的多種責(zé)任，他們需要操心飲水的安全、食物的營(yíng)養(yǎng)、零散儲(chǔ)蓄的保管，以及下一份工作的著落，這些持續(xù)不斷的、關(guān)乎基本生存的決策需求，嚴(yán)重占據(jù)了他們的“心智帶寬”。

正如J-PAL創(chuàng)始人所指出的，當(dāng)大腦的大部分空間都被眼前的生存問(wèn)題占據(jù)時(shí)，個(gè)體進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃和自我控制的認(rèn)知能力便會(huì)顯著下降。

相比之下，富人的生活則因各種服務(wù)的自動(dòng)化與外包而變得簡(jiǎn)化，他們的“心智帶寬”得以解放，從而能夠聚焦于那些具有更高回報(bào)潛力的戰(zhàn)略性與發(fā)展性決策。

3.資源獲取：窮人面對(duì)的是“高成本人生”

同樣是生病：窮人可能因一場(chǎng)病花光積蓄，甚至負(fù)債；富人有保險(xiǎn)、有儲(chǔ)備，甚至能享受更好的醫(yī)療服務(wù)。

窮人常常身處一個(gè)對(duì)其極為不利的市場(chǎng)環(huán)境中：他們存款的利息極低甚至為負(fù)，而貸款的利息卻因小額交易固有的固定成本而異常高昂，針對(duì)他們的醫(yī)療保險(xiǎn)市場(chǎng)幾乎缺失，使得一次普通的醫(yī)療緊急情況就可能演變?yōu)闅缧缘呢?cái)務(wù)危機(jī)。

反觀富人，他們不僅能以更低成本獲取信貸和更完善的金融產(chǎn)品，還能通過(guò)保險(xiǎn)等手段平滑風(fēng)險(xiǎn)，這種在資源獲取成本與風(fēng)險(xiǎn)管理能力上的巨大差異，使得窮人的財(cái)富積累步履維艱，而富人的資產(chǎn)配置則更為穩(wěn)健和高效。

這不是公平問(wèn)題，這是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：窮人的生活中，處處是“高成本、低效率”的陷阱。

4.環(huán)境慣性：窮人活在“別人說(shuō)你應(yīng)該怎么活”的劇本里

很多貧窮源于“系統(tǒng)的惰性”。比如：“窮孩子讀不好書(shū)”，于是窮孩子就早早輟學(xué)。

貧困的境遇并非注定失敗，但現(xiàn)實(shí)中，許多旨在幫助窮人的計(jì)劃卻因政策設(shè)計(jì)中的可避免缺陷——即意識(shí)形態(tài)（Ideology）、無(wú)知（Ignorance）和惰性（Inertia）這“3I”問(wèn)題——而收效甚微。

例如，教師可能因認(rèn)定貧困學(xué)生難以成才而教學(xué)散漫，家長(zhǎng)可能因根深蒂固的觀念而低估女兒的教育潛力，這種系統(tǒng)性的低期望會(huì)逐漸內(nèi)化為個(gè)體的自我認(rèn)知。

也就是說(shuō)，窮人活在一種“低期望”的環(huán)境中，這種期望，會(huì)慢慢變成對(duì)自己的預(yù)設(shè)。

而富人往往活在“你可以做到”的環(huán)境中，個(gè)體更多地被期望取得成功，并且他們所處的制度環(huán)境——從學(xué)校教育到職業(yè)發(fā)展——通常也更為靈敏和有效，能夠?qū)εεc才華給予及時(shí)的正面反饋，這使得他們善于利用規(guī)則，甚至創(chuàng)造規(guī)則。

5自我預(yù)言：你覺(jué)得自己不行，你就真的不行

這是最殘酷的一條，也是最有力的一條：貧窮，常常是一種自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言。

對(duì)于個(gè)體能做什么或不能做什么的預(yù)期，最終往往會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)：當(dāng)孩子被老師和父母認(rèn)為不夠聰明時(shí)，他們很可能真的放棄學(xué)業(yè)；

當(dāng)小生意主認(rèn)為自己無(wú)論如何努力都無(wú)法擺脫債務(wù)時(shí)，他們便失去了精心經(jīng)營(yíng)和按時(shí)還貸的動(dòng)力；這種期望的枷鎖不僅禁錮了當(dāng)下的行為，更鎖死了未來(lái)的可能性。

富人往往擁有“成長(zhǎng)型思維”：他們相信能力可以培養(yǎng)，失敗是過(guò)程的一部分，命運(yùn)可以靠自己改寫(xiě)。

然而，改變期望雖是難題卻并非不可能，正如書(shū)中所述，當(dāng)村民親眼見(jiàn)到女性成為能干的地方官員后，他們不僅改變了對(duì)女性從政的看法，甚至開(kāi)始相信自己女兒也擁有這樣的潛力。

這說(shuō)明，成功經(jīng)驗(yàn)的注入能夠打破消極的自我預(yù)言，開(kāi)啟一個(gè)“成功帶來(lái)更大成功”的良性循環(huán)。

你相信什么，你就會(huì)活成什么。

二、如何開(kāi)始改變？

從小系統(tǒng)開(kāi)始重建

你不需要一夜暴富，但你必須有意識(shí)地去重建你的生活系統(tǒng)：

信息系統(tǒng)：主動(dòng)構(gòu)建個(gè)人信息網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)可靠渠道（如經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的媒體、專業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布的信息）系統(tǒng)性彌補(bǔ)認(rèn)知缺口。

尤其關(guān)注教育、健康與金融領(lǐng)域的基礎(chǔ)知識(shí)，并對(duì)那些看似“理所當(dāng)然”的傳統(tǒng)觀念保持審慎的質(zhì)疑。比如：

每天讀10頁(yè)書(shū)，哪怕從通俗經(jīng)濟(jì)學(xué)開(kāi)始；

關(guān)注幾個(gè)真正有干貨的博主，而不是只會(huì)制造焦慮的人；

學(xué)會(huì)提問(wèn)，把你不知道的問(wèn)題寫(xiě)下來(lái)，一個(gè)個(gè)去查。

決策系統(tǒng)：列出你每天在做的“瑣碎決策”，嘗試批量處理或簡(jiǎn)化；把每周日的晚上留給“下周規(guī)劃”，而不是應(yīng)急；設(shè)定“不做清單”——哪些事不值得你花時(shí)間。 通過(guò)建立儲(chǔ)蓄習(xí)慣（即使是小額）、采用低成本健康預(yù)防措施（如使用消毒劑）、規(guī)劃每周餐食等方式，減少日常瑣事對(duì)心智資源的消耗，將寶貴的認(rèn)知能量投入到技能學(xué)習(xí)、職業(yè)規(guī)劃和建立社會(huì)資本等能產(chǎn)生長(zhǎng)期回報(bào)的活動(dòng)中

資源系統(tǒng)：停止購(gòu)買“偽精致”物品，把錢花在能提升效率的地方；主動(dòng)了解并使用政府補(bǔ)貼的銀行賬戶、小額信貸產(chǎn)品，或在條件允許時(shí)參與普惠保險(xiǎn)計(jì)劃； 即便在市場(chǎng)不完善的情況下，也應(yīng)認(rèn)識(shí)到政府或非營(yíng)利組織提供的免費(fèi)或補(bǔ)貼服務(wù)是從成本效益角度經(jīng)實(shí)證檢驗(yàn)的有效支持，而非單純的施舍

環(huán)境系統(tǒng)：找一個(gè)你想成為的人做榜樣，不是模仿，是學(xué)習(xí)他的思維；加入一個(gè)學(xué)習(xí)型社群，哪怕是線上讀書(shū)會(huì)；減少與“潑冷水者”的交流，保護(hù)你的心理能量。

信念系統(tǒng)：允許自己失敗，但不允許自己放棄。將每一次微小的成功——無(wú)論是完成一個(gè)在線課程、堅(jiān)持儲(chǔ)蓄一個(gè)月，還是成功實(shí)施一個(gè)節(jié)流計(jì)劃——都視為對(duì)自我效能感的有力證明。 從而逐步用“我能學(xué)會(huì)”和“我有辦法”的成長(zhǎng)型心態(tài)，取代“我做不到”和“我不配”的固定型心態(tài)。

真正的窮富差異，不在當(dāng)下財(cái)富，而在未來(lái)可能性

富人的真正優(yōu)勢(shì)，不在于他們現(xiàn)在有多少錢，而在于他們擁有一個(gè)“不斷放大可能性”的系統(tǒng)。

而窮人的困境，也不在于他們此刻的貧窮，而在于他們被困在了一個(gè)“不斷壓縮可能性”的循環(huán)中。我們要做的，不是去羨慕別人的結(jié)果，而是去學(xué)習(xí)別人經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的能力。

真正走出經(jīng)濟(jì)困境可能需要五年、十年才能，但可以從今天開(kāi)始，走出“貧窮的思維”。

*文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表筆記俠立場(chǎng)。

PS：各位筆記俠的朋友，跟大家同步一個(gè)消息——我的年度演講，已經(jīng)進(jìn)入最后沖刺階段，距離正式登場(chǎng)只剩26天了！

我會(huì)把這一年沉淀下來(lái)的商業(yè)洞察、實(shí)戰(zhàn)方法論和對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的判斷，全部濃縮進(jìn)4小時(shí)的演講里，咱們一起尋找“看不見(jiàn)的新大陸”！

好文閱讀推薦：

“子彈筆記”是筆記俠的矩陣公眾號(hào)，聚焦職場(chǎng)效率追求、人際關(guān)系與高潛成長(zhǎng)者，幫你3分鐘吃透核心觀點(diǎn)和方法論。歡迎關(guān)注～