營銷總監(jiān)的大實話：寶雞樓市的未來，踏實做事，講老百姓聽得懂的話！

“十五五” 規(guī)劃明確要建 “好房子”，住建部也把樓市 “止跌回穩(wěn)” 放在工作首位，政策暖風一波接一波，但寶雞人買房還是心里打鼓，房價到底還會不會降？市面上的 “好房子” 噱頭不少，到底哪些真靠譜？

一邊是政策喊著 “讓房子回歸居住本質(zhì)”，一邊是寶雞樓市存量房扎堆、新房去化難的現(xiàn)實。為啥有的樓盤能逆勢領(lǐng)跑，有的卻靠營銷套路無人問津？

帶著這些咱寶雞人最關(guān)心的問題，我們專訪了深耕本地樓市十余年的萬隆泰·高新序營銷總監(jiān)李夢昱，聽這位行業(yè)的 “實在人”，聊聊寶雞樓市的真相與未來。

【訪談嘉賓】

李夢昱，現(xiàn)任萬隆泰·高新序營銷總監(jiān)。懷揣著對房地產(chǎn)行業(yè)的熱忱深耕十余載，作為寶雞樓市發(fā)展的見證者與參與者，他親歷了本地房地產(chǎn)市場的迭代升級，也直面過行業(yè)發(fā)展中的各類挑戰(zhàn)。

從市場痛點剖析到潛力挖掘，從行業(yè)趨勢研判到民生需求洞察，他都積累了獨到且深刻的見解。而支撐他穩(wěn)步前行的核心信條，凝練為一句樸實卻有力的話語：踏踏實實做事，講老百姓聽得懂的話！

【訪談實錄】

新樓市編輯：您當初是懷著怎樣的機緣踏入房地產(chǎn)這一行的？您在這個行業(yè)里打拼多少年了？

李夢昱總監(jiān)：談及從業(yè)歷程，李總監(jiān)娓娓道來。2013 年，他率先涉足鈦行業(yè)，憑借敏銳的行業(yè)嗅覺，成功賺到了職業(yè)生涯的第一桶金。但好景不長，2016 年鈦行業(yè)受大環(huán)境沖擊，疊加國家政策調(diào)整與經(jīng)濟形勢波動，行業(yè)景氣度持續(xù)下滑。

就在此時，國家對房地產(chǎn)行業(yè)的政策扶持力度加大，他抓住時代機遇果斷轉(zhuǎn)型，一頭扎進房地產(chǎn)領(lǐng)域。從聚旺的實戰(zhàn)歷練，到深度參與萬隆泰系列項目的全周期運作，轉(zhuǎn)眼間，他在房地產(chǎn)行業(yè)已深耕十余年，完成了從跨界新人到資深總監(jiān)的蛻變。

新樓市編輯：面對當前的政策穩(wěn)控期，許多寶雞市民最關(guān)心的問題是：未來的房價會怎么走？您判斷它還會繼續(xù)下探嗎？請談?wù)勀目捶ā?/strong>

李夢昱總監(jiān)：面對寶雞市民最關(guān)心的房價走向問題，李總監(jiān)結(jié)合行業(yè)大勢、西安案例及寶雞本土實際，給出了清晰研判：短期下行壓力仍在，長期必然趨穩(wěn)，但需要經(jīng)歷一個循序漸進的調(diào)整過程，國家 “止跌維穩(wěn)” 的大基調(diào)始終不變。

談及市場案例，李夢昱總監(jiān)提到了西安一個逆勢熱銷的樓盤。在市場遇冷的環(huán)境下，該項目憑借超大贈送面積、超大面寬、河景房屬性、小洋房業(yè)態(tài)，疊加親民價位與 100% 得房率的核心優(yōu)勢，實現(xiàn)了火爆銷售。但他同時指出，這類高性價比房源目前在寶雞無法復制 ——寶雞樓市已進入存量房時代，海量二手房充斥市場，唯有等存量房源消化到位，再通過政策試點調(diào)研、才有可能推進此類產(chǎn)品落地。

▲圖源自網(wǎng)絡(luò)、侵刪

而政策導向正是未來樓市的核心驅(qū)動力，李夢昱總監(jiān)強調(diào)，后續(xù)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，既要緊跟國家政策方向，也要依靠開發(fā)商不斷完善產(chǎn)品、迭代升級，二者缺一不可。

他還以西安樓市的發(fā)展軌跡為例，剖析了房價演變的核心邏輯。西安房價曾經(jīng)歷 “火車站周邊高價→西安北站周邊高價” 的階段，而這些區(qū)域因外來人口集中，后期房價逐步回落；如今西安房價高地集中在曲江片區(qū)，核心原因就是這里環(huán)境優(yōu)越、人口密度低、居住空間開闊 ——這也印證了樓市發(fā)展的核心趨勢：宜居屬性才是支撐房價的長期基石。

▲圖源自網(wǎng)絡(luò)、侵刪

展望未來，李夢昱總監(jiān)說到，存量房時代，房價透明度會越來越高，老百姓能直觀感知市場變化。而像 “0 公攤”、“100% 得房率” 這類極具吸引力的產(chǎn)品形態(tài)，或許會成為未來政策試點與開發(fā)商探索的方向。總而言之，政策始終是引領(lǐng)寶雞樓市走出調(diào)整期、邁向穩(wěn)健發(fā)展的核心主導力量。

新樓市編輯：“好房子”是當下的熱門詞匯，在您心目中，什么樣的房子才配得上“好房子”這個稱號？

李夢昱總監(jiān)：面對 “什么樣的房子配得上好房子”，李總監(jiān)結(jié)合專業(yè)經(jīng)驗與民生視角，給出了兼具實操性與通透度的解讀 ——好房子沒有統(tǒng)一答案，但達標是底線，宜居是核心，透明是關(guān)鍵，最終要回歸 “房子為人服務(wù)” 的本質(zhì)。

“每個人的認知不同，對好房子的定義也不一樣，但專業(yè)視角下，首先得邁過國家交房的硬標準門檻。” 李夢昱總監(jiān)強調(diào)，當下市面上很多房源連基礎(chǔ)標準都未達標，而真正的好房子，要先把核心指標做到位，小區(qū)容積率、居住密度需符合規(guī)范；車位配比要達到 1:1.2 的合理標準，同時配套專屬電動車停放區(qū)與充足充電樁；園區(qū)綠化面積要達標，還要配齊兒童游樂設(shè)施、寵物專屬活動空間；必須實現(xiàn)商業(yè)與居住分離，且要先規(guī)劃業(yè)態(tài)再招商，避免后期混亂。

▲圖源自網(wǎng)絡(luò)、侵刪

“房子終究是為家庭服務(wù)的，很多人買房只看當下的預算，卻忽略了長期居住價值。” 他補充道，戶型設(shè)計是好房子的重要加分項，而一套房子能稱得上 “好”，必須滿足 “戶型好、配套好、價格好” 的三重條件。

▲萬隆泰·高新序125㎡樣板間

對于新建商品房，李夢昱總監(jiān)則認為需要逐步完善升級，比如選用大金等優(yōu)質(zhì)建材，優(yōu)化空間配比，打磨地下車庫、綠化景觀、兒童設(shè)施等細節(jié)。他特別指出，學校、交通、商業(yè)等外部配套多依賴政府規(guī)劃，開發(fā)商真正該做的，是踏踏實實落實好房子的每一項內(nèi)部標準，讓老百姓切實感受到居住的舒適、便利與品質(zhì)。

“現(xiàn)在的市場，過度營銷和噱頭已經(jīng)行不通了。”李夢昱總監(jiān)直言，過硬的實力才是打動購房者的根本，而這，正是萬隆泰·高新序一直堅守的核心信念。

新樓市編輯：我們注意到，萬隆泰系列項目在寶雞市場可謂創(chuàng)造了一個"熱銷傳奇"——一期高新·隆泰府8個月售罄，二期高新·銳時代更是將這一周期縮短至6個月，如今高新·序也即將清盤。在當下相對平淡的市場中，這一系列項目能夠持續(xù)"逆勢"熱銷，您認為背后最關(guān)鍵的因素是什么？是產(chǎn)品力、價格策略，還是精準把握了市場的某種需求？

李夢昱總監(jiān)：面對 “逆勢熱銷靠什么” 的核心追問，李總監(jiān)給出了直擊本質(zhì)的答案，歸結(jié)起來核心在于不玩營銷噱頭，用真誠、產(chǎn)品與透明打動購房者。

“熱銷的關(guān)鍵，說到底是我們始終堅持講老百姓聽得懂的話，做老百姓信得過的事。”李夢昱總監(jiān)強調(diào)，萬隆泰從不為了營銷而營銷，而是真正站在購房者角度，幫大家挑選適配自身需求的家。

▲效果圖

這種真誠不僅體現(xiàn)在溝通上，更貫穿于產(chǎn)品打造的全流程 。每期項目推出的戶型設(shè)計、配套配比，都是精準貼合寶雞家庭居住需求的加分項，從空間布局到細節(jié)規(guī)劃，都緊扣 “宜居” 本質(zhì)。

▲效果圖

而持續(xù)熱銷的背后，更離不開對市場需求的深度洞察與自我迭代。自 2017 年推進該項目以來，萬隆泰團隊不斷復盤銷售數(shù)據(jù)，總結(jié)經(jīng)驗得失，精準捕捉客戶核心訴求，再以足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回應(yīng)市場。

不搞過度營銷，不玩虛假噱頭，以真誠溝通拉近距離，以硬核產(chǎn)品筑牢根基，以透明價格建立信任，這正是萬隆泰系列項目在寶雞樓市中持續(xù)領(lǐng)跑、書寫熱銷傳奇的核心邏輯。

訪談中，李夢昱總監(jiān)還聚焦寶雞高新區(qū)業(yè)主關(guān)切的供暖痛點，給出了客觀且務(wù)實的解讀。他提到，高新區(qū)供暖不足并非個例，背后有其客觀原因，近年來寶雞城市向東加速拓展，高新區(qū)各類高層住宅樓密集崛起，居住人口快速增長，而區(qū)域供熱設(shè)施的建設(shè)進度未能及時跟上城市發(fā)展步伐，導致供熱能力出現(xiàn)缺口。

▲圖源自網(wǎng)絡(luò)、侵刪

針對這一問題，他建議后續(xù)需雙管齊下破解難題：一方面需要政府發(fā)力，進一步完善高新區(qū)供熱基礎(chǔ)設(shè)施的規(guī)劃與建設(shè)，補齊硬件短板；另一方面也可積極探索更為高效、先進的供熱新模式與新技術(shù)，從供給端提升供熱保障能力。

正如李夢昱總監(jiān)所言，寶雞房地產(chǎn)市場未來走勢終將回歸穩(wěn)健，這一趨勢始終與國家 “止跌維穩(wěn)” 的政策導向緊密綁定。

樓市下行調(diào)整期，恰恰是行業(yè)回歸初心的關(guān)鍵階段 ，房企更需站穩(wěn)老百姓的立場，以 “踏踏實實做事，講大家聽得懂的話” 為準則，在新房市場持續(xù)推進產(chǎn)品迭代升級，從居住舒適度、配套完善度等核心體驗維度精耕細作。

以上為正文，寶雞新樓市稿件。

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