深夜十點(diǎn),25歲的白領(lǐng)張曉在手機(jī)上反復(fù)比對著兩款羽絨服的價(jià)格、材質(zhì)和用戶評價(jià)。這并不是個(gè)例,而是一代年輕人的消費(fèi)縮影。在消費(fèi)主義浪潮席卷多年后,理性購物正成為年輕一代的新選擇。
首先要糾正一個(gè)誤區(qū),價(jià)格敏感絕不等于“唯價(jià)格論”,大多消費(fèi)者在追求折扣的同時(shí),內(nèi)心深處有一條不可逾越的“價(jià)值底線”。普華永道報(bào)告指出,約80%的Z世代會等待商品打折后才購買,僅約20%愿意支付全價(jià)。這種精打細(xì)算并不意味他們一味追求最便宜,而是更注重商品的實(shí)際價(jià)值。
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并且,在這場理性消費(fèi)浪潮的影響下,折扣零售業(yè)態(tài)迎來了新一輪發(fā)展機(jī)遇。其中硬折扣超市更是憑借其獨(dú)特的商業(yè)模式,在零售市場中脫穎而出。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,近兩三年來,硬折扣超市市場年均增幅穩(wěn)定在10%-15%區(qū)間。從整個(gè)市場規(guī)模來看,今年國內(nèi)硬折扣超市的市場規(guī)模預(yù)計(jì)2500億元左右。
原因也很簡單,硬折扣超市的“天天低價(jià)”很少依賴頻繁促銷活動,靠的是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈與運(yùn)營效率所構(gòu)筑的控本能力。整體來看,硬折扣超市的價(jià)格比傳統(tǒng)商超低30%-40%是正常情況。例如,30枚裝的同款雞蛋,傳統(tǒng)商超價(jià)格多在30-40元/盒,硬折扣超市20-25元/盒較為普遍。
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像特賣電商唯品會就是其中一個(gè)典型。Q3數(shù)據(jù)顯示,公司實(shí)現(xiàn)凈營收214億元,同比增長3.4%;Non-GAAP凈利潤15億元,同比增長14.6%。平臺的活躍用戶數(shù)達(dá)4010萬,商品交易總額(GMV)為431億元,同比增長7.5%。沒有不可思議的大數(shù)字,但勝在穩(wěn)健。
而它的核心競爭力來自于其深耕多年的買手制體系和供應(yīng)鏈能力。通過砍掉中間商環(huán)節(jié)減少商品溢價(jià),最終實(shí)現(xiàn)讓利消費(fèi)者。從結(jié)果來看,連不少奢侈品的價(jià)格都被打到了2折以內(nèi),吸引了不少年輕人的搶購。
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未來,隨著消費(fèi)理念的持續(xù)升級,折扣零售有望繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展。在這個(gè)“質(zhì)價(jià)比”時(shí)代,只有真正理解并滿足消費(fèi)者對品質(zhì)與價(jià)格雙重追求的企業(yè),才能在激烈的競爭中占據(jù)一席之地。
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