從“套殼”到真智能看，AI玩具的“溢價(jià)邏輯”

隨著大模型技術(shù)突破與消費(fèi)需求升級(jí)，AI正加速向消費(fèi)場(chǎng)景滲透，在玩具領(lǐng)域AI技術(shù)已從基礎(chǔ)語音交互升級(jí)至多模態(tài)感知與情感計(jì)算，推動(dòng)產(chǎn)品從娛樂工具向成長伙伴轉(zhuǎn)變，而近期AI玩具獲得2億元A輪融資也是資本對(duì)AI玩具賽道的看好。

AI玩具頭部企業(yè)獲2億注資，賽道熱度飆升

近日AI玩具企業(yè)躍然創(chuàng)新（Haivivi）宣布完成2億元A輪系列融資，公開信息顯示，此次募集的資金將主要用于公司系列新品研發(fā)、人才梯隊(duì)建設(shè)以及市場(chǎng)渠道拓展，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展提供資金支持。

該公司成立于2021年是一家專注于AI玩具研發(fā)的科技企業(yè)，核心團(tuán)隊(duì)成員具備智能硬件、軟件及兒童市場(chǎng)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)始人李勇曾任職于阿里、愛奇藝智能。

公司聚焦3-12歲兒童群體推出的AI玩具BubblePal將大模型技術(shù)引入玩具領(lǐng)域，支持角色扮演、多語言對(duì)話等功能，可嵌入毛絨玩具實(shí)現(xiàn)交互，后續(xù)推出的CocoMate系列進(jìn)一步提升靈活性與擬人化體驗(yàn)，該品牌通過IP合作帶來的高情感粘性確保用戶入口，伴隨式交互所積累的兒童成長數(shù)據(jù)也為其創(chuàng)造了更多產(chǎn)品迭代與增值服務(wù)空間。

據(jù)了解AI玩具行業(yè)去年已有多個(gè)企業(yè)獲得融資，比如貝陪科技在2024年獲得五源資本天使輪、青山資本天使+輪融資，2025年6月完成順為資本獨(dú)家投資的Pre-A輪融資，累計(jì)融資近千萬美元；珞博智能也在2025年5月完成數(shù)千萬元人民幣天使輪融資。

資本持續(xù)注入推動(dòng)了AI技術(shù)在玩具領(lǐng)域的應(yīng)用深化，促使更多企業(yè)探索技術(shù)與產(chǎn)品的融合路徑，改變了傳統(tǒng)玩具功能單一的局面，加速行業(yè)從傳統(tǒng)玩具向智能交互玩具轉(zhuǎn)型，不過行業(yè)在發(fā)展過程中也需關(guān)注技術(shù)成熟度、用戶需求變化及供應(yīng)鏈管理等潛在挑戰(zhàn)。

功能內(nèi)卷加劇？聊天、教育及游戲成“標(biāo)配”

隨著AI技術(shù)在玩具領(lǐng)域的應(yīng)用，聊天、教育、游戲等已逐漸成為市面上AI玩具的標(biāo)配能力，通過功能整合與體驗(yàn)優(yōu)化滿足兒童多樣化需求。

知識(shí)問答、唱歌講故事、單詞及英語對(duì)話已成為多數(shù)AI玩具的基礎(chǔ)配置，比如可豆陪陪AI玩具宣稱采用兒童AI大模型，支持百科問答、互動(dòng)故事、NFC啟智游戲等功能，BubblePal巴波泡AI玩具宣稱支持知識(shí)百科、多語種對(duì)話、生成式故事等功能。

不少品牌會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)互動(dòng)能力，通過優(yōu)化語音識(shí)別算法提升玩具對(duì)兒童口語表達(dá)的理解準(zhǔn)確率，減少交互延遲；為避免內(nèi)容同質(zhì)化，部分企業(yè)推出內(nèi)容持續(xù)更新服務(wù)，定期上線新的故事、游戲或教育模塊保持產(chǎn)品對(duì)兒童的吸引力；此外部分品牌還推出“終身AI大模型會(huì)員”權(quán)益，用戶購買產(chǎn)品后可長期享受模型升級(jí)、功能拓展等服務(wù)，既提升產(chǎn)品附加值，也成為品牌吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)。

考慮到現(xiàn)代家庭中兒童對(duì)情感陪伴的需求，多數(shù)AI玩具融入情緒感知與回應(yīng)機(jī)制，比如可豆陪陪AI玩具支持多角色切換如艾莎公主、愛因斯坦等，家長可通過APP查看對(duì)話記錄，了解孩子心理狀態(tài)，兼具教育和陪伴功能，還通過毛絨玩偶搭配交互屏幕解決低齡兒童哄睡痛點(diǎn)；芙崽推出養(yǎng)成系A(chǔ)I玩偶，用戶通過互動(dòng)可塑造其性格，玩具能記住用戶喜好并主動(dòng)回應(yīng)，通過情感模型和記憶系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)深度陪伴。

目前AI玩具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入功能細(xì)化與體驗(yàn)升級(jí)的階段，企業(yè)通過多維度功能布局滿足兒童娛樂、學(xué)習(xí)、情感陪伴的綜合需求，未來產(chǎn)品創(chuàng)新可能仍然需要圍繞用戶實(shí)際體驗(yàn)展開才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。

IP驅(qū)動(dòng)是流量密碼，還是長期競(jìng)爭(zhēng)力？

AI玩具在形態(tài)上呈現(xiàn)出多樣化特點(diǎn)，包括毛絨玩具、掛件、桌面機(jī)器人等不同類型，毛絨玩具自帶柔軟材質(zhì)與親和質(zhì)感，部分產(chǎn)品通過內(nèi)置芯片與傳感器讓傳統(tǒng)毛絨玩具具備語音交互能力；掛件類AI玩具體積小巧支持掛在書包、衣物上，滿足兒童便攜使用需求；桌面機(jī)器人則多具備屏幕顯示與肢體動(dòng)作功能，能實(shí)現(xiàn)更豐富的交互場(chǎng)景。

在外形設(shè)計(jì)上品牌普遍傾向于選擇貼近兒童審美的形象，市場(chǎng)上常見兔子玩偶形狀、熊貓、小雞等萌系造型，還有奧特曼等經(jīng)典動(dòng)漫IP，通過外形創(chuàng)新提升吸引力。

與傳統(tǒng)玩具類似，AI玩具的目標(biāo)用戶對(duì)IP形象具有天然的好感度，帶有熱門IP形象的AI玩具往往能獲得更高的初始銷量與話題度，幫助產(chǎn)品在眾多同類產(chǎn)品中脫穎而出，比如奧特曼、小豬佩奇等IP本身積累了龐大兒童粉絲群體，為相關(guān)AI玩具提供潛在用戶基礎(chǔ)，這種流量優(yōu)勢(shì)讓IP運(yùn)營成為不少AI玩具企業(yè)的戰(zhàn)略之一。

在IP運(yùn)營模式上，AI玩具品牌主要分為自創(chuàng)IP與“自創(chuàng)+授權(quán)合作”兩種形式，部分品牌選擇從零開始打造專屬IP，通過持續(xù)的內(nèi)容輸出與市場(chǎng)推廣逐步建立IP知名度與用戶粘性，雖然前期投入大、周期長，但能形成獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)，避免對(duì)外部IP的過度依賴。

另一部分品牌則采用“自創(chuàng)+授權(quán)合作”的混合模式，在孵化內(nèi)部IP的同時(shí)與外部知名IP方達(dá)成合作，借助成熟IP的影響力快速打開市場(chǎng)，比如躍然創(chuàng)新已獲得包括奧特曼、小豬佩奇、奶龍等多個(gè)知名IP的AI玩具授權(quán)，將這些IP形象融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能開發(fā)中，同時(shí)已簽約十多個(gè)IP創(chuàng)作者推進(jìn)內(nèi)部IP孵化，通過專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造專屬IP內(nèi)容與形象，為長期發(fā)展儲(chǔ)備自有IP資源。

無論是產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)對(duì)IP元素的運(yùn)用還是品牌通過IP運(yùn)營提升競(jìng)爭(zhēng)力，都體現(xiàn)出IP對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響，但從行業(yè)長期發(fā)展角度來看，IP更多是提升產(chǎn)品吸引力的輔助手段，若缺乏優(yōu)質(zhì)的AI交互體驗(yàn)與實(shí)用功能，單純依賴IP形象難以實(shí)現(xiàn)持續(xù)的市場(chǎng)認(rèn)可。

從百元到千元，溢價(jià)邏輯何在？

AI玩具價(jià)格跨度從百元到數(shù)千元不等，品牌運(yùn)用外觀包裝、限量發(fā)售和聯(lián)名合作等策略提升產(chǎn)品溢價(jià)，吸引消費(fèi)者買單。

百元級(jí)AI玩具的外觀設(shè)計(jì)普遍以簡潔實(shí)用為主，有些產(chǎn)品外觀及大小類似藍(lán)牙耳機(jī)倉，企業(yè)常通過配套保護(hù)殼提升外觀多樣性，在控制成本的同時(shí)也可滿足個(gè)性化需求。比如躍然創(chuàng)新初代產(chǎn)品采用球狀設(shè)計(jì)，憑借基礎(chǔ)AI交互功能與親民價(jià)格切入市場(chǎng)。

不過隨著行業(yè)發(fā)展當(dāng)前多數(shù)品牌即便是百元級(jí)產(chǎn)品也開始注重外觀美觀度，部分還支持外觀部件替換通過細(xì)節(jié)優(yōu)化提升產(chǎn)品吸引力。不同配置的價(jià)位也會(huì)有所不同，躍然創(chuàng)新通過普通款滿足大眾基礎(chǔ)需求、限量款限定發(fā)售數(shù)量、聯(lián)名款借助IP影響力提升產(chǎn)品價(jià)值，把價(jià)格從初代399元提升至599-1499元區(qū)間。

幾千元的高端AI玩具憑借更強(qiáng)的科技感與復(fù)雜功能實(shí)現(xiàn)超高定價(jià)，與中低價(jià)位產(chǎn)品的差異不僅體現(xiàn)在外觀更在于核心體驗(yàn)，比如蔚藍(lán)科技babyalphaA2系列機(jī)械狗售價(jià)6599元，可以跑也能跳、機(jī)械感也更強(qiáng)，采用更先進(jìn)的多模態(tài)交互技術(shù)，搭載強(qiáng)大的AI模型實(shí)現(xiàn)更自然的對(duì)話和情感識(shí)別等。

AI玩具通過外觀包裝、限量、聯(lián)名等手段結(jié)合產(chǎn)品科技含量差異實(shí)現(xiàn)溢價(jià)區(qū)分，這種定價(jià)邏輯滿足了不同消費(fèi)群體的需求，但需注意的是溢價(jià)提升需建立在產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格匹配的基礎(chǔ)上，不能僅靠外在手段抬高價(jià)格而缺乏對(duì)應(yīng)的功能支撐。

新老品牌對(duì)決？技術(shù)新銳與渠道王者誰主沉浮

當(dāng)前AI玩具市場(chǎng)中既有Haivivi、靈宇宙、蔚藍(lán)科技、萬火等憑借創(chuàng)新設(shè)計(jì)與技術(shù)迅速切入市場(chǎng)的新興品牌，也有從傳統(tǒng)兒童產(chǎn)品領(lǐng)域延伸而來的凱叔講故事、火火兔等品牌，不同背景的品牌憑借各自優(yōu)勢(shì)共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，同時(shí)也讓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

新興品牌在AI玩具市場(chǎng)中具有一定技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠通過技術(shù)創(chuàng)新提供更加智能化、個(gè)性化的玩具產(chǎn)品，比如躍然創(chuàng)新采用“大模型+垂直小模型”組合，針對(duì)兒童語言習(xí)慣和情緒需求訓(xùn)練專屬模型，提升互動(dòng)真實(shí)感，蔚藍(lán)科技的阿爾法機(jī)器狗在運(yùn)動(dòng)控制、環(huán)境適應(yīng)性方面領(lǐng)先，如4萬次頻率自適應(yīng)地形、5.05m/s奔跑速度，具備自主導(dǎo)航和平衡恢復(fù)能力等。

傳統(tǒng)品牌則在知名度和用戶基礎(chǔ)方面具有明顯優(yōu)勢(shì)，凱叔講故事原本以兒童音頻內(nèi)容、故事機(jī)產(chǎn)品聞名，擁有穩(wěn)定的用戶群體與品牌認(rèn)知度，入局AI玩具后可借助原有內(nèi)容資源與用戶基礎(chǔ)快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣；火火兔作為傳統(tǒng)兒童智能玩具品牌，在兒童產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈管理、渠道布局等方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，在推出AI玩具時(shí)能更好地把控產(chǎn)品品質(zhì)與成本，同時(shí)依托成熟的銷售渠道讓產(chǎn)品快速觸達(dá)消費(fèi)者。

新興品牌勝在技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)靈活性，能更快將AI技術(shù)應(yīng)用到玩具中打造差異化產(chǎn)品；傳統(tǒng)品牌則在品牌沉淀、用戶基礎(chǔ)、供應(yīng)鏈與渠道管理上更具優(yōu)勢(shì)，能降低產(chǎn)品推廣成本與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。雙方均通過強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì)試圖搶占更多市場(chǎng)份額，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也推動(dòng)品牌不斷創(chuàng)新，促進(jìn)AI玩具向更細(xì)分、更專業(yè)的方向發(fā)展。

AI玩具到底是“真智能”還是“空殼化”？

當(dāng)前市場(chǎng)中部分AI產(chǎn)品有些技術(shù)含量，但也有一些產(chǎn)品僅僅內(nèi)置了AI大型模型加上語音方案，簡單來說只是在AI應(yīng)用外面“套了個(gè)殼子”。

有研究顯示2024年以后多模態(tài)交互成為中高端產(chǎn)品的標(biāo)配，大模型技術(shù)落地推動(dòng)產(chǎn)品智能化升級(jí)，樂森、Lovot等頭部企業(yè)通過融合語音、視覺、觸覺等多類傳感器實(shí)現(xiàn)更自然的擬人化交互，比如Lovot能借助攝像頭捕捉環(huán)境信息、通過觸覺傳感器感知用戶觸碰進(jìn)而做出情緒反饋，讓交互更貼近真實(shí)場(chǎng)景。

躍然創(chuàng)新的BubblePal支持語音與觸覺交互，通過內(nèi)置芯片感應(yīng)用戶動(dòng)作并提供情感化反饋，雖在傳感器融合維度少于頭部企業(yè)但也實(shí)現(xiàn)了基礎(chǔ)多模態(tài)功能；部分企業(yè)的多模態(tài)交互僅停留在“語音+簡單按鍵”層面，技術(shù)深度不足難以形成競(jìng)爭(zhēng)力。

情感計(jì)算與長期記憶功能的應(yīng)用進(jìn)一步拉大了AI玩具的技術(shù)差距，技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品可記錄用戶成長數(shù)據(jù)，結(jié)合用戶的情緒表現(xiàn)與行為習(xí)慣調(diào)整互動(dòng)策略實(shí)現(xiàn)個(gè)性化陪伴，這種功能需要長期的數(shù)據(jù)積累與算法優(yōu)化，技術(shù)門檻較高；部分產(chǎn)品雖然能通過攝像頭捕捉用戶表情并動(dòng)態(tài)反饋情緒但缺乏長期記憶功能，無法根據(jù)用戶過往互動(dòng)調(diào)整策略，交互仍停留在即時(shí)反應(yīng)層面難以形成深度情感鏈接。

實(shí)豐文化、湯姆貓等企業(yè)針對(duì)兒童語料對(duì)大模型進(jìn)行垂直優(yōu)化，不僅過濾敏感內(nèi)容、適配兒童語言習(xí)慣還提升了交互的安全性與準(zhǔn)確性，這類定制化模型能更好匹配兒童用戶需求但需投入大量研發(fā)資源。

另有部分企業(yè)直接接入豆包、DeepSeek等通用大模型，降低了研發(fā)成本與周期卻需解決模型適配性問題，比如通用模型在兒童語言理解、內(nèi)容安全性上可能存在不足，且長期使用的成本控制也成為挑戰(zhàn)，這類產(chǎn)品的技術(shù)應(yīng)用更偏向基礎(chǔ)嫁接缺乏創(chuàng)新。

隨著市場(chǎng)需求升級(jí)與技術(shù)迭代，僅靠“套殼”式AI應(yīng)用的產(chǎn)品將逐漸失去競(jìng)爭(zhēng)力，具備自主技術(shù)研發(fā)能力、能實(shí)現(xiàn)深度技術(shù)融合的企業(yè)將占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

破圈！銀發(fā)與單身青年如何打開增長新空間

隨著社會(huì)生活方式轉(zhuǎn)變不同人群的需求正在分化與重塑，在“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”與“AI技術(shù)革命”的雙重浪潮下，AI玩具的功能設(shè)計(jì)迅速覆蓋兒童教育、老人關(guān)懷、單身青年情感陪伴等多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，成為“沉浸式解決方案”。

為適配兒童、銀發(fā)、單身青年三類群體的差異化需求，AI玩具不再局限于簡單的指令交互，而是向情感鏈接、深度陪伴方向升級(jí)，針對(duì)不同群體優(yōu)化語音識(shí)別精度、內(nèi)容供給方向與交互邏輯，這種功能迭代既滿足了多群體需求也讓AI玩具的產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)一步提升，鞏固在不同消費(fèi)場(chǎng)景中的應(yīng)用地位。

不同年齡群體對(duì)情感陪伴與功能輔助的需求將AI玩具行業(yè)推向不同的發(fā)展路徑，這要求行業(yè)超越“玩具”的傳統(tǒng)定義，轉(zhuǎn)而成為能夠深度融入特定生活場(chǎng)景、提供個(gè)性化情感價(jià)值的智能伴侶。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵也不僅是硬件功能疊加，而是精準(zhǔn)洞察特定群體心理、并基于數(shù)據(jù)與交互技術(shù)提供差異化情感解決方案的能力，在細(xì)分市場(chǎng)中建立壁壘。

不同群體的差異化需求對(duì)AI玩具行業(yè)發(fā)展起到推動(dòng)作用，不僅拓寬了產(chǎn)品功能邊界與應(yīng)用場(chǎng)景，更促進(jìn)行業(yè)在技術(shù)與設(shè)計(jì)上持續(xù)優(yōu)化。這種多群體需求驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式有利于AI玩具行業(yè)擺脫單一場(chǎng)景依賴形成更穩(wěn)定的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，也為行業(yè)未來的細(xì)分創(chuàng)新提供了方向。

行業(yè)思考：在資本支持、AI技術(shù)突破與消費(fèi)需求升級(jí)下，AI玩具行業(yè)正從傳統(tǒng)向智能轉(zhuǎn)型，AI玩具通過IP化、情緒陪伴、教育、拓展消費(fèi)群體等方式實(shí)現(xiàn)發(fā)展，但也存在“套殼”技術(shù)問題，未來行業(yè)需以技術(shù)創(chuàng)新與需求匹配實(shí)現(xiàn)突破，構(gòu)建穩(wěn)定增長格局。