從“套殼”到真智能看，AI玩具的“溢價邏輯”

隨著大模型技術突破與消費需求升級，AI正加速向消費場景滲透，在玩具領域AI技術已從基礎語音交互升級至多模態感知與情感計算，推動產品從娛樂工具向成長伙伴轉變，而近期AI玩具獲得2億元A輪融資也是資本對AI玩具賽道的看好。

AI玩具頭部企業獲2億注資，賽道熱度飆升

近日AI玩具企業躍然創新（Haivivi）宣布完成2億元A輪系列融資，公開信息顯示，此次募集的資金將主要用于公司系列新品研發、人才梯隊建設以及市場渠道拓展，為企業后續發展提供資金支持。

該公司成立于2021年是一家專注于AI玩具研發的科技企業，核心團隊成員具備智能硬件、軟件及兒童市場運營經驗，創始人李勇曾任職于阿里、愛奇藝智能。

公司聚焦3-12歲兒童群體推出的AI玩具BubblePal將大模型技術引入玩具領域，支持角色扮演、多語言對話等功能，可嵌入毛絨玩具實現交互，后續推出的CocoMate系列進一步提升靈活性與擬人化體驗，該品牌通過IP合作帶來的高情感粘性確保用戶入口，伴隨式交互所積累的兒童成長數據也為其創造了更多產品迭代與增值服務空間。

據了解AI玩具行業去年已有多個企業獲得融資，比如貝陪科技在2024年獲得五源資本天使輪、青山資本天使+輪融資，2025年6月完成順為資本獨家投資的Pre-A輪融資，累計融資近千萬美元；珞博智能也在2025年5月完成數千萬元人民幣天使輪融資。

資本持續注入推動了AI技術在玩具領域的應用深化，促使更多企業探索技術與產品的融合路徑，改變了傳統玩具功能單一的局面，加速行業從傳統玩具向智能交互玩具轉型，不過行業在發展過程中也需關注技術成熟度、用戶需求變化及供應鏈管理等潛在挑戰。

功能內卷加劇？聊天、教育及游戲成“標配”

隨著AI技術在玩具領域的應用，聊天、教育、游戲等已逐漸成為市面上AI玩具的標配能力，通過功能整合與體驗優化滿足兒童多樣化需求。

知識問答、唱歌講故事、單詞及英語對話已成為多數AI玩具的基礎配置，比如可豆陪陪AI玩具宣稱采用兒童AI大模型，支持百科問答、互動故事、NFC啟智游戲等功能，BubblePal巴波泡AI玩具宣稱支持知識百科、多語種對話、生成式故事等功能。

不少品牌會強調產品的實時互動能力，通過優化語音識別算法提升玩具對兒童口語表達的理解準確率，減少交互延遲；為避免內容同質化，部分企業推出內容持續更新服務，定期上線新的故事、游戲或教育模塊保持產品對兒童的吸引力；此外部分品牌還推出“終身AI大模型會員”權益，用戶購買產品后可長期享受模型升級、功能拓展等服務，既提升產品附加值，也成為品牌吸引消費者的賣點。

考慮到現代家庭中兒童對情感陪伴的需求，多數AI玩具融入情緒感知與回應機制，比如可豆陪陪AI玩具支持多角色切換如艾莎公主、愛因斯坦等，家長可通過APP查看對話記錄，了解孩子心理狀態，兼具教育和陪伴功能，還通過毛絨玩偶搭配交互屏幕解決低齡兒童哄睡痛點；芙崽推出養成系AI玩偶，用戶通過互動可塑造其性格，玩具能記住用戶喜好并主動回應，通過情感模型和記憶系統實現深度陪伴。

目前AI玩具行業已經進入功能細化與體驗升級的階段，企業通過多維度功能布局滿足兒童娛樂、學習、情感陪伴的綜合需求，未來產品創新可能仍然需要圍繞用戶實際體驗展開才能保持競爭力。

IP驅動是流量密碼，還是長期競爭力？

AI玩具在形態上呈現出多樣化特點，包括毛絨玩具、掛件、桌面機器人等不同類型，毛絨玩具自帶柔軟材質與親和質感，部分產品通過內置芯片與傳感器讓傳統毛絨玩具具備語音交互能力；掛件類AI玩具體積小巧支持掛在書包、衣物上，滿足兒童便攜使用需求；桌面機器人則多具備屏幕顯示與肢體動作功能，能實現更豐富的交互場景。

在外形設計上品牌普遍傾向于選擇貼近兒童審美的形象，市場上常見兔子玩偶形狀、熊貓、小雞等萌系造型，還有奧特曼等經典動漫IP，通過外形創新提升吸引力。

與傳統玩具類似，AI玩具的目標用戶對IP形象具有天然的好感度，帶有熱門IP形象的AI玩具往往能獲得更高的初始銷量與話題度，幫助產品在眾多同類產品中脫穎而出，比如奧特曼、小豬佩奇等IP本身積累了龐大兒童粉絲群體，為相關AI玩具提供潛在用戶基礎，這種流量優勢讓IP運營成為不少AI玩具企業的戰略之一。

在IP運營模式上，AI玩具品牌主要分為自創IP與“自創+授權合作”兩種形式，部分品牌選擇從零開始打造專屬IP，通過持續的內容輸出與市場推廣逐步建立IP知名度與用戶粘性，雖然前期投入大、周期長，但能形成獨特的品牌標識，避免對外部IP的過度依賴。

另一部分品牌則采用“自創+授權合作”的混合模式，在孵化內部IP的同時與外部知名IP方達成合作，借助成熟IP的影響力快速打開市場，比如躍然創新已獲得包括奧特曼、小豬佩奇、奶龍等多個知名IP的AI玩具授權，將這些IP形象融入產品設計與功能開發中，同時已簽約十多個IP創作者推進內部IP孵化，通過專業團隊打造專屬IP內容與形象，為長期發展儲備自有IP資源。

無論是產品外形設計對IP元素的運用還是品牌通過IP運營提升競爭力，都體現出IP對行業發展的影響，但從行業長期發展角度來看，IP更多是提升產品吸引力的輔助手段，若缺乏優質的AI交互體驗與實用功能，單純依賴IP形象難以實現持續的市場認可。

從百元到千元，溢價邏輯何在？

AI玩具價格跨度從百元到數千元不等，品牌運用外觀包裝、限量發售和聯名合作等策略提升產品溢價，吸引消費者買單。

百元級AI玩具的外觀設計普遍以簡潔實用為主，有些產品外觀及大小類似藍牙耳機倉，企業常通過配套保護殼提升外觀多樣性，在控制成本的同時也可滿足個性化需求。比如躍然創新初代產品采用球狀設計，憑借基礎AI交互功能與親民價格切入市場。

不過隨著行業發展當前多數品牌即便是百元級產品也開始注重外觀美觀度，部分還支持外觀部件替換通過細節優化提升產品吸引力。不同配置的價位也會有所不同，躍然創新通過普通款滿足大眾基礎需求、限量款限定發售數量、聯名款借助IP影響力提升產品價值，把價格從初代399元提升至599-1499元區間。

幾千元的高端AI玩具憑借更強的科技感與復雜功能實現超高定價，與中低價位產品的差異不僅體現在外觀更在于核心體驗，比如蔚藍科技babyalphaA2系列機械狗售價6599元，可以跑也能跳、機械感也更強，采用更先進的多模態交互技術，搭載強大的AI模型實現更自然的對話和情感識別等。

AI玩具通過外觀包裝、限量、聯名等手段結合產品科技含量差異實現溢價區分，這種定價邏輯滿足了不同消費群體的需求，但需注意的是溢價提升需建立在產品價值與價格匹配的基礎上，不能僅靠外在手段抬高價格而缺乏對應的功能支撐。

新老品牌對決？技術新銳與渠道王者誰主沉浮

當前AI玩具市場中既有Haivivi、靈宇宙、蔚藍科技、萬火等憑借創新設計與技術迅速切入市場的新興品牌，也有從傳統兒童產品領域延伸而來的凱叔講故事、火火兔等品牌，不同背景的品牌憑借各自優勢共同推動行業發展，同時也讓市場競爭愈發激烈。

新興品牌在AI玩具市場中具有一定技術優勢，能夠通過技術創新提供更加智能化、個性化的玩具產品，比如躍然創新采用“大模型+垂直小模型”組合，針對兒童語言習慣和情緒需求訓練專屬模型，提升互動真實感，蔚藍科技的阿爾法機器狗在運動控制、環境適應性方面領先，如4萬次頻率自適應地形、5.05m/s奔跑速度，具備自主導航和平衡恢復能力等。

傳統品牌則在知名度和用戶基礎方面具有明顯優勢，凱叔講故事原本以兒童音頻內容、故事機產品聞名，擁有穩定的用戶群體與品牌認知度，入局AI玩具后可借助原有內容資源與用戶基礎快速實現產品推廣；火火兔作為傳統兒童智能玩具品牌，在兒童產品設計、供應鏈管理、渠道布局等方面積累了豐富經驗，在推出AI玩具時能更好地把控產品品質與成本，同時依托成熟的銷售渠道讓產品快速觸達消費者。

新興品牌勝在技術創新與市場靈活性，能更快將AI技術應用到玩具中打造差異化產品；傳統品牌則在品牌沉淀、用戶基礎、供應鏈與渠道管理上更具優勢，能降低產品推廣成本與市場風險。雙方均通過強化自身優勢試圖搶占更多市場份額，同時競爭也推動品牌不斷創新，促進AI玩具向更細分、更專業的方向發展。

AI玩具到底是“真智能”還是“空殼化”？

當前市場中部分AI產品有些技術含量，但也有一些產品僅僅內置了AI大型模型加上語音方案，簡單來說只是在AI應用外面“套了個殼子”。

有研究顯示2024年以后多模態交互成為中高端產品的標配，大模型技術落地推動產品智能化升級，樂森、Lovot等頭部企業通過融合語音、視覺、觸覺等多類傳感器實現更自然的擬人化交互，比如Lovot能借助攝像頭捕捉環境信息、通過觸覺傳感器感知用戶觸碰進而做出情緒反饋，讓交互更貼近真實場景。

躍然創新的BubblePal支持語音與觸覺交互，通過內置芯片感應用戶動作并提供情感化反饋，雖在傳感器融合維度少于頭部企業但也實現了基礎多模態功能；部分企業的多模態交互僅停留在“語音+簡單按鍵”層面，技術深度不足難以形成競爭力。

情感計算與長期記憶功能的應用進一步拉大了AI玩具的技術差距，技術領先產品可記錄用戶成長數據，結合用戶的情緒表現與行為習慣調整互動策略實現個性化陪伴，這種功能需要長期的數據積累與算法優化，技術門檻較高；部分產品雖然能通過攝像頭捕捉用戶表情并動態反饋情緒但缺乏長期記憶功能，無法根據用戶過往互動調整策略，交互仍停留在即時反應層面難以形成深度情感鏈接。

實豐文化、湯姆貓等企業針對兒童語料對大模型進行垂直優化，不僅過濾敏感內容、適配兒童語言習慣還提升了交互的安全性與準確性，這類定制化模型能更好匹配兒童用戶需求但需投入大量研發資源。

另有部分企業直接接入豆包、DeepSeek等通用大模型，降低了研發成本與周期卻需解決模型適配性問題，比如通用模型在兒童語言理解、內容安全性上可能存在不足，且長期使用的成本控制也成為挑戰，這類產品的技術應用更偏向基礎嫁接缺乏創新。

隨著市場需求升級與技術迭代，僅靠“套殼”式AI應用的產品將逐漸失去競爭力，具備自主技術研發能力、能實現深度技術融合的企業將占據優勢。

破圈！銀發與單身青年如何打開增長新空間

隨著社會生活方式轉變不同人群的需求正在分化與重塑，在“孤獨經濟”與“AI技術革命”的雙重浪潮下，AI玩具的功能設計迅速覆蓋兒童教育、老人關懷、單身青年情感陪伴等多個消費場景，成為“沉浸式解決方案”。

為適配兒童、銀發、單身青年三類群體的差異化需求，AI玩具不再局限于簡單的指令交互，而是向情感鏈接、深度陪伴方向升級，針對不同群體優化語音識別精度、內容供給方向與交互邏輯，這種功能迭代既滿足了多群體需求也讓AI玩具的產品價值進一步提升，鞏固在不同消費場景中的應用地位。

不同年齡群體對情感陪伴與功能輔助的需求將AI玩具行業推向不同的發展路徑，這要求行業超越“玩具”的傳統定義，轉而成為能夠深度融入特定生活場景、提供個性化情感價值的智能伴侶。企業競爭關鍵也不僅是硬件功能疊加，而是精準洞察特定群體心理、并基于數據與交互技術提供差異化情感解決方案的能力，在細分市場中建立壁壘。

不同群體的差異化需求對AI玩具行業發展起到推動作用，不僅拓寬了產品功能邊界與應用場景，更促進行業在技術與設計上持續優化。這種多群體需求驅動的發展模式有利于AI玩具行業擺脫單一場景依賴形成更穩定的市場結構，也為行業未來的細分創新提供了方向。

行業思考：在資本支持、AI技術突破與消費需求升級下，AI玩具行業正從傳統向智能轉型，AI玩具通過IP化、情緒陪伴、教育、拓展消費群體等方式實現發展，但也存在“套殼”技術問題，未來行業需以技術創新與需求匹配實現突破，構建穩定增長格局。